ASPEK PASAR DAN
PEMASARAN
Pada zaman sekarang ini, dimana tingkat
persaingan yang demikan ketat, pola seperti diatas sudah lama ditinggalkan. Banyak produsen sebelum barangnya diproduksi terlebih dahulu melakukan riset pasar dengan berbagai cara, misalnya dengan test pasar melalui pemasaran iklan. Tujuan lain adalah untuk melihat kondisi permintaan yang ada sekarang ini terhadap produk yang akan diproduksi.
Begitu pentingnya peranan pemasaran dalam
menentukan kelanjutan usaha suatu
perusahaan, sehingga banyak diantara
perusahaan dalam manajemennya
menempatkan posisi pemasaran paling depan. Seorang pemasar harus selalu tahu lebih dahulu pasar yang akan di masukannya seperti:
Ada tidak pasarnya,
Seberapa besarnya pasar yang ada,
Potensi pasar,
Tingkat persaingan yang ada, termasuk
B. TUJUAN PERUSAHAAN DALAM
PEMASARAN
Tujuan perusahaan memproduksi atau
memasarkan suatu produk, baik
Untuk meningkatkan penjualan dan laba.
Untuk menguasai pasar.
Untuk mengurangi saingan.
Untuk menaikan prestise produk tertentu
dipasaran.
Untuk memenuhi pihak-pihak tertentu.
Memaksimumkan konsumsi atau memudahkan
dan merangsang konsumsi.
Memaksimumkan kepuasan konsumen.
Memaksimumkan pilihan.
Memaksimumkan mutu hidup
Meningkatkan penjualan barang dan jasa.
Ingin menguasai pasar dan menghadapi pesaing.
Memenuhi kebutuhan akan suatu produk maupun
jasa.
Memenuhi keinginan pelanggan akan suatu
produk atau jasa.
Sedangkan tujuan kegiatan pemasaran suatu produk atau jasa secara umum ada
Secara umum pengertian menetapkan
pasar sasaran yaitu: mengevaluasi keaktifan setiap segmen, kemudian memilih salah satu dari segmen pasar atau lebih untuk dilayani. Kegiatan menetapkan pasar sasaran yaitu:
Evaluasi segmen pasar.
Memilih segmen.
Menentukan posisi pasar yaitu menentukan posisi yang
kompetitif untuk produk atau suatu pasar. Posisi produk adalah bagaimana suatu produk yang didevenisikan oleh konsumen atas dasar atribut-atributnya. Tujuan penetapan posisi pasar yaitu: untuk membangun dan mengomunikasikan keunggulan bersaing produk yang dihasilkan kedalam benak konsumen. Strategi penentuan posisi pasar terdiri dari:
Atas dasar atribut.
Kesempatan penggunaan. Menurut kelas pengguna.
Langsung menghadapi pesaing. Kelas produk.
Menentukan tujuan penetapan harga
Memperkirakan permintaan, biaya dan laba
Memilih strategi harga untuk membantu menentukan harga
dasar.
Menyesuaikan harga dasar dengan taktik penetapan harga.
Tujuan penentuan harga secara umum adalah:
Untuk brtahan hidup.
Untuk memaksimalkan laba.
Untuk memperbesar Market share Mutu produk.
Karena pesaing.
Strategi Harga Harga merupakan salah satu aspek penting dalam kegiatan Marketing Mix. Harga adalah sejumlah uang yang diserahkan dalam pertukaran
Skimming Pricing yaitu harga awal produk
yang ditetapkan setinggi-tingginya dengan tujuan bahwa produk atau jasa memiliki kualitas tinggi.
Penetration Pricing yaitu dengan
menetapkan harga yang serendah mungkin dengan tujuan untuk menguasai pasar.
Status quo Pricing yaitu penetapan harga
status quo adalah harga yang ditetapkan disesuaikan dengan harga pesaing.
Peramalan merupakan pengetahuan dan seni untuk memperkirakan apa yang akan terjadi dimasa yang akan datang pada saat sekarang. Dalam pratiknya ada beberapa jenis peramalan yaitu:
Dilihat dari segi penyusunan.
Dilihat dari segi siifat ramalan.
Dilihat dari segi jangka waktu.
Untuk melakukan peramalan permintaan dimasa yang akan datang adalah:
Survey niat pembeli.
Gabungan pendapat tenaga penjual.
Pendapat ahli.
Metode tes pasar analisis deret waktu.
Analisis permintaan secara statistic.
Penyusunan ramalan dapat dilakukan dengan cara,
antara lain:
Penelitian atas pendapat pembeli, tenaga penjual, dan pendapat
para ahli.
Uji pasar dan tanggapan pembeli.
Perilaku pembeli dimasa lalu, dengan deret waktu atau analisis
regresi.
Langkah-langkah peramalan Secara umum langkah- langkah peramalan yang dapat dilakukan adalah:
Mengumpulkan data. Mengolah data.
Menentukan metode peramalan. Memproyeksi data.
Survei khusus yang mungkin harus
dilakukan tentang consumer behavior :
1. Perilaku konsumsi
2. Pengetahuan produk
3. Keinginan dan rencana pembelian 4. Motif pembelian
5. Kepuasaan thd. produk saat ini 6. Kebutuhan yg belum terpenuhi 7. Sikap terhadap produk
8. Karakteristik sosial ekonomi.
Analisa aspek teknik dan produksi, dialkukan oleh mereka
yang menguasai pengetahuan teknis dan manajemennya(resource persons), menyangkut:
- Analisa perilaku biaya (identifikasi fungsi biaya)
- Analisa perbandingan biaya (memilih alternatif produksi yang lebih baik)
- Analisa penggantianaktiva dan penyediaan mesin - Metode transportasi (menentukanlokas gudang)
- Pemilihan lokasi dengan metode scoring atauperbandinganbiaya
- Analisa hubungan link analysis untuk mengatur tata letak fasilitas produksi
- Time and motion study untuk pengaturanskedul kerja.
Sikap, Prilaku dan Kepuasan Konsumen
Sikap Konsumen
◦Karakteristik Sikap
◦Sumber Sikap
◦Fungsi Sikap
◦Komponen Sikap
Perilaku Konsumen
◦Perilaku kasat mata : jumlah & waktu
pembelian, karena siapa dan dengan siapa, bagaimana melakukan pembelian.
◦Perilaku tidak kasat mata : persepsi, ingatan terhadap informasi, dan perasaan kepemilikan oleh konsumen
Aspek pasar dan pemasaran è Berkaitan dengan
adanya peluang pasar untuk suatu produk yang akan di tawarkan oleh suatu proyek tersebut :
• Potensi pasar
• Jumlah konsumen potensial, konsumen yang mempunyai keinginan atau hasrat untuk membeli.
Tentang perkembangan/pertumbuhan penduduk :
• Daya beli, kemampuan konsumen dalam rangka membeli barang mencakup tentang perilaku, kebiasaan, preferensi konsumen, kecenderungan permintaan masa lalu, dll.
Aspek pasar dan pemasaran mempelajari tentang:
· Permintaan, secara total atau terinci menurut daerah, jenis konsumen, perusahaan besar pemakai, proyeksi permintaan
· Penawaran, dalam negeri dan impor, perkembangan di masa lalu dan perkiraan di masa datang, faktor yang mempengaruhi penawaran
· Harga, perbandingan dengan barang impor, produksi dalam negeri lain, kecenderungan perubahan harga dan polanya
· Program pemasaran, strategi pemasaran (marketing mix), siklus kehidupan produk
