PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN YANG TEPATGUNA
MENINGKATKAN PANGSA PASAR PADA PERUSAHAANROLL
KARET UD. SARI ARGO MANDIRI MALANG
Oleh: WINDRA HIMAWAN ( 06610351 ) Management
Dibuat: 2009-03-31 , dengan 2 file(s).
Keywords: STRATEGI PEMASARAN,PANGSA PASAR
ABSTRAK
Persaingan yang semakin ketat dalam dunia usaha menyebabkan semakin besar pula tantangan yang harus dihadapi oleh pelaku bisnis di masa sekarang maupun di masa yang akan datang, salah satunya adalah tantangan dalam bidang pemasaran. Tujuan dari pemasaran adalah untuk menciptakan keuntungan jangka panjang dan saling timbal balik antara organisasi dengan individu yang mana saling berinteraksi satu sama lain. Dalam hal ini, fungsi manajer harus bisa mengarahkan operasional perusahaannya dari hari kehari dan mereka harus membuat keputusan strategis yang tepat. Berangkat dari permasalahan tersebut, maka peneliti tertarik untuk mengungkap
lebih jauh lagi kedalam bentuk penelitian dengan judul “Penerapan Strategi
Pemasaran Yang Tepat Guna Meningkatkan Pangsa Pasar Pada Perusahaan Roll
Karet UD. Sari Argo Mandiri Malang”. Dimana tujuan penelitian ini adalah untuk
merumuskan strategi pemasaran yang tepat untuk diterapkan oleh perusahaan roll karet UD. Sari Argo Mandiri pada persaingan di Jawa Timur untuk meningkatkan pangsa pasar yang dimilikinya. Jenis penelitian ini adalah studi riset terapan (applied research) bertujuan membantu para manajer untuk mengambil keputusan yang lebih baik. Riset terapan diarahkan ke situasi organisasi yang spesifik dan pelaksanaannya dibimbing oleh ketentuan-ketentuan yang berlaku dalam proses pengambilan
keputusan. Penelitian ini dilakukan di UD. Sari Argo Mandiri beralamat di Jl. Argo Timur D.5 No.10 Perum Argo Kencana Kecamatan Karangploso Kabupaten Malang. Teknik pengumpulan datanya mempergunakan wawancara dan data dokumentasi berupa volume penjualan perusahaan selama tiga tahun terakhir (2005-2006), data pemasaran yang terdiri dari produk, harga, promosi, dan distribusi dan struktur organisasi perusahaan dan proses produksi. Hasil penelitian ini menyebutkan bahwa strategi pemasaran yang tepat untuk diterapkan oleh UD. Sari Argo Mandiri agar pangsa pasarnya meningkat adalah menggunakan cara dengan menurunkan harga jual yang lebih rendah kepada pembelinya yang tujuanya dapat bertahan dan melawan kompetitor industri sejenis, hal ini ternyata masuk dalam pola strategi pertahanan rusuk (flanking defense) dan model pertahanan bergerak (mobile defense), sebagai suatu bentuk pertahanan yang memperhatikan kelemahan-kelemahan yang dimiliki oleh UD. Sari Argo Mandiri sehingga tidak dimanfaatkan oleh kompetitor lainya. Perusahaan saat ini sedang dalam masa pertumbuhan, Formulasi strategi market leader dalam posisi ini adalah mengembangkan pasar secara keseluruhan, melindungi pangsa pasar, dan memperluas pangsa pasar. Untuk mencapai tujuan tersebut, maka upaya yang lebih dapat dimaksimalkan oleh UD. Sari Argo Mandiri adalah
ABSTRACT
Competition is more strong in effort world cause more big constraints which have to be experienced by business subject now or in future, one of constrain in marketing side. The goal of marketing is to create benefit long term and give feedback others. Hence, the manager function have to be able to direct operational of firm day by day and they have to make strategic decision appropriately. Based on the problem,
researcher want to open moreover in the research by title “Application of Marketing
Strategic in Exactly, Increase Market to Firm of Roll Karet UD. Sari Argo Mandiri of Malang. The goal of this study is to formulated marketing strategic exactly to be applied by firm of roll karet UD.Sari Argo Mandiri in competition in East Java to increase market side which its owned.
This study is applied research that goal to assist manager to take better decision. The applied reseach is directed to situation of specific organization and application is adviced by rules in taking decision process. This study is carried out in UD. Sari Argo Mandiri in Jl. Argo Timur D.5 No.10 Perum Argo Kencana Karangploso district Malang regency. The data collecting technique use interview and documentation data such as selling volume of firm during three years (2005-2006), the marketing data that consist of product, price, promotion, and distribution and organization structure and production process.
The study result show that marketing strategic exactly to be applied by UD. Sari Argo Mandiri in order to marketing side increase is to use way with decrease selling price to their consumer that the goal may be defended and versus competitor of similar industry, it is fact enter in strategy pattern of flanking defense and mobile defense model, as defense that notice weakness which be had by UD. Sari Argo Mandiri thus others competitor is not benefit it. This firm is growing, strategic formulation of market leader in position to develop market entirely, protect market, and make market widely.
