3.1. Sintesis
3.1.1. Tujuan dan Strategi Pemasaran
Diperlukan strategi pemasaran yang tepat untuk memenuhi tujuan pemasaran yang ingin dicapai tentunya. Pada era saat ini pengaturan marketing yang sukses mengarah pada program elemen bauran komunikasi, antara lain : Personal Selling, Advertising, Direct Marketing, Public Relation, Sales Promotion, Collateral Material. Perancangan ini bauran komunikasi akan digunakan sesuai dengan tujuan dan manfaat baik dalam jangka panjang maupun pendek.
3.1.1.1. Tujuan Pemasaran Jangka Panjang
Hubungan baik dengan konsumen secara tidak langsung juga merupakan salah satu bentuk promosi (word of mouth) yang efektif. Selain itu peran humas / public relation dalam mensukseskan tujuan pemasaran jangka panjang juga sangat besar. humas / public relation secara singkat merupakan kegiatan komunikasi yang bertujuan pemahaman melalui pengetahuan (understanding through knowledge), sehingga sasarannya adalah mendidik pasar.
1Tujuan lain adalah mewujudkan visi dan misi serta mengembangkan sikap positif calon konsumen yang diharapkan dapat menjadi pembeli yang potensial dimasa yang akan datang dan itu pun tidak hanya calon konsumen yang ada di kota Surabaya namun di kota-kota besar lainnya. Dengan kata lain agar para calon konsumen diluar Surabaya mengetahui dan mengakui tentang keberadaan SUBWAY distro itu sendiri dan juga diharapkan akan tertancap imej pada konsumen bahwa apabila ada suatu acara indie di kota Surabaya, tentu pasti SUBWAY distro yang menjadi pelopor dari acara tersebut.
1 Frank Jefkin, Periklanan,Erlangga, Jakarta 1997, Hal. 259
3.1.1.2. Tujuan Pemasaran Jangka Pendek
Tujuan pemasaran jangka pendek adalah menarik minat konsumen agar semakin fanatik dan loyal terhadap barang-barang yang ditawarkan SUBWAY distro, selain itu sekaligus mengangkat citra dan image SUBWAY distro yaitu sebagai solusi bagi anak-anak muda dalam urusan fashionable, selera, gaya hidup, ciri khas anak-anak muda khususnya di daerah Surabaya dan sekitarnya.
3.1.1.3. Strategi Pemasaran Jangka Panjang
Untuk strategi produk jangka panjang SUBWAY distro akan memproduksi setiap item-item produk dengan labelnya sendiri yang selalu mengikuti mode dan trend dengan desain-desain yang selalu inovatif, mengikuti perkembangan jaman. Dan juga memasarkannya ke setiap kota-kota yang memiliki prospek cerah dalam bisnis distro ini seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Malang, dll. Selain itu SUBWAY distro selalu menetapkan target dengan periodisasi, agar semua program yang direncanakan dapat dievaluasi dengan baik. Intinya adalah SUBWAY distro akan memberikan suatu image baru dalam bidang trend dan mode dengan kualitas produk yang tinggi dan ditunjang dengan pemakaian gaya-gaya desain yang menarik sehingga mampu menimbulkan daya tarik tersendiri terhadap minat konsumen di seluruh Indonesia.
3.1.1.4. Strategi Pemasaran Jangka Pendek
Strategi pemasaran jangka pendek SUBWAY distro merekomendasikannya dengan melakukan strategi promosi secara gencar baik melalui promosi above the line dan juga below the line.
Setiap item periklanan yang dianggap sesuai serta efektif akan disebarkan
ke khalayak sasaran, hal ini tidak lain bertujuan untuk mensosialisasikan tentang
keberadaan SUBWAY distro ke dalam masyarakat, khususnya generasi anak-anak
muda.
3.1.2. Tujuan dan Strategi Komunikasi Periklanan 3.1.2.1. Tujuan Komunikasi Periklanan
Tujuan dari periklanan sendiri terdiri dari empat elemen, yaitu :
• Pemrakasa (advertiser sebagai sumber informasi)
• Pesan (yang dikemas secara persuasive oleh perusahaan periklanan sehingga menjadi iklan yang menarik)
• Media
• Masyarakat (sebagai khalayak atau target penerima pesan komunikasi yang terhadi)
2Menginformasikan segala sesuatu mengenai SUBWAY distro agar lebih memiliki nama, memberikan image baru dan lebih dikenal secara menyeluruh oleh semua khalayak anak-anak muda baik di Surabaya maupun diluar kota Surabaya sehingga SUBWAY distro ini mampu menjadi pesaing yang kuat dari semua distro-distro yang sudah ada dan yang sudah memiliki market leader yang kuat di pasarnya merupakan tujuan dari komunikasi periklanan yang akan dilakukan SUBWAY distro nantinya. Tujuan jangka panjangnya adalah menciptakan suatu citra yang unik dan kefanatikan agar konsumen menjadi loyal terhadap SUBWAY distro.
3.1.2.2 Strategi Komunikasi Periklanan
Periklanan adalah suatu komunikasi massa dan harus dibayar untuk menarik kesadaran, menanamkan informasi, mengembangkan sikap, atau mengharapkan adanya suatu tindakan yang menguntungkan bagi pengiklan.
Strategi periklanan yang dilakukan SUBWAY distro adalah dengan melaksanakan kegiatan komunikasi berupa advertising mix yang selanjutnya menyakinkan bahwa SUBWAY distro ini memiliki ciri khas tersendiri dalam menarik minat konsumennya, mempunyai keunggulan tertentu untuk menciptakan style, menjadikan SUBWAY distro sebagai salah satu contoh bisnis distro yang paling dikenal dan diminati oleh khalayak anak-anak muda pada umumnya.
Dengan adanya proses komunikasi periklanan ini calon konsumen dari yang tidak tahu dapat menjadikan sampai konsumen tersebut mulai bertindak.
2 Majalah SWA, Juli 2002, Hal. 17
Antara lain seperti : sekedar datang ke SUBWAY distro untuk mengamati, mengambil brosur, mencoba memahami, dll.
Ada beberapa kriteria yang harus dipahami dalam membuat suatu komunikasi periklanan agar berhasil merangsang tindakan konsumen, yaitu :
Attention : Memiliki daya tarik.
Interest : Memiliki perhatian dan minat.
Desire : Menimbulkan keinginan untuk mencoba dan memiliki.
Decision : Proses pengembilan keputusan.
Conviction : Menimbulkan keyakinan terhadap produk tersebut.
Action : Tindakan untuk membeli.
33.1.3. Tujuan Media dan Kreatif
Untuk mensosialisasikan dan memvisualisasikan keberadaan SUBWAY distro kepada khalayak sasaran diperlukan suatu media perantara.
Media merupakan sarana atau alat yang digunakan dalam kegiatan periklanan. Media bukanlah suatu alat yang pasif, bahkan sering media tersebut dapat mempengaruhi efektifitas.
4Hal tersebut dilakukan setelah terlebih dahulu mengadakan pemilihan se- selektif mungkin media apa saja yang akan digunakan dalam kampanye promosi SUBWAY distro nantinya, sehingga dengan seleksi tersebut media-media yang digunakan akan sesuai dan tepat sasaran.
Sedangkan untuk tujuan kreatifnya adalah untuk menciptakan suatu kampanye promosi yang tepat, menarik, efektif dan komunikatif. Oleh sebab itu agar suatu promosi periklanan dapat berjalan dengan efektif dan efisien maka dalam memilih media-media periklanannya pun harus disesuaikan dengan target audience yang dituju.
3 Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan, PAU EKONOMI UI, Grafiti, 1992, hal 49-52
4 Drs. Basu Swasta DH dan Drs. Irawan, M.B.A, Manajemen Pemasaran Moderen. Jakarta. 1983, hal 386
3.2. Konsep Media 3.2.1. Tujuan Media
Pemilihan media yang tepat merupakan langkah penting untuk membentuk citra suaatu perusahaan sekaligus membuat market leader pada benak konsumen.
Dengan dipilih se-selektif mungkin media apa saja yang akan digunakan untuk kampanye promosi periklanan SUBWAY distro ini, maka promosi kampanye periklanan akan bisa berjalan dengan efektif dan efisien. Media adalah penyedia ruang atau waktu yang memungkinkan terjadinya proses komunikasi.
5Tiga hal pokok yang perlu ditetapkan dalam tujuan media ini, yaitu : a. Jangkauan
Menjangkau sasaran primer konsumen di Surabaya dan sekitar seperti Sidoarjo, Gresik, Mojokerto, Jombang. Sasaran primer tersebut dijabarkan sebagai berikut :
• Sasaran Primer
Usia 15 – 23 tahun, dari segi bisnis merupakan target pasar yang sangat potensial. Sebab jumlah menurut survey suprindo, remaja Indonesia mencapai 64 juta jiwa atau hampir sepertiga jumlah penduduk negeri ini.
61. Demografis
- Remaja, baik perempuan maupun laki-laki.
- Kelompok usia : 17 – 27 tahun.
- Kelas sosial ekonomi dari kalanngan menengah.
2. Psikografis
- Remaja pada umumnya yang menyukai hal-hal baru, memiliki idealis tinggi, cenderung ikut-ikutan, trendy, berani, gaul, funky, memiliki rasa ingin tahu yang tinggi, tampil percaya diri dan suka menjadi pusat perhatian.
- Mudah bergaul dan memiliki karakter down to earth.
5 AD Ferbey, How to Produce Succesful Advertising, PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. 1997.
P-32
6 Pasar Gemuk Generasi MTV, SWA No 24/XVI/30 November-Desember 2000, hal 23
3. Behavioral
- Kebiasaan gaya hidup anak-anak muda atau remaja pada umumnya menyukai trend yang baru, menghabiskan waktu untuk santai jalan-jalan di mall atau pusat perbelanjaan, suka musik, senang mencoba sesuatu yang baru, suka berganti-ganti merek, membelanjakan uang dengan barang-barang yang terkesan gaul dan modis, dan tentunya memiliki selera seni yang tinggi.
4. Geografis
- Terfokus di kota Surabaya dan sekitarnya.
b. Frekuensi
Frekuensi media ditetapkan sesering mungkin tentunya dengan memperhitungkan faktor efektif dan efisien, selebihnya akan ditetapkan pada program media.
c. Kesinambungan
Waktu yang ditetapkan selama 6 bulan (24 minggu). Dalam jangka waktu tersebut program promosi dilakukan secara terus menerus.
3.2.2. Strategi Media
Strategi media yang digunakan dalam promosi kampanye periklanan SUBWAY distro nantinya adalah menetapkan media yang dapat diterima secara umum atau universal dan mudah dijangkau oleh khalayak sasaran primer maupun sekunder untuk skala nasional.
Strategi media dalam periklanan merupakan perencanaan yang jitu dalam upaya penetapan media iklan. Perencanaan itu termasuk identifikasi khalayak sasaran yang dituju, pemilihan media yang digunakan dan penetapan waktu untuk jadwal media.
77 J. Thomas Russel, W. Ronald Lane. Klepner`s Advertising Procedure, 13th edition Prentice Hall Company. New Jersey. 1986. P-103
3.2.3. Program Media
Jadwal peluncuran media menurut waktu dan tempat yang telah ditetapkan, tercantum pada program media. Program ini berlangsung selama enam bulan terhitung sejak bulan November 2004 sampai dengan bulan April 2005.
program tersebut dijabarkan antara lain :
a. Majalah
Majalah merupakan salah satu media yang paling mudah didapatkan oleh khalayak, selain itu majalah merupakan media yang memiliki jangka waktu promosi yang lama serta memiliki penyebaran yang luas dengan jangkauan skala nasional. Hal-hal tersebut adalah pertimbangan untuk menjadikan majalah sebagai salah satu media utama dalam salah satu strategi perancangan kampanye promosi ini. Pemilihan majalah ini lebih difokuskan pada majalah remaja dan anak muda, mengingat target audience adalah remaja dan anak-anak muda. Keunggulan majalah menurut buku manajemen periklanan :
- Kemampuan menjangkau segmen pasar tertentu yang terspesialisasi.
- Kemampuan mengengkat produk-produk yang diiklankan sejajar dengan persepsi khalayak sasaran terhadap prestise majalah yang bersangkutan.
Memiliki kualitas visual yang sangat prima karena umumnya majalah dicetak diatas kertas berkualitas tinggi dan dengan resolusi warna gambar yang sempurna.
Iklan promosi ini akan dipasang di majalah-majalah yang erat
kaitannya dengan anak-anak muda yang tidak jauh gaya hidupnya dengan
trend dan gaya hidup. Majalah tersebut antara lain adalah OUTMAGZ,
RIPPLE, City Line dan Jeune. Majalah-majalah tersebut sudah dapat mewakili
promosi yang akan dilakukan oleh SUBWAY distro, karena selain mudah
didapat, harga terjangkau, majalah tersebut merupakan majalah cerminan
anak-anak muda baik perempuan maupun laki-laki. Apalagi majalah tersebut
merupakan majalah terbitan dari orang-orang indie juga seperti halnya
SUBWAY distro sendiri yang juga merupakan hasil kerja dari komunitas-
komunitas indie. Pemasangan iklan akan dilakukan secara bergantian dengan
3 desain yang berbeda setiap 2 bulan selama kampanye periklanan 6 bulan tersebut (khusus untuk majalah OUTMAGZ, RIPPLE dan CITYLINE), untuk Jeune hanya 2 kali karena terbit 3 bulan sekali.
Untuk majalah indie tersebut tentu mempunyai target audience tersendiri khususnya untuk kalangan komunitas tertentu yang mengenal banyak tentang desain dan seni.
b. Iklan Radio
Beberapa keunggulan dan kekuatan radio menurut Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan dalam menembus pasar :
- Menjangkau khalayak sasaran yang besasr dalam waktu yang bersamaan.
- Pesan cepat sehingga dapat memberikan informasi terkini.
- Mudah dimengerti karena tidak memerlukan kemampuan baca.
- Imajinatif.
- Fleksibel, dapat disiarkan sesuai dengan waktu dan acara yang diinginkan.
- Bersifat mobil, karena radio ini bisa dibawa kemana saja dan kapan saja.
- Menghanyutkan.
Untuk pemasangan iklan radio, akan dilakukan 1 bulan sebelum event
yakni sekitar bulan Desember 2004 secara gencar berupa adlips untuk
menginformasikan event yang akan dibuat kepada audience. Stasiun radio
yang efektif dan sangat efisien dalam mendukung kampanya periklanan ini
adalah Istara FM dan Hard Rock FM. Tentunya dalam memilih stasiun radio
tersebut dilakukan dengan mempertimbangkan berbagai acara-acara yang
dimiliki oleh radio-radio tersebut apakah sudah sesuai dengan target audience
yang ingin dituju dan juga apakah sudah sesuai antara target audience stasiun
radio tersebut dengan karakter target audience yang ingin dicapai oleh
kampanye promosi SUBWAY distro ini. Jadwal penayangan iklan ini
dilakukan sesuai dengan program acara pada stasiun radio yang dipilih,
sehingga bisa lebih mempertajam efektivitas dari iklan tersebut.
c. Merchandise
Pemberian merchandise yang menarik pada khalayak sasaran nantinya akan menjadi barang yang mempunyai nilai lebih bagi produk / perusahaan itu sendiri sekaligus bagi konsumen. Bagi produk / perusahaan secara tidak langsung akan menjadi sarana promosi yang bersifat continue, karena merchandise tersebut disimpan oleh konsumen dalam jangka waktu yang panjang. Beberapa merchandise yang akan diberikan nantinya adalah : stiker, pin.
Merchandise atau souvenir kegunaannya sebagai media pendukung yang disebarkan sejak awal dilakukannya kampanye promosi. Merchandise ini diberikan cuma-cuma pada waktu launching event dan untuk merchandise tertentu akan diberikan untuk setiap pembelian produk SUBWAY distro.
d. Seragam karyawan / wati
Seragam pada karyawan / wati merupakan salah satu media pendukung dalam kampanye promosi secara keseluruhan. Dengan kombinasi desain dan warna yang menarik, seragam tersebut akan menarik perhatian khalayak sasaran sehingga pesan promosi yang ingin disampaikan dapat efektif.
Seragam ini akan dipakai setiap harinya oleh karyawan / wati di shop sebagai penunjang kampanye promosi tersebut selama 6 bulan ini.
e. Flyer
Flyer merupakan salah satu media promo yang sangat efektif. Selain bentuknya yang kecil dan dengan desain yang menarik, flyer juga mampu menciptakan rasa fanatik dan loyalitas yang tinggi di benak target audience terhadap SUBWAY distro sendiri. Flyer ini juga bisa dikatakan sebagai media promosi yang sifatnya continue seperti layaknya merchandise, sebab flyer ini bisa disimpan oleh konsumen dalam jangka waktu yang panjang.
f. Poster
Merupakan salah satu media promosi yang cukup efektif pula, karena
mempunyai kelebihan-kelebihan sebagai berikut :
- Dapat diletakkan dimana saja, dalam hal ini tentunya tempat-tempat ramai dan strategis yang sering dikunjungi anak-anak muda.
- Kualitas visualnya sangat prima karena dicetak diatas kertas berkualitas tinggi untuk cetakan berwarna.
Dapat berfungsi sebagai merchandise juga. Poster ini akan ditempelkan dan dibagikan kepada khalayak secara cuma-cuma selama bulan-bulan kampanye promosi yang dilakukan SUBWAY distro.
Untuk media iklan poster ini akan dibuat 2 jenis poster yaitu untuk event dan untuk SUBWAY distro sendiri. Poster event akan dipasangkan satu bulan sebelum event tersebut dilangsungkan, sedangkan untuk poster yang berkaitan dengan SUBWAY distro akan dipasangkan selama bulan kampanye periklanan itu sendiri.
g. Launching Event
Program acara yang dilangsungkan nantinya adalah promo tour untuk salah satu band indie yang bisa dikatakan masih baru dalam blantika musik indie. Pada acara ini akan ditampilkan BOYS ARE TOYS, band rock`n roll asal kota Bandung yang baru merilis album pertamanya pada bulan September 2004. Yang menarik dari band indie ini yaitu semua personilnya adalah kaum hawa, sehingga dalam pemasaran album pertama langsung dicari oleh semua orang. Oleh karena itu untuk mengatasi rasa penasaran anak-anak muda kota Surabaya, SUBWAY distro yang juga dalam rangka kampanye promosi ini akan mengadakan launching event yang bertajuk BOYS ARE TOYS weah weah of the blah blah Promo Tour 2005 yang bertempat di Jendela Resto &
Gallery Surabaya.
Diharapkan dengan diadakannya launching event ini SUBWAY distro
dapat menciptakan image atau citra yang baik sekaligus membentuk brand
awareness yang kuat pada khalayak sasaran. Dengan demikian otomatis
secara perlahan-lahan SUBWAY distro dapat mancapai market leader di
bidang distro Indonesia.
h. Atribut event
Atribut event ini diantaranya adalah :
• Tiket
Merupakan suatu tanda masuk dalam suatu acara tertentu yang sifatnya resmi. Acara launching event yang diselenggarakan SUBWAY distro ini hanya dihadiri oleh orang-orang yang sudah memiliki tiket masuk. Tiket ini dapat diperoleh secara gratis hanya di SUBWAY distro itu sendiri, karena sekaligus dalam hal ini merupakan salah satu bagian kecil dari kampanye periklanan. Tujuannya untuk menarik minat target audience yang belum tahu banyak tentang SUBWAY distro untuk datang.
• Kaos crew
Merupakan salah satu media penunjang dalam kampanye periklanan. Kaos crew ini dipakai oleh orang-orang yang dipilih panitia event, selain itu juga untuk membedakan antara panitia dan penonton yang datang.
• I.D Card crew
Crew merupakan sekelompok orang yang telah diberikan kepercayaan dan tanggung jawab serta dibagi tugaskan pada posisi tertentu oleh seorang ketua penyelenggara suatu event tertentu. Jadi agar tidak terjadi kerancuan tugas, setiap masing-masing crew akan diberikan I.D Card sebagai kartu pengenal yang menjelaskan tentang nama crew dan tanggung jawab posisi masing-masing tugas yang ditanganinya.
• X- Banner Event
Dengan bentuk dan desain yang unik tentunya akan menarik perhatian
khalayak untuk mengetahui tentang suatu program terbaru yang akan
diselenggarakan oleh SUBWAY distro, biasanya x-banner ini sifatnya
hanya sementara dan dipasang di shop / distro itu sendiri sebagai media
penunjang kampanye promo dalam bentuk launching event.
• Spanduk Event
Spanduk merupakan media promosi yang digunakan oleh SUBWAY distro dalam suatu event nantinya. Dengan ukuran yang relatif besar, media ini sangat cocok digunakan untuk suatu event atau promosi.
Spanduk yang akan dibuat sebanyak 5 buah dan dipasang pada lokasi- lokasi yang cukup strategis dalam menjangkau audience yang ingin dicapai, dan juga akan dipasangkan pada event yang akan dilakukan SUBWAY distro. Isinya memuat mengenai informasi jenis atau tema acara yang diselenggarakan, waktu, tempat, dan bintang tamu yang diundang.
• Flyer Event
Flyer event ini nantinya akan dibagikan pada beberapa hari sebelum diadakannya event-event tertentu yang isinya memuat tema event secara menyeluruh sekaligus pengumuman tempat acara kapan diadakannya event tersebut. Dan brosur ini akan dititipkan pada distro-distro lain, toko- toko buku, kampus-kampus, sekolah-sekolah, studio musik, dll.
3.3. Konsep Kreatif 3.3.1. Tujuan Kreatif
Dalam membuat suatu iklan promosi suatu produk ada beberapa hal yang sangat perlu diperhatikan, antara lain :
• Positioning, merupakan suatu istilah penanaman image produk ke benak masyarakat. Atau dengan kata lain suatu proses untuk menempatkan suatu produk, merek, atau apa saja ke dalam alam pikiran masyarakat yang dianggap sebagai sasaran atau konsumennya.
• Hal-hal yang menyangkut perilaku, disini merupakan tindakan yang diharapkan dari calon konsumen seperti mengunjungi SUBWAY distro, meminta keterangan lebih lanjut, seleksi terhadap produk-produk yang ditawarkan, dan bahkan sampai tahap pembelian.
• Kesadaran. Dalam hal kualitas dan kelengkapan produk, SUBWAY distro
menyeleksi dan mempertimbangkan untuk selalu memberikan produk-produk
yang up to date kepada khalayak sasaran anak-anak muda ini. Tujuannya tentu saja untuk merebut kesadaran khalayak sasaran menjadi calon pembeli yang potensial, dan hal tersebut adalah tugas utama dalam periklanan pada umumnya.
Menciptakan pesan-pesan yang menarik, informatif, dan komunikatif sehingga target audience yang dituju dapat terkesan, mengerti, mengingat sehingga bisa muncul kriteria AIDDCA (attention, interest, desire, conviction, decision, action) terhadap SUBWAY distro. Mampu merebut konsumen kompetitor dan menenamkan image bahwa dalam hal dunia fashionable, selera, gaya hidup, ciri khas anak-anak muda, SUBWAY distro merupakan solusi tepat untuk memenuhi segala kebutuhan tersebut sebab SUBWAY distro menyediakan secara lengkap dan variatif berbagai produk yang berkaitan dengan dunia fashion anak muda.
3.3.2. Strategi Kreatif
Strategi kreatif merupakan bibit yang harus ditanam agar mampu mencapai tujuan kreatif, terdapat beberapa langkah yang harus ditempuh antara lain :
3.3.2.1. Isi Pesan
Isi pesan yang terkandung dalam sebuah iklan sangat penting diperhatikan sebab merupakan kekuatan dan tingkat efektifitas iklan tersebut. Sehingga apabila isi pesan yang ingin disampaikan mampu mengena kepada target audience, maka akan semakin lebar jalan untuk merangsang keinginan mereka untuk bertindak lebih lanjut terhadap produk-produk SUBWAY distro.
Positioning yang diterapkan adalah : Mempertajam image dalam benak target audience bahwa dengan kualitas produk yang lengkap dan variatif dari SUBWAY distro, akan menjadikan target audience menjadi sosok yang memiliki karakter baru dan seakan-akan menjadi seorang bintang baru yang belum terkenal.
Positioning tersebut muncul di dukung dengan adanya USP (Unit Selling Point)
yang dimiliki SUBWAY distro tersebut yakni dengan keunggulan banyak produk-
produk dengan mutu dan kualitas bagus yang sudah terkenal di kalangan anak-
anak muda Jakarta, Bandung, Yogayakarta, dan kota besar lain yang merupakan
pusat kota mode anak muda, yang mana USP yang dimiliki SUBWAY distro tersebut tidak dimiliki oleh distro-distro yang ada di Surabaya.
Konsep dan tema pokok yang diangkat dalam perancangan program komunikasi promosi ini adalah mengangkat USP yang dimiliki SUBWAY distro melalui positioning yaitu memberikan banyak pilihan produk dan merek indie yang berkualitas dan sudah terkenal serta menunjukkan kualitas SUBWAY distro itu sendiri kepada khalayak sasaran. Dengan demikian di dapatkan suatu ajakan secara tidak langsung kepada target audience untuk mencoba tahu lebih banyak tentang SUBWAY distro tersebut.
3.3.2.2. Bentuk Pesan
Bentuk pesan akan tertuang dalam bentukan verbal dan visual ke berbagai media yang diseleksi terlebih dahulu yang juga merupakan suatu ungkapan penafsiran isi pesan. Komposisi antara bentukan verbal dan visual merupakan hal utama yang sangat perlu diperhatikan, sebab komposisi tersebut sangat mutlak untuk mampu tidaknya dalam menarik minat target audience. Tiga unsur penting yaitu ilustrasi, headline, dan body copy yang sangat menunjang komposisi tersebut sehingga ketiga unsur itu harus efektif bekerja sama.
83.3.2.2.1. Verbal
Pesan verbal merupakan suatu ungkapan atau penggambaran yang diungkapkan ke dalam bentuk kata-kata yang disesuaikan dengan khalayak sasaran yang ingin dituju. Khalayak sasaran yang dituju sebagian besar adalah anak-anak muda dan remaja, oleh karena itu konsep verbal dari iklan-iklan SUBWAY distro lebih cenderung memakai kata-kata yang unik namun memberikan makna yang dalam bagi target audience. Selain itu pesan verbal yang dipakai menggunakan Bahasa Inggris, dengan tujuan secara tidak langsung mengajak audience untuk kembali menggunakan otak dan pikiran dalam menerjemahkan pesan verbal tersebut. Dengan kata lain secara tidak langsung mendidik audience untuk mampu menerjemahkan dengan baik dan benar.
8 J. Thomas Russel, W. Ronald Lane. Klepner`s Advertising Procedure, 13th edition New Jersey.
1986. P-127
