STRATEGI EKSPOR
MENILAI PRODUK YANG BERPOTENSI EKSPOR
Ada beberapa cara untuk mengukur potensi pasar luar negeri dari produk dan jasa .
Salah satu cara yang paling penting adalah untuk menilai produk sukses di pasar domestik . Jika sebuah perusahaan berhasil di jual di pasar domestik ,
adakesempatan baik bahwa itu juga akan sukses di pasar luar negeri , kebutuhan dimanapun sama dan kondisi yang ada . Di pasar yang berbeda secara signifikan dari pasar domestik , beberapa produk mungkin memiliki keterbatasan potensial. Perbedaan tersebut mungkin iklim dan faktor lingkungan , sosial dan budaya faktor , ketersediaan bahan baku lokal atau alternatif produk, biaya upah yang lebih rendah , lebih rendah daya beli , ketersediaan valuta asing ( mata uang seperti dolar, poundsterling , dan yen Jepang ) , kontrol impor pemerintah , dan berbagai faktor lainnya .
Jika sebuah produk berhasil di pasar domestik , salah satu strategi untuk sukses ekspor mungkin
analisis yang cermat dari mengapa menjual di sini , diikuti oleh pilihan pasar serupa di luar negeri . Dengan cara ini , sedikit atau tidak ada modifikasi produk yang diperlukan .
Jika sebuah produk tidak baru atau unik , riset pasar murah mungkin sudah tersedia untuk membantu menilai potensi pasar luar negeri . Selain itu, statistik perdagangan internasional ( tersedia dalam banyak perpustakaan lokal) dapat memberikan indikasi awal pasar luar negeri untuk tertentu produk dengan menunjukkan di mana produk sejenis atau terkait sudah dijual secara signifikan kuantitas. Jika sebuah produk unik atau memiliki fitur penting yang sulit untuk menduplikasi luar negeri , kemungkinan baik untuk mencari pasar ekspor . Untuk produk yang unik , persaingan mungkin ada atau sangat sedikit , sementara permintaan mungkin cukup tinggi .
Akhirnya , bahkan jika penjualan domestik produk sekarang menurun , pasar ekspor yang cukup besar mungkin ada, terutama jika produk sekali
melakukannya dengan baik di Amerika Serikat namun kini kehilangan pasar berbagi ke produk yang lebih maju secara teknis . Negara-negara yang kurang berkembang dibandingkan dengan Amerika Serikat mungkin tidak perlu
teknologi state-of - the-art dan mungkin tidak dapat membayar produk paling canggih dan mahal. Pasar tertentu mungkin memiliki permintaan yang
mengejutkan pada produk yang sudah tua atau dianggap usang oleh standar pasar .
PEMBUATAN KEPUTUSAN EKSPOR
Setelah sebuah perusahaan menentukan memiliki produk ekspor , masih harus mempertimbangkan faktor-faktor lain ,seperti berikut :
· Apa yang perusahaan ingin dapatkan dari ekspor ?
· Apakah mengekspor konsisten dengan tujuan perusahaan lain ?
· Apa menuntut akan mengekspor tempat pada sumber daya perusahaan kunci - manajemen dan
dipenuhi ?
· Apakah manfaat yang diharapkan sebanding dengan biaya , atau sumber daya perusahaan akan lebih baik digunakan untuk mengembangkan bisnis domestik baru?
Jawaban untuk pertanyaan-pertanyaan ini dapat membantu perusahaan tidak hanya memutuskan apakah atau tidak untuk ekspor tapi juga menentukan apa metode ekspor harus awalnya digunakan .
NILAI PERENCANAAN
Banyak perusahaan memulai kegiatan ekspor sembarangan , tanpa hati-hati skrining pasar atau
pilihan untuk masuk pasar . Sementara perusahaan-perusahaan mungkin atau mungkin tidak memiliki ukuran keberhasilan ,
mereka mungkin mengabaikan peluang ekspor yang lebih baik .
Dalam hal upaya ekspor awal tidak berhasil karena perencanaan yang buruk. Merumuskan strategi ekspor berdasarkan informasi yang baik dan meningkatkan penilaian yang tepat kemungkinan bahwa pilihan terbaik akan dipilih , bahwa sumber daya akan digunakan secara efektif , dan bahwa upaya akibatnya akan dilakukan sampai selesai .
Tujuan dari rencana ekspor adalah, pertama , untuk merakit fakta , kendala , dan tujuan dan ,
kedua, untuk membuat pernyataan tindakan yang mengambil semua ini ke rekening . pernyataan
termasuk tujuan khusus , melainkan menetapkan jadwal waktu pelaksanaan , dan menandai
tonggak sehingga tingkat keberhasilan dapat diukur dan membantu memotivasi personil.
konsep pertama dari rencana ekspor mungkin cukup singkat dan sederhana , tetapi harus menjadi lebih rinci dan lengkap sebagai perencana mempelajari lebih lanjut tentang ekspor dan perusahaan mereka posisi kompetitif . Salah satu kunci untuk mengembangkan rencana yang sukses adalah partisipasi dari semua personel yang akan terlibat dalam proses ekspor . Semua aspek rencana ekspor harus disepakati oleh orang-orang yang pada akhirnya akan mengeksekusi mereka .
Sebuah strategi pemasaran yang ditulis dengan jelas menawarkan enam manfaat langsung :
1 . Karena rencana tertulis menampilkan kekuatan dan kelemahan mereka lebih mudah , mereka
sangat membantu dalam merumuskan dan polishing strategi ekspor .
mengeksekusi mereka . Jika penyimpangan dari rencana semula terjadi , itu mungkin karena
pilihan yang disengaja untuk melakukannya .
3 . Rencana tertulis lebih mudah untuk berkomunikasi dengan orang lain dan cenderung menjadi
disalah pahami .
4 . Rencana tertulis mengalokasikan tanggung jawab dan memberikan evaluasi hasil .
5 . Rencana tertulis dapat membantu dalam mencari pembiayaan . Mereka menunjukkan kepada pemberi pinjaman yang serius pendekatan usaha ekspor . 6 . Rencana tertulis memberikan manajemen pemahaman yang jelas tentang apa yang akan diperlukan dan sehingga membantu untuk memastikan komitmen untuk ekspor . Bahkan , tertulis sinyal rencana yang keputusan untuk ekspor telah dibuat .Keuntungan terakhir ini terutama penting. Membangun bisnis internasional membutuhkan waktu , melainkan biasanya bulan , kadang-kadang bahkan beberapa tahun , sebelum perusahaan ekspor mulai melihat laba atas investasi waktu dan uang . Dengan melakukan ke kekhususan suatu rencana tertulis ,manajemen puncak dapat memastikan bahwa perusahaan akan menyelesaikan apa yang dimulai dan bahwa harapan bahwa
mendorong upaya ekspor akan terpenuhi .
PROSES PERENCANAAN DAN HASILNYA
Langkah pertama yang penting dalam perencanaan adalah untuk
mengembangkan konsensus luas di kalangan manajemen kunci pada tujuan perusahaan, tujuan , kemampuan , dan kendala .
Pertama kali rencana ekspor dikembangkan , harus dibuat sederhana . Ini perlu menjadi hanya beberapa halaman, karena data pasar yang penting dan elemen perencanaan mungkin belum tersedia. Upaya perencanaan awal itu sendiri secara bertahap menghasilkan informasi lebih lanjut dan wawasan yang dapat dimasukkan ke dalam dokumen perencanaan yang lebih canggih nanti.
Sejak awal, rencana tersebut harus dipandang dan ditulis sebagai alat
manajemen , bukan sebagai statis dokumen . Misalnya , tujuan dalam rencana harus dibandingkan dengan hasil aktual sebagai
mengukur keberhasilan strategi yang berbeda . Selain itu, perusahaan tidak perlu ragu
PENDEKATAN EKSPOR
Cara perusahaan memilih untuk mengekspor produknya dapat memiliki dampak yang signifikan terhadap ekspor rencana dan strategi pemasaran tertentu . Perbedaan dasar antara pendekatan untuk mengekspor berhubungan dengan tingkat perusahaan keterlibatan dalam proses ekspor . Setidaknya ada empat pendekatan , yang dapat digunakan sendiri atau dalam kombinasi :
1 . Pasif mengisi pesanan dari pembeli dalam negeri yang kemudian ekspor produk .
Penjualan ini bisa dibedakan dari penjualan domestik lainnya sejauh penjual aslinya
yang bersangkutan . Orang lain telah memutuskan bahwa produk tersebut memenuhi asing
permintaan. Pihak yang mengambil semua risiko dan menangani semua rincian ekspor , dalam beberapa kasus bahkan tanpa kesadaran penjual aslinya.
( Banyak perusahaan mengambil minat yang kuat dalam mengekspor ketika mereka menemukan bahwa mereka produk sudah dijual di luar negeri . )
2 . Mencari pembeli dalam negeri yang mewakili pengguna asing akhir atau pelanggan .
Banyak perusahaan asing, kontraktor umum , perusahaan dagang asing , asing instansi pemerintah , distributor asing dan pengecer , dan perusahaan domestik juga membeli untuk ekspor . Para pembeli adalah pasar yang besar untuk
berbagai macam barang dan jasa . Dalam hal ini perusahaan dapat mengetahui produk yang diekspor , tetapi masih pembeli yang mengasumsikan risiko dan menangani rincian ekspor .
3 . Mengekspor tidak langsung melalui perantara .
Dengan pendekatan ini , sebuah perusahaan yang bergerak dalam jasa dari sebuah perusahaan perantara yang mampu menemukan pasar luar negeri dan pembeli untuk produk-produknya . Ekspor perusahaan manajemen ( EMC ) , perusahaan perdagangan ekspor ( ETCS ) , konsultan perdagangan
4 . Mengekspor langsung .Pendekatan ini adalah yang paling ambisius dan sulit, karena eksportir pribadi menangani setiap aspek dari proses ekspor dari riset pasar dan perencanaan ke luar negeri
distribusi dan koleksi . Akibatnya, komitmen yang signifikan dari manajemen waktu dan perhatian yang diperlukan untuk mencapai hasil yang baik . Namun, pendekatan ini juga dapatmenjadi cara terbaik untuk mencapai keuntungan maksimal dan pertumbuhan jangka panjang . Dengan bantuan yang tepat dan bimbingan dari Departemen Perdagangan , kantor perdagangan negara, freight forwarder , bank-bank internasional , dan kelompok layanan lain, bahkan kecil atau menengah
perusahaan , dapat mengekspor secara langsung jika mereka mampu melakukan waktu staf yang cukup untuk usaha. Bagi mereka yang tidak bisa membuat komitmen itu, layanan dari EMC , dll , perdagangan konsultan , atau perantara lainnya yang berkualitas sangat diperlukan .
Jika sifat tujuan perusahaan dan sumber daya membuat metode tidak langsung mengekspor
pilihan, perencanaan lebih jauh terbaik mungkin diperlukan . Dalam kasus
seperti itu , tugas utama adalah untuk menemukan perusahaan perantara cocok yang kemudian dapat menangani rincian yang paling ekspor . Perusahaan yang baru untuk mengekspor atau tidak dapat melakukan staf dan dana untuk lebih kompleks kegiatan ekspor dapat menemukan metode tidak langsung
mengekspor lebih tepat . Menggunakan EMC atau perantara lainnya ,
bagaimanapun, tidak mengecualikan semua kemungkinan langsung mengekspor bagi perusahaan. Eksportir juga dapat memilih untuk secara bertahap
meningkatkan level of langsung mengekspor kemudian, setelah pengalaman telah diperoleh dan volume penjualan tampaknya membenarkan ditambahkan investasi. Dapatkan informasi lebih lanjut atau data pada pendekatan yang berbeda untuk ekspor dan keuntungan mereka dan kelemahan . Konsultasi penasihat sebelum membuat keputusan ini dapat membantu.
