TUGAS AKHIR PROGRAM PROGRAM STUDI MANAJEMEN
(EKMA4500)
PT. Maharani Putri
PT. Maharani Putri adalah perusahaan yang memproduksi pakaian jadi (garmen) yang telah beroperasi sejak tahun 1989. Kantor pusat PT. Maharani Putri terletak di Jakarta dengan daerah pemasaran meliputi seluruh Indonesia. Sebagai produsen garmen yang telah bertahan selama lebih dari dua dekade, PT. Maharani Putri merupakan salah satu pemimpin pasar industri pakaian jadi saat ini di Indonesia. Pangsa pasarnya mencapai 40% pasar pakaian jadi di Indonesia. Selain memenuhi permintaan dalam negeri, PT. Maharani Putri juga melayani pasar luar negeri yang meliputi wilayah Asia dan Eropa.
Sejak memulai operasinya, PT. Maharani Putri memiliki visi sebagai produsen pakaian wanita no. 1 di Indonesia. Visi tersebut dijabarkan dalam misi-misi perusahaan yang memfokuskan pada produksi busana kantor, gaun pesta, dan busana santai yang lebih ditujukan untuk segmen menengah ke atas. PT. Maharani Putri hanya melayani kelompok pembeli wanita saja dengan merek ”Woman1” dan tidak melayani kelompok pembeli yang lain untuk mendukung visi yang telah ditetapkan di awal pendirian perusahaan. Pihak manajemen menganalisis bahwa kaum wanita merupakan kelompok pembeli yang paling menguntungkan karena memiliki keinginan yang tinggi untuk selalu mengikuti mode pakaian terbaru. Untuk meraih konsumen seluas-luasnya, PT. Maharani Putri memasarkan produknya melalui beberapa department store ternama yang tersebar di seluruh Indonesia. PT. Maharani Putri mensuplai langsung produk-produk mereka ke department-department store dengan masa daur hidup produk paling lama satu tahun. Untuk memperoleh produk ”Woman1”, konsumen dapat langsung membeli di department-department store tersebut. Cara ini merupakan cara paling efektif bagi PT. Maharani Putri karena daur hidup busana wanita akan mengalami pergantian yang sangat cepat sehingga tidak diperlukan saluran distribusi yang panjang.
PT. Maharani Putri saat ini memiliki satu pabrik di Bekasi. Seiring dengan semakin meningkatnya permintaan produk “Woman1”, pihak manajemen berencana untuk mendirikan pabrik baru karena pabrik yang ada saat ini diperkirakan dalam lima tahun ke depan tidak mampu melayani permintaan yang semakin meningkat. Perusahaan memiliki dua alternatif lokasi yaitu di Cikarang, Semarang, atau di
Penting!
Kerjakanlah soal ujian ini dengan jujur, karena pola jawaban ujian Anda akan diperiksa untuk mendeteksi
kecurangan yang dilakukan selama ujian.
Jika terbukti melakukan kecurangan/contek-mencontek selama ujian,
Surabaya. Dalam melakukan pemilihan lokasi, pihak manajemen telah menganalisis faktor-faktor yang berpengaruh di setiap lokasi, bobot kepentingan setiap faktor, dan skor untuk masing-masing lokasi sebagai berikut.
No. Faktor Bobot Skor
Cikarang Semarang Surabaya
1. Ketersediaan dan biaya tenaga kerja 0,3 70 90 60 2. Sumber bahan baku 0,2 60 80 50 3. Sarana prasarana 0,1 70 70 70 4. Infrastruktur 0,1 60 70 70 5. Pajak daerah 0,1 70 80 60 6. Sumber tenaga 0,2 50 60 60
Pendirian pabrik baru tersebut selain untuk memenuhi permintaan dalam negeri yang semakin meningkat juga untuk memenuhi permintaan pasar luar negeri. Saat ini pihak manajemen telah manganalisis bahwa produk rajutan memiliki potensi pasar yang cukup besar, terutama di Eropa. Untuk itu, pabrik baru tersebut dipersiapkan untuk memproduksi lini produk baju rajutan untuk memenuhi pasar luar negeri. Untuk memenuhi permintaan baju rajutan, pihak manajemen tengah mempersiapkan untuk membeli mesin rajut otomatis agar dapat mempercepat jumlah produksi. Terdapat dua pilihan mesin yang dapat dibeli yaitu merek ASIO dari Cina dan merek KUHLER dari Jerman. Mesin ASIO ditawarkan dengan harga Rp1.000.000.000,00 dan mampu memberikan masukan penghasilan sebesar Rp260.000.000,00 per tahun. Mesin KUHLER ditawarkan dengan harga Rp1.500.000.000,00 dan mampu memberikan penghasilan sebesar Rp320.000.000,00 per tahun. Untuk membeli mesin tersebut, pihak manajemen PT. Maharani Putri akan meminjam dana dari Bank sebesar Rp700.000.000,00 dan sisanya akan dipenuhi dari dana internal perusahaan.
PERTANYAAN
Berdasarkan kasus PT. Maharani Putri, maka analisislah:
1. a) Strategi yang ditempuh perusahaan dalam memilih pasar sasaran (target market) dan jelaskan alasan Saudara!
b) Jenis saluran distribusi yang digunakan PT. Maharani Putri dari produsen sampai ke konsumen dan jelaskan jawaban Saudara!
2. Kota mana yang paling baik untuk dipilih dengan menggunakan The factor-rating method!. Jelaskan alasan Saudara!
25%
25%
3. Hitunglah payback period tiap-tiap mesin, kemudian tentukan mesin manakah yang sebaiknya dibeli perusahaan. Jelaskan alasan Saudara!
25%
4. a) Sumber dan metode rekrutmen/cara pengisian lowongan karyawan yang digunakan oleh PT. Maharani Putri untuk posisi supervisor di pabrik baru! Jelaskan jawaban Saudara! b) Jenis keadilan pengupahan yang diterapkan perusahaan
untuk supervisor lini mesin rajut! Jelaskan jawaban Saudara!
25%
Selamat Mengerjakan
Utamakan Kejujuran
UPBJJ : MANADO (KBM UT TAHUNA)
Jawaban
1. a) Target Market perusahaan adalah kalangan anak-anak di daerah perkotaan, strategi ini dimaksudkan untuk memaksimalkan produksi perusahaan, karena dengan menjual pakaian anak-anak di daerah perkotaan akan dapat menjaring konsumen kelas menengah ke atas sehingga akan sesuai dengan tujuan perusahaan untuk menjadi supplier pakaian anak nomor 1.
Strategi yg digunakan adalah Concentrated Marketing di mana perusahaan melakukan hal-hal sebagai berikut:
• Memilih segmen pasar tertentu.
• Memusatkan segala kegiatan pemasarannya pada satu atau lebih segmen pasar yang akan memberikan keuntungan terbesar.
• Mengembangkan produk yang lebih ideal dan spesifik bagi kelompok konsumen tersebut.
• Memperoleh kedudukan/posisi yang kuat di dalam segmen pasar tertentu yang dipilih.
b) Jenis saluran distribusi yang digunakan PT. Maharani dari produsen sampai ke konsumen adalah
Produsen - Pedagang Besar (Departement Store) –Konsumen
Yang artinya perusahaan memroduksi pakaian kemudian menyalurkannya langsung ke pedagang besar, dan kemudian dari pedagang besar akan menyalurkannya kembali ke pedagang kecil dan konsumen akhir.
4. A) Jenis analisis jabatan yang diterapkan oleh PT. Maharani yaitu Analisis Jabatan Berbasis Kompetensi yang digunakan untuk meningkatkan kemampuan kinerja individu atau tim. Beberapa alasan yang digunakan oleh PT. Maharani untuk mengkomunikasikan perilaku yang utama dan dihargai ke seluruh organisasi, meningkatkan tingkat kompetensi organisasi, serta memfokuskan kemampuan individu untuk meningkatkan keunggulan kompetitif dari organisasi. Bisa kita lihat dari wacana bacaan diatas (“Tuan Subroto Lee menyadari betul bahwa tenaga kerja merupakan sumber utama dalam stabilisasi operasional perusahaan. Untuk itu, Tuan Subroto Lee secara rutin melakukan analisis jabatan untuk semua lini tenaga kerja. Mulai dari manajer sampai dengan operator. Salah satu tujuan melakukan analisis jabatan ini adalah untuk memfokuskan kemampuan individu untuk meningkatkan keunggulan kompetitif perusahaan. Fokus utama perusahaan adalah pada kualitas produk yang tinggi. Oleh karenanya, spesialisasi pekerjaan menjadi sasaran utama dalam analisis jabatan. Orang-orang yang menduduki jabatan tertentu harus mempunyai kemampuan dan kompetensi yang sesuai”).
telah dikenal baik oleh perusahaan. Selain itu, para pelamar juga relatif tahu tentang lowongan-lowongan yang ada di perusahaan sehingga meminimalkan harapan-harapan yang tidak realistik tentang jabatan.
Cara pengisian lowongan jabatan/ metode rekrutmen untuk level operator mesin yang baru pada PT. Maharani adalah promosi dan melalui transfer/perpindahan (seorang karyawan dari satu jabatan ke jabatan lain yang serupa dalam satu perusahaan).
