gatakan “tidak” pada ratusan ide bagus yang kita punya, dan memilih (beberapa) dengan
D. Nomor Rekening
7. Viral Marketing
Ini yang paling seru. Mengacu ke bahasan kita sebelumnya Less Effort High Impact. Cara paling mudahnya adalah menggunakan metode ini, Viral Marketing.
Viral Marketing adalah sebuah metode pemasaran di mana orang-orang dengan senang hati akan
membicarakan atau share mengenai apa yang Anda lakukan. Metode ini terbukti begitu dahsyatnya sehingga kita hanya perlu menstimulus satu hal saja, dan hal tersebut akan menyebar dalam waktu yang sangat cepat ke banyak orang.
Cara termudah untuk membuat materi viral marketing sederhana adalah dengan menggunakan forumula ELEMEN OF SURPRISE.
Siapa yang tidak suka kejutan. Berikanlah sesuatu yang tidak terduga kepada pelanggan Anda. Jika mereka merasa sangat senang. Pasti mereka akan bercerita ke sekelilingnya.
Cobalah amati kejadian sehari-hari di sekitar Anda. Kenalan Anda bercerita tentang suatu produk atau jasa dengan sangat semangat dan ceria. Anda ikut menikmati cerita tersebut, itu bisa dibilang salah satu viral marketing. Viral marketing membuat orang-orang
Kemunculan Ksatria Baja Hitam di daerah Bintaro sungguh mengejutkan. Tidak heran jika beritanya tersebar secara viral di dunia
dengan antusias tanpa perlu dibayar menceritakan suatu kejadian, produk, jasa, pengalaman mereka kepada banyak orang. Orang yang mendengar cerita tersebut juga merasa ceritanya sangat unik sehingga ia juga menceritakan cerita yang sama tersebut kepada banyak orang lainnya. Begitu seterusnya.
Tanpa sadar, hal sederhana yang Anda lakukan tersebut dapat tersebar dan diketahui banyak orang. Kemaslah dengan bagus, sehingga cerita itu kembali ke bisnis Anda dan Anda akan merasakan manfaatnya.
Seperti di Jogjakarta, ada sebuah warung makan kalkun yang mempunyai sistem pembayaran unik. Di dalam daftar menu tidak ada harganya. Warung ini memiliki semboyan “Makan Sepuas Anda, Bayar
Gangnam style, fenomena viral 2013
Seikhlasnya”. Sebuah tagline yang sangat luar biasa.
Apakah warung makan itu merugi? ternyata malah kebalikannya. Warung makan itu selalu mendapatkan omzet lebih tinggi dibandingkan jika mereka
memberikan harga di menunya. Ini termasuk viral marketing. Termasuk yang Saya lakukan sekarang ini. Saya bercerita kepada Anda tanpa dibayar..hehehe..
Tung Desem Waringin juga pernah melakukan hal yang sama. Saat peluncuran bukunya Marketing Revolution. Ia membuat hujan uang dari atas pesawat. Berapa jumlah uangnya? sangat kecil, dibandingkan publikasi gratis yang ia dapatkan dari banyaknya media lokal, nasional dan internasional yang memberitakan aksinya tersebut. Orang-orang pun langsung
menjadikan hujan uang itu sebagai bahan pembicaraan yang sangat seru. Hasilnya? bukunya ludes terjual di hari pertama dan memecahkan rekor MURI penjualan eceran terbanyak dan tercepat. Dahsyaat....
Cari ide viral marketing yang berhubungan dengan produk Anda. Sebarkan dan rasakan dahsyatnya.. :)
Harus senyambung apa, kampanye viral dengan dagangan Anda? Bukankah kalau terlalu eksplisit dan terlalu “jualan” orang malas untuk sharing ke teman2nya?
Bagi kami, batasnya ada dua. 1) Relevansi dengan atribut (sifat) yang ingin diasosiakan, dan 2) likability. Minimal, setelah kampanye viral, brand ada bisa
dikenal dan disukai. Setelah suka, hampir pasti dia akan membeli.
Menjadi terkenal saja tidak cukup. Viral haruslah relevan dan memberi dampak positif pada merk. Dan sebisa mungkin harus bikin orang mau membeli. Bukan asal terkenal.
Sebuah kasus menarik terjadi pada tahun 2011. Ada yang mempromosikan buku dengan mengirim peti mati ke ratusan alamat. Termasuk sekitar 30 kantor media massa. Hasilnya sungguh luar biasa. Hal ini jadi berita dimana-mana (baik online maupun offline). Tetapi karena caranya dianggap terlalu berlebihan dan tidak simpatik, tanggapan orang malah negatif. Orang malah malas membeli bukunya. Si marketer pengirim peti mati beserta 5 karyawannya ditangkap polisi dan dibawa ke Markas Kepolisian Tanah Abang, Jakarta Pusat, Senin siang, 6 Juni 2011.
http://www.amazines.com/Marketing/article_detail.cfm/ 2939620?articleid=2939620
http://www.suarapembaruan.com/home/si-peti-mati-sumardi-diperiksa-di-polsek-tanah-abang/7563
LINK CONTOH-CONTOH FOTO DAN VIDEO VIRAL
Innovative Ideas
Pay With A Smile | Project Change
Guerrilla Marketing - Coca-Cola Dancing Vending Machine
Guerrilla Marketing Example - Fast Lane
Coke Machine of Happiness at Boston College What A Creative Advertisement By Mercedes! Creative Advertising Ideas
Sprite Giant Soda Machine Shower Guerrilla Marketing Campaign
Coke Hug Me Machine
Guerrilla Marketing - Coca-Cola Happiness Machine for Couples
Guerrilla Marketing Example - Fast Lane
Coke Machine of Happiness at Boston College Coca-Cola Happiness Truck Guerrilla Marketing Million Flash Mob Dance at Singapore Airport WestJet Christmas Miracle: real-time giving
A touching commercial that rubs the deepest part of your heart.
Dropshipping
Ini adalah business model revolution yang sedang berkembang dengan pesat di Indonesia. Secara singkat inilah bagan tentang dropshipping.
Di sini Anda bisa berperan sebagai produsen ataupun marketer metode dropshipping. Melalui metode ini Anda bisa mencapai win-win solution di
mana jika Anda adalah produsen, Anda akan memiliki banyak tenaga marketing. Dan jika Anda adalah seorang marketer Anda akan mempunyai banyak supplier tanpa modal. Ini akan membuat Anda seakan-akan memiliki banyak barang. Berikut beberapa hal singkat mengenai dropship.
Sebagai Produsen atau Pemilik Barang
- Program dropship akan menjadikan Anda
memiliki banyak tenaga pemasaran tanpa perlu memberikan gaji bulanan.
- Dropship akan semangat menawarkan produk Anda dengan tujuan mencari komisi.
- Terapkan aturan main yang sangat jelas mengenai level harga, cara pemesanan, dan lainnya.
- Kelola sistem yang membuat mereka semangat. Seperti bonus berjenjang, komisi besar, reward, kompetisi antar dropshiper dan sebagainya.
- Anda bisa memberikan kemudahan bagi mereka untuk mengambil barang dengan pembayaran mundur.
dropshipper adalah distributor yang memesan kepada Anda setelah ia dapat pesanan dari pelanggannya.
- Anda bisa menyimpan barang di beberapa kota tempat dropshiper Anda berada. Jika nanti ada yang beli di daerah itu, pengiriman atau pengambilan barang bisa langsung dilakukan. Ongkos kirim akan lebih murah dan customer akan lebih percaya dengan reputasi Anda karena memiliki cabang di kota mereka berada.
- Tawarkan program dropshiper tanpa modal dan keuntungan spesial lainnya kepada orang-orang yang Anda pikir potensial untuk ikut memasarkan produk Anda. Seperti orang yang memiliki
banyak follower, online shop yang sudah memiliki reputasi baik dan banyak pelanggan, dst. Ini akan memperbesar peluang terjadinya pembelian karena Anda menawarkannya melalui jalur yang tepat.
- Ketika Anda sudah memiliki banyak dropshiper Anda bisa menawarkan produk lainnya untuk dijual kepada mereka. Anda akan mendapatkan faktor kali.
- Siapkan materi pemsaran seperti foto dan kata-kata promosi. Update secara berkala agar dropshiper Anda lebih produktif.
- Ajarkan kepada mereka cara menjual lebih efektif bisa secara pribadi atau pemberian materi seperti booklet, ebook, video dan sebagainya.
Ajarkan dropshipper cara berjualan yang efektif, beri tools promosi yang memudahkan mereka berjualan.
- Jadikan mereka sebagai mitra Anda. Hormati dan perlakukan mereka dengan baik. Bangun hubungan personal secara berkala seperti
menanyakan kabar, mengucapkan selamat ulang tahun, dsb.
- Jika memungkinkan, adakan gathering atau
pertemuan langsung dengan para dropshiper. Ini akan meningkatkan kepercayaan dan mempererat hubungan Anda dengan mereka.
Seniman hebat manapun, dulunya juga amatiran..
Sebagai Dropshiper
- Melalui cara ini Anda bisa memiliki banyak barang untuk ditawarkan tanpa pernah benar-benar
memilikinya. Artinya adalah tanpa modal.
- Pada tahap awal carilah basis audience sebanyak mungkin, bisa melalui follower di twitter, like di facebook fans page, traffic di website dan lainnya. Ini akan membangun kredibilitas Anda sebagai marketer di depan para produsen.
- Hal ini sangat efektif untuk menaikkan
bargaining position Anda. Bahkan tidak menutup kemungkinan malahan Anda yang akan diminta untuk membantu menjualkan produk-produk orang.
- Risetlah secara mendalam terlebih dahulu
sebelum melakukan deal dengan produsen. Atau sebaiknya Anda membeli produk mereka dulu dalam jumlah kecil sebagai sampel dan materi perbandingan.
- Cari produsen yang kompeten, kredibel dan berkualitas. Anda harus mendapatkan barang yang Anda mau dari tangan pertama alias produsennya langsung.
- Ini akan menjadikan Anda sebagai tempat penjualan dengan harga termurah setelah produsen.
- Anda juga akan memiliki kesempatan lebih besar untuk menjual produk tersebut kepada para distributor Anda.
Pelajari! Cari produsen yang benar-benar kompeten..
Yakinkan dia, Anda adalah dropshipper yang potensial. Pada dasarnya setiap produsen hidup bergantung pada distributor dan reseller handal. Dia membutuhkan kita!
- Selalu dapatkan atau negosiasikan untuk
mendapat harga termurah dari sang produsen walaupun Anda hanya seorang dropshiper. Gunakan basis komunitas, jumlah audience, kemampuan marketing Anda sebagai nilai tawar. After all, hampir semua produsen butuh bantuan dalam hal pemasaran. Manfaatkan masalah ini dengan Anda datang membawa solusi.
- Anda juga bisa share rencana pemasaran Anda untuk meyakinkan mereka.
- Dalam beberapa kasus, bahkan ada dropshiper yang berhasil meyakinkan produsen untuk
menjadikannya sebagai agen tunggal penjualan. Artinya semua pembelian harus lewat dia. Dahsyat kan. Belajarlah bernegosiasi.
- Jalin hubungan yang baik dan pertahankan reputasi Anda di depan para produsen. Jika sudah memiliki rekam jejak yang baik, Anda bisa mengambil barang dalam jumlah lebih banyak, dengan cara bayar tempo (mundur). Enak kan.. hehe..
- Cari strategi pemasaran unik yang berbeda dengan para dropshiper produk serupa lainnya. Cara termudah bisa dimulai dengan memfoto sendiri produknya dan memberikan watermark usaha Anda.
- Beberapa produsen seperti kerajinan tangan, konveksi, barang-barang tradisional memberikan keleluasaan kepada dropshiper untuk mengklaim bahwa mereka adalah produsen barang
tersebut. Negosiasikan hal ini dengan produsen. Kebanyakan mereka tidak mempermasalahkan hal ini.
- Jika Anda bisa mengklaim diri sebagai produsen, atau bahkan memberikan label barang itu dengan merek Anda. Kredibilitas Anda akan naik di mata pelanggan. Kemungkinan untuk laris juga jadi lebih besar.
Kalau
memungkinkan, beri label anda pada barang..