Observasi Pra-Riset Hasil pengamatan:
1. PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung bergerak pada bidang distributor handphone.
2. PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung melakukan promosi untuk menarik minat konsumen.
3. PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung memiliki konsumen diluar kota Bandar Lampung.
4. Promosi yang dilakukan PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung yaitu dengan cara periklanan, hadiah, potongan harga dan jenis paket tertentu. 5. PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung menjamin mutu barang yg di
jual, karna produk yang di jual adalah produk asli dan resmi masuk ke Indonesia.
6. Promosi yang di gunakan dengan sistem paket ditujukan untuk konsumen besar atau retail.
7. PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung memiliki target perbulan. 8. PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung memiliki jam kerja yang
Pertanyaan Wawancara Pertanyaan :
1. Bagaimana sejarah PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung didirikan? 2. Apa jenis promosi yang dilakukan oleh PT. Teletama Artha Mandiri cabang
Lampung?
3. Apakah dampak yang dihasilkan dari jenis promosi tersebut?
4. Bagaimana cara PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung menghadapi permasalahan dalam meningkatkan volume penjualan?
5. Apakah PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung memililiki produk aslinya sendiri?
6. Apakah PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung memiliki produk andalan?
7. Bagaimana PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung menjamin mutu produk yang laku terjual kepada konsumen?
8. Apakah biaya promosi yang dikeluarkan secara besar dapat meningkatkan volume penjualan?
Kuisioner Penelitian
ANALISIS PENGARUH PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN HANDPHONE DALAM ETIKA BISNIS ISLAM
(Studi pada PT. Teletama Artha Mandiri cabang Lampung, Kota Bandar Lampung) Petunjuk Pengisian :
1. Baca dan pahami setiap pertanyaan dalam lembar angket berikut serta diisi dengn teliti, lengkap dan jujur.
2. Jawaban harus merupakan jawaban pribadi bukan jawaban kelompok, dalam hal ini tidak ada jawaban benar dan salah, yang penting jawaban Bapak/Ibu/Sdr(i) benar-benar tepat dengan situasi yang dirasakan.
3. Setiap jawaban yang diberikan kepada kami merupakan bantuan yang tidak ternilai bagi penelitian kami dan bersifat terbuka, untuk itu kami menyampaikan terima kasih sebesar-besarnya.
4. Beri tanda (X) pada jawaban-jawaban dari pernyataan-pernyataan di bawah ini yang paling sesuai menurut pendapat Bapak/Ibu?Sdr(i).
TP : Tidak Pernah
Profil Responden
1. Nama :
2. Jenis Kelamin : a. Laki-Laki b. Wanita 3. Usia : a. 20-25 th b. >25 th
4. Alamat :
5. Pendidikan : a. SMA/MA b. D3/D4 c. S1
d. S2 e. S3
6. Pendapatan perbulan :
a. < Rp.2.000.000 b. Rp. 2.000.000–Rp. 3.000.000 c. > Rp. 3.000.000
7. Apakah saat ini anda bekerja sebagai pegawai tetap di PT. Teletama Artha Mandiri?
a. Ya b. Tidak
Variabel X (Promosi)
N0 Pertannyaan S SE T J TP
1 Perusahaan mengeluarkan iklan melalui media massa
2 Perusahaan menampilkan gambar iklan produk yang menarik dan merangsang minat konsumen 3 Iklan yang dilakukan atau ditempatkan ditempat
yang strategis
4 Perusahaan melakukan kegiatan undian berhadiah
5 Perusahaan menyediakan souvenir untuk konsumen
konsumen
7 Perusahaan memberikan diskon lebih pada member
8 Staff marketing memberikan penjelasan untuk calon konsumen untuk membeli produk 9 Perusahaan menambah anggota sales untuk
menarik minat konsumen
10 Perusahaan melakukan kegiatan sosial 11 Perusahaan menerapkan efektifitas biaya
promosi
S = Selalu SE = Sering T = Terkadang J= Jarang TP = Tidak Pernah Variabel Y (Volume Penjualan)
N0 Pertannyaan S SE T J TP
1 Harga bepengaruh terhadap volume penjualan 2 Perusahaan menetapkan harga jual tergantung
volume penjualan periode sebelumnya
3 Harga jual yang ditawarkan perusahaan berpengaruh terhadap banyaknya kuantitas pembelian oleh member dan non member
4 Adanya peroduk baru mempengaruhi volume penjualan
5 Volume penjualan produk baru dapat menyaingi volume penjualan produk unggulan
6 Biaya promosi yang dikeluarkan secara besar-besaran mempengaruhi volume penjualan
7 Distribusi yang dilakukan perusahaan mempengaruhi volume penjualan
8 Perusahaan menetapkan pembelian kuantitas minimum terhadap konsumen diluar bandar lampung
9 Mutu yang ditawarkan perusahaan mempengaruhi volume penjualan
10 Perusahaan mementingkan mutu kualitas dibanding volume pernjualan
Hasil Uji Validitas Promosi (X) Descriptive Statistics
Mean Std.
Deviation
N
X1 4.78 .422 23
X2 4.57 .507 23
X3 4.57 .507 23
X4 3.74 .541 23
X5 3.52 .511 23
X6 4.57 .507 23
X7 4.78 .422 23
X8 3.78 .600 23
X9 3.96 .562 23
X10 4.57 .507 23
X11 3.87 .344 23
Uji Validitas Y
Hasil Uji Validitas Volume Penjualan (Y) Descriptive Statistics
Mean Std. Deviation
N
Y1 3.83 .491 23
Y2 4.65 .487 23
Y3 4.70 .470 23
Y4 4.52 .511 23
Y5 4.39 .499 23
Y6 4.48 .511 23
Y7 4.48 .511 23
Y8 4.87 .344 23
Y9 4.78 .422 23
Y10 4.30 .470 23
Uji Realibilitas Variabel X dan Y Reabilitas Variabel Promosi (X)
Case Processing Summary
N %
Cases
Valid 23 100.0
Excludeda 0 .0
Total 23 100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Item Statistics
Mean Std. Deviation N
X1 4.78 .422 23
X2 4.57 .507 23
X3 4.57 .507 23
X4 3.74 .541 23
X5 3.52 .511 23
X6 4.57 .507 23
Reliability Statistics Cronbach's
Alpha
Cronbach's Alpha Based
on Standardized
Items
N of Items
X7 4.78 .422 23
X8 3.78 .600 23
X9 3.96 .562 23
X10 4.57 .507 23
X11 3.87 .344 23
Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Squared Multiple Correlation Cronbach's Alpha if Item
Deleted
X1 41.91 6.356 .281 .571 .665
X2 42.13 6.209 .263 .533 .668
X3 42.13 6.209 .263 .594 .668
X4 42.96 5.862 .373 .281 .649
X5 43.17 5.968 .361 .608 .651
X6 42.13 6.119 .301 .630 .662
X7 41.91 6.174 .372 .428 .652
X8 42.91 5.719 .367 .689 .650
Inter-Item Correlation Matrix
X1 X2 X3 X4 X5 X6 X7 X8 X9 X10 X11
X1 1.000 -.037 .601 -.061 .128 .176 .233 -.016 .150 .176 .109
X9 42.74 5.747 .396 .289 .644
X10 42.13 6.209 .263 .441 .668
X11 42.83 6.332 .392 .716 .653
Hasil Uji Realibilitas Variabel Volume Penjualan (Y)
Case Processing Summary
N %
Cases
Valid 23 100.0
Excludeda 0 .0
Total 23 100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Reliability Statistics Cronbach's
Alpha
Cronbach's Alpha Based
on Standardized
Items
N of Items
.660 .672 10
Item Statistics
Mean Std.
Deviation
N
Y1 3.83 .491 23
Y2 4.65 .487 23
Y3 4.70 .470 23
Y5 4.39 .499 23
Y6 4.48 .511 23
Y7 4.48 .511 23
Y8 4.87 .344 23
Y9 4.78 .422 23
Y10 4.30 .470 23
Inter-Item Correlation Matrix
Y1 Y2 Y3 Y4 Y5 Y6 Y7 Y8 Y9 Y10
Y1 1.000 .496 .548 .016 .105 .165 -.016 .397 .248 .240 Y2 .496 1.000 .509 .032 .211 -.032 -.032 .530 .279 .285 Y3 .548 .509 1.000 -.255 -.051 .255 .066 .586 .110 .027 Y4 .016 .032 -.255 1.000 .233 .220 .220 .146 .339 .066 Y5 .105 .211 -.051 .233 1.000 .302 .124 -.219 -.009 .244 Y6 .165 -.032 .255 .220 .302 1.000 .129 .112 .083 -.255 Y7 -.016 -.032 .066 .220 .124 .129 1.000 .112 .294 .313 Y8 .397 .530 .586 .146 -.219 .112 .112 1.000 .109 .256 Y9 .248 .279 .110 .339 -.009 .083 .294 .109 1.000 .120 Y10 .240 .285 .027 .066 .244 -.255 .313 .256 .120 1.000
Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Squared Multiple Correlation Cronbach's Alpha if Item
Deleted
Y1 41.17 4.332 .476 .444 .604
Y2 40.35 4.328 .484 .611 .602
Y3 40.30 4.585 .367 .673 .627
Y4 40.48 4.806 .214 .489 .660
Y5 40.61 4.794 .230 .564 .656
Y6 40.52 4.806 .214 .448 .660
Y7 40.52 4.715 .257 .303 .651
Y8 40.13 4.755 .447 .697 .621
Y9 40.22 4.723 .351 .375 .632
Hasil Uji Regresi Linier
UJI PENGARUH VARIABEL PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN
Variables Entered/Removeda Model Variables
Entered
Variables Removed
Method
1 Promosib . Enter
a. Dependent Variable: Volume_Penjualan b. All requested variables entered.
Model Summaryb Model R R Square Adjusted R
Square
Std. Error of the Estimate
Durbin-Watson
1 .751a .456 .445 2.407 2.008
a. Predictors: (Constant), Promosi
b. Dependent Variable: Volume_Penjualan
ANOVAa
Model Sum of
Squares
df Mean
Square
1
Regression .312 1 .312 .054 .819b
Residual 121.688 21 5.795
Total 122.000 22
a. Dependent Variable: Volume_Penjualan b. Predictors: (Constant), Promosi
Collinearity Diagnosticsa Model Dimension Eigenvalue Condition
Index
Variance Proportions (Constant) Promosi
1 1 1.998 1.000 .00 .00
2 .002 35.788 1.00 1.00
a. Dependent Variable: Volume_Penjualan
Residuals Statisticsa Minimu
m
Maximu m
Mean Std.
Deviation
N
Predicted Value 24.72 45.21 34.97 1.119 23
Residual 2.031 4.058 .000 .952 23
Std. Predicted Value
-.361 1.758 .000 1.000 23
Std. Residual -2.090 1.686 .000 .977 23
Produk Penjualan perusahaan a) Jenis Produk
Merek
No. ASUS Lenovo
1 Zenfon Go ZC 500 TG, 8GB Lenovo A1000 8GB
2 Zenfon Go ZC 500 TG, 16GB Lenovo A6000 16GB RAM 1GB 3 Zenfon G2 C451 CG, 8GB RAM 2GB Lenovo A7000 16GB RAM 1GB 4 Zenfon G2 C451 TG, 8GB, RAM 1 GB Lenovo A7000 16GB RAM 1GB
5 ZenPad 7.0 Lenovo A7010a48
6 Zenfon Selfie 2D551KL Lenovo P701-A
7 Zenfon 2 Laser Lenovo S1a410 32GB
8 Zenfon 2 ZE550 ML 9 Zenfon 2 ZE550 KG 10 Zenfon 2 ZE551 ML 11 ZenPad CZ170 CG 12 Zen Power 10050 MAH 13 Micro SD ASUS
b) Biaya Promosi
Tahun 2015
Bulan ASUS Lenovo
Januari Rp.68.525.000 Rp.61.750.000
Febuari Rp.61.000.000 Rp.83.500.000
Maret Rp.67.050.000 Rp.33.250.000
April Rp.45.575.000 Rp.74.500.000
Mei Rp.54.525.000 Rp.65.750.000
Juni Rp.78.575.000 Rp.87.700.000
Juli Rp.92.525.000 Rp.91.250.000
September Rp.46.090.000 Rp.30.200.000
Oktober Rp.62.090.000 Rp.33.750.000
November Rp.48.545.000 Rp.24.500.000
Desember Rp.101.545.000 Rp.102.950.000
Jumlah Rp.810.590.000 Rp.768.850.000
c) Volume Penjualan
Tahun 2015
Bulan ASUS Lenovo
Januari 1.119 1.122
Febuari 969 1.954
Maret 1.189 407
April 524 1.615
Mei 990 1.372
Juni 1.501 2.008
Juli 1.711 2.284
Agustus 1.416 2.819
September 555 829
Oktober 1.219 851
November 394 622
Desember 1.912 2.787
