MATRIKS PERTUMBUHAN PANGSA PASAR
(MPPP/MP3)
Untuk memenuhi tugas Ekonomi dan kebijakan Industri
Disusun oleh
Syndyatul Mulyadi 135020501111003
Khilla Isnanabila 135020501111011
ILMU EKONOMI
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS BRAWIJAYA
2015
1. Asal-usul MP3 (Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar)
Pada akhir dawarsa 1960-an menurut beberapa ahli seperti Day, Hax and Majluf, Mcnamee mengungkapkan bahwa MP3 (Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar) lahir dan diperkenalkan pertaman kali oleh Boston Consulting Group/BCG (perusahaan konsultan bisnis terkemuka di amerika serikat). Merekan berpendapatan dari pendiri BCG yaitu Bruce Henderson melalui salah satu karyanya dari berbagai artikel tentang kurva pengalaman (experience curve) . Pencetus kurva pengalaman ini menyatakan bahwa “ yang dikuasai yang kemudian berujung pada besarnya laba dan aliran kas masuk yang dapat diraih, dimana pangsa pasar dan aliran kas ialah konsep pokok dalam MP3 (Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar).
Barulah tahun 1970 Bruce Henderson menguraikan teorinya secara eksplisit ,mengenai MP3 (Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar). Dimana terdapat dua sumbu, pertumbuhan pasar dan pangsa pasar, keempat sel dengan simbolnya, orientasi optimalisasi aliran kas, arah perjalanan portofolio bisnis yang sukses dan gagal dijelaskan secara detail. Kemudian pandangan mengenai MP3 (Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar) juga diuraikan melalui tulisan selanjutnya. Diman anama matriks ini terkenal dengan sebutan nama matriks perusahaannya dibandingkan dengan nama penemu konsepnya, oleh karena itu matriks ini lebih dikenal matriks BCG atau MP3 (Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar). Namun pada tahun 1970-an posisi MP3 (Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar) bertolak belakang dengan konsep Bruce Henderson, dimana matriks ini beralih fungsi menjadi sistem sebagai pengambil keputusan baik untuk keperluan portofolio bisnis maupun produk. Hingga pada tahun 1972 sejumlah 100 perusahaan besar Amerika telah menggunakan sistem ini untuk pengambilan keputusan. Tahun 1970 55% dari 250 perusahan terbaik amerika serikat menggunakan analisis portofolio ini. Dan perkembangan dari penggunakan alat ini terus berkembang.
Hingga pada akhir tahun 1980an dan awal tahun 1990an MP3 (Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar) mengalami penurunan kepopuliritasan, dikarenakan beberapa kritik mengenai praktik dari penggunaan alat pengambil keputusan ini. Hingga akhirnya beberapa alat analisis baru yang serupa seperti Matriks Daya Tarik Industri (MDTI), Matriks Petunjuk Arah Strategi(Directional Policy Matrix) dan Matriks Daur Hidup Industri (MDHI)
2. Pengertian MP3
Menurut Henderson MP3 (Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar) didesain untuk alat bantu untuk membangun perusahaan sehat dan tumbuh berkelanjutan. Yang dimaksud sehat ialah perusahaan yang memiliki portofolio bisnis atau produk yang berada dalam pasar dengan tingkat pertumbuhan yang berbeda serta memiliki pangsa pasar dengan tingkat penguasaan yang juga berbeda-berbeda. Dimana bisnis ynag melakukan pertumbuhan memerlukan masukan kas atau investasi untuk keperluan kemudahan dalam pertumbuhannya.
Esensi dari alat ini ketika mengetahui posisi pasar perusahaan berdasarkan keragaman usaha yang dimilikinya. MP3 (Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar)dalam perkembangannya tidak ahanya digunakan untuk melihat portfolio dalam bisnis namun dalam segi produk juga mengenai produk yang akan dihasilkan dan jenis produk yang akan dijual yang disesuaikan dengan pangsa pasar tertentu. Cara ini dapat digunakan jika perusahaan tidak memiliki ragam amacam produk dan data yang digunakan atau diperlukan tersedia. Oleh karena itu MP3 (Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar) lebih sering digunakan untuk perusahan diversifikasi usaha, namun tidak menutup kemungkinan dapat digunakan untuk perusahaan tunggal.
Empat sel yang ada dalam MP3 (Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar) dibagi menjadi 2 bagian oleh titik pembagi(cut off point). Pada bagian pertama menunjuk pada skala ukuran yang rendah sedangkan bagian lain pada skal yang tinggi. Sumbu vertical sebagai representasi tingkat pertumbuhan pasar dibagi menjadi 2 bagian yaitu untuk pertumbuhan pasar rendah dan sebagiannya lagi untuk tingkat pertumbuhan yang tinggi (proporsinya tidak harus separuh-separuh). Pada sumbu horizontal juga dibagi menjadi 2 bagian untuk menunjukkan bagian tingginya pangsa relative yang tinggi, sedangkan yang lain untuk menunjukkan rendahnya
pangsa pasar relatif.
3. Tafsir MP3
cukup menghasilkan kas untuk keperluan dirinya dalam menjaga pangsa pasarnya. Sel tanda Tanya hampir selalu membutuhkan banyakkas dibandingkan kas yang dihasilkan. Sehingga adanya korelasi positif antara besarnaya pangsa pasar berbanding lurus dan positif dengan aliran kas masuk.
MP3 (Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar) juga memiliki asumsi bahwa tingginya tingkat pertumbuhan pasar perlu adanya peningkatan investasi atau peningkatan aliran kas keluar. Hal ini diperlukan agar keseluruhan atau sebagian pertumbuhan dapat dikuasai oleh perusahaan. Adanya peningkatan investasi diharapkan akan menjadi penghalang bagi pesainn guntuk memasuki pasar, dengan begitu pengusaha akan mampu untuk menguasai pangsa pasarnya.
Berikut mengenai pengertian detail masing-masing symbol MP3 (Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar)
A. Tanda Tanya (Question mark)
Sering dinamai problem child atau wildcats. Terletak pada sudut kanan atas. Unit usaha pada bagian ini menunjukkan peluang besar yang ditandai dengan tingginya pertumbuhan pasar, pada bagian ini penambahan pangsa pasar lebih bisa dicapai dibandingkan dengan pasar yang tidak berkembang, akan tetapi unit usaha pada bagian ini belum bisa mengekploitasi peluang tersebut, sehingga pasang pasar relative yang dapat dikuasai masih relative kecil, oleh karena itu bagian ini belum mampu untuk menghasilkan laba dan aliran masuk kas yang tinggi. Bagian ini juga masih memerlukan tambahan dan ayang lebih besar dibandingkan aliran kas masuk yang dihasilkan jika keputusan untuk memperbesar pangsa pasar terus dilakukan. Akibatnya ialah deficit dana. Namun pada bagian ini ialah bagian tepat untuk melakukan pertumbuhan dan perkembangan peluang bisnis.
B. Bintang (star)
aliran kas keluar yang cukup besarpula. Oleh karena itu pada bagian ini perusahaan akan mengalami surplus atau deficit kas. Kebutuhan aliran kas keluar untuk memperbesar investasi agar pangsa pasar yang dikuasai relative tetap besar.
C. Rupiah (Rp)
Terletak pada sudut kiri bawah pada MP3 (Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar). Unit usaha pada bagian ini ditafsirkan sebagain unit usaha yang berhasil. Dimana mampu menguasai pasang pasar yang besar dan menguasai pasar yangtidak sedang tumbuh atau bahkan menurun. Kas aliran masuk besar jika pngsa pasar yang dikuasai besar dan sudah tidak memerlukan investasi yang besar karena tidak adanya pengembangan dirinya dan sudah tidak adanya lagi peluang pasar pada posisi pasar yang tidak tumbuh. Posisi ini merupakan posisi yang didambakan ketika perusahaan telah mampu menguasai pangsa pasar dua kali lipat dari pesaing utamanya. Hasil yang didapat pada sapi perah ini ekmudian dialokasikan kepada unit usah ayng lebih membutuhkan.
D. Tanda silang (X)
Pergerakan success sequence/gerakan
yang berhasil ialah jika unit usahabergerak
dari sel tanda Tanya menuju kearah
bintang dan kemudian bergerak kearah rupiah dan berhenti pada sel silang. Sedangkan pergerakan kegagalan/disaster sequence dimana unit usah amulai bergerak pada sel bintang kemudian ke sel tanda Tanya dan berakhir pada sel tanda silang dan tidak pernah merasakan masa pada sel sapi. Pergerakan yang menandai keberhasilan(ideal sequence) ditunjukkan oleh panah yang berwarna merah. Sedangkan pergerakan kegagalan(catastrophic sequence) ditunjukkan oleh panah yang berwarna biru.
4. Manfaat MP3
Alat analisis ini secara transparan telah memberikan bantuannya dalam pengambilan keputusan yang berkaitan dengan pemilihan strategi dan memberikan display secara sederhana tetapi jelas dari masing-masing unit usaha yang dimiliki. Dimana setiap perbedaan unit usaha yang dimiliki memiliki berbedaan strategi pengambilan keputusan pula. Dengan dilengkapi gambar/skema diharapkan manajemen dapat mengenali peluang bisnis dan potensi yang dimiliki oleh masing-masing unit usaha. Selain itu dengan menggunakan gambar yang ada manajemen dapat melakukan analisi aliran kas masukdan aliran kas keluar.
MP3 (Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar) dapat membantu menentukan pilihan agresif atau konservatif dalam berinventasi untuk merebut, membesarkan dan atau mempertahankan pangsa pasar. Selain memebantu dalam pengambilan keputusan, MP3 (Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar) juga membantu dalam mengalokasikan sumber daya dan dana. Dengan begitu manajemen akan mampu menjaga keseimbangan jumlah aliran kas yang masuk dan yang diperlukan dalam masing-masing unit usaha.
5. Pengukuran Pertumbuhan Pasar
Sumbu vertical yang berisi tingkat prtumbuhan pasar digunakan untuk daya tarik industry yang mencerminkan tinggi rendahnya peluang bisnis yang tersedia. Tingkat pertumbuhan pasar ini dapat dihitung menggunakan data historis agar mampu mengeliminir pengaruh inflasi dan kenaikan harga-harga, sehingga secara sederhana rumusnya seperti
Tingkat pertumbuhan pasar tahun N=penjualan tahun N−penjualan tahun N−1
penjualan tahun N−1 ×100
Semakin tinggi pertumbuhan pasar yang didapat makan semakin tinggi pula peluang bisnis yang ada dipasar. Pada pangsa pasar yang tumbuh, besarnya pangsa juga ditentukan oleh besarnya laba yang diperoleh. Dimana biaya operasional yang dapat mengurangi laba tentu berjumlah sedikit dibandingkan dengan jumlah barang yang terjual. Selain itu konsumen pada pasar tumbuh tidak terpengaruh pada perubahan harga barang.
6. Pengukuran Pangsa Pasar Relatif
Kekuatan atau kelemahan perusahan selanjutnya dihitung dengan menghitung nilai pasang pasar relatifnya. Dengan rumus sederhananya sebagai berikut
pangsa pasar relatif tahun N= penjualan perushaaantahunN
penjualan pesaing pokok tahunN ×100
Besarnya angka yang didapat bukan prosentase. Melainkan angka mutlak, kurang dari 1 atau dapat lebih besar dari 1. Jika bsar pangsa pasar lebih besar disbanding 1 hal ini menunjukkan penjualan perusahaan lebih besar dibandingkan dengan penjualan pesaing pokok, makan perusahaan dinilai memiliki keunggulan tidak peduli berapa besarnya pangsa pasar yang dimilikinya. Pengukuran dengan menggukan pangsa pasar relative dinilai lebih efektif diabndingkan dengan pasang pasar. Dikarena nilai pasanga pasar tidak dapat mencerminkan apakah perusahaan memiliki kekuatan atau kelemahan
7. Implikasi Strategis
Strategi bisnis digunakan untuk unit usaha strategis yang terletak pada sel bersimbol tanda Tanya untuk mengembangkan pangsa pasar yang telah dimiliki, karena jumlah pangsa pasar yang dimiliki masih rendah dibandingkan jumlah pangsa pasar milik pesaing pokoknya. Dengan bertambahnya pangsa pasar diharapkan akan membawa perusahaan pada posisi bintang. Strategi ini dimaksudkan untuk menambah jumalha aliran kas masuk setelah penambahan pangsa pasar tercapai. Oleh karena itu pilihan strategi pertumbuhan (growth strategy) menjadi pilihan utama. Jika perusahaan dalam keadaan tidak sehat makan manajer perlu mengadakan penyehatan terlebih dahulu terhadap unit usaha sebelum melakukan strategi pertumbuhan. Terkadang manajer juga akan melakukan strategi keluar dari pasar (divestasi) karena dirasa sudah tidak ada lagi indicator yang menandai bahwa perusahaan akan kembali pada posisi yang aman.
Strategi yang digunakan untuk daerah dengan symbol rupiah atau sapi perah yaitu dengan mempertahankan dominasi pasar danaliran kasmasuk yang dimiliki. Biasanya dilakukan dengan cara menetapkan harga pemimpin (price leadership) dan mempertahankan kualitas barang dan tidak melakukan investasi yang berlebihan karena pasar tidak dalam keadaan tumbuh.
Strategi yang digunakan pada sel bagian tanda silang atau gambar dog/anjing ialah dengan keluar dari pasar dikarenakan tidak ada lagi harapan untuk berkembang dan kondisi pasar yang tidak tumbuh. Jika usaha pada sel ini masih menghasilkan aliran kas walaupun kecil, sebaiknya digunakan untuk memikirkan produk baru bukan untuk investasi pada produknya.
Posisi bisnis Strategi pangsa pasar Laba Investasi Aliran kas ? (tanda Rp(sapi) Mempertahankan pangsa pasar Tinggi Rendah Sangat tinggi X(dog) Panen/divestasi Rendah/negative Dis-investasi Positif/negati
f
8. Jebakan Kas (Cash Traps)
9. Hirarki dan Dekomposisi Matriks
Matrik BCG tersusun atas beberapa unit usaha. Jika masing-masing unit usaha memiliki bebrapa macam produk yang berbeda atau banyak produk yang dipasarkan ditempat yang berbeda, hal ini dapat berupa gambaran kasar. Hal ini bisa saja menyesatkan, dengan anggapan bahwa satu unit usaha yang terletak pada sel tanda Tanya jika didekomposisikan lebih lanjut jika dipaparkan dengan berbagai macam produknya mungkin masing-masing produk menduduki sel matriks ynag berbeda. Oleh karena itu dekomposisi matriks ini lebih tepat apabila dilakukan untuk setiap tempat pemasaran atau setiap macam produknya.
Sebagai contoh, jika perusahan Z pedagang memiliki usahanya dalam kebutuhan peralatan rumah tangga. Jika unit usahanya digambarkan pada matriks BCG makan akan menduduki sel sapi perah atau RP. Jika perusahaan tersebut memiliki 3 buah produk misalkan binatu, mesin pencuci piring dang tungku microwave dan dimasukkan kedalam matrik dengan sel yang berbeda-beda maka gambar matriks BCG akan diperoleh lebih detail.
Hasil proses disagregasi tersebut dapat dilihat pada gambar dibawah ini
menggunakan macam produknya kemudian dimasukkan kedalam matriks maka akan tampak gambar sebelah kanan. Dimana pada sel tanda Tanya diduduki oleh produk binatu, pada sel bintang diduduki oleh produk mesin pencuci piring, dan pada sel sel rupiah diduduki oleh produk tungku microwave. Dengan program yang sama disagregasi tersebut dapat dilakukan dengan menggunakan tempat pemasaran yang dilakukan oleh usaha Z.
disamping menggunakan cara diatas, tafsir yang lebih jelas untuk matriks BCG dapat juga menggunakan cara dengan matriks pembantu berdasarkan volume penjualan, harta kekayaan, modal, utang, laba, rentabilitas, karyawan, dan berbagai variable lainnya sesuai dengna kebutuhan manajer.
10. Kritik Matriks BCG
Setelah banyak perusahaan yang menggunaka metode matriks BCG dalam menganalisis dan membantu dalam proses pengambilan keputusan. Banyak kritik yang keluar seiring dengan pemakaian model ini. Seringkali bahwa orang mengatakan bahwa kesederhanaan pada matriks ini menjadi kelebihan dan juga kelemahan pada matriks ini. Dimana dalam mengukur kompleksitas lingkungan bisnis hanya mneggunakan pertumbuhan pasar dan dalam mengukur kekuatan dankelemahan pasar hanya dikur oleh pengguasaan pangsa pasarnya. Hal ini dianggap terlalu menyerdehanakan persoalan atau distortif.
Anggapan linear mengenai besarnya pangsa pasar relative dengan besarnya aliran masuk kas. Karena masih diperlukan pengujian terlebih dahulu sebelum analisa ini diterapkan. Dan dalam beberapa situasi nampaknya anggapan tersebut tidak berlaku. Hal ini terjadi jika efek skala ekonomi terhadap penurunan biaya ahanya kecil dan nilai tambah yang diciptakan oleh proses produksi juga relative kecil. Hal lain juga terjadi Karen aperbedaan pengalaman yang tidak cukup memberikan efek penurunan biaya karena cepatnya perubahan teknologi.
