ANALISA FORMULASI STRATEGI BISNIS UNTUK MEMPEROLEH STRATEGI BERSAING PADA CV. BINTANG MAKMUR
Darwin Hadi Putra Winmicheli@ymail.com
Darman SE., MM
ABSTRACT
CV. Bintang Makmur is company concurrently in the field of contractor heavy equipment but especially suplliers of sparepart for two wheeled vehicle like : sparepart for Honda, Yamaha, and Suzuki. In this research the author want to analyse the internal and external conditions and formulating business strategy and in order to gain competitive advantage for company. The research method used in research is a descriptive method research type such as of case studies. We have used data collection technique using interviews, and questionnaires provided by the relevant parties in the company. These obtained data has been analyzed using IFE, EFE, CPM, SWOT Matrix, SPACE Matrix, Grand Strategy Matrix, and QSPM.
Keyword: analysis, Business Strategy , SWOT, Competitiveness)
ABSTRAK
CV.Bintang Makmur merupakan perusahaan bergerak merangkap seperti dibidang kontraktor heavy equipment tapi khususnya supplier di sparepart kendaraan bermotor roda dua seperti : sparepart kendaraan motor merk Honda, Yamaha, Suzuki .Dalam penelitian yang dikerjakan penulis, penulis ingin menganalisis kondisi internal dan eksternal perusahaan serta menyusun formulasi strategi bisnis guna memperoleh keunggulan bersaing bagi perusahaan. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif dengan jenis penelitian studi kasus, Teknik pengumpulan data menggunakan wawancara, dan kuisioner yang dilakukan terhadap pihak-pihak yang terkait dalam perusahaan. Data yang telah diperoleh tersebut dianalisis menggunakan IFE, EFE,CPM, SWOT Matrix ,SPACE Matrix, Grand Strategy Matrix dan QSPM.
Kata Kunci : Peramalan, Regresi Linear, EOQ(pemesanan ekonomis)
Pendahuluan
Dalam menghadapi dinamika persaingan bisnis, setiap perusahaan dituntut untuk memiliki daya saing kompetitif. Hal ini sangat penting karena faktor tersebut menjadi salah satu masalah bagi setiap perusahaan dalam menguasai berbagai bentuk inovasi bisnis dan strategi bersaing yang diterapkan oleh para pelaku bisnis lainnya, khususnya competitor.
Persaingan bisnis dengan daya saing yang kompetitif dan dalam kondisi yang tidak dapat diprediksi, membuat banyak perusahaan dituntut untuk dapat bertahan dalam ketidakpastian, kompleksitas dan perubahan kondisi yang sangat cepat(kompas.oto).
Permasalahannya adalah sering kali strategi yang telah direncanakan ternyata tidak sesuai serta tidak dijalankan dengan baik oleh perusahaan.
Hal tersebut sangat fatal dikarenakan strategi dalam sebuah perusahaan sangatlah penting. Agar dapat mencapai kesuksesan dan keberhasilan dalam menjalankan bisnisnya, maka suatu perusahaan harus mampu menerapkan strategi yang terbaik untuk setiap fungsi bisnisnya. Dengan strategi yang terencana dengan baik maka sebuah perusahaan dapat mencapai tujuan yang telah ditetapkan dalam visi dan misi sehingga dapat meningkatkan kinerja perusahaan, serta dapat bertahan dalam persaingan.
Industri yang mengalami kemajuan sangat pesat di Indonesia adalah Industri Otomotif, dapat di lihat dari perubahan jumlah kendaraan bermotor yang sangat membludak dari tahun 2005, ketatnya persaingan dan munculnya inovasi produk dan segala macam variasi membuat industri ini tidak pernah mati.
Petumbuhan ekonomi di Indonesia mencapai 5.1 persen pada tahun 2014 (indonesia Economic Quarterly, edisi Desember 2014) Seiring dengan meningkatnya pertumbuhan ekonomi di Indonesia, membuat industri otomotif tumbuh dinamis yaitu 7% pada tahun 2014(KOMPAS). Selain pertumbuhan ekonomi, daya beli masyarakat juga meningkat karena meningkatnya masyarakat kelas menengah. Kebutuhan masyarakat Indonesia
terhadap kendaraan roda empat terus meningkat dari tahun ke tahun. Hal ini sejalan dengan pertumbuhan perekonomian dalam negeri, termasuk pentingnya kendaraan roda dua dalam menunjang aktivitas sosial dan ekonomi masyarakat.
Data dari ASEAN Automotive Federation (AAF), angka penjualan sepeda motor di Indonesia tahun 2013 mengalami kenaikan sebesar sembilan persen atau sebanyak 7.771.014 unit sepeda motor dibandingkan tahun 2012 (Dawaihati.com) .
Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo) menilai bahwa meningkatnya aktivitas perekonomian masyarakat di seluruh pelosok tanah air, menjadikan industri kendaraan bermotor juga semakin tinggi.
Bahkan, pencapaian tahun 2013 lalu merupakan rekor tertinggi yang dicapai Gaikindo, yaitu kenaikan 13 persen produksi dan 10 persen transaksi dibandingkan tahun sebelumnya.
Dengan melihat angka penjualan sampai dengan bulan Februari tahun ini, Gaikindo optimis terhadap pencapaian target 2014 sebesar 1.250.000 unit.
Hal ini juga didukung oleh inovasi para APM yang menghadirkan berbagai spesifikasi mobil murah yang semakin terjangkau oleh masyarakat di luar Jakarta.(Sportku.com)
Kebutuhan motor sendiri membutuhkan bahan bakar bermotor untuk berjalan, perawatan seperti ganti oli, serta pergantian sukucadang.
Kebutuhan ini harus dipenuhi oleh pemilik motor demi terawatnya motor miliknya yang diharapkan dapat terus layak pakai. Kebutuhan pembelian sukucadang pun berbanding lurus dengan umur motor yang semakin lama dipakai, akan membutuhkan semakin banyak pergantian sukucadang. Hal ini yang menjadi minat penulis untuk menelitinya di CV Bintang Makmur, khususnya di anak perusahaan tersebut diatas yaitu retail sukucadang dengan nama Prima Motor.
Prima Motor yang terletak di kabupaten Muara Enim, Sumatera Selatan ini merupakan perusahaan retail sukucadang motor yang menawarkan berbagai merek. Prima motor sendiri merupakan toko terbesar
di bagian sukucadang yang berada kabupaten Muara Enim. Merek sukucadang yang ditawarkan yaitu Honda, Yamaha, Suzuki,dan Kawasaki.
Prima Motor selain menawarkan sukucadang, juga menawarkan oli, velg, dan perlengkapan umum motor lainnya. Jam Operasional Prima Motor adalah jam 8 pagi sampai 5 sore dengan hari buka setiap hari termasuk hari libur.
Peletakan tempat penjualan Prima Motor yang terletak di Jln. Letnam Idham No. 99 Muara Enim ini terletak di pusat kota kabupaten Muara Enim.
Prima Motor ditempatkan di ruko 3 pintu tepat di pusat perbelanjaan terbesar di Muara Enim yaitu di keluarahan Pasar II. Di dekat took Prima Motor terdapat beberapa toko yang menjual barang sejenis yang Prima Motor tawarkan. Hal ini lah yang menjadi minat penulis, untuk menganalisis daya persaingan di industri yang sama dalam toko Prima Motor.
Sekarang CV.Bintang Makmur atau lebih spesifik Prima Motor mengambil langkah untuk menganut salah satu strategi generic dari Michael A.Porter yaitu Cost Leadership dimana Prima Motor memberikan harga yang terbaik untuk menarik konsumen. Namun dengan menggunakan strategi ini tidak sepenuhnya Prima Motor dapat menguasai pangsa pasar yang ada di Kabupaten Muara Enim.
Berdasarkan pemikiran di atas, penulis akan meneliti lebih lanjut dengan mengambil judul “ANALISA FORMULASI STRATEGI BISNIS UNTUK MEMPEROLEH STRATEGI BERSAING PADA CV.BINTANG MAKMUR” Kegunaan dari penelitian tersebut, secara umum akan menganalisis strategi yang cocok untuk CV. Bintang Makmur untuk memenangkan persaingan.
Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang diatas maka penulis dapat merumuskan beberapa rumusan masalah yakni :
1. Bagaimana kondisi lingkungan internal yang menjadi kekuatan dan kelemahan CV.Bintang Makmur ?
2. Bagaimana kondisi lingkungan eksternal yang menjadi peluang dan ancaman CV.Bintang Makmur?
3. Apa rekomendasi strategi bisnis yang tepat bagi CV. Bintang Makmur dalam menghadapi persaingan bisnis di Kab. Muara Enim?
Ruang Lingkup
Dalam penelitian ini, Peneliti menganalisis tentang perancangan strategi bisnis di CV.Bintang Makmur sehingga mendapatkan strategi yang kompetitif untuk bersaing. Hal yang dianalisis dari faktor internal dan faktor eksternal CV.Bintang Makmur
Metode Penelitian
Metode penelitian yang penulis gunakan dalam melakukan penelitian ini adalah metode analisis kuantitatif. Penelitian ini dilakukan dengan analisa IFE dan EFE diikuti CPM untuk mengetahui posisi pesaing, serta menggunakan 3 matriks : Matriks SWOT, Matrik Grand Matriks, Matriks SPACE dan QSPM.
Hasil dan Bahasan
Berdasarkan hasil dari analisis Matriks QSPM CV. Bintang Makmur maka didapatkan hasil strategi yang mempunyai daya tarik paling tinggi yaitu Pengembangan pasar. Strategi Pengembangan pasar adalah strategi mencari pangsa pasar yang lebih besar untuk produk atau jasa saat ini dipasar yang belum pernah dimasuki melalui upaya-upaya pemasaran yang lebih baik
Simpulan dan Saran
1. Berdasarkan hasil penelitian dan hasil analisis pengolahan data, dapat disimpulkan hal-hal sebagai berikut:
1. Dapat diketahui faktor internal dan eksternal CV.Bintang Makmur adalah A. Faktor internal kekuatan: Sumber daya manusia yang terlatih dan handal,
Produk yang berkualitas, Budaya organisasi yang kuat, Lokasi toko yang strategis, Brand Image yang kuat.
B. Faktor internal kelemahan: Stock yang terbatas, Pembedaan pelayanan terhadapat konsumen, service yang kurang baik, kurang berinovasi , kurang promosi.
C. Faktor eksternal peluang: Potensi pasar yang besar dan dapat dikembangkan, populasi kota Muara Enim yang terus meningkat seiring menjadi kota industri pertambangan, tingkat pemakaian kendaraan bermotor terutama roda dua di Indonesia yang terus meningkat, Kebutuhan masyarakat akan produk sukucadang yang ditawarkan sangatlah besar .
D. Faktor eksternal ancaman: Harga produk yang mengikuti dollar, kondisi ekonomi di Indonesia, Hasil sumber daya alam menentukan harga produk, persaingan yang ketat, peningkatan harga bahan pokok mempengaruhi daya beli konsumen.
2. Untuk memperoleh strategi yang tepat bagi CV.Bintang Makmur dilakukan tahap masukan, tahap pencocokan, dan tahap keputusan.
A. Tahap keputusan terdiri dari Matriks IFE, Matriks EFE, dan Matriks CPM.
• Berdasarkan hasil dari Matriks IFE, total peringkat bobot CV.Bintang Makmur adalah 2,745, yang berarti CV.Bintang Makmur memiliki posisi internal yang cukup kuat karena nilai yang diperoleh di atas nilai rata-rata yaitu 2.5.
• Berdasarkan hasil dari Matriks EFE, total peringkat bobot CV.
Bintang Makmur adalah 2.7418, yang berarti CV.Bintang Makmur lumayan berhasil mampu menarik keuntungan dari peluang eksternal dan menghindari ancaman.
• Berdasarkan hasil dari Matriks CPM, total peringkat bobot CV.Bintang Makmur adalah 3.7582, lebih besar daripada dua pesaing utamanya CV.Surya Jaya dengan total peringkat bobot 2.7884 dan CV.Permai Motor dengan total peringkat bobot 2.5014. Hal ini menunjukkan CV.Bintang Makmur masih menang dalam profil kompetitifnya dengan dua pesaing utamanya.
B. Tahap pencocokan terdiri dari Matriks SWOT, Matriks SPACE, dan Matriks Strategi Besar.
• Berdasarkan hasil Matriks SWOT diperoleh Penetrasi Pasar, Pengembangan Pasar dan Penciutan
• Berdasarkan hasil Matriks SPACE diperoleh alternatif strategi yaitu Integrasi ke belakang,depan, horizontal; penetrasi pasar;
pengembangan pasar; pengembangan produk; diversivikasi terkait atau tak terkait.
• Berdasarkan hasil Matriks Strategi Besar diperoleh alternatif strategi yaitu Pengembangan pasar, penetrasi pasar, pengembangan produk, Integrasi kedepan,kebelakang,horizontal dan Diversivikasi terkait.
C. Tahap keputusan terdiri dari Matriks QSPM. Alternatif strategi pada Matriks QSPM didapatkan dari alternatif-alternatif strategi dengan frekuensi terbanyak dari hasil di tahap pencocokan yaitu Penetrasi pasar dan Pengembangan pasar. Berdasarkan hasil Matriks QSPM diketahui bahwa strategi Pengembangan Pasar memperoleh total nilai daya tarik tertinggi yaitu 5,1089 dan Penetrasi pasar memperoleh total nilai daya tarik sebesar 4,5654
3. Berdasarkan hasil dari Matriks QSPM, maka strategi yang paling tepat dan direkomendasikan untuk CV.Bintang Makmur adalah Pengembangan pasar.
5.2 Saran
1. Saran-saran yang dapat diberikan untuk CV.Bintang Motor adalah
- Dilihat dari hasil Matriks QSPM, diketahui bahwa strategi yang paling mempunyai daya tarik dan tepat bagi CV.Bintang Makmur adalah Pengembangan Pasar. Sehingga sebaiknya CV.Bintang Makmur dalam menerapkan strateginya, menggunakan strategi Pengembangan Pasar.
1. CV.Bintang Makmur dalam menerapkan strategi Pengembangan pasar dapat Membuat lisensi mutu kualitas produk, agar pembeli mengetahui kualitas produk & keaslian produk dari CV.Bintang Makmur.
2. Melakukan riset terhadap pangsa pasar yang baru yang akan dimasuki.
3. Melakukan promosi dengan memberikan diskon kepada costumer yang loyal, dan juga melakukan undian-undian.
4. Menambah jumlah stock yang dinilai terbatas agar dapat memenuhi kebutuhan konsumen .
5. Menambah jumlah tenaga penjualan untuk memperlancar distribusi ke agen/costumer.
6. Meningkatkan hubungan baik dengan para agen/ costumer.
-
2. Saran-saran yang dapat diberikan untuk penelitian selanjutnya adalah
- Sebaiknya penelitian strategi suatu perusahaan dilakukan dengan latar belakang masalah yang jelas sehingga kita sebagai peneliti dapat meneliti dan memberi solusi bisnis.
- Dalam menjalankan penelitian strategi bisnis, yang paling penting hasil dari perolehan data, harus diteliti dengan sungguh-sungguh.
Referensi
Amir, Taufiq M. (2011).ManajemenStrategik :Konsep Dan Aplikasi.Jakarta :PT.RajagrafindoPersada.
Alianto, H. (2011). Analisis Proses BisnisdanPenerapanManajemenStrategisPada PT OptikXYZ.ComTech, 2(2), 896-911.
David, Fred R. (2010). Strategic Management :ManajemenStrategiKonsep. Jakarta :SalembaEmpat
Deresky, Helen. (2008). International Management : Managing Across Borders and Cultures.London :Pearson Education International.
Evy, Herawaty.(2004). PentingnyaManajemenStrategis.JurnalCompAct, 1(1), 39-50.
Heryanto, Imam.,Triwibowo, Totok. (2009).
ManajemenProyekBerbasisTeknologiInformasi
:MengelolaProyekSecaraSistematisMenggunakan Microsoft Project.Bandung :Informatika.
Kuncoro, EngkosAchmad. (2010). AnalisisPerumusanStrategiBisnisPada PT.
Samudera Nusantara Logistindo.Binus Business Review, 1(1), 169-184.
Kraus, S and Kauranen, I. (2009). Strategic Management and Entrepreneurship : Friends or foes? Journal of Business Science and Applied Management.4(1) :37-50
Lewis, Pamela S., Goodman, Stephen H., and Fandt, Patricia M. (2004).Management :Challenges For Tomorrow’s Leaders.Ohio : ThomsonSouth-Western.
Padmi, M., Trianti., Gideon, R &Yoesoef, Ahmad M. (2006).
PerancanganStrategiBisnis di PT. Botani Tropical Lestari.Business Strategy Journal, 2(2).
Pearce, John. A., Robinson, Richard. B. (2008).ManajemenStrategis :Formulasi, Implementasi, danPengendalian. Jakarta :SalembaEmpat.
Padmi, Trianti, Gideon, Toesoef (2006) . Manajemen Strategis untuk keunggulan bersaing . Jakarta :GramediaPustakaUtama.
Robbins, Stephen P. and Coulter, Mary.(2009). Management.New Jersey : Pearson.
Sanchez, R &Heene, A. (2004).The New Strategic Management : Organization, Competition, and Competence.United States :Harvard Business School Publishing Corporation.
Shrestha, B &Gnyawali, D. (2013).Insights on Strategic Management Practices in Nepal.South Asian Journal of Global Business Research, 2 (2) 191-210.
Sunanto, Sandra. (2004). MembangunKeunggulanBersaing di Era New Value Economy.JournalThe Winners, 6 (1), 75-82
Tunggal, A W. (2011).Contenporary Strategic Management.Jakarta :Harvarindo.
Umar, (2010). Desain
PenelitianManajemenStrategi:CaraMudahMenelitiMasalahMasalahManajeme nStrategik UntukSkripsi, Tesis, danPraktikBisnis. Jakarta :RajagrafindoPersada.
Wibowo, M.Phil. 2006. ManajemenPerubahan(jilid-2).Jakarta :Rajagrafindo.
Widjaya Tunggal. 2011 . Manajemen strategis dan matriks . Jakarta : Gramedia Pustaka Utama.
Whellen, Thomas L. dan Hunger, J. David.(2006). Strategic Management And Business Policy :Consepts And Cases. Canada : Pearson.
Online :
https://tugasmagic.wordpress.com/category/manajemen-strategik/pengertian- manajemen-strategik-manajemen-strategik/
http://www.academia.edu/5090849/Pengertian_analisis_SWOT
http://www.kajianpustaka.com/2013/03/strenghts-weakness-opportunities.html https://kasusmanajemen.wordpress.com/2011/09/02/p
http://www.academia.edu/9126145/Michael_Porter_-
_Chapter_1_Berusahalah_menjadi_Unik_bukan_Yang_Terbaik http://www.slideshare.net/nugpra/model-michael-porter
www.mdp.ac.id/materi/.../MJ209-111066-908-5.ppt
Journal :
Aparajita Gangopadhyay . India – China Competitions in Latin America : Some Observations , Global & Strategys Vol.8 No.1 Januari 2014
Boudihiaf Messaound, Zribi El Ghak Teheni . Business regulations and economic growth : What can be explained? , International Strategic Management Review 2 , December 2013
ComTech . Analisis Proses Bisnis dan Penerapan Manajemen Strategis Pada PT Optik XYZ
Vol.2 No.2 Desember 2011 -243
Kasmiruddin . Analisis Strategi Bersaing Bisnis Eceran Besar/Modern ( Kasus Persaingan bisnis ritel di PekanBaru ) ,Jurnal Aplikasi Bisnis Vol.3 No.1 , Oktober 2012
Robby Sucitro . Pengaruh lingkungan pemasaran terhada kinerja pemasaran melalui strategi pemasaran pada usaha jasa laundry di Surabaya, Jurnal Penelitian Bisnis , Vol 1 No.1 , Januari 2013
.
Riwayat Peneliti
Peneliti bernama Darwin Hadi Putra, lahir di Palembang, 3 Agustus 1994. Penulis menyelesaikan pendidikan S1 di Universitas Bina Nusantara dalam bidang Ilmu Manajemen pada tahun 2015.
