PROPOSAL USAHA pmw 2010 ok

(1)

COVER

Judul Rencana Usaha : PENJUALAN PAKAIAN DAN AKSESORIS KHUSUS PRIA DI PASAR

KLITHIKAN PAKUNCEN WIROBRAJAN SECARA DIRECT MARKETING

DAN INTERNET MARKETING Nama / No. Mhs. Anggota Tim: 1. TRIS KURNIAWAN

(2)

RINGKASAN PROYEK

A. MANAJEMEN

 Nama Unit Usaha : TOKO/ KIOS SMART-3 (Solusi Mencari Rezeki

Tambahan Tanpa Tipuan)

 Nama Pimpinan : A. RODES MEDO

 Bidang Usaha : Penjualan Pakaian dan Aksesoris Khusus Pria di

Pasar Klithikan Pakuncen Wirobrajan Secara Direct

Marketing dan Internet Marketing  Jumlah Karyawan/ Tenaga Kerja : 4 ORANG

B. PEMASARAN

 Produk yang Dipasarkan : Pakaian Distro dan Aksesoris Berkualitas

 Sasaran Konsumen/ Pembeli : Masyarakat, Pelajar, dan Mahasiswa

 Wilayah Pemasaran : Kota Yogyakarta (Direct Marketing) dan Seluruh

Wilayah Indonesia (Internet Marketing)

 Rencana Penjualan minimum /Bulan : Rp28.637.500  Penetapan Harga Jual : Bervariasi

C. PRODUKSI/ OPERASI

 Kapasitas Penjualan : Rp33.100.000  Ketersediaan Persediaan : BELUM ADA

 Fasilitas/ Sarana Pemasaran : Toko/ Kios di Blok B Pasar Klithikan Pakuncen

(3)

 Total Pembiayaan Proyek : Rp32.000.000

 Modal Sendiri : Rp0

 Biaya yang diusulkan : Rp32.000.000  Rencana Penjualan per-Tahun (Rp) : 397.200.000  Keuntungan per-Tahun (Rp) : 74.424.080  Return On Investment (ROI) : 20 Bulan  Break Even Point : 14 Bulan

PROPOSAL/USULAN

PROGRAM MAHASISWA WIRAUSAHA (ENTERPRENEUR STUDENT PROGRAM) BAGI MAHASISWA PTS KOPERTIS WILAYAH V

TAHUN 2010

Judul Rencana Usaha : PENJUALAN PAKAIAN DAN AKSESORIS KHUSUS PRIA DI PASAR

KLITHIKAN PAKUNCEN WIROBRAJAN SECARA DIRECT MARKETING

DAN INTERNET MARKETING A.Ketua Tim :

 Nama :  Fakultas / Jurusan / Program Studi :

 Nama PTS :

 Nomor Induk Mahasiswa :

 Alamat & Nomor Telp. Di Yogyakarta : JL. S.PARMAN GG.KRESNO Lt.2

KEL.KETANGGUNGAN KEC. WIROBRAJAN KOTA YOGYAKRTA 55252

B.Anggota Tim :

1. Nama :

Fakultas / Jurusan / Program StudI : Nama PTS :

Nomor Induk Mahasiswa :

Alamat & Nomor Telp : JOGOYUDAN JT.III RT.39 RW.10 GOWONGAN

2. Nama :

Alamat & Nomor Telp : JL. S.PARMAN GG.KRESNO Lt.2

(4)

3. Nama :

Alamat & Nomor Telp : PERUMAHAN TAMANTIRTO MAS B-6 BANTUL

Waktu Pelaksanaan : 8 (delapan) bulan, April – November 2010

Biaya yang diusulkan : Rp 32.000.000,- (TIGA PULUH DUA JUTA RUPIAH)

I. Latar Belakang

1.1. Dasar Gagasan Usaha

1.1.1. Pendahuluan

Kebutuhan akan sandang merupakan kebutuhan primer setiap orang. Dari tahun ke tahun peningkatan dari produk ini sangatlah pesat. Untuk memenuhi tren saat ini diperlukannya unit usaha yang dapat menyediakan produk tersebut. Tetapi penyediaan produk yang berkualitas hanya sedikit yang kita jumpai di Pasar Klithikan karena kualitas dari pakaian yang dijual di Pasar Klithikan rata-rata adalah kualitas biasa. Disini kita akan menerapkan penjualan pakaian dan aksesoris berkualitas dengan harga terjangkau atau berskala pakaian distro.

Perkembangan penawaran disektor Reseller Pakaian dan Aksesoris pada saat ini memang umum telah dilakukan. Hal tersebut disebabkan karena sektor usaha ini sudah dibidik secara serius. Oleh karena itu, agar usaha Toko/Kios Pakaian dan Aksesoris ini menjadi lebih baik maka perlu peningkatan penawaran yang memberikan nilai lebih bagi konsumen dengan cara mendiskon harga dengan ketentuan yang berlaku.

(5)

yang ditawarkan dalam hal ini tidak dimiliki oleh pesaing) maupun lebih kompetitif karena sudah ditunjang dengan perangkat teknologi informasi yang memberikan kemudahan dalam melakukan transaksi atau sebatas bertukar informasi.

Kebutuhan pakaian pria dan aksesoris sangat banyak peminatnya di Pasar Klithikan, hal ini telah dibuktikan berdasarkan hasil survey pasar yang telah kami lakukan. Terdapat 750-1000 pengunjung setiap harinya dari sekian jumlah tersebut 90% adalah berjenis kelamin pria. Hal ini merupakan peluang bagi kami untuk menyediakan produk yang mereka butuhkan.

Kami telah mendapatkan ruang usaha di Pasar Klithikan yaitu di Blok B sebagai pusat penjualan pakaian. Dan Rencananya akan kami lakukan pengembangan usaha yaitu menyewa rumah/ Ruko/ Ruang Usaha yang berbentuk Toko. Dan setiap tahunnya akan membuka cabang baru sebagai perluasan wilayah pemasaran kami.

1.1.2. Prospek Pasar

Penjualan pakaian dan aksesoris di Pasar Klithikan sangatlah menguntungkan, karena setiap harinya tidak pernah sepi dari pengunjung. Rata-rata produk yang dijual di pasar Klithikan adalah kualitas biasa. Dengan adanya Toko/ Kios smart-3 serta dukungan finansial dari Kopertis V,, kami mampu menjawab tantang tesebut. Kami akan menjual barang yang berkualitas tentunya dengan harga yang kompetitif.

1.1.3. Manfaat Ekonomi

Usaha ini dapat memberdayakan kami sebagai pengusaha demi meningkatkan taraf hidup yang lebih baik, sehingga dapat mengurangi beban orang tua dalam membiaya kuliah kami.

1.1.4. Manfaat Sosial

(6)

dapat merekrut dan membuka lapangan pekerjaan baru, sehingga dapat mengurangi angka pengangguran di Indonesia.

(7)

2. Aspek Pemasaran

2.1. Gambaran Umum Pasar

1. Jenis produk yang dipasarkan adalah Pakaian distro dan Aksesoris yang berkualitas dengan

harga kompetitif, karena rata-rata produk serupa yang dipasarkan di Pasar Klithikan adalah

kualitas menengah ke bawah atau kualitas biasa.

2. Wilayah Pemasaran mencakup daerah Kota Yogyakarta untuk sistem penjualan langsung

atau Direct Marketing dan seluruh wilayah Indonesia untuk sistem

e-commerce atau

internet marketing dan Media Katalog

3. Yang menjadi segmen dari usaha Penjualan Pakaian dan aksesoris ini adalah

a. Segmen pasar Khusus Pria (untuk tipe Penjualan secara direct marketing atau penjualan langsung di Pasar Klithikan),

b. Segmen Pasar Umum Pria dan Wanita (Untuk tipe penjualan internet marketing karena menggunakan media Katalog dan Pembelian langsung di situs www.smart- 3.net)

2.2. Permintaan

2.2.1. Proyeksi Permintaan Selama 1 tahun

Dengan adanya modal dari Kopertis V,, maka kami dapat memproyeksikan penjualan kami dapat meningkat setiap bulannya yaitu sebesar 10% dan mengalami puncak penjualan pada bulan ke-6.

N

O PRODUKJENIS Target Penjualan Untuk Bulan

Ke-PAKAIAN 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

1 Celana Panjang Standar

(Bahan Jeans) 50 55 61 67 73 81 81 81 81 81 81 81

2 Celana

Panjang Pensil

(8)

(Bahan Jeans) Strategi pemasaran yang dilakukan : a. Keterangan Produk

- Mutu : Pakaian dan Aksesoris yang dipasarkan adalah mutunya terjamin dan

berkualitas atau kualitas berskala distro. Berbeda dari kualitas yang

kebanyakan dijual di Pasar Klithikan - Ukuran : S, M, L, XL

- Kemasan : Tidak ada kemasan atau masih berlabel, kecuali aksesoris sebagian

(9)

b. Harga Produk

- Harga : bervariasi

- Syarat pembayaran : Cash tunai atau transfer Bank

- Potongan : Kami akan memberikan diskon 5% setiap pembelian diatas

Rp3.000.000,-c. Jalur Penjualan

Dengan adanya produk yang kami tawarkan di atas, sehingga Ada tiga sistem marketing yang kami terapkan yaitu :

1. Direct Selling

Kami akan melakukan penjualan langsung di Pasar Klithikan dengan sistem pembagian waktu jaga Kios/ Lapak yang dimulai dari pukul 10.00 WIB s.d 22.00 WIB.

2. Internet Marketing

Kami akan menjual produk kami lewat internet dengan situs pribadi yang telah kami miliki yaitu www.smart-3.net dengan konsep e-commerce webdesign, sehingga konsumen di situs kami bisa cek harga, cek model (melihat gambar + Keterangan produk), cek persediaan, cek ukuran, dan dapat melakukan pembelian langsung di situs kami. Pembayaran dilakukan dengan cara transfer bank.

3. Media Katalog

Kami juga akan menyebarluaskan bisnis kami ini dengan media Katalog yang akan dipasarkan lewat Website kami yaitu www.smart-3.net dengan sistem merekrut reseller/ agen baru sebagai upaya untuk mengembangkan wilayah pemasaran produk kami dengan target yaitu seluruh wilayah Indonesia. Katalog ini akan kami berikan kepada pemesan/ calon agen/ calon reseller seharga Rp40.000,-/ Katalog yang berisi daftar harga pakaian dan aksesoris serta gambar yang menarik.

Beragam keuntungan bisnis lewat Katalog ini, antara lain : - Modal kecil,

(10)

- Katalog berisikan 500 macam produk beserta daftar harga dasar serta harga jual,

- Bisa dijalankan oleh siapa saja seperti : Ibu Rumah Tangga, Pelajar/ Mahasiswa/i, Pegawai, Pemilik Distro/Toko, Agen, dan lain-lain.

- Tidak perlu menyetok barang, - Tidak ada target penjualan,

- Harga disesuaikan sendiri, sesuai target pasar yang dituju, - Barang bisa di retur, dan masih banyak yang lainnya.

Ketentuan serta fasilitas menjadi agen/ reseller pada smart-3 adalah sebagai berikut :

1. Anda bisa mendapatkan katalog produk smart-3 dengan pilihan paket :

PAKET ESKLUSIF : Anda Melakukan pembelian pertama senilai minimum

Rp1.000.000 maka anda akan mendapatkan Katalog dan

panduan bisnisnya secara gratis.

PAKET BISNIS: Anda Melakukan pembelian pertama senilai minimum

Rp500.000 maka anda akan mendapatkan Katalog dan

panduan bisnisnya dengan diberikan diskon sebesar 50% dari

harga Katalog yaitu sebesar

Rp20.000,-PAKET EKONOMI : Anda tidak perlu melakukan pembelian barang, cukup

membeli Katalog saja seharga

(11)

o Nama Lengkap :

o No HP :

o Email :

o Alamat Lengkap :

Atau SMS ke 085664988830, dengan format : Nama Lengkap/ No HP/ email/ Alamat Lengkap

2. Transaksi agen akan kami anggap sah jika transaksi agen sesuai dengan biodata anda,

4. Awal pembelanjaan minimal 5 buah, selanjutnya minimal 3 buah, 5. Pada awal pembelanjaan berlaku harga dasar bagi agen,

6. Kami akan memberikan cash back langsung setiap transaksi sebesar 5 % apabila

pembelanjaan minimal Rp.

3.000.000,-7. Kami akan memberikan langsung beragam bonus menarik apabila pembelanjaan

minimal Rp. 5.000.000,-8. Ketentuan retur barang

Garansi dari kami, apabila dari pesanan atau order (produk katalog) terdapat produk yang tidak cocok warna, model, ukuran dan rusak (cacat produksi), maka produk dapat diretur (ditukar) kembali pada kami dalam waktu 2 minggu setelah faktur pembelian, dengan ketentuan kondisi tag (label stiker) masih utuh, layak dijual kembali, serta tidak rusak/ kotor serta ongkos kirim ditanggung agen.

Cara Transaksi Agen

1. Pemesanan bisa melalui SMS/ Telp/ email/ YM : SMS/Telp : 085664988830

email : adminsmart3@gmail.com atau admin@smart-3.net

YM : admin_smart-3

(12)

(No Urut-Ukuran-Jumlah), (No Urut-Ukuran-Jumlah), dst. contoh : (12-M-1),(32-L-3),(91-AS-2),dst

3. Setelah pemesanan, kami akan mengkonfirmasi ke anda setelah mengecek ketersediaan barang serta menghitung jumlah pembayaran beserta ongkos kirimnya.

4. Setelah mendapatkan konfirmasi pembayaran, kemudian anda transfer ke nomor rekening sbb :

BCA : 126 0450 471 a.n A. RODES MEDO

5. Setelah transfer, anda konfirmasi transfer kepada kami beserta alamat tujuan paket barang dengan format:

SUDAH TRANSFER#<nominal uang>#<nama bank>#<nama anda>#<alamat

lengkap>#<pesan, jika ada>

contoh : SUDAH TRANSFER#123.000#BCA# RODES# Jl. S.Parman No. 20

Yogyakarta 55252#tolong dikirim secepat mungkin

6. Setelah kami menerima konfirmasi dari anda, maka kami akan mengirimkan pesanan anda secepatnya melalui jasa paket kilat seperti TIKI, JNE, POS, PAHALA, dsb.

7. Kami akan mengirimkan konfirmasi kepada anda setelah pesanan anda kami kirim

8. Segala hal ataupun ketentuan diatas dapat berubah tanpa pemberitahuan terlebih dahulu. Info lebih lanjut hubungi SMS/ Call Center kami di 085664988830

d. Promosi

(13)

twitter sebagai langkah mempercepat penjualan dan forum diskusi mengenai produk-produk yang kami tawarkan.

2.4. Analisis Pesaing

No

. Uraian Toko/Kiossmart-3

Perusahaan Pesaing

Kios Uda Kios Riky _Ma’amKios 1. Harga Jual Bervariasi

tapi

kompetitif

bervariasi bervariasi bervariasi

2. Mutu Produk Berkualitas biasa biasa biasa

3. Kemasan - - -

-4. Promosi Dilakukan - -

-5. Merk Rollink, Black

ID, Merek tidakterkenal Merek tidakterkenal Merek tidakterkenal 6. Potongan

Penjualan Pembelian diatas Rp3.000.000 dapat diskon 5%

Tidak ada

diskon Tidak adadiskon Tidak adadiskon

7. Bentuk

Pembayaran Tunai untukDirect Marketing/

2.5. Metode Promosi & Biaya Promosi

Metode Promosi Wilayah Sebaran Biaya (Rp)

Penjualan Katalog Seluruh wilayah

Indonesia 40.000

Mouth to Mouth Kota Yogyakarta, Wilayah

Kampus

-Penyebaran Brosur,

(14)

Pembuatan Website

e-commerce 660.000

Iklan di internet Seluruh dunia, karena website www.smart-3.net

Pensil (Bahan Jeans) 90.000

3 Celana Panjang

standar (Bahan Kain) 70.000

(15)

*harga dapat berubah sewaktu-waktu berdasarkan kenaikan harga dari vendor

3. Aspek Operasi

3.1. Produk

1. Ciri-ciri produk

a. Berukuran S, M, L, XL

b. Warna bervariasi disesuaikan dengan kebutuhan c. Pakaian berbahan jeans, cotton berkualitas

d. Memiliki Merk Terkenal seperti Rollink, Black ID, dll e. Aksesoris disesuaikan dengan kebutuhan

2. Kegunaan Utama Produk

a. Untuk memenuhi kebutuhan tren/ fashion anak muda

b. Untuk mempergaya dan menambah percaya diri pemakai produk yang kami jual karena bukan murahan.

3.2. Proses Operasi

Skema/ Bagan Alur Proses Operasi

(16)

PENJUALAN TUNAI PERSEDIAAN

Untuk penjualan lewat transfer bank/ internet marketing

Untuk penjualan tunai secara langsung atau direct marketing

3.3. Kapasitas Penjualan

Kami menargetkan kenaikan volume penjualan sebesar 10% setiap bulannya, sehingga mencapai puncak penjualan pada bulan ke-6 yaitu :

Bulan Ke- Rencana Penjualan

1 Rp 28.637.500 2 _{Rp 31.501.250} 3 _{Rp 34.651.375} 4 _{Rp 38.116.513} 5 _{Rp 41.928.164}

Bagian Akuntansi

Konsumen Bagian

Penjualan/ Kasir

Bagian Persediaan Bagian Akuntansi

(17)

6 _{Rp 46.120.980} 7 Rp 46.120.980 8 Rp 46.120.980 9 Rp 46.120.980 10 Rp 46.120.980 11 Rp 46.120.980 12 Rp 46.120.980 Total Penjualan

Tahun 2010 Rp 497.681.662 3.4. Peralatan

Nama Peralatan Merk Jumlah Harga_(Rp) Total_(Rp)

Hanger Baju - 50 5.000 250.000

Tempat Gantungan

Hanger - 2 150.000 300.000

Kunci Pengaman

Gudang Persediaan - 2 25.000 50.000

Tempat Gantungan

Aksesoris - 2 150.000 300.000

TOTAL BIAYA 900.0 00

3.5. Persediaan

1. Barang Persediaan yang diperlukan sesuai dengan Rencana Penjualan bulan ke-1 :

Produk Jumlah Harga (Rp) Total (Rp)

Celana Panjang Standar

(Bahan Jeans) 60 70.000 4.200.000

Celana Panjang Pensil

(Bahan Jeans) 60 75.000 4.500.000 Celana Panjang standar

(Bahan Kain) 40 60.000 2.400.000

Celana Pendek 40 50.000 2.000.000

Polo Shirt

40 40.000 1.600.000 Baju Kemeja

60 40.000 2.400.000 t-Shirt

(18)

Biaya Kirim ₁ _500.000 _500.000 Jumlah Penjualan Pakaian 21.10 0.000

Topi

40 8.500 340.000 Tali Pinggang ₃₀ _15.000 _600.000 Dompet

30 15.000 600.000 Gelang

40 2.500 100.000 Cincin

40 5.000 200.000

Kalung ₄₀ _7.500 _300.000

Gantungan Kunci ₄₀ _5.000 _200.000 Sarung HP bergambar ₁₀₀ _10.000 _1.200.000

Jumlah Penjualan Aksesoris 3.040.000

Katalog ₅₀ _20.000 _1.000.000 Jumlah Penjualan

Katalog 1.000.000

TOTAL BIAYA 25.140.000

2. Persyaratan Pembelian Persediaan

Pembelian Pakaian dan Aksesoris berdasarkan standar mutu yang baik dengan memperhatikan kualitas bahan, warna, dan gambar sablon yang menarik di setiap pakaian. Dan memperhatikan merek Pakaian yang laris terjual, maka itu menjadi prioritas pembelian selanjutnya.

3. Ketersediaan dan kesinambungan Persediaan

(19)

4. Aspek Organisasi, SDM dan Manajemen

4.1. Umum

a. Nama Perusahaan: TOKO/ KIOS SMART-3 ( Solusis Mencari Rezeki Tambahan Tanpa

Tipuan)

b. Bidang Usaha : Penjualan Pakaian dan Aksesoris

c. Jenis Produk / Jasa: Pakaian berskala Distro dan Aksesoris berkualitas

d. Alamat Perusahaan : BLOK B, JL. HOS Cokroaminoto Pasar Klithikan Pakuncen Wirobrajan

e. Nomor Telepon : 085664988830 f. Nomor Fax :

-g. Alamat Email : adminsmart3@gmail.com ATAU admin@smart-3.net

h. Situs Web : www.smart-3.net (masih dalam proses perancangan) i. Mulai Berdiri :

-4.2. BIODATA USAHAWAN

(20)

Jabatan : Manager

Tempat dan Tgl Lahir : Semelako, 01 Mei 1989

Alamat Rumah : Jl. S. Parman Gg. Kresno No.20 Lt.2 Ketanggungan Wirobrajan

Nomor HP : 085664988830

Alamat Email : Leebonk369@gmail.com Nama : Tris Kurniawan

Jabatan : Bagian Persediaan dan bagian Pengiriman Tempat dan Tgl Lahir : Curup, 22 Maret 1988

Alamat Rumah : Jogoyudan Jt.III RT.39 RW.10 Kec. Jetis Nomor HP : 085729606641

Alamat Email : doroyachi@gmail.com Nama : Pelones Polensa

Jabatan : Bagian Pembelian dan Bagian Penjualan/ Kasir Tempat dan Tgl Lahir : Bengkulu, 10 Februari 1989

Alamat Rumah : Jl. S. Parman Gg. Kresno No.20 Lt.2 Ketanggungan Wirobrajan

Nomor HP : 081227333315

Alamat Email : pedy89@gmail.com Nama : Tryana Keumalasari

Jabatan : Bagian Akuntansi

Tempat dan Tgl Lahir : Banda Aceh, 16 Juli 1990

Alamat Rumah : Perumahan Tamantirto Mas B-6 Nomor HP : 05277261962

Alamat Email : yana.malasari@yahoo.com

4.3. BAGAN/ STRUKTUR ORGANISASI

(21)

Garis Komando Garis Koordinasi Job Description :

1. MANAGER

- Melakukan monitoring/ kontrol terhadap perkembangan usaha - Memberi perintah/ tugas kerja kepada Bagian-bagian

- Melayani konsumen yang melakukan pembelian lewat situs

- Menjawab pertanyaan dan melayani kosumen yang bertanya secara online - Melakukan kontrak/ kerjasama dengan pihak vendor sebagai penyedia

produk

- Mengelolah Website Toko/Kios Online www.smart-3.net - Mengecek Pembayaran tunai lewat transfer bank

2. BAGIAN PERSEDIAAN

- Melakukan perawatan pada persediaan - Menjaga kualitas barang tetap terjaga

- Menghitung dan melaporkan barang yang masih tersedia di Gudang kepada bagian Akuntansi

- Melakukan Pencatatan terhadap barang masuk dan barang keluar - Membuat surat order pembelian

- Melakukan pengamatan terhadap barang yang top rating/ sedang tren

3. BAGIAN PENGIRIMAN

- Mengepak Barang yang akan dikirimkan ke konsumen - Mengecek Kepastian alamat pemesan

- Melakukan pengiriman dengan menggunakan jasa pengiriman seperti TIKI, JNE, POS, dan PAHALA

- Mengecek status kiriman di website - Melaporkan status kiriman

- Menelpon atau sms kepada pemesan bahwa barang telah dikirim - Mengupdate biaya kirim dari Penyedia jasa pengiriman

4. BAGIAN PEMBELIAN

- Melakukan cek ulang terhadap surat order pembelian dari bagian Gudang - Melakukan Pembelian Barang kepada vendor

- Melakukan cek terhadap barang yang akan dibeli

- Melakukan Observasi atas produk yang paling sering dibeli

- Melakukan cek ulang terhadap barang yang telah dibeli sesuaikan dengan faktur pembelian

- Meretur barang yang rusak

- Bertanggung jawab kepada manager 5. BAGIAN AKUNTANSI

- Melakukan pencatatan akuntansi : Mencatat transaksi , Menjurnal, Posting Buku Besar, Membuat Laporan Keuangan

(22)

- Melaporkan kondisi keuangan per triwulan - Mencatat biaya operasional

- Menyimpan dan mengarsipkan setiap faktur - Bertanggung jawab kepada manager

6. BAGIAN PENJUALAN/ KASIR

- Membuat tabel pembagian jam kerja karyawan - Mengevaluasi kinerja karyawan

- Berorientasi meningkatkan penjualan

- Melakukan pencatatan keuangan harian atas transaksi penjualan - Melaporkan ke bagian Akuntansi setiap transaksi yang terjadi - Melayani pembelian lewat situs www.smart-3.net

- Bertanggung jawab kepada Manager 7. KARYAWAN

- Membuka dan menutup Toko/ Kios - Melakukan Promosi

- Menata barang dagangan

- Melayani Konsumen baik ofine maupun online 8. V,ENDOR

- Mensuplai Barang/ Persediaan

- Melakukan Kontrak kerjasama dengan manager

- Memberikan Kredit barang kepada Toko/ Kios smart-3

4.4. Uraian Jabatan

Jabatan Nama _BulanGaji (Rp)_Tahun

Manager A. RODES MEDO 750.000 9.000.00 0 Bag.Persediaan/

Pengiriman TRIS KURNIAWAN 750.000 9.000.000 Bag. Akuntansi TRYANA KEUMALASARI 750.000 9.000.00 0 Bag.Pembelian/

Penjualan/ Kasir PELONES POLENSA 750.000 9.000.000 TOTAL GAJI 3.000.0

00 36.000.000

(23)

Untuk tahun 2012 akan dilakukan kenaikan gaji sebesar Rp500.000,- sehingga menjadi Rp1.500.000

4.5. Kegiatan Pra-Operasi dan Jadwal Pelaksanaan

Jenis Kegiatan Pra-Operasi

3. Survey Tempat Usaha mmmm

m 0

4. Survey Perlengkapan mmmm

m 0

5. Uji Coba Penjualan 0

6. Operasional 0

TOTAL 0

4.6. ANALISIS KOMPETENSI SDM

1. Tim Kami memiliki SDM yang mampu menjalankan bisnis ini, karena kami memiliki jaringan atau link kepada V,endor, serta pengalaman berwirausaha sebelumnya yang pernah kami lakukan (dibuktikan dengan nota Pembelian terlampir)

2.Tim Kami memiliki SDM yang mampu menjalankan bisnis secara e-commerce atau melalui internet marketing, karena kami memiliki skill dalam mendesign website dan tahu bahasa PHP atau HTML untuk mengolah situs e-commerce kami yaitu www.smart-3.net

3.Tim Kami memiliki prospek cerah dalam memperluas wilayah pemasaran, karena kami berasal dari Provinsi Bengkulu dan Nangroe Aceh Darussalam, tidak menutup kemungkinan akan membuka cabang baru di daerah asal.

(24)

- Kami akan merekrut Karyawan baru, karena SDM yang sekarang ini masih rangkap jabatan.

- Kami akan mentraining karyawan baru untuk ditempatkan pada Cabang baru nantinya

- Kami akan saling berbagi ilmu dan saling membantu untuk menerapkan sistem penjualan melalui internet marketing dan memantapkan strategi pemasaran kami.

4.8. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA

Dengan adanya modal investasi dari Kopertis V,, maka akan menambah modal kami dalam menjalankan bisnis ini dan akan meningkatkan volume penjualan kami. Sehingga kami dapat membuka cabang baru setiap tahunnya.

4.9. ANALISIS SWOT

a. DAMPAK TERHADAP MASYARAKAT SEKITAR

- Dengan adanya produk yang murah dan berkualitas menjadikan kios/ lapak kami merupakan tempat terfavorite di pasar klithikan. - Memberikan paradigma baru kepada masyarakat bahwa Pasar

Klithikan menjual barang-barang yang berkualitas

- Kami bisa mengembangkan jiwa kewirausahaan sehingga kami mengerti bisnis realnya

- Tekhnologi yang kami terapkan dapat diakses oleh masyarakat pada umumnya sebagai media referensi mereka dalam membeli suatu produk pakaian dan aksesoris

b. ANALISIS RESIKO USAHA

- Adanya manajemen pengelolah yang kurang jujur - Terdapatnya cacat pada barang yang dibeli

- Barang yang tidak laku

- Tempat yang kurang strategis

(25)

c. ANTISIPASI RESIKO USAHA

- Kita akan membuat Buku Besar, Jurnal Kas Masuk, Jurnal Kas Keluar, Kartu Persediaan, dan Kita akan merancang sistem akuntansi yang baik dan membuat nota pembelian.

- Kita akan mengikat kerjasama yang baik dengan vendor dengan prinsip barang dapat diretur apabila cacat, rusak atau tidk sesuai dengan pesanan.

- Kami akan mengadakan diskon atau obral, untuk meminimalisir biaya agar tidak terjadinya kerugian atau mengusahakan balik modal.

- Kami akan membuat ciri khas tertentu pada kios/ lapak kami baik dari segi papan petunjuk lokasi, furniture yang menarik, dan leafet promosi.

(26)

5. Aspek Keuangan

5.1. Asumsi-asumsi

Penjualan yang tertera di bawah ini adalah prediksi penjualan yang terjadi bulan pertama, kesesuaian data yang terdapat di bawah adalah berdasarkan studi lapangan yang telah kami lakukan dengan mensurvey beberapa pedagang pakaian yang terdapat pada Blok B. Harga, perkiraan omset, dan data-data tersebut adalah bersumber dari Pedagang yang berada di Pasar Klithikan. Kami menargetkan penjualan terjadi peningkatan setiap tahunnya yaitu sebesar 10% dari total Penjualan pada tahun berakhir.

3 Kunci Pengaman Gudang Persediaan 2

bua

4 Tempat Gantungan Aksesoris 2

(27)

C

. Pakaian N

o Keterangan Satuan Unit satuanHarga Jumlah

1

2 Celana Panjang Pensil (Bahan Jeans) 60 helai 75.000 Rp 4.500.000 Rp

3 Celana Panjang standar (BahanKain) 40 helai 60.000 Rp 2.400.000 Rp

8 Biaya Kirim 1 ball

Rp 500.000

Jumlah 21.100.000 Rp

D

. Aksesoris N

o Keterangan Satuan Unit Harga satuan Jumlah

1 Topi 40

8 Sarung HP Bergambar 100

bua

Jumlah 3.040.000 Rp

E. Pembuatan Katalog N

o Keterangan Satuan Unit Harga satuan Jumlah

1 Biaya Cetak 50 buah 20.000 Rp 1.000.000 Rp

Jumlah

Rp 1.000.000

(28)

o satuan

1 Jasa Pembuatan Website e-commerce 1 tahun 660.000 Rp 660.000 Rp

2 Jasa Hosting dan Domain setahun 1

tahu

No Keterangan Unit Harga satuan Jumlah

1 Listrik 1 bulan 25.000 25.000

(29)

2 Biaya Iklan Website 1 30.000 30.000 Jumlah 405.000

C. Operasional Defisit

1 Defisit Peralatan 2,00% perbulan 900.000 18.000 2 Website e-commerce 2,00% perbulan 660.000 13.200 3 Jasa Hosting dan Domain setahun 10,00% perbulan 150.000 15.000 Jumlah 46.200 E. Angsuran Kios/ Lapak

Perbulan

1 Angsuran sewa Kios/lapak per bulan Rp 416.667 Jumlah yang harus dikeluarkan per

bulan

Perkiraan Semua Omzet per bulan Tahun 2010

Diperkirakan kenaikan laba yang diinginkan adalah 20% setiap tahunnya

No Keterangan

(30)

3

Celana Panjang

standar (Bahan Kain) ₄₀ ₃₅ _60.000 _70.000 _350.000 4.200.00₀ _5.040.000 _6.048.000

4 Celana Pendek 40 35 50.000 60.000 350.000 4.200.000 5.040.000 6.048.000

5 Polo Shirt 40 35 40.000 45.000 175.000 2.100.000 2.520.000 3.024.000

6 Baju Kemeja 60 50 40.000 50.000 500.000 6.000.000 7.200.000 8.640.000

7 t-Shirt 100 80 35.000 40.000 400.000 4.800.000 5.760.000 6.912.000

TOTAL 3.275.000 39.300.000 47.160.000 56.592.000

AKSESORIS

1 Topi 40 35 8.500 15.000 227.500 2.730.000 3.276.000 3.931.200

2 Tali Pinggang 30 35 15.000 25.000 350.000 4.200.000 5.040.000 6.048.000

3 Dompet 30 35 15.000 25.000 350.000 4.200.000 5.040.000 6.048.000

4 Gelang 40 35 2.500 7.500 175.000 2.100.000 2.520.000 3.024.000

5 Cincin 40 35 5.000 25.000 700.000 8.400.000 10.080.000 12.096.000

6 Kalung 40 35 7.500 30.000 787.500 9.450.000 11.340.000 13.608.000

7 Sarung HP bergambar 100 100 5.000 20.000 1.500.000 18.000.000 21.600.000 25.920.000

TOTAL 2.590.000 31.080.000 37.296.000 44.755.200

PENJUALAN KATALOG

Penjualan Katalog 50 40 30.000 40.000 400.000 4.800.000 5.760.000 6.912.000

TOTAL 400.000 4.800.000 5.760.000 6.912.000

JUMLAH 6.265.000 75.180.000 90.216.000 108.259.200

5.4. Arus Kas

(31)

2010 2011 2012 A. PENERIMAAN

Penerimaan Penjualan 397.200.0

00 476.640.000 537.408.000

Penerimaan Pinjaman 32.000.00

0

0 0

Sub Total Penerimaan 429.200.

000 476.640.000 537.408.000

B. PENGELUARAN

Pembelian Pakaian 247.200.0

00 296.640.000 355.968.000

Pembelian Aksesoris 28.080.00

0 33.696.000 40.435.200

Peralatan 900.000 900.000 900.000

Biaya cetak Katalog 12.000.00

0 12.000.000 12.000.000

Biaya Kirim Katalog 4.500.000 4.500.000 4.500.000

Biaya Tempat dan perizinan 5.150.000 5.000.000 5.000.000

Biaya Listrik 300.000 300.000 300.000

Iuran Keamanan 300.000 300.000 300.000

Iuran Kebersihan 300.000 300.000 300.000

Biaya iklan website 360.000 360.000 360.000

Gaji 36.000.00

0 48.000.000 72.000.000 Biaya Jasa Hosting + Domain 150.000 150.000 150.000

Pembelian Website e-commerce 660.000 0 0

Angsuran Pokok 18.875.92

0 13.124.080 0

Sub Total Pengeluaran 354.775.

920 415.270.080 492.213.200

C. SELISIH KAS 74.424.0

80 61.369.920 45.194.800

D. SALDO KAS AWAL 0 74.424.0

80 135.794.000

E. SALDO KAS AKHIR 74.424.0

(32)

6. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA

6.1. STRATEGI PEMASARAN

Ada dua sistem marketing yang kami terapkan yaitu : 6.1.1. Direct Selling

Kami akan melakukan penjualan langsung di Pasar Klithikan dengan sistem pembagian waktu jaga Kios yang dimulai dari pukul 10.00 WIB s.d 22.00 WIB.

6.1.2. Internet Marketing

Kami akan menjual produk kami lewat internet dengan situs pribadi yang telah kami miliki yaitu www.smart-3.net dengan konsep e-commerce webdesign, sehingga konsumen di situs kami bisa cek harga, cek model (melihat gambar + Keterangan produk), cek persediaan, cek ukuran, dan dapat melakukan pembelian langsung di situs kami. Pembayaran dilakukan dengan cara transfer bank.

6.1.3. Media Katalog yaitu sebagai sarana untuk merekrut agen/ reseller baru yang tidak membatasi ruang dan waktu pembelian, sehingga Toko/ lapak kami bisa melakukan transaksi 24 x 7 hari non-stop, karena konsumen dapat melakukan pembelian lewat situs e-commerce yang kami rancang.

6.2.STRATEGI ORGANISASI DAN SDM

6.2.1. Kami akan berbagi tugas dengan menggunakan sistem roling atau pergantian dalam melakukan penjualan di Pasar Klithikan Pakuncen.

6.2.2. Kami akan melakukan sharing keilmuan dalam mengembangkan sistem internet marketing

6.3.STRATEGI KEUANGAN

(33)

6.3.2. Kami akan membeli pakaian dan aksesoris pada vendor yang bisa memberikan harga yang bersaing atau lebih murah dengan jaminan kualitas barang yang bagus

6.3.3. Kami akan membeli peralatan/ furniture yang dibutuhkan sebagai tempat untuk memajangkan produk-produk yang kami jual

6.3.4. Untuk pembelian pertama sampai dengan ketiga dalam pembayaraan harus cash kepada vendor, selanjutnya boleh kredit dengan sistem Barang diterima terlebih dahulu dan pembayaran setelah barang habis terjual. Sehingga intinya kita harus saling percaya dan memupuk kejujuran dalam bisnis.

6.4.RENCANA KEBERLANJUTAN

6.4.1 RENCANA KEBUTUHAN PINJAMAN

TOTAL NILAI KEBUTUHAN PINJAMAN / MODAL

TOTAL NILAI KEBUTUHAN MODAL INV,ESTASI

TOTAL NILAI KEBUTUHAN MODAL KERJA

6.5. RENCANA PENGEMBALIAN DANA PINJAMAN

JANGKA WAKTU PENGEMBALIAN

MASA TENGGANG PEMBAYARAN

Rp32.000.000,- (TIGA PULUH DUA JUTA RUPIAH)

Rp900.000,- (SEMBILAN RATUS RIBU RUPIAH)

Rp31.100.000,- (TIGA PULUH SATU JUTA SERATUS RIBU RUPIAH)

20 Bulan atau 1,6 Tahun

(34)

6.6. AGUNAN YANG DIMILIKI Jenis Agunan

Spesifikasi dan

Keterangan Lain-lain

Aspek Legalitas

Nilai Agunan

1. Sepeda Motor MIO 2. Personal Computer (PC) 3. Laptop Axioo

4. TV, 21”

5. Monitor LCD

1. Laptop, Barang dijamin orisinil dan dalam kondisi 95% OK

2. PC Prosesor Intel PIV, Core 2 Duo E7400, RAM 2 GB, 160 GB hardisk, Casing Transparan, DV,D RW

3. TV, Merek V,itron ada nota pembelian

- BPKB, STNK ada

- Ada Nota Pembelian PC , Laptop, TV,, dan LCD

(35)

Lampiran : DENAH LOKASI PASAR KLITHIKAN PAKUNCEN WIROBRAJAN