PERSETUJUAN TESIS
JUDUL
PENGARUH
POSISI
PRODUK
TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN TOYOTA KIJANG 01
PT.
ASTRA
INTERNATIONAL
AUTO
2000
CABANG MEDAN GATOT SUBROTO
NAMA
NOVAN EFENDY
NIM
037019042
PROGRAM STUDI
ILMU MANAJEMEN
Menyetujui .
Komisi P
bimbing:
Drs. S
An
B
MSc)
E MSi)
Ketua Program Studi
Ilmu
ajem
s
(Dr.
Tanggal Lulus: 30 Juli 2005
ABSTRAK
Novan
Efendy,
2005,
Pengaruh
Posisi
Produk
Terhadap
Keputusan Pembelian Toyota Kijang di PT. Astra International
Auto 2000 Cabang Medan Gatot Subroto dibawah bimbingan
Rismayani (Ketua) dan Syahyunan (Anggota).
Persaingan pasar otomotif di Indonesia semakin ketat
terutama
sejak pemerintah
mengeluarkan
paket deregulasi
otomotif tahun 1999. Tujuan pemerintah dengan kebijakan itu
adalah untuk mengupayakan pengembangan industri otomotif.
Permasalahan
dalam
penelitian
ini
adalah
bagaimana
pengaruh
posts!
produk PT. Astra International di AUTO 2000
Cabang Medan Gatot Subroto
terhadap proses keputusan
pembelian Toyota
kijang. Adapun tujuan dari
penelitian ini
adalah untuk mengetahui pengaruh posisi produk PT. Astra
International
di AUTO 2000
Cabang Medan Gatot Subroto
terhadap proses keputusan pembelian Toyota Kijang.
Teori
yang
dlqunakan
dalam
penelitian
101adalah
pengertian pemasaran dan bauran pemasaran, segmentasi pasar
dan posisi produk, konsep perilaku konsumen, faktor-faktor yang
mempengaruhi
perilaku
konsumen
dan
tahap-tahap
dalam
proses keputusan pembelian.
Metode
yang
digunakan
penelidalam
penelitian
lnl
nggunakan pendekatan deskriptif kuantitatif, yaitu penelitian
yang dilakukan untuk mengetahui nilai variabel mandiri, baik
satu variabel atau lebih. Jenis penelitian yang dilakukan adalah
study kasus yang didukung survey, yaitu mengumpulkan data
mengenai
faktor-faktor
yang
berkaitan
dengan
variabel
penelitian. Adapun sifat penelitian adalah desktiptlf eksplanatory.
Analisis data dalam penelltian ini adalah dengan menggunkan
regresi linler sederhana.
Adapun hasil
dart
penelitian ini adalah
Posis; prod uk
berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian Toyota Kijang
di PT. Astra International Auto 2000 Cabang Medan Gatot
Subroto,
besarnya
koefisien
determinasi
(R
2)atau
angka
Rsquare
adalah sebesar 0.842. Hal
lnt
menunjukkan bahwa
variabe/-variabe/ bebas (posisi produk) dapat menjelaskan 84.20
persen terhadap variabel
tertkatnva.
Sedangkan slsanva sebesar
15.80 persen dijelaskan oleh variabel-variabel bebas lain yang
tidak ditelitl. Dari hasil penelitian ini juga dapet diketahul bahwa
faktor yang paling berpengaruh terhadap keputusan pembelian
Toyota kijang adalah produk dar; Toyota Kijang itu sendiri
kernudian faktor promosi dan harqa.
Kata
Kunci : Posisl Produk, Keputusan Pembelian
ABSTRACT
Novan Efendy, The influence of Product Positioning on Decision
Purchasing of Toyota Kijang at PT. Astra International Auto
2000,
Medan
Gatot
Subroto,
under
advised
Rismayani
(Chairman) dan Syahyunan, (Member).
The competition
of
automobile
in Indonesia
is more
competitive aspecially after the government issued automotive
deregulation packet in 1999. The objective the government to
issue this policy is to develop automotive industry.
The problem of this research is to find the influence of
product positioning of PT. Astra International at AUTO 2000
Medan Gatot Subroto
branch on purchasing decision proses of
Toyota Kijang. The objective of this research is to find the
influence of the product that influences dominantly.
The theories used in this research are the definition of
marketing and marketing mix, marketing segmantation and
product positioning, consumer behaviour concept, factors that
influence consumen behaviour and The stages of purchasing
decision.
The method the applied in this research is descriptive
quantitative, type of the research is case study supporting by
survey. Data have been processed by using the simple Iinier
regression.
The research yields that the product positioning influences
purchasing decision on Toyota Kijang at PT. Astra International
Auto 2000-Medan Gatot Subroto branch. The product positioning
may explains 84.2% on purchasing decision of Toyota Kijang.
The research also yields thet the dominant factor of product
which influences the purchasing decision of Toyota Kljang is the
product itself and followed by promotion an price factor.
Key word: Product positioning, purchasing decision
II
