i
PENGEMBANGAN PANDUAN PRAKTIK UNTUK
MENINGKATKAN KETERAMPILAN TEKNIK PRESENTASI BISNIS PADA PESERTA DIDIK JURUSAN PEMASARAN
DI SMK NEGERI 3 SURAKARTA
TESIS
Disusun untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan Mencapai Derajat Magister Program Studi Magister Pendidikan Ekonomi
SRI WAHYU HARJANTI S991204019
PROGRAM PASCASARJANA KEPENDIDIKAN FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA
ii
PERNYATAAN ORISINALITAS DAN PUBLIKASI
Saya menyatakan dengan sebenar-benarnya bahwa:
1. Tesis yang berjudul “Pengembangan Panduan Praktik Untuk Meningkatkan Keterampilan Teknik Presentasi Bisnis Pada Peserta Didik Jurusan Pemasaran di SMK Negeri 3 Surakarta” ini adalah karya penelitian saya sendiri dan bebas plagiat, serta tidak terdapat karya ilmiah yang pernah diajukan oleh orang lain untuk memperoleh gelar akademik serta tidak terdapat karya atau pendapat yang pernah ditulis atau diterbitkan oleh orang lain kecuali secara tertulis digunakan sebagaimana acuan dalam naskah ini dan disebutkan dalam sumber acuan serta daftar pustaka. Apabila dikemudian hari terbukti terdapat plagiat dalam karya ilmiah ini maka saya bersedia menerima sanksi sesuai ketentuan peraturan perundang-undangan (Permendiknas No. 17 tahun 2010).
2. Publikasi sebagian atau keseluruhan isi Tesis pada jurnal atau forum ilmiah lain harus seizin dan menyertakan tim pembimbing sebagai author dan PPs UNS sebagai institusinya. Apabila dalam waktu sekurang-kurangnya satu semester (enam bulan sejak pengesahan Tesis) saya tidak melakukan publikasi dari sebagian atau keseluruhan Tesis ini, maka Prodi Pendidikan Ekonomi PPS UNS berhak mempublikasikannya pada jurnal ilmiah yang diterbitkan Prodi Pendidikan Ekonomi PPs UNS.
3. Apabila saya melakukan pelanggaran dari ketentuan publikasi ini, maka saya bersedia mendapatkan sanksi akademik yang berlaku.
Surakarta, Agustus 2016 Yang membuat pernyataan
iii
PERSETUJUAN
PENGEMBANGAN PANDUAN PRAKTIK UNTUK
MENINGKATKAN KETERAMPILAN TEKNIK PRESENTASI BISNIS PADA PESERTA DIDIK JURUSAN PEMASARAN
DI SMK NEGERI 3 SURAKARTA
TESIS
Oleh:
Sri Wahyu Harjanti S991204019
Komisi Pembimbing Nama Tanda Tangan Tanggal
Pembimbing I Prof. Dr. Trisno Martono, M.M. NIP 195103311976031003
... ...
Pembimbing II Prof. Dr. Asri Laksmi Riani, M.S. NIP 195901301986012001
... ...
Telah dinyatakan memenuhi syarat pada tanggal ... 2016
Kepala Program Studi Magister PendidikanEkononi Pascasarjana Kependidikan FKIP UNS
iv
PENGESAHAN
PENGEMBANGAN PANDUAN PRAKTIK UNTUK
MENINGKATKAN KETERAMPILAN TEKNIK PRESENTASI BISNIS PADA PESERTA DIDIK JURUSAN PEMASARAN
DI SMK NEGERI 3 SURAKARTA
TESIS
Oleh:
Sri Wahyu Harjanti S991204019
Tim Penguji
Jabatan Nama Tanda Tangan Tanggal
Ketua Dr. Hery Sawiji, M.Pd.
NIP 196105181989031001
... ... Sekretaris Dr. Djoko Santoso Th, M.Pd.
NIP 195402031981031002
... ... Anggota
Penguji
Prof. Dr. Trisno Martono, M.M. NIP 195103311976031003
... ... Prof. Dr. Asri Laksmi Riani, M.S.
NIP 195901301986012001
... ...
Telah dipertahankan di depan penguji Dinyatakan telah memenuhi syarat
pada tanggal ...
Dekan FKIP UNS, Kepala Program Studi Magister
Pendidikan Ekonomi,
Prof. Dr. Joko Nurkamto, M.Pd. Dr. Dewi Kusuma Wardani, M.Si.
v MOTO
The great aim of education is not knowledge but action (Herbert Spencer)
Education is the most powerful weapon which you can use to change the world
(Nelson Mandela)
Waktu itu bernilai bukan karena panjangnya, tetapi karena kebaikan yang kita lakukan di dalamnya
(Mario Teguh)
Barang siapa yang keluar untuk mencari ilmu maka ia berada di jalan Allah sampai ia kembali
(HR Tirmidzi)
Jalan terbaik dan tercepat untuk meraih pencapaian tinggi adalah membuang alasan
vi
PERSEMBAHAN
Teriring rasa syukur kehadirat Allah Subhannallahu wata'ala, atas limpahan nikmat yang diberikan-Nya. Tesis ini saya persembahkan untuk:
Allah SWT atas semua nikmat yang diberikan, semoga karya ini mempunyai nilai ibadah di hadapan-Mu;
Bapak, Ibu, Adik-adik, Suami, dan Anak-anakku yang telah menjadi motivasi dan inspirasi, serta tiada henti memberikan dukungan do'a;
Rekan-rekan Magister Pendidikan Ekonomi Angkatan X; Sahabat-sahabat yang ku banggakan;
vii PRAKATA
Puji syukur peneliti panjatkan kehadirat Allah Subhannallahu wata'alaatas segala bentuk nikmat-Nya sehingga peneliti dapat menyelesaikan tesis yang berjudul “Pengembangan Panduan Praktik Untuk Meningkatkan Keterampilan Teknik Presentasi Bisnis Pada Peserta Didik Jurusan Pemasaran di SMK Negeri 3 Surakarta” dengan lancar. Peneliti menyadari bahwa tesis ini tidak akan selesai tanpa bantuan dari berbagai pihak. Oleh karena itu, dengan segala kerendahan hati peneliti mengucapkan terima kasih kepada:
1. Prof. Dr. Ravik Karsidi, M.S., selaku Rektor Universitas Sebelas Maret Surakarta.
2. Prof. Dr. Joko Nurkamto, M.Pd., selaku Dekan Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Sebelas Maret Surakarta.
3. Dr. Munawir Yusuf, M.Psi., selaku Wakil Dekan I Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Sebelas Maret Surakarta.
4. Dr. Dewi Kusuma Wardani, M.Si., selaku Kepala Program Studi Magister Pendidikan Ekonomi Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Sebelas Maret Surakarta.
5. Prof. Dr. Trisno Martono, M.M., selaku pembimbing pertama yang telah bersedia meluangkan waktu serta penuh kesabaran memberikan bimbingan, petunjuk dan arahan yang sangat berharga sehingga tesis ini dapat diselesaikan dengan baik
6. Prof. Dr. Asri Laksmi Riani, M.S., selaku pembimbing kedua yang telah bersedia meluangkan waktu serta penuh kesabaran memberikan bimbingan, petunjuk dan arahan yang sangat berharga sehingga tesis ini dapat diselesaikan dengan baik.
7. Tim Penguji Tesis Program Studi Magister Pendidikan Ekonomi FKIP Universitas Sebelas Maret Surakarta yang telah memberikan pengarahan dan menguji tesis ini, sehingga dapat terselesaikan dengan baik.
viii
9. Siswa SMK Negeri 3 Surakarta yang telah bersedia menjadi obyek penelitian dan berpartisipasi selama pelaksanaan penelitian.
10. Rekan-rekan Mahasiswa Magister Pendidikan Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta dan semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu, yang telah memberikan bantuan dan dukungan kepada peneliti.
Akhirnya dengan menyadari terbatasnya kemampuan yang ada pada diri peneliti, maka kritik dan saran yang bersifat membangun sangat peneliti harapkan. Semoga hasil tesis ini dapat bermanfaat bagi peneliti khususnya maupun bagi pembaca umumnya.
Surakarta, Agustus 2016
ix DAFTAR ISI
PERNYATAAN ORISINALITAS DAN PUBLIKASI... ii
PERSETUJUAN ... iii
PENGESAHAN ... iv
MOTO ... v
PERSEMBAHAN ... vi
PRAKATA ... vii
DAFTAR ISI ... ix
DAFTAR TABEL ... xii
DAFTAR GAMBAR ... xiii
DAFTAR LAMPIRAN ... xv
ABSTRAK ... xvi
ABSTRACT ... xvii
BAB I PENDAHULUAN ... 1
A. Latar Belakang Masalah ... 1
B. Identifikasi Masalah ... 6
C. Pembatasan Masalah ... 6
D. Rumusan Masalah ... 7
E. Tujuan Pengembangan ... 7
F. Spesifikasi Produk yang Diharapkan ... 8
G. Asumsi dan Keterbatasan Pengembangan ... 8
H. Definisi Istilah ... 9
BAB II KAJIAN PUSTAKA DAN KERANGKA BERPIKIR ... 10
A. Kajian Pustaka ... 10
1. Sistem Pendidikan di Indonesia... 10
2. Pendidikan Kejuruan ... 10
3. Belajar dan Pembelajaran ... 14
4. Metode Pembelajaran ... 17
5. Media Pembelajaran ... 28
x
7. Keterampilan Teknik ... 32
8. Komunikasi Pemasaran ... 40
9. Presentasi Bisnis ... 45
10. Pengembangan Panduan Praktik Presentasi Bisnis ... 58
B. Kajian Penelitian yang Relevan ... 64
C. Kerangka Berpikir ... 70
D. Model Faktual ... 73
E. Model Konseptual ... 74
BAB III METODE PENELITIAN... 75
A. Tempat dan Waktu ... 75
1. Tempat Penelitian ... 75
2. Waktu Penelitian ... 75
B. Jenis Penelitian ... 76
C. Prosedur Penelitian dan Pengembangan ... 79
1. Analisis Kebutuhan ... 79
2. Pelaksanaan Penelitian ... 79
3. Model Hipotetik Pengembangan ... 84
D. Populasi dan Sampel ... 85
1. Populasi ... 85
2. Sampel ... 85
E. Teknik Pengumpulan Data ... 87
1. Observasi ... 87
2. Wawancara ... 87
3. Angket ... 88
4. Tes ... 88
5. Dokumentasi ... 88
F. Instrumen Penelitian... 89
1. Lembar Validasi ... 89
2. Angket ... 89
xi
G. Teknik Analisis Data ... 94
1. Analisis Statistik Deskriptif ... 94
2. Analisis Statistik Inferensial ... 96
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ... 100
A. Deskripsi Langkah Pengembangan ... 100
B. Deskripsi Hasil Penelitian Pengembangan... 100
1. Research and Information Collecting ... 100
2. Planning ... 102
3. Develop Preliminary Form of Product... 104
4. Preliminary Field Testing ... 132
5. Main Product Revision ... 142
C. Pembahasan ... 143
1. Kevalidan Produk ... 143
2. Keefektifan Produk ... 145
BAB V SIMPULAN, IMPLIKASI, DAN SARAN ... 147
A. Simpulan ... 147
B. Implikasi ... 148
C. Saran ... 149
xii
DAFTAR TABEL
Tabel Halaman
Tabel 2. 1 Perbandingan antara Presentasi Akademikdan Presentasi Bisnis .... 48
Tabel 3. 1 Jadwal Waktu Penelitian ... 75
Tabel 3. 2 Skor Penilaian Berdasarkan Skala likert ... 90
Tabel 3. 3 Kategori Besarnya Reliabilitas ... 93
Tabel 3. 4 Pengambilan Keputusan Revisi Pengembangan ... 95
Tabel 3. 5 Pengambilan Keputusan Revisi Pengembangan ... 96
Tabel 4. 1 Validasi Ahli Media Pembelajaran ... 114
Tabel 4. 2 Validasi Ahli Materi Pembelajaran 1 ... 125
Tabel 4. 3 Validasi Ahli Materi Pembelajaran 2 ... 126
Tabel 4. 4 Validasi Ahli Bahasa ... 128
Tabel 4. 5 Validasi Praktisi ... 128
Tabel 4. 6 Rekapitulasi Validasi Internal ... 130
Tabel 4. 7 Hasil Analisis Uji Reliabilitas Angket ... 131
Tabel 4. 8 Hasil Angket Uji Terbatas... 132
Tabel 4. 9 Saran Siswa Pada Uji Terbatas ... 134
Tabel 4. 10 Nilai Pretest dan Posttest Kelompok Eksperimen dan Kelompok Kontrol ... 137
Tabel 4. 11 Uji Normalitas Nilai Pretest Kelompok Eksperimen dan Kelompok Kontrol ... 138
Tabel 4. 12 Uji Homogenitas Nilai Pretest Kelompok Eksperimen dan Kelompok Kontrol ... 139
Tabel 4. 13 Uji T Nilai Pretest Kelompok Eksperimen dan Kelompok Kontrol ... 139
Tabel 4. 14 Uji T-test (Independent Samples T-test) Nilai Pretest Kelompok Eksperimen dan Kelompok Kontrol ... 140
Tabel 4. 15 Uji T Nilai Posttest Kelompok Eksperimen dan Kelompok Kontrol ... 141
xiii
DAFTAR GAMBAR
Gambar Halaman
Gambar 2. 1 Skema Kerangka Berpikir ... 72
Gambar 2. 2 Model Faktual Panduan Praktik ... 73
Gambar 2. 3 Model Hipotetik Pengembangan ... 84
Gambar 3. 1 Skema Prosedur Pengembangan Borg & Gall (2003) ... 78
Gambar 3. 2 Pretest-Posttest Control Group Design ... 82
Gambar 3. 3 Model Hipotetik Pengembangan ... 84
Gambar 4. 1 Sampul Depan ... 105
Gambar 4. 2 Daftar Isi ... 105
Gambar 4. 3 Kata Pengantar ... 106
Gambar 4. 4 Bagian Pertama dan Sub Bagian “A” ... 106
Gambar 4. 5 Sub Bab Tujuan Presentasi Bisnis ... 107
Gambar 4. 6 Sub Bab Persiapan Presentasi Bisnis ... 107
Gambar 4. 7 Sub Bab Persiapan Fisik dan Mental Presentasi Bisnis ... 108
Gambar 4. 8 Sub Bab Keterampilan Komunikasi dan Presentasi ... 108
Gambar 4. 9 Sub Bab Menghadapi Kecemasan atau Demam Panggung Saat Presentasi Bisnis Berlangsung ... 109
Gambar 4. 10 Sub Bab Tips Mengurangi Kecemasan atau Demam Panggung Ketika Presentasi Bisnis ... 109
Gambar 4. 11 Sub Bab Penggunaan Slide Powepoint dan Bantuan Visual ... 110
Gambar 4. 12 Sub Bab Tips Mengurangi Kecemasan atau Demam Panggung Ketika Presentasi Bisnis ... 110
Gambar 4. 13 Sub Bab Pendahuluan Cetakan Awal ... 111
Gambar 4. 14 Sub Bab Materi Inti Cetakan Awal ... 111
Gambar 4. 15 Sub Bab Pelayanan Purna Jual Cetakan Awal ... 112
Gambar 4. 16 Sub Bab Pendahuluan Cetakan Awal ... 112
Gambar 4. 17 Daftar Pustaka Cetakan Awal ... 113
Gambar 4. 18 Sampul Belakang Cetakan Awal ... 113
Gambar 4. 19 Revisi Peta Kompetensi ... 117
Gambar 4. 20 Revisi Petunjuk Penggunaan ... 117
Gambar 4. 21 Revisi Persiapan Presentasi Bisnis ... 118
Gambar 4. 22 Revisi Materi Powerpoint... 118
Gambar 4. 23 Revisi Persiapan Fisik dan Mental Presentasi Bisnis ... 119
Gambar 4. 24 Revisi Mengelola Stress Presentasi Bisnis ... 119
Gambar 4. 25 Revisi Mengelola Stress Presentasi Bisnis ... 120
Gambar 4. 26 Revisi Mengelola Stress Presentasi Bisnis ... 120
Gambar 4. 27 Revisi Presentasi yang Baik adalah Menghibur ... 121
Gambar 4. 28 Revisi Presentasi yang Baik adalah Menghibur ... 121
Gambar 4. 29 Revisi Tips Mengurangi Kecemasan dan Demam Panggung ... 122
Gambar 4. 30 Revisi Penggunaan Slide Powerpoint ... 122
Gambar 4. 31 Revisi Ekspresi Wajah ... 123
Gambar 4. 32 Revisi Ekspresi Wajah ... 123
xiv
xv
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran Halaman
Lampiran 1 Surat Izin Penelitian... 157
Lampiran 2 Balasan Surat Izin Penelitian ... 158
Lampiran 3 Kompetensi Inti dan Kompetensi Dasar ... 159
Lampiran 4 Silabus ... 161
Lampiran 5 Angket Validasi Ahli Media Pembelajaran ... 186
Lampiran 6 Angket Validasi Ahli Materi Pembelajaran 1... 191
Lampiran 7 Angket Ahli Materi Pembelajaran 2 ... 197
Lampiran 8 Angket Validasi Ahli Bahasa ... 203
Lampiran 9 Angket Validasi Praktisi ... 207
Lampiran 10 Angket Siswa ... 213
Lampiran 11 Hasil Uji Validitas Angket Siswa ... 218
Lampiran 12 Hasil Uji Reliabilitas Angket Siswa ... 219
Lampiran 13 Nilai Pretest Kelompok Eksperimen ... 220
Lampiran 14 Nilai Pretest Kelompok Kontrol ... 221
Lampiran 15 Uji Normalitas Nilai Pretest Kelompok Eksperimen dan Kelompok Kontrol ... 222
Lampiran 16 Uji Homogenitas Nilai Pretest Kelompok Eksperimen dan Kelompok Kontrol ... 223
Lampiran 17 Nilai Posttest Kelompok Eksperimen ... 224
Lampiran 18 Nilai Posttest Kelompok Kontrol ... 225
Lampiran 19 Uji T Nilai Pretest Kelompok Eksperimen dan Kelompok Kontrol ... 226
Lampiran 20 Uji T Nilai Posttest Kelompok Eksperimen dan Kelompok Kontrol ... 227
xvi
Sri Wahyu Harjanti. 2016. Pengembangan Panduan Praktik Presentasi Bisnis Untuk Meningkatkan Keterampilan Teknik Pada Peserta Didik Jurusan Pemasaran di SMK Negeri 3 Surakarta. TESIS. Pembimbing: Prof. Dr. Trisno Martono, M.M. Kopembimbing: Prof. Dr. Asri Laksmi Riani, M.S. Program Studi Magister Pendidikan Ekonomi, Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Universitas Sebelas Maret.
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk: 1) mengembangkan panduan praktik yang valid untuk meningkatkan keterampilan teknik presentasi bisnis peserta didik jurusan pemasaran di SMK Negeri 3 Surakarta, 2) menganalisis keefektifan panduan praktik untuk meningkatkan keterampilan teknik presentasi bisnis pada peserta didik jurursan pemasaran di SMK Negeri 3 Surakarta. Prosedur penelitian dan pengembangan menggunakan lima langkah dari langkah research and
development, yaitu: 1) penelitian dan pengumpulan informasi, 2) perencanaan, 3)
pengembangan bentuk awal produk, 4) uji terbatas, 5) revisi produk uji terbatas. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh peserta didik kelas XI Pemasaran SMK Negeri 3 Surakarta semester genap tahun pelajaran 2015/2016 yang mempelajari mata pelajaran komunikasi bisnis, terdiri dari tiga kelas dengan jumlah 95 peserta didik. Teknik sampling yang digunakan yaitu simple random
sampling dengan kelas XI PM 2 sebagai eksperimen dan XI PM 3 sebagai kontrol.
Analisis data yang digunakan adalah analisi deskriptif kualitatif dan analisis kuantitatif. Analisis deskriptif kualitatif digunakan untuk menilai lembar validasi ahli dan angket peserta didik, sedangkan analisis kuantitatif menggunakan uji-t. Nilai dari lembar validasi ahli digunakan untuk mengetahui kevalidan produk, sedangkan uji-t digunakan untuk mengetahui keefektifan produk.
Nilai validasi produk yang diperoleh dari ahli media pembelajaran sebesar 83%, ahli materi pembelajaran pertama sebesar 97%, ahli materi pembelajaran kedua sebesar 88%, ahli bahasa 96%, dan praktisi sebesar 95% menunjukkan rata-rata kevalidan produk sebesar 92% yang artinya memiliki kualifikasi sangat baik. Pada uji lapangan terdapat perbedaan signifikan rata-rata nilai posttest kelompok eksperimen dan kelompok kontrol dengan nilai signifikansi (Sig.) sebesar 0,00< α (0,05). Nilai yang diperoleh dari validasi dan uji terbatas menunjukkan bahwa produk pengembangan panduan praktik presentasi bisnis layak digunakan sebagai bahan pembelajaran dan efektif untuk meningkatkan keterampilan teknik presentasi bisnis peserta didik.
xvii
Sri Wahyu Harjanti. 2016. Development of Practical Guide Presentation to Improve Student Technical Skills on Marketing Department at SMK Negeri 3 Surakarta. THESIS. Supervisor I: Prof. Dr. Trisno Martono, M.M.; II: Prof. Dr. Asri Laksmi Riani, M.S. Master of Economic Education, Teacher Training and Education Faculty, Sebelas Maret University.
ABSTRACT
This research aims to: 1) develop valid practical guide to improve student business presentation technical skills on marketing department at SMK Negeri 3 Surakarta, 2) analyze effectiveness of practical guide to improve student business presentation technical skills on marketing department at SMK Negeri 3 Surakarta. The procedure of research and development using five stages from research and development stages, namely: research and information collecting, planning, develop preliminary form a product, preliminary field testing, main product revision. Population is all students of class XI PM SMK Negeri 3 Surakarta second semester of the 2015/2016 academic year are studying subjects of business communication, consists of three classes with the number of 95 students. The sampling technique is simple random sampling with class XI PM 2 as an experiment and XI PM 3 as a control.
Analysis data with descriptive analysis of qualitative and quantitative analysis. Qualitative descriptive analysis was used to assess expert validation sheet and questionnaire learners, whereas quantitative analysis using t-test. The value of the sheet of expert validation is used to determine the validity of the products, while the t-test is used to determine the effectiveness of the product.
Validation expert of instructional media 83%, first expert of instructional material 97%, second expert of instructional material 88%, linguist 96%, and practitioner 95% showed that average validity 92% that mean very good qualification. In operational filed testing of the learning outcomes the experimental group and the control group with significance value of 0,00< α (0,05). Validation and preliminary field testing showed that product development of practical guide business presentationis feasible to use as instructional material and effective to improve student technical skills.
