1 TUESDAY, APRIL 28, 2015 AT 11:44
Besar Pasar dan Pangsa Pasar
Kali ini saya ingin berbagi tentang “besar pasar” dan “pangsa pasar”.
“Besar pasar adalah seberapa banyak orang yang bisa menggunakan produk Anda. Pangsa pasar adalah seberapa banyak yang berhasil Anda dapatkan dan menjadi pelanggan Anda.”
Jadi pangsa pasar selalu lebih kecil dari besar pasar. Kenapa kita perlu mengetahui besar pasar dan pangsa pasar? Keduanya harus bisa Anda jelaskan dalam angka karena angka tidak bisa bohong.
Memahami pangsa pasar di dalam angka adalah memahami berapa banyak calon pelanggan yang Anda bisa dapatkan di dalam angka. Ini penting karena angka tidak bisa bohong, ini penting supaya jangan sampai Anda memiliki produk yang begitu bagus begitu inovatif, pelanggan tidak bisa mengatakan tidak tapi jumlah pelanggannya terlalu sedikit sehingga bisnis Anda tidak bisa bertahan. Oleh karena itu harus bisa diprediksi, diperkirakan berapa besar pasarnya dan berapa banyak yang Anda bisa ambil.
Sebagai contoh, anggaplah Anda mendapat kesempatan untuk membuka sebuah kantin di sebuah sekolah. Sekolahnya ini sekolah SD. Anda uji dan lihat berapa besar pasarnya, berapa banyak jumlah muridnya, berapa banyak jumlah guru, berapa banyak jumlah pegawai sekolah, berapa banyak orang tua yang menunggu disana.
Anda jumlah-jumlah anggaplah ada 500 orang nah itu adalah besar pasarnya, tapi itu belum menggambarkan pangsa pasar Anda yaitu jumlah pelanggan yang berhasil Anda dapatkan.
Bagaimana memperhitungkan/memperkirakan jumlah pelanggan yang bisa Anda dapatkan? Ada beberapa cara yang bisa Anda lakukan untuk memperkirakan pangsa pasar Anda atau berapa banyak pelanggan yang berhasil nanti Anda dapatkan.
2 .
.
Cara yang kedua adalah bertanya kepada pelanggan yang sudah ada, ceritakan rencana kantin Anda, lalu dari sepuluh orang berapa banyak yang ingin mencoba di tempat Anda. Anda juga bisa mulai seperti itu, pangsa pasar perlu Anda
perhitungkan. Perlu Anda perkirakan supaya Anda bisa memiliki target ketika Anda memulai bisnis ini. Barangkali dari 500 murid, guru, pegawai sekolah, dan orang tua yang berada di sekolah, Anda perhitungkan paling tidak 10% bisa saya dapatkan misalnya 50. Rata-rata belanja mereka berapa sekali mereka belanja. Mungkin Anda perhitungkan secara gampangnya 5000, 5000 x 50 itu Rp 250,000 sehari. Sekarang Anda bisa
menghitung balik, dengan Rp 250,000/hari apakah itu cukup menguntungkan untuk Anda. Anda menghitung-hitung tenaga yang Anda keluarkan, bahan-bahan yang harus Anda beli. Bila mungkin ada biaya listrik dan lain-lain, dengan Rp 250,000/hari cukup atau tidak. Itulah betapa penting kita memperkirakan berapa besar pangsa pasar kita untuk akhirnya menemukan berapa kira-kira jumlah pelanggan yang harus kita capai setiap harinya.
Kesimpulan saya, perkirakan, perhitungkan besar pasar, kalau Anda bisa dapatkan angkanya secara tepat itu yang paling baik. Kalau tidak, perkirakan namun ketika memperkirakan berusahalah sedekat mungkin. Yang kedua perkirakan berapa besar pangsa pasar yang bisa Anda raih. Untuk Anda bisa memperkirakan berapa jumlah pelanggan yang bisa Anda dapatkan tiap harikah? Tiap minggukah? atau tiap bulankah? Angka-angka itu penting untuk anda
menghitung balik dan mengetahui apakah bisnis ini menguntungkan atau tidak untuk Anda. Ini juga penting untuk Anda bisa mengetahui minimum penjualan Anda harus berapa, sehingga kalau pelanggan Anda rasa kurang, Anda akan berpikir “Apa yang harus saya lakukan berikutnya” supaya pangsa pasarnya bukan 10% tapi 20% misalnya, itu akanmengantar Anda melakukan tindakan- tindakan inovasi berikutnya.
