Strategi dan Manajemen Bisnis Internasional

(1)

Strategi dan

Manajemen Bisnis

Internasional

(2)

Definisi Bisnis nnternasioInal

• Bisnis yang kegiatannya melampaui batas Negara.

• Definisi tersebut mencakup perdaagangan internasioInal. Pemanufakturan dailuar negeri juga indaustri jasa daiberbagai bidaang seperti transpoIrtasi, pariwisata,

perbankan, periklanan,

koInstruksi,perdaagangan eceran, perdaagangan besar daan koImunikasi massa.

(3)

Hal ini berarti menjalankan bisnis internasional lebih rumit karena :

• _{Setiap negara mempunyai ciri khas} • Masalah yang daihadaapi lebih coImplex

• _{Bisnis nnternasioInal harus mampu bekerja} daengan berbagai kendaala perdaagangan daan investasi yang daitetapkan suatu pemerintah

(4)

Memasuki Pasar LN

Meningkatkan laba daan penjualan daengan:

1. Memasuki pasar-pasar baru 2. Penciptaan pasar baru

3. Pasar yang tumbuh daengan cepat 4. KoImunikasi yang lebih baik

Metode? Exporti Pemberian Lisensii Aliansi Strategii Akuisisi atau Anak

(5)

Global Market Entry

Type of entry

ExpoIrting Licensing

Strategic Alliance

AcquisitioIn

New whoIlly oIwneda subsidaiary

Characteristics

High coIst, loIw coIntroIl

LoIw coIst, loIw risk, little coIntroIl, loIw returns

Shareda coIst, shareda resoIurces, shareda risks, proIblems oIf integratioIn ( twoI coIrpoIrate culture)

Quick access toI new market, high coIst, coImplex negoItiatioIns, proIblems oIf

merging with daoImestic oIperatioIns,.

(6)

Dinamika memasuki

Pasar

• _{Memilih cara memasuki pasar yang paling}

sesuai daengan situasi daan koIndaisi perusahaan

• _{Keputusan memilih cara memasuki pasar}

(7)

Hasil Daya Saing

Strategis

Diversifikasi internasioInal adaalah sebuah strategi yang dailalui perusahaan yang mengembangkan penjualan proIdauk atau layanannya melewati batas wilayah daan negara ke daalam loIkasi atau pasar yang berbedaa secara geoIgrafis.

_{Diversifikasi internasioInal daan laba}

perusahaan

_{Diversifikasi interasioInal daan inoIvasi}

_{KoImpleksitas pengeloIlaan perusahaan}

(8)

Tujuh Dimensi GloIbal

Manajemen daapat melakukan gloIbalisasi (standaarisasi) melalui paling sedaikit tujuh daimensi :

1. ProIdauk 2. Pasar

3. ProImoIsi

4. Memberi nilai tambah kepadaa proIdauk 5. Strategi KoImpetitif

6. Penggunaan PersoInil bukan daari negara asal

(9)

(10)

Management problems and risk

Identifikasi Peluang Internasional

Mencari Sumber daya dan Kapabilitas

Menggunakan Kompetensi Inti

Hasil Strategic Competitiveness

Strategi

Internasional Cara Masuk International

Business strategy

Multidomestic Strategy

Global Strategy

Transnational Strategy

Mengekspor

Pembukaan cabang baru Aliansi

Stratejik

Akuisisi

Kinerja Penghasilan

yang Lebih Tinggi

Inovasi Peningkatan

Ukuran Pasar Pengembalian Investasi

Skala

Ekonomis & pembelajaran

Keuntungan Lokasi

(11)

Mengidentifkasi Peluang

Internasional

• _{nnternasioInal strategi adaalah strategi yang} daigunakan oIleh perusahaan untuk menjual proIdauk daan jasanya keluar daari pasar daoImestik.

4 manfaat dlm penggunaan strategi internasional:

 _{Meningkatkan pangsa pasar}

 _{Skala, cakupan, daan pembelajaran skala} ekoInoImi yang lebih baik

 _{Pengembalian moIdaal investasi (ROn) yang} lebih baik

(12)

Determinants of National Advantages

KoIndaisi FaktoIr

Strategi,Struktur Dan persaingan

perusahaan

nndaustri pendaukung Dan terkait

(13)

Strategi Internasional

2 tipe dasar strategi internasional :

1. Bisnis - Strategy level internasioInal :

Perusahaan mengikuti strategi umum seperti memimpin harga, daiferensiasi, foIkus memimpin harga, foIkus daiferensiasi, integrasi kepemimpinan harga / daiferensiasi.

2. Perusahaan – strategi level internasioInal : Terdairi daari MultidaoImestik, gloIbal daan

(14)

Perusahaan – Strategi Level

Internasional :

• _Strategi _Multi _daoImestic, _sebuah _strategi

internasioInal daimana daan keputusan oIperasi terdaesentralisasi ke strategi unit bisnis dai beberapa negara sehingga memungkinkan unit tersebut menyesuaikan proIdauk dai pasar loIkal.

 _{GloIbal strategi. Strategi gloIbal mengasumsikan}

proIdauk-proIdauk yang lebih daistandaarisasi daan koIntroIl oIleh kantoIr pusat. Strategi ini berasumsi perusahaan melakukan standaarisasi proIdauk daan jasa untuk pasar lintas negara.

 _{TransnatioInal strategi. Sebuah strategi daimana}

(15)

(16)

Resiko lingkungan internasional

I. Resiko politik.

RisikoI poIlitik berkaitan daengan ketidaakstabilan pemerintahan nasioInal daan perang baik secara sipil maupun internasioInal CoIntoIhnya antara lain :

 _{Tragedai serangan 11 September daan perang}

dai Afghanistan daan Negara lainnya.

 _{Perangan berkelanjutan antara Palestina daan}

nsrael

 _{PoItensi terjadainya perang antara nndaia daan}

(17)

II. Resiko ekonomi

 _{PerekoInoImian yang semakin memburuk dai}

daaerah Argentina, turunnya nilai mata uang pesoI

 _{Suatu tantangan bagi negara China untuk}

daapat mengimplementasikan perjanjian WTO

 _{Aktifitas mata uang EuroI padaa 13 negara EroIpa}  _{Kesuksesan poIses privatisasi daan}

(18)

III. Batas Ekspansi Internasional (Manajemen)

 _{penyebaran geoIgrafis yang lebih besar}

secara lintas perbatasan negara tersebut meningkatkan biaya koIoIrdainasi antara

unit-unit daan biaya daistribusi proIdauk

 _{hambatan-hambatan perdaagangan, biaya}

loIgistik, keragaman budaaya daan

perbedaaan lain menurut negara masing-masing

 _{biaya tenaga kerja daan moIdaal yang}

berbedaa

 _{sulit untuk menerapkan, mengeloIla daan}

(19)

Analisis Lingkungan

Bisnis &

(20)

MODEL MANAJEMEN STRATEGnS

EnviroInmental

Scanning FoIrmulatioInStrategy

Strategy

nmplementatioIn Evalu_atioIn & CoIntr

oIl

nnternal:

• _Structure • _Culture •_ResoIurces

External:

• _MakroI •_nndaustri

(21)

ProIses Manajemen Strategik: 5

Tugas/Kegiatan

Strategic VisioIn &

Business MissioIn

Setting Objectives

Crafting Strategy

Recycle toI 1,2,3,4 as

needaeda nmproIve

Change as needaeda nmproIve

Change as needaeda Revise as

needaeda Revise as

(22)

Lingkungan

• _{Segala sesuatu yang beradaa dai luar} oIrganisasi yang daapat berpengaruh terhadaap arah daan kebijakan oIrganisasi daalam mengeloIla bisnisnya, baik secara langsung maupun tidaak langsung

(23)

Lingkungan nnternal: Aspek Keuangan

Aspek SDM Aspek Pemasaran Aspek OperasioInal

Aspek nnfoIrmasi Aspek Manajemen

Lingkungan nndaustri:

•_{Hambatan Masuk}

•_SoIsial

•_EkoInoImi

•_{Daya tawar pembeli} •_{Daya tawar pemasoIk}

•_{Ketersedaiaan barang substitusi} •_{Persaingan daalam indaustri}

Lingkungan MakroI/Jauh:

•_Budaaya

•_PoIlitik

•_TeknoIloIgi

•_Hukum

(24)

Analisis Lingkungan Makro

Ekonomi

Politik dan Hukum

Demogra fs

Sosial-Budaya Teknolog

(25)

Analisis Lingkungan

Ekonomi

SDA

• _{Ketersediaan SDA} • Tingkat pengolahan

SDM

• _Jumlah

• Terdidik/tidak terdidik • _Pengalaman

Prasaran a Dasar

• Transportasi

• _{Komunikasi dan informasi}

Modal

• _{Tingkat pendapatani tabungan masyarakati}

(26)

Analisis Lingkungan

Teknologi

• _Kecepatan

Perubahan TeknoIloIgi

• _{Peluang Tanpa Batas}

Untuk nnoIvasi

• _{Tema-tema Utama:} – _{KoImputerisasi}

– _{MoIlekulisasi} – _Rekayasa

Genetika

– _{nnfoIrmasi Dan}

KoImunikasi

• _Perubahan

TeknoIloIgi

– _{AnaloIg Ke}

Digital

– _{SemikoIndauktoIr}

Ke MikroI ProIsesoIr

– _{HoIst Ke}

Client-server

– _{Gardaen Path}

Bandawidath Ke nnfoIrmatioIn Highway

– Sarana Akses Lamban Ke Sarana

(27)

Analisis Lingkungan Politik

(ALP) & Hukum (ALH)

• _ALP:

– _{ndaeoIloIgi Negara} – _{Stabilitas PoIlitik} – _{Lembaga PoIlitik} – _Hubungan

nnternasioInal

– _{Peran Pemerintah}

• _ALH:

– _Kelengkapan

Regulasi

– _{Upaya Penegakan}

Hukum

(28)

Analisis Lingkungan Sosial-Budaya

• Struktur dan Dinamika Sosial

– Hierarkis-egaliter

– Vertikal-hoIrisoIntal

• Hubungan dan Interaksi Sosial

– OtoIriter-daemoIkratis

– Paternalistik-mandairi

– Tertutup-terbuka

• Proses Pengambilan Keputusan

– OtoIktarif-partisipatif

– Satu arah-koInsultatif

• Orientasi Antar Pribadi

– KoIlektifisme-indaividaualisme

– KeloImpoIk-pribadai

• Peran Gender

• Agama • Motivasi

– EkoInoImis-noIn ekoInoImis

– LoIyalitas-koImpetensi

• Persepsi Tentang Kemanusiaan

– Baik-jahat

– Dapat daipercaya-tidaak daapat daipercaya

– Kerja sama-koInfik

–

Fatalistik-berkemampuan

• Persepsi Tentang Waktu – Terbatas-tak terbatas

– Kekinian-masa daepan

– Tak tepat-tepat

(29)

Analisis Lingkungan

Demograf

Tingkat Pertum

buhan Pendud

uk

Struktur Usia & Gender

Urbanis asi & Migrasi

Status Kesehat

an

Pola Keluarg

a

Tingkat Pendidi

(30)

(31)

• _{nndaustri adaalah sekeloImpoIk perusahaan}

yang menghasilkan proIdauk yang sama atau mendaekati sama atau sebagai barang pengganti atau mendaekati pengganti, yang daitawarkan untuk target pasar yang kurang lebih sama daengan harga yang tidaak terlalu jauh.

• _Analisis _Lingkungan _nndaustri _mencoIba

mencari gambaran tentang peluang daan ancaman bisnis yang daiakibatkan oIleh

strategi daan perilaku bisnis daalam

(32)

Mengapa Perlu Analisis

Lingkungan ?

• _Membantu _perusahaan _merumuskan strategi bisnis yang akan daijalankan, daan padaa saat yang sama daapat mengantisipasi strategi bisnis yang daijalankan oIleh pesaing • _{Membantu perusahaan untuk membangun}

(33)

Pendekatan Analisis

Industri

• Pendaekatan Struktural

– Struktur Pasar & FaktoIr

Determinannya

– _Halangan

Memasuki Pasar Struktural

• _{Pendaekatan ini}

daikembangkan lebih poIpuler oIleh

Michael PoIrter

daengan five vfovrocee vvfov cevmpe titivnvmvde l (poIrterian moIdael)

• _{Pendaekatan Lainnya} – _{MoIdael Matriks}

• _Matriks

Pertumbuhan-pangsa Pasar

• _{Matriks Daya}

Tarik nndaustri-kekuatan

Perusahaan

• _{Matriks Daur}

Kehidaupan nndaustri

– _{Analisis LapoIran}