• Tidak ada hasil yang ditemukan

Chapter 13 Distribution Channels

N/A
N/A
Protected

Academic year: 2021

Membagikan "Chapter 13 Distribution Channels"

Copied!
24
0
0

Teks penuh

(1)

Chapter 13

Distribution

(2)

“Adversarial power relationships

work only if you never have to see or

work with the other party again.”

(3)

Distribution Channels

• A

distribution channel

adalah seperangkat

organisasi independen yang terlibat di dalam

proses penyampaian barang atau jasa ke

(4)

Why Use Marketing

Intermediaries?

• Efisien

• Efektif

(5)

Distribution Channel Functions

Information:

mengumpulkan dan

mendistribusikan marketing research

and intelligence information mengenai

lingkungan pemasaran.

Promotion:

membangun dan

menyebarkan komunikasi persuasif

tentang suatu penawaran.

(6)

Distribution Channel Functions

Contact:

bertemu dan berkomunikasi

dengan calon pembeli.

Matching:

mencocokkan penawaran

dengan kebutuhan pembeli, seperti

manufacturing, grading, assembling,

dan packaging

(7)

Distribution Channel Functions

Negotiation:

menyetujui harga dan

persyaratan lainnya sehingga

kepemilikan bisa dipindahkan.

Physical distribution:

memindahkan dan

menyimpan barang.

(8)

Distribution Channel Functions

Financing:

mendaptkan dan

menggunakan dana utk menutupi costs

of channel work

Risk taking:

mengasumsikan financial

risks such seperti ketidakmampuan

(9)

Number of Channel Levels

• Channel level can be described as

distribution channels

• Direct marketing channel

• Retailer

(10)
(11)

Marketing Intermediaries

• Travel Agents

• Tour Wholesalers

• Specialists

• Hotel Reps

• Concierges

• National, State,

and Local

Agencies

• Consortia and

Reservation

Systems

• Global Distribution

Systems

• Internet

(12)

Travel Agents

Tour Wholesalers

Concierges

Specialists:

Brokers & Junket Reps

Internet

Hotel Representatives

Consortia & Reservations

Systems

Global Distribution

Systems

National, State,

and Local Tour Agencies

Marketing Intermediaries

(13)

Channel Conflict

Horizontal conflict

is konflik antara

perusahaan pada level saluran yang

sama.

– i.e. retailer to retailer

Vertical conflict

, lebih umum, konflik

antara berbagai level yang berbeda

dalam saluran yang sama.

(14)

Channel Organization

• A

vertical marketing system (VMS)

terdiri dari producers, wholesalers, and

retailers dalam suatu kesatuan sistem.

• Salah satu anggota saluran memiliki,

terikat dalam suatu kontrak pihak yang

lainnya, atau memiliki kekuasaan yang

paling besar.

(15)

Conventional vs. Vertical

Marketing Channels

(16)

Vertical Marketing Systems

Corporate VMS

mulai dari produksi

hingga distribusi kepemilikannya sama.

Administered VMS

produksi dan

distribusi memiliki bagian dan

kekuasaannya masing-masing.

Contractual VMS

perusahaan

independen dalam level produksi dan

(17)

Franchising

• Memberikan hak kepada pihak lain dalam

menawarkan, menjual atau mendistribusikan

barang atau jasa dibawqh suatu format

pemasaran tertentu yagn dirancang oleh

franchisor.

• The franchisor memperbolehkan the

franchisee utk menggunakan trademark,

name, dan advertising nya.

(18)

Disadvantages – Franchiser

Distribution system – other systems can add conflict,

Little Caesars going into K-marts cases conflict with

other Little Caesars in the area.

Consistency

Changing operation – Pizza Hut adding delivery

Advertising expenditures

(19)

Franchisee – Advantages

Brand Name

Marketing

Support

Plans and

Systems

Reservation

systems-Customers

Contracts

(20)

Franchisee – Disadvantages

Nilai merek dari franchiser

Pengenalan produk baru oleh franchiser

Tanggungjawab yang melekat ke dalam

sistem.

(21)

A Franchise is Only as

Strong as –

Brand Name

Competitive Advantage

system

Market demand for

the product

(22)

Channel Organization

Alliances,

dibangun agar dua organisasi

mendapatkan keuntungan dari kekuatan yang

dimiliki oleh masing-masing pihak.

Horizontal marketing systems,

dua atau

pebih perusahaan pada satu level yang sama

bergabung utk meraih peluang pemasaran

baru.

Multichannel marketing,

suatu perusahaan

yg menggunakan dua atau lebih saluran

pemasaran utk meraih satu atau lebih

(23)

Memilih Channel Members

• Customer Needs

• Attracting Channel Members

• Evaluating Major Channel Alternatives

– Economic Feasibility of the Channel

Member

(24)

Best Practices

• Expedia

• Orbitz

• Priceline

• Travelocity

• Trip

Referensi

Dokumen terkait

Pada pengamatan hari ke-2, terong yang disimpan pada suhu ruang tetap memiliki tekstur keras namun warna terong tersebut berubah menjadi hijau pucat, dan kenampakannya

Berdasarkan surat tersebut maka pada tahun 2016, tim survey puskesmas kendalsari menyelenggarakan survei kepuasan pasien terhadap pelayanan apotek dan laboratorium di

Lokasi proyek yang ditinjau sebagai bahan penelitian untuk penyusunan Tugas Akhir ini adalah pada proyek penanganan longsoran jalan simpang tiga tanjung palas sekatak

Serta yang menjadi syarat-syarat agar tertanggung dapat memperoleh ganti rugi terhadap kendaran bermotor yang diasuransikan yaitu sesuai dengan isi perjanjian,

Pengukuran tingkat capaian kinerja Pengadilan Agama Mukomuko Tahun 2020, dilakukan dengan cara membandingkan antara Realisasi pencapaian

Adaptasi penglihatan pada hewan nokturnal khususnya terjadi di retina matanya, karena retina merupakan bagian dari mata yang berperan dalam melihat warna.. Dari

Bahwa terhadap point ketiga majelis hakim banding mengakui bahwa perkara ekonomi syari’ah adalah kwenangan Pengadilan Agama sebagaimana diatur dalam Undang-Undang Nomor

Penilaian perawat untuk kepala ruang terdapat 60 perawat (60%) menilai kepala ruang dengan kepemimpinan efektif tinggi memiliki penerapan budaya keselamatan tinggi, jika