MAKALAH ANALISA PEMASARAN
STUDI KASUS
“ MARKETING OF MEIKARTA BY LIPPO GROUP ”
Diajukan guna memenuhi tugas akhir mata kuliah manajemen pemasaran
Disusun Oleh
1. Aldo Budiana 12130009 2. Irfan
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI BANK BPD JATENG
KATA PENGANTAR
Dengan mengucap syukur kehadirat Allah SWT,atas segala kemurahanNya yang melimpahkan kemampuan kepada penyusun dalam melaksanakan tugas sehingga selesailah Makalah ini.
Adapun makalah ini tersusun tidak lain adalah untuk melengkapi tugas Mata Kuliah Manajemen Pemasaran semester ganjil tahun ajaran 2017/2018.
Dengan terselesaikannya makalah ini tidak lupa penyusun menyampaikan ucapan terimakasih kepada :
1. Bapak Hidayat Selaku Dosen Mata Kuliah Manajemen Pemasaran 2. Teman teman yang ikut berpartisipasi dalam penyusunan ini. 3. Semua pihak yang membantu terselesaikannya makalah ini Akhirnya penyusun menyadari sebagai manusia biasa tak luput dari
kekurangan dan kesalahan. Maka penyusun mengharapkan kritik dan saran yang bersifat membangun ,dan semoga Makalah ini bermanfaat.Amin.
Semarang, Januari 2018
Penyusun
HALAMAN JUDUL KATA PENGANTAR
DAFTAR ISI BAB I PENDAHULUAN
I. Latar Belakang
II. Tujuan Penulisan
III. Rumusan Masalah
IV. Metode Penulisan
V. Sistematika Penulisan
BAB II LANDASAN TEORI
I. Strategi Pemasaran
II. Marketing Mix
BAB III PEMBAHASAN
I. Gambaran Umum MEIKARTA
II. Analisa pemasaran MEIKARTA
BAB IV PENUTUP
I. Kesimpulan
II. Saran
Daftar Pustaka
BAB I
PENDAHULUAN
Pemasaran adalah salah satu kegiatan pokok yang perlu dilakukan oleh perusahaan baik itu perusahaan barang atau jasa dalam upaya untuk mempertahankan kelangsungan hidup usahanya. Hal tersebut disebabkan karena pemasaran merupakan salah satu kegiatan perusahaan, dimana secara langsung berhubungan dengan konsumen. Maka kegiatan pemasaran dapat diartikan sebagai kegiatan manusia yang berlangsung dalam kaitannya dengan pasar. Dalam era persaingan usaha yang semakin kompetitif sekarang ini, setiap pelaku bisnis yang ingin memenangkan kompetisi dalam persaingan pasar akan memberikan perhatian penuh pada strategi pemasaran yang dijalankannya . Produk – produk yang dipasarkan dibuat melalui suatu proses yang berkualitas akan memiliki sejumlah keistimewaan yang mampu meningkatkan kepuasan konsumen atas penggunaan produk tersebut. Dengan demikian pelanggan mau dan rela untuk kembali menikmati apa yang ditawarkan oleh perusahaan dan menjadi pelanggan yang setia bagi perusahaan. Sedangkan untuk dapat mendistribusikan kualitas dibidang jasa merupakan hal yang tidak mudah. Oleh karena itu, dalam proses pendistribusian barang kepada konsumen harus ada perhatian penuh dari manajemen pemasaran paling atas hingga karyawan level bawah .
Salah satu masalah pokok yang menjadi kendala dalam pemasaran adalah banyaknya saingan didalam pasar itu sendiri baik dari produk sejenis maupun dari produk lain. Hal tersebut merupakan tanggung jawab besar yang harus dimenangkan oleh suatu perusahaan jika ingin tetap eksis didalam persaingan bisnis. Persaingan yang semakin tajam dan perubahan-perubahan yang terus terjadi harus dapat dijadikan pelajaran oleh manajemen pemasaran agar dapat secara proaktif mengantisipasi perubahan-perubahan yang terjadi baik untuk masa sekarang dan akan datang.
dunia di Asia Tenggara dan sekitarnya. Dengan luas total 22 juta meter persegi, Meikarta memiliki ukuran lebih dari cukup untuk selalu
berkembang setiap saat. Keseimbangan ruang dan bentuk yang sempurna merupakan ciri khas Grup Lippo dalam membangun Kota baru Meikarta.
Dengan investasi langsung sebesar Rp 278 triliun, Meikarta
mengembangkan 500 hektare dengan 100 hektar diperutukan lahan hijau terbuka, 250.000 unit hunian utama dan 1.500.000 meter persegi ruang komersial utama.
Meikarta merupakan sebuah kawasan kota terpadu (mixed-use development) yang berdiri di atas lahan seluas lebih dari 5000 hektar di kawasan industri dan bisnis Cikarang – Bekasi. Kawasan yang mulai pembangunannya sejak Mei 2017 lalu ini telah terlihat pengerjaannya menjadi sebuah kota metropolitan yang mapan, dinamis dan akan menjadi primadona di wilayah Indonesia.
Terdiri dari kawasan industrial, residensial serta area komersial yang akan terintegrasi dengan fasilitas pendukung lainnya. Kota Meikarta menghadirkan sebuah kenyamanan, sekaligus kemudahan hidup yang sulit ditemui di kawasan lain. Berbagai fasilitas berkualitas premium mulai dari pendidikan, hiburan, kesehatan,Taman Kota hingga pusat perbelanjaan akan hadir dan kian melengkapi kota ini.
II. Tujuan Penulisan
Adapaun tujuan utama dalam penulisan ini untuk memenuhi tugas akhir mata kuliah manajemen pemasaran.
III. . Rumusan Masalah
Adapun rumusan masalah sebagai berikut :
1. Bagaimana teknik pemasaran yang digunakan ?
2. Segmen apa yang di masuki Meikarta untuk dipasarkan ?
3. Bagaimana Strategi 4P Meikarta sehingga mampu menimbulkan ketertarikan bagi masyarakat ?
IV. Metoda Penulisan
Metode penulisan yang kami lakukan dalam pembuatan makalah ini adalah dengan mengambil dan mempelajari berbagai sumber baik dari buku, browsing di internet maupun dari draft pembelajaran pada mata kuliah patologi
V. Sistematika Penulisan
BAB I PENDAHULUAN
I. Latar Belakang
II. Tujuan Penulisan
III. Rumusan Masalah
IV. Metode Penulisan
V. Sistematika Penulisan
BAB II LANDASAN TEORI
I. Strategi Pemasaran
II. Marketing Mix
BAB III PEMBAHASAN
I. Gambaran Umum MEIKARTA
II. Analisa pemasaran MEIKARTA
BAB IV PENUTUP
I. Kesimpulan
BAB II
LANDASAN TEORI
I. Strategi Pemasanan
Melalui:
– Segmentasi pasar (Segmentation) – Penetapan target pasar (Targeting)
– Diferensiasi dan posisi pasar (Differentiation & Positioning
II. Marketing Mix ( Bauran Pemasaran )
Marketing mix adalah kerangka dari suatu keputusan pemasaran yang variabel (marketing decision variables) dalam setiap perusahaan di dalam waktu atau sampai batas waktu tertentu/khusus. Adapula yang mengatakan bahwa marketing mix adalah faktor-faktor yang dikuasai, digunakan dan dikendalikan oleh seorang marketing manager (controllable factors) untuk mempengaruhi jumlah permintaan.
1. Product (produk) : yang menyangkut pemilihan barang atau jasa yang
ditawarkan secara tepat.
2. Price (harga) : menyangkut penetapan harga jual barang yang sesuai
dengan kualitas barang dan dapat dijangkau oleh konsumen. 3. Place (tempat) : menyangkut pemilihan cara pendistribusian barang
dan jasa sehingga sampai ke tangan konsumen.
4. Promotion (promosi) ; menyangkut pemilihan kebijaksanaan promosi
yang tepat, sesuai dengan barang atau jasa yang ditawarkan.
Product
(Produk) (Sistem distribusi)Place Promotion(Kegiatan
promosi)
Pendapat di atas pada prinsipnya sama, di mana tujuan akhirnya (ultimate goalnya), yakni bagaimana usaha-usaha yang dilakukan oleh seorang marketing manager untuk mempengaruhi jumlah permintaan dan meningkatkan omzet penjualan agar usahanya bisa sukses.
Dalam menuju kesuksesaan itu, dua kelompok rencana pemasaran perlu di perhatikan :
1. Presentasinya (persembahannya)
Yang termasuk dalam kelompok ini adalah produk itu sendiri, pembungkus (packaging), merk (brand), harga (price) dan jasa-jasa (services).
2. Metode dan mekanismenya
Yang termasuk dalam hal ini ialah saluran distribusi (channel of distribution), personal selling, periklanan (advertising), promosi (sales promotion) daan publisitas (publicity).Sukses atau tidaknya penjualan suatu barang tergantung kepada tepat tidaknya
kebijaksanaan (policy) dari manajer penjualan Evolusi Faktor Bauran Pemasaran [ Marketing Mix]
Bauran pemasaran yang terdiri dari product, price, place, dan promotio(4P) seiring perkembangan jaman dan tuntutan pasar yang senantiasa
dengan menggunakan pendekatan 8Ps, yaitu:product elements, place, cyberspace, and time, promotion and education, price and other user outlays, process, productivity and quality, people, and physical evidence. 1. Product elements adalah semua komponen dari kinerja layanan yang
menciptakan nilai bagi perusahaan.
2. Place, cyberspace, and time adalah keputusan manajemen mengenai kapan, dimana, dan bagaimana menyajikan layanan yang baik kepada pelanggan.
3. Promotion and education adalah semua aktivitas komunikasi dan perancangan insentif untuk membangun persepsi pelanggan yang dikehendaki perusahaan atas layanan spesifik yang perusahaan berikan.
BAB III PEMBAHASAN
I. Gambaran Umum MEIKARTA
Meikarta merupakan salah satu kota modern dengan budget anggaran sebesar 278 Triliun rupiah. Kota ini dibangun di area seluas 22 juta m2 di wilayah Cikarang Bekasi. Proses pembangunan sarana dan prasarana apartemen sudah dimulai sejak awal tahun 2016.
Pihak Lippo Group merencanakan akan segera menyelesaikan pembangunan 50 Tower apartemen pencakar langit berlantai 35 hingga 46 lantai dan siap dihuni hingga akhir Desember Tahun 2018.
Hadirnya akses tol Cibatu di km 43 tol Jakarta-Cikampek, yang diluncurkan September 2014 membuat Meikarta menjadi lebih dekat dan mudah dijangkau dari Jakarta dan Bandung. Tak hanya itu, aksesibiltas lengkap yang akan hadir tersebut juga mampu menyediakan manfaat baik dari aspek sosial maupun ekonomi bagi kawasan kota dan sekitarnya.
Sebagai kota baru yang memiliki komitmen tinggi terhadap lingkungan, seluruh proses perencanaan maupun pelaksanaan pengembangan kawasan merupakan implementasi dari ecological planning method, yaitu dalam setiap pengembangannya, Meikarta selalu mengutamakan kondisi alam sekitar, meliputi segi topografi, hidrologi, akses, hingga demografi. Dengan seluruh proses ini, diharapkan berhasil dalam menciptakan lingkungan yang berkesinambungan dan berkontribusi bagi seluruh warganya. Meikarta memiliki Konsep Kota yang berambisi menyaingi Jakarta, Adapun Konsep tersebut :
1. 4 layer (tingkat) of well planned networks.
2. Central Park dengan luas 100 HA
3. Indonesian Sillicon Valley yang akan ditempati perusahaan
IT besar dunia seperti google, Twitter, Facebook, Oracle, Intel Ebay, Yahoo Dll.
4. International Exhibition and Convention Centre dengan
BSD 10.000 orang maka Meikarta memiliki kapasitas ruang yang menampung 200.000 orang.
5. Pusat Penelitian Industri. Mengingat lokasi nya terletak
dipusat Industri Indonesia yang 60 persen lokasi industri di Indonesia berada di sekitar wilayah Meikarta. Yaitu di wilayah antara Bekasi dan Cikarang.
6. Pusat Keuangan internasional.
7. Meikarta akan membangun 10 Mall dan pusat perdagangan
dengan luas 1, 500, 000 M2
8. Shopping Street
9. 10 Hotel Berbintang Lima Terkenal
10. Tiga Universitas terkemuka Indonesia
11. Sekolah-sekolah terkemuka dan ternama bertaraf
Internasional.
12. Perpustakaan Nasional.
13. Healthcare Centre dan International Hospital yang akan
menjadikan pusat rumah sakit terbesar di Asia.
14. Pusat Kegiatan Seni dan Budaya.
15. Opera Theater
16. dan Pusat Olah Raga bertaraf International
Dengan melihat konsep tersebut, terhitung penjualan pada saat hari pertama acara Grand Launching cukup besar mencapai 16.800 unit sampai dengan pukul 14.00 wib. Terdapat Progress ( Dua Puluh Type Kamar dan luas) Apartement di Meikarta. Jumlah peminat pun tercatat dan akan terus bertambah sesuai dengan perkembangan kawasan yang pesat tersebut.
Jika Anda berkeinginan melihat unit dan layout apartemen, Anda bisa mengunjungi lokasi Meikarta. Alamatnya adalah : Meikarta Grand Showcase – MaxxBox Lippo Cikarang, tepatnya di Jalan OC Boulevard Utara Orange County, Bekasi – Jawa Barat. Jika Anda melalui jalan Tol Jakarta-Cikampek, untuk menuju lokasi Meikarta Lippo ini melalui exit tol Cibatu.
100.000 unit. Sejak launching pertama Bulan Mei hingga September 2017, total jumlah apartemen yang terjual adalah sejumlah 130.000 unit.
Banyak kalangan yang menilai bahwa dengan adanya laounching produk baru ini justru akan melampaui rekor penjualan sebelumnya karena harga yang ditawarkan adalah mulai dari 10,3 juta per m2 dengan discount 42% + 8%, harga setelah PPN menjadi senilai 6 juta per m2.
Dengan demikian jika dikalikan dengan harga per m2 maka harga apartemen Meikarta Cikarang untuk Tipe Studio ukuran 21,91 lebih kurang senilai 127 juta rupiah. Harga penawaran ini khusus buat mereka yang telah memesan apartemen sebelum grand launching pada Tanggal 17 Agustus 2017.
Untuk tipe apartemen lainnya, harga Meikarta dipasarkan di kisaran 12,5 juta per m2 dengan discount harga hingga 42%. Harga netnya lebih kurang 7 juta per m2, dan harga tersebut bisa dikatakan relatif murah karena ditunjang dengan fasilitas sarana dan prasarana setara dengan apartemen kelas atas.
Selain itu bagi konsumen yang ingin melakukan pembayaran secara cash, Meikarta memberikan tambahan discount sebesar 8%. Suatu peluang investasi bidang properti yang sangat menjanjikan, karena nilai unit tersebut akan terus naik seiring dengan pertumbuhan pembangunan Kota Meikarta.
Faktor utama yang membedakan masing-masing unit apartemen tersebut adalah letak lantai unit berada. Semakin tinggi lantainya maka harganya semakin murah.
II. Analisa Pemasaran MEIKARTA
1. 4P MEIKARTA Produk Meikarta
Produk yang ditawarkan meikarta berupa unit apartement dengan
spesifikasi unit Apartemen Meikarta Lippo Cikarang terdapat 2 pilihan
type, dimana :
Type A (Tower A) terdiri dari 1 lantai hanya 8 unit: – Unit A type 2 Bedroom Luas 58.96 m2
– Unit C type 4 Bedroom Luas 98.29 m2 – Unit D type 2 Bedroom Luas 60.54 m2 – Unit E type 2 Bedroom Luas 62.3 m2 – Unit F type 2 Bedroom Luas 85.3 m2 – Unit G type 3 Bedroom Luas 75.23 m2 – Unit H type 3 Bedroom Luas 63.82 m2
Type B (Tower B) terdiri dari 1 lantai terdapat 12 unit – Unit A type 3 Bedroom Luas 68.73 m2
– Unit B type 3 Bedroom Luas 64.92 m2 – Unit C type 3 Bedroom Luas 66.96 m2 – Unit D type 3 Bedroom Luas 68.73 m2 – Unit E type 3 Bedroom Luas 73.11 m2 – Unit F type 2 Bedroom Luas 49.76 m2 – Unit G type 2 Bedroom Luas 47.11 m2 – Unit H type 2 Bedroom Luas 56.75 m2 – Unit I type 2 Bedroom Luas 52.56 m2 – Unit J type 2 Bedroom Luas 42.58 m2 – Unit K type 2 Bedroom Luas 42.58 m2 – Unit L type 2 Bedroom Luas 52.58 m2
Contoh Gambar Denah Apartemen unit A
Contoh Denah Apartemen Tower B
Analisis Produk meikarta :
- Kualitas : Apartemen kelas menengah kebawah ini sangat baik dalam segi hal kualitas
- Features dan style : memenuhi keinginan konsumen,dengan berbagai fasilitas dan kemudahan akses
Place Meikarta
Kota Baru Meikarta terletak di jantung koridor Jakarta-Bandung yang dikelilingi kota industri, ribuan perusahaan raksasa multiinternasional dengan ratusan ribu karyawan lokal dan asing serta jutaan tenaga kerja.
Selain lokasi strategis, Kota Baru Meikarta juga memiliki prospek cerah dan menguntungkan mengingat lokasi Meikarta berada diantara proyek infrastruktur Indonesia dibidang transportasi :
1. Bandara Internasional Kertajati
Masyarakat memiliki pilihan untuk bandara selain Soekarno Hatta.
2. Kereta Api Cepat, LRT (Light Rail Transport)
Saat ini sedang dipersiapkan pembangunan jalur koridor 1 jalur Cawang ke Bekasi Timur, dan koridor 2 ke Stasiun Cikarang.
3. Automated People Mover (APM) Monorail
Monorail sendiri juga akan dibangun di tengah Meikarta dan menjadi penyambung daerah daerah industri yang ada di kawasan Cikarang dan terhubung dengan infrastruktur transportasi lainnya.
4. Jalan Toll Layang (Elevated Toll) Jakarta – Cikampek
Diperkirakan akan selesai dibangun dua hingga tiga tahun
mendatang sehingga nantinya dapat digunakan ketika Meikarta siap dihuni.
5. Kerata Api Cepat (Speed Train), Jakarta - Bandung
Analisis place :
Saluran distribusi Jangkauan distribusi Lokasi penjualan
Price
Analisis :
- Tingkat harga : relatif sangat terjamgkau sekali
- Potongan harga : potongan dan diskon mampu mencapai >50
Promosi yang telah di iklankan di berbagai media masa terkabar bahwa telah menghabiskan dana triliyunan rupiah. Hal ini terbukti dengan terganggunnya acara televisi kita dengan iklan “ AKU INGIN PINDAH KE MEIKARTA”
ANALISIS Promosi :
I. Kesimpulan
Dari hasil Pembahasan dapat kita simpulkan sebagai berikut : 1. Strategi yang digunakan MEIKARTA adalah Menggunakan
segmen menengah kebawah.
2. Harga yang ditawarkan relatif lebih rendah dengan konsep semakin tinggi lokassi unit lantai semakin murah harga unitnya.
3. Promosi yang dikeluarkan sangat bagus dan mampu menarik berbagai kalangan masyarakat.
4. Tempat berdirinya MEIKARTA sangat strategisdan mampu memikat konsumen dengan kemudahan akses yang akan diterima
II. Saran
1. Biaya yang dikeluarkan untuk iklan sangat tinggi alangkah baiknya jika di tekan lebih sedikit sehingga dana yang dikeluarkan bisa digunakan utk yg lain
DAFTAR PUSTAKA
https://www.lippogroup-meikarta.com/kota-modern-meikarta-lippo-cikarang/ Diakses pada 2 Januari 18
Muhammad Firdaus. 2008,manajemen agribisnis. PT Bumi Aksara Jakarta
Philip Kotler & Gary Armstrong. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran, edisi 12. Penerbit Erlangga : Jakarta
