Manajemen - D3

(1)

SATUAN ACARA PENGAJARAN

Mata Kuliah : Promosi dan Periklanan 1

Kode Mata Kuliah : IT023213

SKS : 2 sks

Waktu Pertemuan : 100 menit

Pertemuan ke : 1

A. Tujuan :

1. Tujuan Instruksional Umum / TIU

Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengetahui dan konsep Promosi dan {eriklanan.

2. Tujuan Instruksional Khusus / TIK

Mahasiswa dapat menyebutkan definisi Promosi, Ruang lingkup Promosi dan menyebutkan definisi Periklanan dan memberikan contoh penerapannya

B. Pokok Bahasan :

 Pengertian Promosi dan Periklanan C. Sub Pokok Bahasan :

1. Definisi Promosi 2. Ruang lingkup Promosi 3. Definisi Periklanan

4. Ruang Lingkup Periklanan D. Kegiatan Belajar Mengajar :

No. Kegiatan/

Waktu Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media

1. Pendahuluan

(5 menit) a. Memberi salam pembukaanb. Memperkenalkan diri

c. Menyampaikan tujuan dan pembelajaran mahasiswa tentang Definisi Periklanan. d. Menunjukkan referensi yang digunakan

a. Menjawab salam b. Mendengarkan dan

memperhatikan c. Mendengarkan dan

memperhatikan Mendengarkan dan mencatat

d. Mendengarkan dan mencatat

(2)

No. Kegiatan/ Waktu

Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media

2. Penyajian materi (70 menit)

a. Menyampaikan definisi Promosi dari berbagai sumber.

b. Menerangkan dan member contoh penerapan promosi.

c. Menerangkan ruang lingkup periklanan.

a. Mendengarkan

b. Mendengarkan

c. Mendengarkan

d. Mendengarkan

White board, Viewer, OHP.

3. Diskusi (20 menit)

a. Memberikan kesempatan kepada mahasiswa untuk bertanya

b. Memberikan pertanyaan kepada mahasiswa

a. Bertanya

b. Diskusi dengan teman dan menjawab

4. Penup

(5 menit) a. Menutup perkuliahan dengan salam a. Menjawab salam Whiteboard, Viewer, OHP.

E. Referensi :

1. Buku 1 : Basu Swastha Darmesta, Azas-azas Marketing edisi 3, Liberty, Yogyakarta, 1984.

2. Buku 2 : Basu Swastha Dharmesta. Irawan, Manajemen Pemasaran Modern, Liberty Yogyakarta, 2001.

3. Buku 3 : Winardi, Dunia Promosi dan Reklame, Edisi 2, Mandar Maju, Bandung,1992.

4. Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan Konsep dan Aplikasinya di Indonesia, Grafiti, Jakarta 1995.

5. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Prenhallindo, Jakarta 2002 6. Philip Kotler, Gary Armstrong, Dasar-dasar Pemasaran, Jilid 2, Edisi Bahasa

Indonesia, Prenhallindo, Jakarta, 1998.

(3)

SATUAN ACARA PENGAJARAN

SKS : 2 sks

Pertemuan ke : 2

A. Tujuan :

Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengetahui dan Konsep Bauran Promosi.

Mahasiswa dapat memahami dan mampu menjelasklan Pengertian Bauran dan menyebutkan Variabel Bauran Promosi.

B. Pokok Bahasan :

 Bauran Promosi. C. Sub Pokok Bahasan :

1. Pengertian Bauran Promosi 2. Variabel Bauran Promosi D. Kegiatan Belajar Mengajar :

No. Kegiatan/

1. Pendahuluan (5 menit)

a. Memberi salam pembukaan b. Mereview materi minggu yang lalu c. Menyampaikan garis besar materi hari ini

a. Menjawab salam b. Mendengarkan c. Mendengarkan White board, Viewer, OHP. 2. Penyajian materi (70 menit)

a. Menerangkan Bauran Promosi. b. Menerangkan Variabel Bauran Promosi

a. Mendengarkan b. Mendengarkan White board, Viewer, OHP. 3. Diskusi (20 menit)

a. Bertanya b. Menjawab White board, Viewer, OHP. 4. Penutup

(5 menit) a. Menutup perkuliahan dengan salam

.

A. Menjawab salam

E. Referensi :

3. Buku 3 : Winardi, Dunia Promosi dan Reklame, Edisi 2, Mandar Maju, Bandung,1992. 4. Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan KOnsep dan Aplikasinya di Indonesia, Grafiti,

(4)

5. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Prenhallindo, Jakarta 2002 6. Philip Kotler, Gary Armstrong, Dasar-dasar Pemasaran, Jilid 2, Edisi Bahasa

Indonesia, Prenhallindo, Jakarta, 1998.

(5)

SATUAN ACARA PENGAJARAN

SKS : 2 sks

Pertemuan ke : 3

A. Tujuan :

Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat memahami tentang fkonsep bauran promosi.

Mahasiswa dapat menyebutkan dan menerangkan faktor-faktor yang mempengaruhi bauran promosi.

B. Pokok Bahasan :  Bauran Promosi C. Sub Pokok Bahasan :

1. Faktor-faktor yang mempengaruhi bauran promosi D. Kegiatan Belajar Mengajar :

No. Kegiatan/ Waktu

1. Pendahuluan

(5 menit) a. Memberi salam pembukaanb. Mereview materi minggu yang lalu c. Menyampaikan garis besar materi hari ini

a. Menerangkan faktor-faktor yang

mempengaruhi bauran promosi a. Mendengarkan White board, Viewer, OHP. 3. Diskusi

(10 menit) a. Memberikan kesempatan kepada mahasiswa untuk bertanya b. Memberikan pertanyaan kepada mahasiswa

(25 menit) a. Memberikan soal latihan untuk dikerjakan secara mandiri oleh mahasiswa

b. Mengumpulkan jawaban mahasiswa

c. Membahas jawaban

d. Menutup perkuliahan dengan salam

a. Mengerjakan pada lembar yang harus dikumpulkan b. Menyerahkan

jawaban

c. Mendengarkan dan mencatat.

d. Menjawab salam

E. Referensi :

(6)

5. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Prenhallindo, Jakarta 2002

6. Philip Kotler, Gary Armstrong, Dasar-dasar Pemasaran, Jilid 2, Edisi Bahasa Indonesia, Prenhallindo, Jakarta, 1998.

(7)

SATUAN ACARA PENGAJARAN

SKS : 2

Pertemuan ke : 4

A. Tujuan :

Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengtahui dan memahami pweriklanan.

Mahasiswa dapat memahami dan menjelaskan Pengertian periklanan dan perkembangan iklan di tengah peradaban manusioa.

B. Pokok Bahasan :

 Periklanan (advertising) C. Sub Pokok Bahasan :

1. Pengertian Periklanan

2. Iklan ditengah peradaban manusia. D. Kegiatan Belajar Mengajar :

No. Kegiatan/ Waktu

1. Pendahuluan

a. Menerangkan pengertian periklanan.

b. Menerangkan perkembangan iklan di tengah peradaban manusia.

a. Mendengarkan

b. Mendengarkan White board, Viewer, OHP. 3. Diskusi

(25 menit) a. Memberikan soal latihan untuk dikerjakan secara mandiri oleh mahasiswa

b. Mengumpulkan jawaban mahasiswa

c. Membahas jawaban

d. Menutup perkuliahan dengan salam

a. Mengerjakan pada lembar yang harus dikumpulkan b. Menyerahkan

jawaban

c. Mendengarkan dan mencatat.

d. Menjawab salam

E. Referensi :

(8)

4. Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan KOnsep dan Aplikasinya di Indonesia, Grafiti, Jakarta 1995.

(9)

SATUAN ACARA PENGAJARAN

Mata Kuliah : Auditing 1 dan Praktek

SKS : 2 sks

Pertemuan ke : 5

A. Tujuan :

Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat memahami periklana 2. Tujuan Instruksional Khusus / TIK

Mahasiswa dapat memahami pengiklan, biro periklanan, media dan perusahaan jasa riset periklanan.

B. Pokok Bahasan :

 Periklanan (Advertising) C. Sub Pokok Bahasan :

1. Pengiklan, biro periklanan, media perusahaan jasa riset periklanan.

D. Kegiatan Belajar Mengajar :

No. Kegiatan/ Waktu

1. Pendahuluan

a. Menjawab salam b. Mendengarkan c. Mendengarkan

White board, Viewer, OHP. 2. Penyajian

materi (60 menit)

a. Menerangkan Pengiklan, Media dan

Perusahaan Jasa Periklanan. a. Mendengarkanb. Mendengarkan White board, Viewer, OHP. 3. Diskusi

a. Bertanya

b. Menjawab

White board, Viewer, OHP. 4. Penutup

(5 menit) a. Menutup perkuliahan dengan salam a. Menjawab salam. White board, Viewer, OHP.

E. Referensi:

(10)

F.

(11)

(12)

SATUAN ACARA PENGAJARAN

SKS : 2 sks

Pertemuan ke : 6

A. Tujuan :

Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengetahui dan memahami penjualan Tatap Muka.

Mahasiswa dapat memahami dan mampu menjelaskan pengertian Penjualan tatap muka dan memahami tentang status penjualan.

B. Pokok Bahasan :

 Penjualan Tatap Muka (Personal Selling) C. Sub Pokok Bahasan :

1. Pengertian Penjualan Tatap Muka 2. Status Penjualan

No. Kegiatan/

1. Pendahuluan

materi (70 menit)

a. Menerangkan penjualan tatap muka.

b. Menjelaskan tentang status penjualan. a. Mendengarkanb. Mendengarkan White board, Viewer, OHP.

(13)

No. Kegiatan/ Waktu

3 Diskusi(30 menit) a. Memberikan kesempatan kepada mahasiswa untuk bertanya b. Memberikan pertanyaan kepada mahasiswa

a. Bertanya

b. Menjawab

(5 menit) a. Menutup perkuliahan dengan salam a. Menjawab salam White board, Viewer, OHP.

E. Referensi:

(14)

SATUAN ACARA PENGAJARAN

SKS : 2 sks

Pertemuan ke : 7

A. Tujuan :

Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat memahami tentang penjualan tatap muka.

Mahasiswa dapat memahami tentang peranan Penjualan. B. Pokok Bahasan :

 Penjualan tatap muka (Personal Selling). C. Sub Pokok Bahasan :

1. Peranan Penjualan. D. Kegiatan Belajar Mengajar :

No. Kegiatan/ Waktu

1. Pendahuluan

a. Menerangkan tentang penan penjualan. a. Mendengarkan White board, Viewer, OHP. 4. Diskusi

(30 menit) c. Memberikan kesempatan kepada mahasiswa untuk bertanya d. Memberikan pertanyaan kepada mahasiswa

c. Bertanya d. Menjawab White board, Viewer, OHP. 5. Penutup

(5 menit) b. Menutup perkuliahan dengan salam b. Menjawab salam. White board, Viewer, OHP.

E. Referensi :

(15)

SATUAN ACARA PENGAJARAN

Mata Kuliah : Promosi dan Periklana 1

SKS : 2 sks

Pertemuan ke : 8

A. Tujuan :

Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengetahui.dan memahami tentang Publisitas.

Mahasiswa dapat memahami dan mampu menjelaskan Hubungan Masyarakat. mahasiswa memahami dan mampu menjelaskan Publisitas.

B. Pokok Bahasan :

 Publisitas ( Publicity) C. Sub Pokok Bahasan :

1. Hubungan masyarakat .

2. Publisitas

No. Kegiatan/

1. Pendahuluan

materi (70 menit)

a. Menerangkan tentang hubungan masyarakat.

b. Menerangkan tpublisitas. a. Mendengarkan b. Mendengarkan

5. Diskusi

a. Bertanya

b. Menjawab

E. Referensi :

(16)

(17)

SATUAN ACARA PENGAJARAN

SKS : 2 sks

Pertemuan ke : 9

A. Tujuan :

Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengetahui dan memahami Publisitas.

Mahasiswa dapat memahami dan mampu menjelaskan Publisitas dan Pemasaran. Mahasiswa dapat memahami dan mampu menjelaskan Pengoordinasian Hubungan Masyarakat dengan Pemasaran

B. Pokok Bahasan :

 Pemeriksaan piutang C. Sub Pokok Bahasan :

1. Publisitas dan Pemasaran.

2. Pengkoordinasiaan Hubungan Masyarakat. D. Kegiatan Belajar Mengajar :

No. Kegiatan/ Waktu

1. Pendahuluan

materi (70 menit)

a. Menerangkan tentang publisitas dan pemasaran.

b. Menerangkan pengkoordinasian.

a. Mendengarkan

b. Mendengarkan White board, Viewer, OHP. 6. Diskusi

(30 menit) c. Memberikan kesempatan kepada mahasiswa untuk bertanya d. Memberikan pertanyaan kepada mahasiswa

c. Bertanya

d. Menjawab

(18)

E. Referensi :

SATUAN ACARA PENGAJARAN

SKS : 2sks

Pertemuan ke : 10

A. Tujuan :

Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengetahui dan memahami arti penting Promosi dan Penjualan.

Mahasiswa dapat memahami dan mampu menentukan Bauran Promosi. Mahasiswa memahami sfat dari setiap alat promosi.

 Pemeriksaan surat berharga dan investasi B. Pokok Bahasan :

C. Sub Pokok Bahasan :

1. Srti penting Promosi Perikalanan

2. Tujuan Promosi periklanan. D. Kegiatan Belajar Mengajar :

No. Kegiatan/

a. Memberi salam pembukaan b. Mereview materi minggu yang lalu c. Menyampaikan garis besar materi hari ini

materi (70 menit)

a. Menerangkan arti p[enting promosi penjualan b. Menerangkan sifat dari setiap alatb promosi .

a. Mendengarkan b. Mendengarkan

White board, Viewer,

(19)

OHP.

4. Diskusi

a. Bertanya

b. Menjawab

White board, Viewer, OHP. No. Kegiatan/

5. Penutup

(5 menit) a. Menutup perkuliahan dengan salam

.

a. Menjawab salam

E. Referensi :

(20)

SATUAN ACARA PENGAJARAN

SKS : 2 sks

Pertemuan ke : 11

A. Tujuan :

Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat memahami dan mampu menjelaskan metode-metode promosi penjualan konsumen.

Mahasiswa dapat memahami dan mampu menjelaskan metode-metode promosi penjualan konsumen.

B. Pokok Bahasan :

 Promosi Penjualan (Sales Promotion) C. Sub Pokok Bahasan :

1. Metode-metode promosi penjualan konsumen. D. Kegiatan Belajar Mengajar :

No. Kegiatan/ Waktu

1. Pendahuluan

a. Menerangkan pengertian tentang persediaan b. Menerangkan tujuan pemeriksaan persediaan c. Menerangkan prosedur pemeriksaan

persediaan a. Mendengarkan b. Mendengarkan c. Mendengarkan White board, Viewer, OHP. 4. Diskusi

E. Referensi :

(21)

SATUAN ACARA PENGAJARAN

SKS : 2 sks

Pertemuan ke : 12

A. Tujuan :

Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengetahui dan memahami bagaimana cara menentukan dan bauran promosi total.

Mahasiswa memahami dan mampu menentukan bauran promosi

Mahasiswa memahami dan mampu memahami sifat dan setiap alat promosi.

B. Pokok Bahasan :

 Menentukan anggaran dan bauran promosi total. C. Sub Pokok Bahasan :

1. Menentukan Bauran Promosi.

2. Sifat dari setiap alat Promosi. D. Kegiatan Belajar Mengajar :

No. Kegiatan/

1. Pendahuluan

materi (70 menit)

a. Menerangkan tentang menentukan bauran promosi.

b. Menerangkan sifat dari setiap alat promosi.

a. Mendengarkan

b. Mendengarkan

White board, Viewer, OHP. 4. Diskusi

a. Bertanya

b. Menjawab

(22)

E. Referensi :

SATUAN ACARA PENGAJARAN

SKS : 2 sks

Pertemuan ke : 13

A. Tujuan :

Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengetahui dan memahami bagaimana cara menentukan dan bauran promosi total.

Mahasiswa dapat memahami dan mampu menjelaskan berbagai factor dalam menentukan bauran promosi.

B. Pokok Bahasan :

 Menentukan Anggaran dan Bauran Promosi Total. C. Sub Pokok Bahasan :

1. Berbagai faktor dalam menentukan Bauran Promosi.

No. Kegiatan/ Waktu

1. Pendahuluan

materi (70 menit)

a. Menerangkan berbagai factor dalam

menentukan bauran promosi. a. Mendengarkan White board, Viewer, OHP.

(23)

4. Diskusi (20 menit)

a. Bertanya

b. Menjawab

(5 menit) a. Menutup perkuliahan dengan salam a. Menjawab salam. White board, Viewer, OHP.

E. Referensi :

F. Buku 1 : Basu Swastha Darmesta, Azas-azas Marketing edisi 3, Liberty, Yogyakarta, 1984.

G. Buku 2 : Basu Swastha Dharmesta. Irawan, Manajemen Pemasaran Modern, Liberty Yogyakarta, 2001.

H. Buku 3 : Winardi, Dunia Promosi dan Reklame, Edisi 2, Mandar Maju, Bandung,1992. I. Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan KOnsep dan Aplikasinya di Indonesia, Grafiti,

Jakarta 1995.

J. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Prenhallindo, Jakarta 2002

(24)

SATUAN ACARA PENGAJARAN

SKS : 2 sks

Pertemuan ke : 14

A. Tujuan :

1.Tujuan Instruksional Umum / TIU

Setelah mengikuti materi ini, mahasiswa diharapkan dapat mengetahui dan memahami Ramuan Promosi (Promotional Blend) .

Mahasiswa memahami dan mampu menentukan Ramuan Promosi (Promotional Blend) Mmahami smemahami Strategi Tarik dan Strategi Dorong (Push and Pull Strategies). Mahasiswa memahami dan mampu Merencanakan Kampanye Promosional.

B. Pokok Bahasan :

 Ramuan Promosi (Promotional Blend). C. Sub Pokok Bahasan :

1. Ramuan Pronosi ( (Promotional Blend).

2. Strategi Tarik dan Strategi Dorong (Push and Pull Straregies) 3. Merencanakan Kampanye Promotional

D. Kegiatan Belajar Mengajar

No. Kegiatan/

d. Memberi salam pembukaan e. Mereview materi minggu yang lalu f. Menyampaikan garis besar materi hari ini

d. Menjawab salam e. Mendengarkan f. Mendengarkan White board, Viewer, OHP. 4. Penyajian materi (70 menit)

c. Menerangkan tentang Ramuan Promosi (Promotional Blend).

d. Menerangkan Trategi Tarik dan strategi Dorong (Push and Pull Strategies) e. Menerangkan tentang Merencanakan

Kampanye Promosional c. Mendengarkan d. Mendengarkan White board, Viewer, OHP. 5. Diskusi (20 menit)

c. Memberikan kesempatan kepada mahasiswa untuk bertanya

d. Memberikan pertanyaan kepada mahasiswa

c. Bertanya d. Menjawab White board, Viewer, OHP. 6. Penutup

(5 a.Menutup perkuliahan dengan salam

b. Menjawab salam White board, Viewer, OHP.

(25)

E. Referensi :

10.Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan KOnsep dan Aplikasinya di Indonesia, Grafiti, Jakarta 1995.