JS PROMAPAN
JS Promapan
Mengapa
???
KOMISI
Penutupan (25%) Top-Up (3%)
BERKALA
BOP
5% x Premi NB
OVERRIDING GENERASI
Gen - 1 ; 10 % x komisi NB Se-UKA Gen - 1 Gen - 2 ; 10 % x komisi NB Se-UKA Gen - 2 Gen - 3 ; 10 % x komisi NB Se-UKA Gen - 3
FEE REKRUT 20 % x Komisi NB KOMISI
Tergantung masa asuransi Rider (15%)
BOP 5% x Premi NB
PERSISTENSI Tahun - 2 (4%) Tahun - 3 (3%) Tahun - 4 (2,5%) Tahun - 5 (0,75%) ROYALTI
0,5% x Premi NB OVERRIDING UM 10 % x Komisi NB AM 5 % x Komisi NB OVERRIDING GENERASI Gen - 1 ; 2,5% x komisi NB Se-UKA Gen - 1 Gen - 2 ; 2,5% x komisi NB Se-UKA Gen - 2 Gen - 3 ; 2,5% x komisi NB Se-UKA Gen - 3
PRODUK
TRADISIONAL
PRO MAPAN
PERSISTENSI Tahun - 2 (0,5%) Tahun - 3 (0,75%) Tahun - 4 (1%) Tahun - 5 (1%)
ROYALTI
1,5% x Premi NB
OVERRIDING
JS Promapan
product brief
JS Promapan
JS Promapan adalah produk yang cocok bagi perencanaan keuangan diseluruh tahap kehidupan, yaitu:
JS Promapan dilengkapi dengan manfaat tambahan beragam
Masa Asuransi sampai dengan usia
Tertanggung 99 tahun
JS Promapan dapat dijadikan sebagai produk untuk
persiapan dana pendidikan
JS Promapan dapat
dijadikan sebagai
Sebagai warisan
JS Promapan dapat dijadikan sebagai produk untuk
mewujudkan semua impian;
rumah, mobil,
JS Promapan dilengkapi dengan manfaat tambahan beragam (Rider)
1
JS Term Rider (TR) – Term Life
JS Accidental Death &
Dismemberment Benefit (ADDB) – Personal Accident
JS Critical Illness 53 penyakit (CI53) - Health
JSTotal Permanent Disability (TPD) - Health
JS Hospital Cash Plan Bedah - Health
JS Payor - Total Permanent Disability (P-TPD) - Health
JS Spouse Payor– Total Permanent Disability (SP-TPD) - Health
JS Payor Death Benefit (P-DB) – Term Life
JS Waiver of Premium TPD
JS Waiver of Premium CI51
JS Promapan
JS Promapan - market
Masa Asuransi sampai dengan usia
Tertanggung 99 tahun
JS Promapan dapat dijadikan sebagai produk
untuk persiapan dana pendidikan
JS Promapan dapat dijadikan sebagai produk untuk persiapan
hari tua
SEBAGAI WARISAN
2 3 4
JS Promapan dapat dijadikan sebagai produk untuk mewujudkan semua impian; rumah, mobil, perjalanan
ibadah atau ingin jalan-jalan keluar negeri.
Karyawan / wirausaha yang sudah atau belum berkeluarga
Jenis pekerjaan mayoritas seperti Pegawai Negeri / BUMN / Swasta
Rentang usia 30 tahun yang dianggap sudah mapan
Sudah / baru mempunyai anak berusia mulai dari 6 bulan
Orang tua yang bekerja tetap
Mempunyai usaha sampingan (alternatif)
Tergabung dalam komunitas khusus atau paguyuban di rural
Mempunyai keinginan/impian, mis: ibadah haji
Mempunyai keinginan untuk diwariskan kepada anak
Target market Warisan
Target market untuk pendidikan
JS Promapan - market
Target market persiapan hari tua
Tertanggung Hidup Tertanggung Meninggal Dunia
Dibayar sejumlah Dana Investasi, apabila Pemegang Polis melakukan penarikan sebagian dan/atau seluruh saldo Dana Investasi sampai dengan usia Tertanggung 99 tahun.
Manfaat Investasi
Dibayarkan Santunan Kematian sebesar Uang Pertanggungan ditambah saldo Dana Investasi kepada Ahli Waris jika Tertanggung meninggal dunia dalam Masa Asuransi, baik karena sakit atau kecelakaan.
Manfaat Meninggal dunia
Besarnya Saldo Dana Investasi adalah sesuai dengan Nilai Aktiva Bersih (NAB) dikali dengan jumlah unit yang
Manfaat Asuransi
Uang Asuransi Pokok/Dasar
Minimum : Rp 7.500.000,-
Maksimum : Rp 10.000.000.000,-
Contoh Perhitungan:
Usia Tertanggung : 30 Tahun
Penghasilan 1 Tahun : Rp 100.000.000,-
Usia Produktif : s/d 55 Tahun
Maksimal Uang Asuransi : (55 – 30) x Rp 100.000.000,- = Rp 2.500.000.000,-
Usia Produktif sesuai Buku Pedoman Underwriting PP:
Contoh:
Uang Asuransi maksimum untuk Ibu Rumah tangga dan anak yang belum memiliki penghasilan adalah Rp 500,000,000,-
JS Promapan
Table Saran Uang Asuransi
Premi : Rp 500.000,- / bulan
RANGE USIA UANG ASURANSI MANFAAT POKOK
6 Bulan– 30 Tahun Rp 250.000.000,- 31 Tahun– 40 Tahun Rp 150.000.000,-
>41 Tahun Rp 100.000.000,-
Premi : Rp 1.000.000,- / bulan
RANGE USIA UANG ASURANSI MANFAAT POKOK
6 Bulan– 30 Tahun Rp 500.000.000,- 31 Tahun– 40 Tahun Rp 250.000.000,-
>41 Tahun Rp 150.000.000,-
Premi : Rp 1.500.000,- / bulan
Premi : Rp 2.000.000,- / bulan
RANGE USIA UANG ASURANSI MANFAAT POKOK
6 Bulan– 30 Tahun Rp 1.500.000.000,- 31 Tahun– 40 Tahun Rp 750.000.000,-
>41 Tahun Rp 500.000.000,-
Premi : Rp 2.500.000,- / bulan
RANGE USIA UANG ASURANSI MANFAAT POKOK
6 Bulan– 30 Tahun Rp 2.000.000.000,- 31 Tahun– 40 Tahun Rp 1.000.000.000,-
>41 Tahun Rp 750.000.000,-
Usia Masuk JS Promapan
Tertanggung
Minimum Maksimum
6 BULAN 64 TAHUN
Pemegang Polis
Minimum
17 TAHUN
Untuk Tertanggung yang berusia 5 (lima) tahun ke bawah, Uang Asuransi yang dibayarkan mengikuti ketentuan-ketentuan sebagai berikut :
Usia Polis pada saat Tertanggung meninggal dunia Uang Asuransi yang dibayarkan
Kurang dari atau sampai dengan 2 (dua) tahun 20% Uang Asuransi Lebih dari 2 (dua) tahun sampai dengan 3 (tiga) tahun 40% Uang Asuransi Lebih dari 3 (tiga) tahun sampai dengan 4 (empat) tahun 60% Uang Asuransi Lebih dari 4 (empat) tahun sampai dengan 5 (lima) tahun 80% Uang Asuransi
Lebih dari 5 (lima) tahun 100% Uang Asuransi
Pembatasan manfaat uang asuransi
JS Link Pasar Uang
• Penempatan maks. 100% pada pasar uang/reksadana pasar uang
• Investasi dengan Hasil Jangka Pendek
JS Link Pendapatan Tetap
• Penempatan min. 80% pada
obligasi/reksadana pendapatan tetap Dan min. 5% pada pasar uang
Pilihan Investasi
JS Link Berimbang
• Penempatan min. 25% & maks 75% pada Saham, Obligasi, Reksadana campuran
JS Ekuitas
• Penempatan Minimal 80% pada saham dan min. 20% pada obligasi serta min. 5%
pada pasar uang
Pilihan Investasi
JS Guardian 75
• Jenis alokasi investasi yang menggunakan strategi investasi menjaga NAB JS Guardian 75 tidak kurang dari 75% (tujuh puluh lima
JS Guardian 85
• Jenis alokasi investasi yang menggunakan strategi investasi menjaga NAB JS Guardian 85 tidak kurang dari 85% (tujuh puluh lima
Pilihan Investasi
Arti Beberapa Istilah
adalah masa tertentu yang diberikan kepada Pemegang Polis untuk dapat mempelajari dan mengembalikan Polis kepada Penanggung apabila
Pemegang Polis tidak menyetujui Syarat-Syarat Umum Polis dan syarat-syarat serta ketentuan lainnya.
Maksimal freelook period = 10 hari kerja
1 Masa Mempelajari Polis (Freelook Period)
Arti Beberapa Istilah
adalah masa tertentu yang diberikan kepada Pemegang Polis untuk dapat melunasi premi lanjutan yang tertunggak.
Maksimal grace period = 2 bulan kalender
2 Masa Leluasa (Grace Period)
Arti Beberapa Istilah
adalah masa tertentu yang diberikan kepada Pemegang Polis untuk dapat berhenti sementara dalam membayar premi, namun Polis masih tetap berlaku
sepanjang Nilai Investasi yang ada cukup untuk membayar biaya-biaya sebagaimana dimaksud dalam Polis.
3 Cuti Premi (Premium Holiday)
Arti Beberapa Istilah
adalah pengalihan jenis Dana Investasi yang dapat dilakukan Pemegang Polis selama Polis masih berlaku
4 Pengalihan Dana (Switching Fund)
Arti Beberapa Istilah
adalah alokasi dari sejumlah Dana Investasi yang dibayarkan, yang dihitung berdasarkan harga pada saat pembelian.
5 Unit
Arti Beberapa Istilah
adalah Nilai Aktiva Bersih (NAB) dibagi dengan jumlah total Unit
6 Harga Unit
Arti Beberapa Istilah
adalah nilai pasar wajar dari suatu efek dan kekayaan lain di dalam jenis investasi setelah dikurangi seluruh kewajibannya.
7 Nilai Aktiva Bersih (NAB)
Arti Beberapa Istilah
adalah sebagian atau seluruh dari Premi yang telah dibayarkan Pemegang Polis kepada Penanggung, yang akan Penanggung investasikan berdasarkan
Polis ini.
8 Dana Investasi
Arti Beberapa Istilah
adalah Nilai dari total Unit yang telah terbentuk dalam Polis ini berdasarkan Harga Unit yang ditetapkan Penanggung pada suatu saat tertentu.
9 Nilai Investasi
Arti Beberapa Istilah
adalah penambahan dana/premi untuk penambahan pembelian Unit (tidak menambah Uang Asuransi), yang dibayarkan setiap saat oleh Pemegang Polis
setelah Tanggal Berlaku Polis
10 Top-up
Arti Beberapa Istilah
adalah penarikan seluruh dana/unit atau sejumlah dana/unit dengan menyisakan sejumlah saldo unit minimum.
11 Redemption
Arti Beberapa Istilah
adalah Tanggal dimana Penanggung menetapkan Harga Unit dari setiap Dana yang tersedia.
12 Tanggal Perhitungan
Rp. 350,000 Bulanan
Rp. 4,200,000 Tahunan Regular/
Berkala
Minimal Top Up
Rp. 150,000 Berkala
Rp. 1,800,000 Berkala
Minimal Premi Regular/berkala
Sekaligus
Rp. 1,000,000
Semakin besar premi yang dibayarkan semakin besar pula Komisi yang akan didapatkan oleh agen
Pembayaran Premi & Top Up
Tahun Pertama
Alokasi Biaya : 90%
Investasi : 10%
10%
90% biaya
investasi premi
Alokasi Biaya : 50%
Investasi : 50%
Alokasi Biaya : 40%
Investasi : 60%
Tahun Kedua
Tahun Ketiga
1 2 3
Alokasi Biaya : 30%
Investasi : 70%
Tahun Kempat
Alokasi Biaya : 10%
Investasi : 90%
Tahun Kelima
4 5 6
Tahun Keenam …. dst
Alokasi Biaya : 0%
Investasi : 100%
Alokasi Biaya Premi Berkala
Top Up
Top Up dengan Premi Sekaligus
• Alokasi Biaya : 5%
• Investasi : 95%
Top Up dengan Premi Berkala
• Alokasi Biaya : 5%
• Investasi : 95%
5%
95% Investasi
Biaya premi
Alokasi Biaya Premi Berkala
Arti Beberapa Istilah
Biaya Asuransi Dasar (Cost of Insurance)
Biaya Asuransi Tambahan (Cost of Rider).
Besarnya Biaya Asuransi atas Pertanggungan ini ditentukan berdasarkan Usia Tertanggung dari waktu ke waktu, Jenis Kelamin Tertanggung, Besarnya Uang Asuransi yang dipilih, Kondisi Kesehatan Tertangung, Perkerjaan Tertanggung dan Hobi dan/atau kebiasaan Tertanggung.
Biaya Asuransi dibebankan kepada Pemegang Polis setiap bulan selama pertanggungan berlangsung dan dihitung berdasarkan Harga Unit pada tanggal perhitungan.
1 Biaya Asuransi
Arti Beberapa Istilah
Besarnya Biaya Administrasi sebagaimana dicantumkan dalam Syarat-syarat Khusus Polis.
Penanggung dapat menurunkan atau menaikkan biaya administrasi.
Biaya Administrasi dibebankan kepada Pemegang Polis selama pertanggungan berlangsung, dengan cara melakukan pemotongan Nilai Investasi setiap bulan.
2 Biaya Administrasi
Arti Beberapa Istilah
Biaya Top Up (Penambahan Dana) dikenakan sebesar 5% (lima persen) dari setiap jumlah Top Up yang dibayarkan.
Untuk setiap pembayaran Top Up dikenakan biaya Top Up pada Tanggal Perhitungan terdekat segera setelah Penanggung menerima pembayaran Top Up yang bersangkutan.
2 Biaya Top Up (Penambahan Dana)
Arti Beberapa Istilah
Biaya Pembelian Unit (Unit Purchase Cost) dikenakan sebesar 5% (lima persen) dari Dana Investasi.
Biaya Pembelian Unit (Unit Purchase Cost) dikenakan setiap dilakukan pembentukan unit yang dihitung berdasarkan Harga Unit pada hari kerja terdekat setelah Penanggung
menerima pembayaran Premi.
3 Biaya Pembelian Unit (Unit Purchase Cost)
Arti Beberapa Istilah
Biaya Redemption (Penarikan Dana), diperhitungkan langsung pada saat pembayaran Nilai Redemption kepada Pemegang Polis.
Apabila penarikan sebagian Dana (withdrawal) dilakukan dalam 2 (dua) tahun pertama Polis akan dikenakan biaya sebesar 2% (dua persen) dari jumlah dana yang ditarik. Untuk tahun selanjutnya tidak ada biaya penarikan dana.
Apabila Penarikan Seluruh Dana/ Penebusan Dana (surrender) dilakukan dalam 2 (dua) tahun pertama Polis akan dikenakan biaya sebesar 2% (dua persen) dari jumlah dana yang ditarik.
4 Biaya Redemption (Penarikan Dana)
Arti Beberapa Istilah
Besarnya Biaya Pengelolaan Investasi tergantung dari Jenis Alokasi Investasi yang dipilih dan diatur dalam Syarat-Syarat Khusus Polis.
Biaya Pengelolaan Investasi dikenakan terhadap total aset suatu pilihan jenis Investasi yang digunakan sebagai dasar perhitungan Harga Unit.
5
Biaya Pengelolaan Investasi
(Investment Management Fee)
Arti Beberapa Istilah
Besarnya Biaya Pengalihan Dana sebagaimana dicantumkan dalam Syarat-syarat Khusus Polis. Biaya ini dikenakan apabila Pengalihan Dana dilakukan lebih dari 2 (dua) kali
pertahun.
Biaya Pengalihan Dana (Switching Fund), dibebankan kepada Pemegang Polis melalui pemotongan unit yang dihitung berdasarkan Harga Unit pada hari kerja terdekat setelah transaksi Pengalihan Dana diajukan kepada Penanggung.
6 Biaya Pengalihan Dana (Switching Fund)
Arti Beberapa Istilah
Besarnya Biaya Pembatalan Polis sebagaimana dicantumkan dalam Syarat-syarat Khusus Polis.
Biaya Pembatalan Polis, diperhitungkan langsung pada saat pengembalian Premi kepada Pemegang Polis
7 Biaya Pembatalan Polis
1. JS Term Rider (TR) – Term Life
Apabila Tertanggung meninggal dunia baik karena sakit maupun karena kecelakaan dalam masa perjanjian asuransi, maka kepada Ahli Waris atau yang ditunjuk akan dibayarkan Uang Asuransi Term Rider, Uang Asuransi Pokok ditambah Saldo Dana Investasi, dan kemudian Pertanggungan Polis berakhir.
2. JS Accidental Death & Dismemberment Benefit (ADDB) – Personal Accident
Apabila Tertanggung meninggal dunia atau cacad karena kecelakaan dalam masa perjanjian asuransi, maka kepada Ahli Waris atau yang ditunjuk akan dibayarkan Tambahan Santunan Kematian atau santunan cacad sebesar Uang Pertanggungan Rider dan kemudian Pertanggungan Polis berakhir.
Jenis-jenis Rider
Jaminan Tambahan (Rider)
Jenis-jenis Rider
3. JS Critical Illness 53 penyakit (CI53) - Health
Apabila Tertanggung didiagnosa untuk pertama kali dalam hidupnya salah satu dari yang termasuk dalam 53 Penyakit Kritis sesuai dengan Daftar Penyakit Kritis, maka dibayarkan sejumlah Uang Pertanggungan Penyakit Kritis.
4. JS Total Permanent Disability (TPD) - Health
Apabila Tertanggung menderita Cacat Tetap Total karena sakit maupun karena kecelakaan, maka dibayarkan 100% dari Uang Pertanggungan, dan kemudian Manfaat Rider ini berakhir.
Jaminan Tambahan (Rider)
Jenis-jenis Rider
5. JS Hospital Cash Plan- Health
Apabila Tertanggung dirawat di Rumah Sakit karena sakit atau kecelakaan, maka kepada Tertanggung akan dibayarkan santunan harian sebesar:
Uraian HCPM 100 HCPM 200 HCPM 300 HCPM 400 HCPM 500 Jaminan Rawat Inap
perhari 100.000 200.000 300.000 400.000 500.000
Jaminan ICU/ICCU
Perhari 200.000 400.000 600.000 800.000 1.000.000
JS Promapan
Jenis-jenis Rider
6. JS Hospital Cash Plan Bedah - Health
Apabila Tertanggung mengalami Operasi Bedah yang dilakukan bukan dengan bius lokal, maka akan dibayarkan santunan sebesar:
Uraian HCPB 100 HCPB 200 HCPB 300 HCPB 400 HCPB 500 Jaminan Rawat Inap
Perhari 100.000 200.000 300.000 400.000 500.000
Jaminan ICU/ICCU
Perhari 200.000 400.000 600.000 800.000 1.000.000
Pembedahan
Sekaligus Maksimum 1.000.000 2.000.000 3.000.000 4.000.000 5.000.000
JS Promapan
Jenis-jenis Rider
7. JS Payor - Total Permanent Disability (P-TPD) - Health
Apabila Pemegang Polis menderita Cacat Tetap Total (TPD) baik karena sakit maupun karena kecelakaan dalam masa perjanjian asuransi, maka manfaat pembebasan pembayaran premi berkala akan diberikan kepada Pemegang Polis.
8. JS Spouse Payor – Total Permanent Disability (SP-TPD) - Health
Apabila Pasangan dari Pemegang Polis selaku Tertanggung menderita Cacat Tetap Total baik karena sakit maupun karena kecelakaan dalam masa perjanjian asuransi, maka manfaat pembebasan pembayaran premi berkala akan diberikan kepada Pemegang Polis.
JS Promapan
Jenis-jenis Rider
9. JS Payor Death Benefit (P-DB) – term life
Apabila Pemegang Polis bukan Tertanggung meninggal dunia baik karena sakit maupun karena kecelakaan dalam masa perjanjian asuransi, maka manfaat pembebasan pembayaran premi berkala akan diberikan kepada pengganti Pemegang Polis.
10. JS Spouse Payor Death Benefit (SP-DB) – term life
Apabila Pasangan dari Pemegang Polis selaku Tertanggung meninggal dunia baik karena sakit maupun karena kecelakaan dalam masa perjanjian asuransi, maka manfaat pembebasan pembayaran premi berkala akan diberikan kepada Pemegang Polis.
Jaminan Tambahan (Rider)
Jenis-jenis Rider
11. JS Waiver of Premium TPD
Apabila Tertanggung menderita cacat tetap total baik karena sakit maupun karena kecelakaan dalam masa perjanjian asuransi, maka manfaat pembebasan pembayaran premi berkala
12. JS Waiver of Premium CI51
Apabila Tertanggung menderita salah satu dari 51 jenis penyakit kritis dalam masa perjanjian asuransi, maka manfaat pembebasan pembayaran premi berkala.
Jaminan Tambahan (Rider)
Rider
1. JS Cash Plan 2. JS TPD
3. JS Critical Illness 53 4. JS Term Insurance 5. JS ADDB
6. JS Payor D-B 7. JS Payor-TPD 8. JS S.Payor D-B 9. JS S.Payor TPD 10. JS Waiver TPD 11. JS Waiver CI51
Usia Masuk
1. 17 th – 64 th 2. 17 th – 64 th 3. 17 th – 64 th 4. 17 th – 64 th 5. 17 th – 64 th 6. 17 th – 64 th 7. 17 th – 64 th 8. 17 th – 64 th 9. 17 th – 64 th 10. 17 th – 64 th 11. 17 th – 64 th
Uang Asuransi
1. -
2. 3 x UA maks Rp 1,5 Milyar 3. 3 x UA maks Rp 1,5 Milyar 4. 3 x UA maks Rp 1,5 Milyar 5. 3 x UA maks Rp 500 Juta 6. -
7. - 8. - 9. - 10. - 11. -
Jaminan Tambahan (Rider)
Tertanggung = Pemegang Polis
1. JS Cash Plan 2. JS TPD
3. JS Critical Illness 53 4. JS Term Insurance 5. JS ADDB
6. JS Waiver TPD 7. JS Waiver CI51
Suami dan Istri Orang Tua dan Anak
Hubungan Tertanggung dan Pemegang Polis
1. JS Cash Plan 2. JS TPD
3. JS Critical Illness 53 4. JS Term Insurance 5. JS ADDB
6. JS S.Payor D-B 7. JS S.Payor TPD
1. JS Cash Plan 2. JS TPD
3. JS Critical Illness 53 4. JS Term Insurance 5. JS ADDB
6. JS Payor D-B 7. JS Payor-TPD
Jaminan Tambahan (Rider)
JS Promapan
Sekilas investasi
KINERJA 4 JENIS FUND
JS PRO MAPAN – JS PRO IDAMAN
KINERJA JS PRO MAPAN – PRO IDAMAN
per Desember 2017
Nama Fund 1 bln 3 bln 6 bln YOY 2 tahun 3 tahun Since
Inception
CAGR 3 tahun
JS Link Ekuitas 5.51% 7.96% 6.34% 15.02% 31.23% 15.97% 27.83% 5.06%
JS Link Berimbang 4.96% 7.47% 5.98% 15.92% 29.14% 19.34% 30.12% 6.07%
JS Link Pendapatan Tetap 0.77% 1.87% 4.18% 7.11% 14.25% 28.05% 32.59% 8.59%
JS Link Pasar Uang 0.33% 1.03% 2.22% 4.44% 9.45% 15.28% 19.80% 4.85%
Benchmark 1 bln 3 bln 6 bln YOY 2 tahun 3 tahun Since
Inception
CAGR 3 tahun Infovesta Equity Unit Linked Index 4.69% 4.94% 4.02% 10.77% 23.65% 8.34% 32.86% 2.71%
Infovesta Balanced Unit Linked Index 3.08% 3.56% 3.62% 9.10% 19.22% 12.74% 28.07% 4.08%
Infovesta Fixed Income Unit Linked Index 0.93% 1.57% 3.95% 8.66% 16.76% 19.14% 29.59% 6.01%
Infovesta Money Market Fund Index (RD) 0.34% 1.08% 2.17% 4.48% 9.32% 16.36% 24.39% 5.18%
GRAFIK KINERJA JS LINK EKUITAS
3 Tahun Terakhir (per Desember 2017)
GRAFIK KINERJA JS LINK BERIMBANG
3 Tahun Terakhir (per Desember 2017)
GRAFIK KINERJA JS LINK PENDAPATAN TETAP
3 Tahun Terakhir (per Desember 2017)
GRAFIK KINERJA JS LINK PASAR UANG
3 Tahun Terakhir (per Desember 2017)
FUND FACT SHEET
per Maret 2018
FUND FACT SHEET
per Maret 2018
2 JENIS FUND BARU
JS GUARDIAN 85 & JS GUARDIAN 75
1. JS LINK EKUITAS
2. JS LINK BERIMBANG
3. JS LINK PENDAPATAN TETAP 4. JS LINK PASAR UANG
5. JS GUARDIAN 85 6. JS GUARDIAN 75
PILIHAN JENIS INVESTASI
JS PRO MAPAN – JS PRO IDAMAN
JS GUARDIAN 75
Jenis investasi yang
menggunakan strategi investasi menjaga NAB JS Guardian 75
tidak kurang dari 75% dari NAB JS Guardian 75 tertinggi sejak
efektifnya jenis investasi tersebut
Jenis investasi yang
menggunakan strategi investasi menjaga NAB JS Guardian 85
tidak kurang dari 85% dari NAB JS Guardian 85 tertinggi sejak
efektifnya jenis investasi tersebut
PILIHAN JENIS INVESTASI
JS GUARDIAN 85
Alokasi penempatan dana investasi
0-100% pada instrumen
saham / reksa dana saham /
Exchange Traded Fund / Obligasi / Reksa Dana Pendapatan Tetap / instrumen pasar uang / reksa
Alokasi penempatan dana investasi
0-100% pada instrumen
saham / reksa dana saham /
Exchange Traded Fund / Obligasi / Reksa Dana Pendapatan Tetap / instrumen pasar uang / reksa
KEBIJAKAN INVESTASI
JS GUARDIAN 75 JS GUARDIAN 85
TINGGI SEDANG TINGGI JS GUARDIAN 75 JS GUARDIAN 85
PROFIL RISIKO
Untuk memperoleh tingkat imbal hasil investasi dan
perlindungan atas NAB
Untuk memperoleh tingkat imbal hasil investasi dan
perlindungan atas NAB JS GUARDIAN 75 JS GUARDIAN 85
TUJUAN INVESTASI
1. Memberikan jaminan sebesar 75% dari NAB tertinggi sejak efektifnya aset subdana.
2. Pergerakan NAB akan
dipantau dan dijaga sejak JS Guardian 75 pertama kali
diluncurkan.
1. Memberikan jaminan sebesar 85% dari NAB tertinggi sejak efektifnya aset subdana.
2. Pergerakan NAB akan
dipantau dan dijaga sejak JS Guardian 85 pertama kali
diluncurkan.
JS GUARDIAN 75 JS GUARDIAN 85
MANFAAT
3. Risiko lebih terukur dan terbatas
4. Potensi imbal hasil yang tidak terbatas
5. Sesuai untuk nasabah dengan profil risiko
Agresif
3. Risiko lebih terukur dan terbatas
4. Potensi imbal hasil yang tidak terbatas
5. Sesuai untuk nasabah dengan profil risiko
Moderat
JS GUARDIAN 75 JS GUARDIAN 85
MANFAAT
CONTOH GRAFIK ILUSTRASI GARANSI
JS GUARDIAN 75
CONTOH GRAFIK ILUSTRASI GARANSI
JS GUARDIAN 85
CONTOH TABEL ILUSTRASI GARANSI JS GUARDIAN 75
Hari NAB 75% dari
NAB
75% Nilai NAB Tertinggi
(Floor)
NAB pada saat Transaksi
(a) (b) (c) (d) = max{(a);(c)}
1 1,000 750 750 1,000 2 1,200 900 900 1,200 3 1,050 788 900 1,050 4 1,150 863 900 1,150 5 1,250 938 938 1,250 6 1,300 975 975 1,300 7 950 713 975 975 8 800 600 975 975 9 1,200 900 975 1,200 10 1,350 1,013 1,013 1,350 Berdasarkan simulasi diatas, terlihat bahwa meskipun NAB
CONTOH TABEL ILUSTRASI GARANSI JS GUARDIAN 85
Hari NAB 85% dari
NAB
85% Nilai NAB Tertinggi
(Floor)
NAB pada saat Transaksi
(a) (b) (c) (d) = max{(a);(c)}
1 1,000 850 850 1,000 2 1,200 1,020 1,020 1,200 3 1,050 893 1,020 1,050 4 1,150 978 1,020 1,150 5 1,250 1,063 1,063 1,250 6 1,300 1,105 1,105 1,300 7 950 808 1,105 1,105 8 800 680 1,105 1,105 9 1,200 1,020 1,105 1,200 10 1,350 1,148 1,148 1,350
Berdasarkan simulasi diatas, terlihat bahwa meskipun NAB mengalami penurunan tidak akan melebihi batas bawah
JS Promapan
Sales Script
PROSPECTING CONTACTING PRESENTATION HANDLING OBJECTION
PROPOSAL CLOSING Daftar
Prospek Skrip Janji Temu
Skrip Penjualan
FAQ List Power On
Sales
Polis
1
2
3 4
5
6
Menu How To Sell JS Pro Mapan
Natural Market
(pasar alami/ terbatas)
Stranger Market
(pasar tidak terbatas)
PROSPECTING
DAFTAR PROSPEK PADA APLIKASI JAIM
DAFTAR PROSPEK PADA AGENT WORKBOOK
Kegiatan pendukung penjualan
Kegiatan pendukung penjualan
Formulir Market Survey
Program Asuransi Gratis
Open Table (Roadshow atau site marketing)
Games
Dst
SURVEY PERENCANAAN KEUANGAN
2. Apakah Anda sudah memiliki SUDAH BELUM
Jika "Sudah" bagaimana Anda memilikinya?
Selamat Pagi/ Siang/ Sore Bapak/ Ibu, terima kasih atas waktu yang diberikan. Saat ini saya sedang berencana membangun bisnis di bidang perencanaan keuangan dan sedang mengumpulkan data melalui survey mengenai program perencanaan keuangan masyarakat Indonesia. Mohon bantuannya untuk dapat meluangkan waktu mengisi survey singkat berikut ini.
Hasil dari survey ini akan sangat membantu saya dalam menentukan program apa yang cocok untuk perencanaan keuangan masyarakat Indonesia.
Beli Sendiri Referensi Perusahaan Asuransi Kesehatan
Tabungan Pendidikan anak Asuransi Jiwa
Tabungan Hari Tua INFORMASI PRIBADI
3. Apa jenis Instrumen Keuangan yang sudah Anda miliki? (boleh lebih dari satu)
Nama Lengkap Status Lajang / Menikah* Tabungan Asuransi Investasi (Saham/Reksa Dana/Deposito)
Tanggal Lahir / / Email 4. Apakah Anda pernah mendengar Program Perencanaan Keuangan?
Pernah Tidak Pernah Pekerjaan
Mahasiswa / Wiraswasta / Karyawan Swasta / Pegawai Negeri / Ibu Rumah Tangga*
(*)coret yang tidak perlu 5. Seberapa penting Program Perencanaan Keuangan menurut Anda?
No. Handphone Penting Tidak Penting
PERTANYAAN 6. Jika PERNAH, apakah Anda sudah menerapkan Perencanaan Keuangan?
Sudah Belum
1. Menurut Anda, seberapa pentingkah Perencanaan Keuangan dalam menghadapi persoalan
dibawah ini : (Berilah tanda √ sesuai dengan pilihan Anda) 7. Bagaimana Anda melakukan Perencanaan Keuangan?
Sendiri Konsultan Keuangan a. Mempunyai dana yang cukup ketika terjadi sakit dan
harus dirawat inap di rumah sakit.
Penting Tidak Penting 8. Bersediakah Anda menerima informasi mengenai Program Perencanaan Keuangan?
Bersedia Tidak Bersedia b. Ketika kelahiran anak, mempunyai dana yang cukup
untuk fasilitas dan perawatan rumah sakit.
Penting Tidak Penting 9. Perusahaan kami memiliki Program Asuransi Gratis bagi Masyarakat Indonesia, bagaimana menurut pendapat Anda mengenai program tersebut?
Setuju Tidak setuju c. Mempunyai dana pendidikan yang cukup untuk
buah hati/ keluarga Anda (dengan biaya pendidikan yang tiap tahun mengalami kenaikan).
Penting Tidak Penting
10. Mohon bantuan Anda untuk mereferensikan anggota keluarga/ teman/ kerabat/ rekan kerja untuk mengikuti survey perencanaan keuangan ini agar dapat tersosialisasi dengan baik dan tepat guna.
d. Ketika mengalami risiko meninggal dini pada Anda atau pasangan, tetap dapat mempertahankan kualitas hidup.
Penting Tidak Penting
Nama Lengkap Nomor HP Profesi Alamat
Formulir
Market
Survey
Anggota keluarga
Teman
Saudara
Kenalan
Dst...
Natural Market
(pasar alami) Stranger Market
(pasar tidak terbatas)
Setiap suspek adalah calon nasabah potensial
Dari media sosial agen bisa mendapatkan data prospek (usia, pekerjaan, status keluarga, hobi dan data lainnya).
Untuk pendekatan kepada prospek dari media sosial dapat dimulai oleh agen dengan memberikan informasi penting seperti kebutuhan program rencana keuangan keluarga.
PROSPECTING
MARKET SURVEY REFERENSI NON REFERENSI
CONTACTING
PROSPEKTING
Hubungilah Prospek dalam daftar prospek
untuk mendapatkan
sekurang-kurangnya
2 janji temu per hari
atau 10 janji temu per
Script Calling The Prospect
Skrip teknik membuat janji temu via telpon
Bagian 1 (Salam Pembuka) :
Selamat Pagi/ Siang/ Sore, bisa bicara dengan Bapak/ Ibu (nama Prospek)?
Bapak/ Ibu (Prospek), Saya (nama Agen) dari Jiwasraya, terimakasih sebelumnya Bapak/ Ibu sudah berkenan menerima telepon saya.
Bahasa dalam Skrip ini adalah Bahasa Indonesia yang baku
Dalam praktiknya, Agen dapat menyesuaikan dengan karakteristik daerah masing-masing namun tetap mempertahankan konten utama dari Skrip
Skrip ini dipelajari dengan metode role play berulang-ulang
Script Calling The Prospect
Skrip teknik membuat janji temu via telpon
Bagian 2 (Tujuan Menelpon)
Silahkan pilih kondisi yang sesuai:
Alternatif 1
Dengan Market Survey
Alternatif 3 Dengan Referensi Alternatif 2
Tanpa Referensi
Tujuan saya menghubungi Bpk/ Ibu adalah untuk menindaklanjuti hasil pengisian Bapak atas survey kami
sebelumnya dan menyampaikan informasi penting mengenai
Perencanaan Keuangan yang saya YAKIN akan bermanfaat untuk Bpk/ Ibu dan
keluarga.
Saya HANYA membutuhkan kurang dari 20 menit saja dari waktu Bpk/ Ibu dan satu hal yang PENTING untuk diketahui sebelumnya, bahwa tidak ada biaya atau
Alasan saya menelepon adalah teman baik Bp/ Ibu (Nama pemberi referensi) adalah klien kami, dan Beliau menyarankan saya untuk menelepon Bp/ Ibu karena menurut Beliau, informasi yang saya berikan kepada Beliau
bisa berguna juga untuk Bp/ Ibu. Dan Beliau setuju untuk dikonfirmasi sebagai referensi bila dibutuhkan.
Bp/ Ibu ... saya ingin membantu pribadi seperti Bp/ Ibu dalam mengatur dan merencanakan keuangan keluarga. Jika
diberikan kesempatan untuk memperkenalkan diri, saya HANYA membutuhkan kurang dari 20 menit saja dari waktu
Bp/ Ibu dan satu hal yang PENTING untuk diketahui sebelumnya, bahwa tidak ada biaya atau ikatan untuk Tujuan saya menghubungi Bp/ Ibu
adalah untuk memperkenalkan diri dan menyampaikan informasi penting
mengenai Perencanaan Keuangan yang saya YAKIN akan bermanfaat
untuk Bp/ Ibu dan keluarga.
Saya HANYA membutuhkan kurang dari 20 menit saja dari waktu Bp/ Ibu
dan satu hal yang PENTING untuk diketahui sebelumnya, bahwa tidak ada biaya atau ikatan untuk membeli
Script Calling The Prospect
Skrip teknik membuat janji temu via telpon
Bagian 3 (Meminta waktu bertemu)
Apakah sekitar jam ... adalah waktu yang baik untuk menemui Bp/ Ibu atau Bp/ Ibu lebih memilih jam... ?
Hindari menanyakan : Apakah saya boleh meminta waktu... atau Bolehkah saya meminta waktu...
Berikan pilihan waktu antara pagi atau sore hari, siang atau sore hari, dst
Misal : apakah sekitar jam 9 pagi adalah waktu yang baik untuk menemui Bapak atau Bapak
lebih memilih jam 3 sore ?
Script Calling The Prospect
Skrip teknik membuat janji temu via telpon
Bagian 4 (Kemungkinan Jawaban Prospek dan Respon Agen)
“Iya, Boleh” “Tentang Apa Ini?” “Saya Tidak Tertarik”
Baiklah Pak/ Bu, terima kasih atas kesempatannya, saya akan datang menemui Bp/ Ibu
pada hari..., jam ...
Sebelumnya saya ingin konfirmasi alamat Bp/ Ibu.
Apakah Bp/ Ibu masih tinggal di ...(alamat)..?
Saya mengerti dan tidak mengharapkan Bp/ Ibu tertarik pada sesuatu yang belum Bp/ Ibu lihat.
Itulah sebabnya saya menghubungi Bp/ Ibu terlebih dahulu, agar saya bisa mengatur waktu
dan memperlihatkan ide mengenai bagaimana mengatur dan merencanakan keuangan Bp/ Ibu
untuk kebutuhan di masa mendatang.
Saya yakin bp/ Ibu akan mendapatkan manfaat dari informasi yang saya berikan, dan ini TANPA
biaya atau ikatan untuk membeli apapun dari informasi yang saya berikan.
Saya ingin berbagi ide mengenai bagaimana mengatur dan merencanakan keuangan Bp/ Ibu
untuk kebutuhan di masa mendatang.
Saya yakin Bp/ Ibu akan mendapatkan manfaat dari informasi yang saya berikan. Dan ini TANPA biaya atau ikatan untuk membeli apapun dari informasi
yang saya berikan.
Script Calling The Prospect
teknik membuat janji temu via telpon
Bagian 4 (Kemungkinan Jawaban Prospek dan Respon Agen)
“Saya sudah punya teman/
saudara di asuransi” “Kirimkan saja lewat email/ pos/
fax”
“Saya sudah punya asuransi”
Wah, berarti kebetulan sekali saya menghubungi Bp/ Ibu. Akan tetapi Pak/ Bu, ide yang ingin saya bagikan
ini tidak hanya sekedar asuransi.
Hal ini mengenai bagaimana mengatur dan merencanakan keuangan Bp/ Ibu untuk kebutuhan di masa mendatang. Melengkapi apa yang mungkin Bp/ Ibu sudah ketahui
dari saudara/ teman Bp/ Ibu.
Saya yakin Bp/ Ibu akan mendapatkan manfaat dari
Tentu Pak/ Bu, saya bisa mengirimkan materi/ informasi ini kepada Bp/ Ibu.
Akan tetapi yang lebih penting lagi sebetulnya bagaimana saya bisa berdialog langsung menyampaikan ide
dalam mengatur dan merencanakan keuangan Bp/ Ibu untuk kebutuhan di
masa mendatang.
Itulah sebabnya saya menghubungi Bp/ Ibu terlebih dahulu. Saya yakin Bp/ Ibu akan mendapatkan manfaat
Wah, kalau begitu berarti kebetulansekali saya menghubungi Bp/ Ibu.
Akan tetapi Pak/ Bu, ide yang ingin saya bagikan ini tidak hanya sekedar
asuransi. Hal ini mengenai bagaimana mengatur dan merencanakan keuangan Bp/ Ibu
untuk kebutuhan di masa mendatang. Melengkapi apa yang
mungkin Bp/ Ibu sudah miliki.
Saya yakin Bp/ Ibu akan mendapatkan manfaat dari
Script Calling The Prospect
teknik membuat janji temu via telpon
Bagian 5 (Meminta waktu bertemu)
Bagaimana Bp/ Ibu? Apakah sekitar jam ... adalah waktu yang baik untuk menemui Bp/ Ibu atau Bp/ Ibu lebih memilih jam... ?
SETELAH 3 KALI PENOLAKAN :
Baiklah Pak/ Bu, saya mengerti, mungkin waktunya saat ini belum tepat. Akan tetapi bila Bp/ Ibu tidak keberatan, saya akan tetap menyimpan nomor telepon Bp/ Ibu dan mohon izin saya akan menghubungi Bp/ Ibu kembali dalam beberapa bulan mendatang? ---tunggu responnya---
TERIMA KASIH ATAS WAKTUNYA, SUKSES SEJAHTERA SELALU UNTUK BAPAK/ IBU.
MARKET SURVEY REFERENSI NON REFERENSI
CONTACTING
PRESENTATION
PROSPEKTING
AGEN MENYAMPAIKAN ASURANSI DEMAM BERDARAH DAN MELAKUKAN PRESENTASI PENJUALAN
DENGAN SKRIP PENJUALAN STANDAR JS PRO MAPAN
Cerita Si Mapan
Bank Mapan
1 JUTA
√
√
√
500 JUTA
CI (SAKIT KRITIS) 1M
1. SIMPANAN 2. HARTA
3. HARGA DIRI 4. PENGHASILAN
1 JUTA
√
√
√
500 JUTA
1 JUTA/BLN sd Usia 65 Th DIJAMIN ! TPD 1 Milyar DIJAMIN !
Pindah Dunia 500 Jt DIJAMIN !
Rp Makan, Bayar Listrik, Sisa
Bayar Cicilan, dll
TULIS LISAN
Pembuka Lanjutan Penekanan No
1
2
Orang bekerja jadi karyawan maupun usaha, tujuannya untuk cari uang
Seperti makan, bayar listrik, bayar cicilan, dll
Untuk beresin kebutuhan hidup
(1) (2) (3)
R P
Makan, BayarListrik, Bayar
Cicilan, dll
SISA
Bank
Catatan: Bagian yang berwarna
merah tidak dituliskan di kertas
TULIS LISAN
1 JUTA
√
√
500 JUTA
(5) (4)
TULIS LISAN
√
Pembuka Lanjutan Penekanan No
4
5
Katakan ada orang namanya Joni
DADAKAN dokter minta 500 juta
Waktu asik- asik simpan 1 juta per bulan
Joni simpan 1jt per bulan di bank
MASALAH ngga?
Bank
TULIS
SIMPANAN HARTA
HARGA DIRI PENGHASILAN IMPIAN
(6)
(10) (8) (9) (7)
(11)
TULIS LISAN
6
7 8
Masalahnya apa? Masalahnya adalah 5 hal penting bisa hilang dalam hidup
kita
MAU TAHU?
Saya buktikan
Kalau perlu 500 juta, kita ambil simpanan
Simpanan hilang
Kalau belum cukup, kita jual harta
Harta Hilang
Masih belum cukup, minta sumbangan
Harga diri hilang
Sakit, tidak bisa kerja. Bagaimana dengan
penghasilan?
Penghasilan hilang
9 10
Bank
1.
2.
3.
4.
5.
TULIS
1 JUTA
(12) (13)
(15)
MAPAN (14)
TULIS LISAN
12
13
14
Simpanan, Harta, Harga diri, Penghasilan
& Impian, penting ga?
Kalau salah satu hilang,
bagaimana rasanya?
Tapi ngga ada
pilihan, kalau sampai salah langkah, 5 5 nya akan hilang dari hidup kita
Kalau ada 1 cara supaya kita ngga kehilangan 5 hal ini, mau tau ngga caranya?
Pernah dengar rekening Mapan?
Tidak perlu
menuliskan
apapun di kertas
untuk No. 12 & 13
TULIS
LISAN LISAN TULIS
16 Waktu asik-asik simpan
DADAKAN dokter minta 500 juta
MASALAH ngga?
Tidak masalah, karena si Mapan sudah siapkan 1 Miliar buat berobat
Setelah itu, kita juga ngga perlu pusing karena kita ngga perlu setor lagi
Malahan si Mapan akan kasih 1jt/bulan sampai dengan usia
65 tahun
DIJAMIN !
Bagaimana kalau setelah sakit, lalu ngga bisa ngapa-
Si Mapan akan
berikan 1 Miliar DIJAMIN !
17
18
19 CI (SAKIT KRITIS) 1 M
√
√
√
500 JUTA
1 JUTA/BLN sd Usia 65 Th DIJAMIN !
(16)
(17) (18)
MAPAN
Selanjutnya tergantung pada respon Calon Nasabah, jika Calon Nasabah menyampaikan keberatan atau pertanyaan,
dapat dibantu dengan jawaban dari FAQ List TULIS
LISAN
SEHAT ? (21)
(22) (23)
TULIS LISAN
Dalam hidup bisa saja kita sehat dan panjang umur
Ada saldo simpanan untuk
masa depan
Kalau perlu, bisa tarik
Sekarang
pertanyaannya:
mana lebih mudah?
Simpan 30an ribu per hari atau siapkan 1
Miliar Seketika?
21
22
23
Kalau adakesempatan dan memenuhi syarat,
SALDO - TARIK
MAPAN
Bank Mapan
1 JUTA
√
√
√
500 JUTA
CI (SAKIT KRITIS) 1M
1. SIMPANAN 2. HARTA
3. HARGA DIRI 4. PENGHASILAN
1 JUTA
√
√
√
500 JUTA
(6)
(10)
(5)
(8) (9) (7)
1 JUTA/BLN sd Usia 65 Th DIJAMIN ! TPD 1 Milyar DIJAMIN !
Pindah Dunia 500 Jt DIJAMIN !
(16) (4)
(19)
(14) (15)
(17) (18) (20)
Rp (1) Sisa
(2) (3)
Makan, Bayar Listrik,
Bayar Cicilan, dll
MARKET SURVEY REFERENSI NON REFERENSI
CONTACTING
PRESENTATION
PROSPEKTING
HANDLING OBJECTION
PERTANYAAN/
KEBERATAN
JAWABAN UNTUK DIPAHAMI/ DIRENUNGKAN
Kolom ini berisi pertanyaan atau
keberatan yang disampaikan oleh Calon
Nasabah ketika kita melakukan kunjungan atau
presentasi.
Kolom ini berisi jawaban yang kita (Agen) berikan kepada Calon Nasabah, termasuk sikap
tubuh kita ketika merespon pertanyaan/
keberatan yang disampaikan Calon Nasabah
Kolom ini berisi hal-hal yang perlu kita pahami dan kita renungkan sebagai seorang Agen atau
Perencana Keuangan, sehingga saat menghadapi pertanyaan/ keberatan dari Calon Nasabah, kita benar-benar dapat memberikan respon yang
tepat sehingga dapat menghasilkan penutupan (closing).
SCRIPT HANDLING OBJECTION
-FAQ LIST-
PERTANYAAN/
KEBERATAN
JAWABAN UNTUK DIPAHAMI/
DIRENUNGKAN
Kedengarannya ini seperti asuransi
Ya benar sekali. Ini bukan tabungan bank
Ini adalah program simpanan yang dibuat oleh perusahaan asuransi.
Jaman sekarang, kita pergi ke bank saja ditawari asuransi.
Dan perusahaan asuransi, juga menawarkan program simpanan.
Nah sekarang kita jadi tahu ada program simpanan yang baru dan lebih baik.
Jadi, Bapak mau simpan Rp. 1 Juta
Pastikan kita dapat menyakinkan Nasabah bahwa menyimpan dana di asuransi merupakan pilihan menabung yang lebih baik.
HANDLING OBJECTION/ FAQ LIST
PERTANYAAN/
KEBERATAN
JAWABAN UNTUK DIPAHAMI/
DIRENUNGKAN
Saya tidak punya uang untuk buka rekening
tabungan lain...
Bapak tidak perlu uang lebih untuk buka rekening baru
Kebanyakan dari nasabah kami hanya memindahkan sebagian simpanannya dari rekening tabungan yang sudah dimiliki, ke rekening yang baru ini
Kita tidak sedang menghambur-hamburkan uang, melainkan sedang menyimpan dana dengan cara yang lebih cerdas
Untuk memulai program ini berapa yang ingin Bapak simpan setiap bulan?
Pastikan kita dapat menyakinkan Nasabah bahwa yang kita
tawarkan adalah perencanaan keuangan yang mumpuni, tidak abal-abal.
HANDLING OBJECTION/ FAQ LIST
PERTANYAAN/
KEBERATAN
JAWABAN UNTUK DIPAHAMI/
DIRENUNGKAN
Apa yang beda dengan tabungan biasa kita
pakai?
Jika Bapak simpan dana di bank, Bapak akan menerima kartu ATM yang bisa digunakan untuk ambil uang tunai yang jumlahnya kecil buat beli makan, baju, beli bensin dan bayar cicilan.
Ketika Bapak buka akun di perusahaan asuransi, Perusahaan asuransi tidak akan memberikan ATM kepada Bapak.
Perusahaan asuransi juga tidak mengijinkan Bapak untuk mengambil uang kecil. Namun ketika Bapak atau keluarga butuh uang untuk pengobatan atau cacat total atau pindah dunia, makan Bapak bisa ambil uang dalam jumlah besar.
Ketika seseorang perlu uang besar untuk pengobatan, cacat atau meninggal, mana yang bisa kasih 500 Juta segera? Bank biasa atau si Mapan?
HANDLING OBJECTION/ FAQ LIST
PERTANYAAN/
KEBERATAN
JAWABAN UNTUK DIPAHAMI/
DIRENUNGKAN
Iya, saya percaya, tapi saya ragu kalau harus simpan jangka panjang.
Saya takutnya ada kebutuhan mendadak.
Ya, saya setuju dan paham maksud Bapak.
Asuransi adalah komitmen jangka panjang.
Namun itu dulu pak, sekarang perusahaan asuransi sudah berubah dan menjadi sangat fleksibel
Sebagai contoh: Kita bisa stop nabung kapan saja.
Kita bisa naikkan jumlah simpanan kapan saja
Kita bisa turunkan jumlah simpanan kapan saja
Jadi, Bapak mau simpan Rp. 1 Juta atau Rp. 2 Juta per bulan?
HANDLING OBJECTION/ FAQ LIST
PERTANYAAN/
KEBERATAN
JAWABAN UNTUK DIPAHAMI/
DIRENUNGKAN
Eh nanti dulu, saya belum putusin lho..
Maaf Pak, buka rekening ini tidak otomatis.
Hanya yang memenuhi syarat saja yang bisa memiliki rekening spesial ini.
Pertama-tama Bapak harus mengajukan terlebih dahulu kepada Jiwasraya.
Jiwasraya akan meninjau ulang permintaan Bapak
Apabila Bapak lolos persyaratan dan memenuhi syarat, Bapak baru diperbolehkan untuk mulai menabung.
Boleh saya pinjam dulu KTP Bapak?
Bapak mau simpan Rp. 1 Juta atau Rp. 2 Juta per bulan?
HANDLING OBJECTION/ FAQ LIST
PERTANYAAN/
KEBERATAN
JAWABAN UNTUK DIPAHAMI/
DIRENUNGKAN
Cabang Jiwasraya terlihat sangat kotor dan kuno, Apakah Anda yakin, saya
harus buka akun disini?
Jiwasraya merupakan Perusahaan Asuransi Jiwa kedua terbesar di Indonesia.Pertama- tama Bapak harus mengajukan terlebih dahulu kepada Jiwasraya.
Jiwasraya telah memenangkan banyak penghargaan dari dalam dan luar negeri, termasuk penghargaan sebagai perusahaan asuransi jiwa terbaik di Indonesia.
Jiwasraya merupakan perusahaan asuransi berusia lebih dari 150 tahun dengan aset lebih dari 2.4 Miliar Dolar atau setara lebih dari 30 Triliun Rupiah
Pastikan kita dapat menyakinkan Nasabah bahwa yang kita
tawarkan adalah perencanaan keuangan yang mumpuni, tidak abal-abal.
HANDLING OBJECTION/ FAQ LIST
PERTANYAAN/
KEBERATAN
JAWABAN UNTUK DIPAHAMI/
DIRENUNGKAN
Saya dengar dari teman saya, nasabah asuransi
lain, setelah simpan begitu lama, akhirnya uangnya hilang banyak.
Mungkin teman bapak beli akun investasi dari agen asuransi lain tersebut.
Di Jiwasraya, kami memiliki rekening Investasi, rekening Simpanan dan Proteksi.
Saya merekomendasikan akun simpanan dan proteksi dengan manfaat spesial untuk Bapak.
Jadi, Bapak mau mulai simpan di rekening spesial ini hari ini atau besok?
Program Asuransi mengutamakan manfaat Proteksi lebih daripada manfaat Investasi.
HANDLING OBJECTION/ FAQ LIST
PERTANYAAN/
KEBERATAN
JAWABAN UNTUK DIPAHAMI/
DIRENUNGKAN Saya kuatir karena
kedengarannya terlalu bagus...
Saya paham dengan kekuatiran Bapak, rekening ini memang benar-benar bagus dan dibutuhkan oleh kita semua
Saya pernah mengajak nasabah saya ke Kantor Cabang kami dan kami adalah Perusahaan BUMN, Perusahaan Milik Negara.
Mungkin Bapak pernah dengar Jiwasraya.
Kepala Cabang kami akan menjelaskan lebih lanjut kepada Bapak tentang simpanan ini dengan lebih jelas sehingga Bapak menjadi lebih yakin dengan kebenaran dan keunggulan produk ini.
Dengan perkenan Bapak, saya akan
Pastikan kita dapat menyakinkan Nasabah bahwa yang kita
tawarkan adalah perencanaan keuangan yang mumpuni, tidak abal-abal.
