Teknik Memulai Usaha

(1)

Teknik Memulai Usaha

Time-line 1 2 ₃ 4 ₅ 6 1. Pengertian entrepreneurship 2. Tahapan pengembangan entrepreneurship 3. Karakteristik entrepreneur 4. Kesuksesan usaha 1. Kreativitas dalam bisnis

2. Mencari ide bisnis 3. Menilai ide bisnis

1. Rancangan Rencana usaha

2. Industry analysis 3. Target market 4. The competition 5. Marketing plan &

sales strategy 1. Jenis-jenis usaha (perdagangan, jasa, manufaktur, restoran) 2. Jenis-jenis badan usaha/hukum (CV, 1. Operation 2. Management and organization 3. Financial plan UTS 1. Perencanaan untuk usaha ritel 2. Perencanaan untuk usaha manufaktur 3. Perencanaan untuk usaha jasa UAS

(2)

3

Konsep & Teori

1. Esensi Kewirausahaan

2. Kewirausahaan Sebagai Disiplin Ilmu

3. Proses Kewirausahaan

4. Fungsi & Model Peran Wirausaha

5. Gagasan & Peluang Dalam Kewirausahaan

6. Merintis Usaha Baru + Model Pengembangan

7. Manajemen Usaha & Strategi Kewirausahaan

8. Kompetensi Inti & Strategi Bersaing

end

MERINTIS USAHA BARU

&

(3)

5

Merintis Usaha & Pengembangannya

Akan Menjawab Pertanyaan:

1. Bagaimana langkah-langkah yg harus ditempuh dlm memasuki usaha baru?

2. Kemampuan seperti apa untuk memasuki dunia usaha?

3. Dalam merintis usaha baru harus memperhatikan beberapa hal penting, apa saja ?

4. Mengapa lingkungan dapat menjadi pendorong atau penghambat bagi perkembangan perusahaan ?

Cara Memulai Usaha

1. Merintis usaha baru

(Starting)

2. Membeli perusahaan orang lain

(Buying/Akuisisi)

3. Kerja sama manajemen

(4)

7

Merintis Usaha Baru

Kelebihan:

• Gagasan murni • Bebas beroperasi • Fleksibel dan mudah

pengaturan

Kekurangan:

• Pengakuan nama kurang

• Fasilitas tidak efisien • Masih penuh ketidakpastian • Persaingan masih kurang diketahui 8

Akuisisi

Kelebihan: • Kemungkinan sukses • Lokasi sudah cocok • Karyawan dan pemasok biasanya sudah mantap • Sudah siap dioperasikan Kelemahan: • Perusahaan yang dijual biasanya lemah • Peralatannya tidak

efisien • Mahal

(5)

9

Franchising

Kelebihan: • Mandapat pengalaman dalam logo, nama, metode/tehnik produksi, pelatihan, dan bantuan modal atau fasilitas lain • Penggunaan nama,

merek yang sudah dikenal Kelemahan: • Tidak mandiri • Terkooptasi • Lebih menguntungkan franchisor • Menjadi interdependen, terdominasi, vulnerable

Merintis Usaha Baru

1.Pendekatan Inside-out

(Idea Generation)

2.Pendekatan Out-side in

(6)

11

Idea Generation

• Pendekatan berdasarkan gagasan, • sebagai kunci,

• yg menentukan keberhasilan usaha.

12

Proses Bisnis

Anda _Ide Uang/ Kredit + Fasilitas Orang Barang

(7)

13

Opportunity Recognition

In side out:

• Pendekatan yg menekankan basis ide,

• dlm merespon kebutuhan pasar, • sebagai kunci keberhasilan.

Kompetensi Usaha

(Scarborough) 1. Kemampuan teknik 2. Kemampuan pemasaran 3. Kemampuan financial 4. Kemampuan hubungan

(8)

15

Hal Penting Dalam Merintis Usaha

1. Bidang & jenis usaha yg dimasuki 2. Bentuk usaha & bentuk kepemilikan 3. Tempat/lokasi usaha

4. Organisasi yg diaplikasikan

5. Jaminan usaha yg akan diperoleh

6. Lingkungan usaha yg akan berpengaruh.

16

Jenis Usaha Apa ?

• Pemilihan jenis usaha tergantung pada;

• kebutuhan pasar,

(9)

17

Bentuk Perusahaan

• Pemilihan bentuk kepemilikan badan usaha,

• ditentukan oleh;

• besar kecilnya skala usaha, • dan sumber daya yg dimiliki.

Tempat Usaha

Mempertimbangkan efektivitas & efesiensi: 1. Apakah mudah dijangkau oleh

pelanggan atau pasar. Bagaimana akses pasarnya?

2. Apakah dekat ke sumber tenaga kerja? 3. Apakah dekat ke akses bahan baku &

bahan penolong lainnnya,

Seperti alat angkut dan

(10)

19

Organisasi Intern

• Kompleksitas organisasi usaha

• tergantung pada

• lingkup atau cakupan usaha

• dan skala usaha.

20

Fungsi

Manajerial VS Kewirausahaan • Semakin kecil perusahaan;

• semakin besar fungsi kewirausahaan • tetapi semakin kecil fungsi manajerialnya.

Kewirausahaan Managerial

Perusahaan Besar

Perusahaan Kecil

(11)

21

Akuisisi

Beberapa pertimbangan:

1. Alasan pemilik menjual perusahaan. 2. Potensi perusahaan yang akan

dibeli

3. Aspek legal & kondisi financialnya.

Franchising

Kerjasama manajemen untuk menjalankan perusahaan cabang/penyalur. Franchisor Franchisee Pemberi Lisensi Bisnis Secara monopoli Penerima Lisensi Bisnis

(12)

23

Lingkungan Usaha

• Lingkungan mikro & lingkungan makro

• berpengaruh terhadap;

• kegagalan & keberhasilan usaha

24

Lingkungan Mikro

• Stakeholder,

• yang berhubungan langsung dgn perusahaan,

• terutama dalam mengambil keputusan:

1. Supplier 2. Pelanggan 3. Karyawan 4. distributor

(13)

25

Environment Scanning

(Zimmerer)

• Proses dimana semua faktor kritis lingkungan,

• diamati, • dievaluasi, • & diuji,

• untuk menentukan pengaruh perubahan lingkungan, • terhadap perusahaan.

Cross-Impact Analysis

(Zimmerer) Peluang Baru Faktor Demografi

& Gaya Hidup

Lingkungan Sosial & Politik Kecendrungan

Ekonomi

Kemajuan Teknologi

(14)

MANAJEMEN USAHA

&

STRATEGI KEWIRAUSAHAAN

28

Manajemen & Strategi Usaha

Akan Menjawab Pertanyaan:

1. Bagaimana formulasi perencanaan usaha?

2. Bagaimana teknik & strategi pemasaran yg dilakukan oleh pelaku bisnis?

3. Bagaimana teknik pengembangan usaha untuk perusahaan yang baru berdiri & perusahaan yang sudah eksis ?

4. Bagaimana strategi usaha dilakukan dalam praktek bisnis ?

(15)

29

Business Plan

• Blue Print tertulis, yg berisi; • misi usaha,

• usulan usaha,

• operasional usaha, • rincian strategi,

• dan peluang yg mungkin diraih.

Perencanaan Usaha

(Zimmerer) 1. Ringkasan pelaksanaan 2. Profil usaha

3. Strategi usaha 4. Produk & jasa 5. Strategi pemasaran 6. Analisis pesaing

7. Ringkasan karyawan & pemilik 8. Rencana operasional

9. Data finansial 10. Proposal pinjaman 11. Jadwal oprasional

(16)

31

Pengelolaan Keuangan

Bagaimana mengelola: 1. Aspek sumber dana

2. Aspek rencana & penggunaan dana 3. Aspek pengawasan dana

32

Flow of Finance Management

Jangka Pendek Jangka Panjang 1. Equity Capital (modal/investasi-sendiri) 2. Debt Capital (pinjaman) 3. Venture Capital (perusahaan -penyedia – investasi).

SUMBER DANA RENCANA DANA PENGGUNAAN DANA Aktiva Lancar • Kas • Surat Berharga • Piutang • Persediaan Aktiva Tetap • Tanah • Gedung • Pabrik • Peralatan

(17)

33

Pemasaran

• Kegiatan (terintegrasi) meneliti kebutuhan

• & keinginan konsumen, • menghasilkan barang/jasa, • menentukan harga,

• mempromosikan dan

• mendistribusikan barang/jasa.

Perencanaan Pemasaran

1. Penentuan kebutuhan & keinginan konsumen,

2. Memilih special target market,

3. Menempatkan strategi pemasaran dlm persaingan,

(18)

35

Kebutuhan & Keinginan Konsumen

Melakukan market research: 1. Apa yg dibutuhan konsumen, 2. berapa jumlahnya, 3. bagaimana kualitasnya, 4. siapa yg membutuhkannya, 5. kapan dibutuhkan Kiat Pemasaran 36

Special Target Market

Memilih jenis pasar sasaran khusus: 1. Individual market

2. Niche market

(19)

37

Menempatkan Strategi

1. Customer orientation,

2. Total quality management, 3. Convinience,

4. Innovation,

5. Speed Time Compression

Management,

6. Pelayanan & kepuasan pelanggan.

6 MARKET DRIVEN

Product & Services

Targeted Market Segments

Quality Speed

Convinience _Inovation

Service & Customer Satisfaction Customer

(20)

39

Pemilihan Strategi Pemasaran

• Memilih pilihan strategi atas dasar: • Paduan dari kinerja wirausaha, • dengan hasil pengujian market

research.

40

Marketing Mix

1. PROBE = market research & Dev’ 2. PRODUK

3. PLACE 4. PRICE

(21)

41

Kiat Pemasaran: Bagi usaha baru

1. Survey mencari peluang pasar 2. Menentukan tempat yg tepat

3. Menentukan barang yg dibutuhkan 4. Menentukan target apa yg hendak

dicapai.

Economic of Scale

Perluasan usaha/peningkatan output, dilakukan dgn menambah : •skala PRODUKSI •TENAGA KERJA •TEKNOLOGI •SISTIM DISTRIBUSI •TEMPAT USAHA •Contoh ?

(22)

43

Tujuan:

• Efisiensi dengan perluasan usaha

• atau peningkatan output

• Hingga mencapai titik yang paling

efisien

44

Linear Flow Chart

Perluasan Usaha

Economic of Scale Diseconomic of Scale

Go Ahead

choice No Go Go

(23)

45

Economic of Scope

dilakukan dgn DIVERSIFIKASI : • Menambah jenis USAHA baru.

• Menambah jenis PRODUK/JASA baru. • Aplikasi teknologi yang berbeda.

• Contoh ???

Tujuan:

• Efisiensi;

• Joint total production cost dalam 2 atau lebih jenis produk secara bersama-sama, • lebih kecil daripada penjumlahan biaya

produksi,

• dari masing-masing produk apabila diproduksi secara terpisah.

(24)

47

Linear Flow Chart

Perluasan Cakupan Usaha

Economic of Scope Diseconomic of Scope

Go Ahead

choice No Go Go ?

Separation or create new SBU

48

Inovasi & Strategi Usaha

• Inovasi adalah;

• penciptaan sumber-sumber (resources),

• dalam bentuk penemuan, • kegunaan sesuatu,

(25)

49

Proses Inovasi

Wirausaha Proses Inovasi

Sebagai alat pemberdayaan

resources

Menciptakan nilai Barang & Jasa

Mata Rantai Kreativitas

Pengetahuan pengenalan Cara baru Guna Mengkombinasikan resources Dan proses Pengembangan Pengetahuan Secara sistimatis Kedalam Suatu inovasi Yang digunakan Di pasar

(26)

51

Manajemen Kewirausahaan

Menyangkut semua kekuatan

perusahaan,

yang menjamin bahwa usahanya

betul-betul eksis.

Didukung dengan empat syarat

kompetensinya:

52

4 Kompetensi

1. Fokuskan pada pasar, bukan teknologi.

2. Buat ramalan pendanaan, agar cash-flow baik.

3. Bangun team manajemen

4. Beri peran tertentu, khusus bagi wirausaha penemu.

(27)

53

Manajemen KWU

vs.

Strategi KWU

Lingkungan Internal: Manajemen kewirausahaan menyangkut keputusan-keputusan taktis. Lingkungan Eksternal: Strategi kewirausahaan menyangkut kesesuaian: Kemampuan internal Dan aktivitas perusahaan dengan lingkungan eksternal

Aplikasi Strategi Usaha

Pilihan salah satu strategi:

1. Berada pertama di pasar dgn produk & jasa baru.

2. Positioning produk & jasa baru pada relung pasar yang tidak terlayani.

3. Fokus barang & jasa pada relung kecil tetapi bisa bertahan.

4. Merubah karateristik produk, pasar atau industri.

(28)

Strategi Bersaing

56

Marketing Mix; 5P

1. PROBE = market research & Dev’ 2. PRODUK

3. PLACE 4. PRICE

(29)

57

Manajemen Stratejik

(Mintzberg)

1. Plan 2. Patern;

intended & realized strategy

3. Position

4. Perspective;

grand vision

5. Play;

taktik

Keunggulan Bersaing

(Porter)

1. Persaingan merupakan inti keberhasilan & kegagalan.

2. Keunggulan bersaing berkembang dari nilai yg mampu diciptakan oleh

perusahaan bagi pelanggan & pembeli 3. Terdapat dua macam dasar keunggulan

bersaing

• Low cost • differentiation

(30)

59

Keunggulan Bersaing

(Porter)

4. Kedua jenis dasar keunggulan bersaing menghasilkan tiga strategi:

• Low cost • Differentiation • Focus

5. Strategi biaya rendah;

Mengandalkan biaya yg relatif rendah dlm menghasilkan barang & jasa.

60

Keunggulan Bersaing

(Porter)

6. Differentiation;

Kemampuan untuk menghasilkan barang &

jasa unik dan memiliki nilai lebih dlm bentuk kualitas, sifat-sifat khusus, serta pelayanan lainnya.

7. Focus Strategy;

Fokus biaya = mengusahakan keunggulan

biaya dalam segmen sasarannya.

Fokus diferensiasi = mengusahakan

(31)

61

Generic Strategy

1. Kepemimpinan

dlm biaya 2. Diferensiasi

3. Fokus Biaya 4. Fokus Diferensiasi

Biaya Rendah Diferensiasi Target Luas Target Sempit KEUNGGULAN BERSAING S C O P E B E R S A IN G

Resiko Strategi Generik

Biaya Rendah Diferensiasi Fokus

Pesaing meniru Pesaing meniru Strategi fokus ditiru

Teknologi berubah Basis diferensiasi kurang penting bagi pembeli Segmen sasaran menjadi tidak menarik Keunggulan biaya tidak bertahan lama Diferensiasi tidak berlaku lama Struktur rusak, Permintaan tidak muncul

(32)

63

Critical Factor The New 7-S’s

1. Vision of Disruption

• Envisioning disruption that create Superior Stakeholder Satisfaction.

• Using Strategic Soothsaying as a means of seeing & creating opportunities for disruption.

2. General Capabilities for executing disruption

• Building the capability for speed into the organization so the disruption are executed better.

• Creating the capability to surprise opponent so that the disruption are executed more powerfull.

3. Product/market Tactic Used to Deliver the Disruption

• Selecting actions that shift the rules uesed by competitor in their dynamic strategy interactions.

• Using signal to influence future dynamic trategic interaction.

• Executing simultanous & sequential strategic thrusts as a mean of molding the flow of the dynamic strategic interaction that will occur.

64

Ide-Ide Bisnis Temporer

• Contoh kasus dari video Prahalad

• Makanan & minuman (terima order diawal) • Jasa laundry

• Jasa cuci kendaraan • Printing & office supplies • Penitipan balita

(33)

65

Glossary

1. Incubation:

maintaining something at the most favorable condition for its development

2. Vision:

What do we want to become

3. Mission statement:

a declaration of an organization’s “reason for being” What is our business

is essential for effectively establishing objectives & formulating strategies.

Teknik Memulai Usaha