Marketing FORECASTING

(1)

M arketing FO RECASTIN G

Anugraha Novana

4134045

Manajemen Bisnis 1 A

(2)

D EFIN ISI FO R ECA STIN G

 _{Forecasting adalah ramalan tentang suatu}

(3)

U K U R A N PER M IN TA A N PA SA R

 _{Ukuran pasar didasarkan pada jumlah pembeli}

yang mungkin ada untuk suatu penawaran pasar. Tetapi ada banyak cara yang produktif untuk memecah pasar :

 _{Pasar Potensial}

 _{Pasar yang Tersedia}  _{Pasar Sasaran}

(4)

KO SA K ATA PEN G U K U R A N

PER M IN TA A N

Konsep utama dalam pengukuran permintaan adalah permintaan pasar dan permintaan perusahaan. Dalam masing – masing konsep itu, kita harus membedakan antara fungsi permintaan peramalan penjualan dan potensi.

 _{Permintaan Pasar}

(5)

 _{Peramalan Pasar}

Hanya satu tingkat pengeluaran pemasaran industri yang sebenarnya akan terjadi. Permintaan pasar yang berkorespondensi dengan tingkat ini disebut peramalan pasar.

 _{Potensi Pasar}

(6)

 _{Permintaan Perusahaan}

Permintaan Perusahaan adalah pangsa permintaan pasar yang diperkirakan perusahaan pada tingkat alternatif dari usaha pemasaran perusahaan dalam waktu periode tertentu. Permintaan perusahaan bergantung pada bagaimana persepsi konsumen terhadap produk, jasa, harga, dan komunikasi perusahaan relatif terhadap pesaing.

 _{Peramalan Penjualan Perusahaan}

(7)

 _{Potensi Penjualan Perusahaan}

(8)

M EM PER K IR A K A N PER M IN TA A N

SA AT IN I

 _{Total Potensi Pasar}

(9)

 _{Potensi Pasar Suatu Wilayah}

Karena perusahaan harus mengalokasikan anggaran pemasaran mereka secara optimal pada wilayah – wilayah terbaik mereka mereka harus memperkirakan potensi pasar berbagai kota negara bagian dan negara. Dua metode utama untuk menilai potensi pasar suatu wilayah adalah metode pembentukan pasar yang terutama digunakan oleh pemasar bisnis dan metode indeks multifaktor yang terutama digunakan oleh pemasar konsumen

(10)

 _{Penjualan Industri dan Pangsa pasar}

(11)

M EM PER K IR A K A N PER M IN TA A N

M A SA D EPA N

 _{Sedikit produk atau jasa yang membiarkan diri}

mereka diramalkan dengan mudah biasanya menikmati tingkat absolut atau tren yang cuku konstan dan persaingan yang ada maupun stabil.

(12)

 _{Survei Maksud}

Merupakan seni mengantisipasi apa yang mungkin dilakukan pembeli dalam kondisi tertentu , untuk barang konsumsi tahan lama yang besar seperti perabot, beberapa organisasi riset mengadakan survei periodik tentang maksud pembelian konsumen dan mengajukan pertanyaan dan menempatkan jawabannya berdasarkan skala probabilitas pembelian

 _{Gabungan Pendapat Tenaga Penjualan}

Ketika mewawancarai pembeli dianggap metode yang tidak praktis, perusahaan dapat meminta

wiraniaganya memperkirakan penjualan masa depan mereka. Hanya sedikit perusahaan yang

(13)

 _{Pendapat Ahli}

(14)