PERSIAPAN
BERWIRAUSAHA
E-Market ResearchPenilaian
Lingkungan:
STAKEHOLDERS PEMERINTAH PRODUSEN MASYARAKAT LOKAL KOMPETITOR PELANGGAN KREDITOR SERIKAT PEKERJA ASOSIASI
SPECIAL INTEREST GROUP
KOMUNIKASI OTORITAS TATA KERJA HARAPAN NILAI-NILAI TUJUAN ASET KEUANGAN FASILITAS SKILL FUNGSIONAL struktur budaya SDA
Lingkungan eksternal:
PELUANG DAN
ANCAMAN
Lingkungan internal:
KEKUATAN DAN
ANCAMAN
LINGKUNGAN TUGAS (Industri) LINGKUNGAN INTERNAL Struktur Budaya Sumberdaya Kekuatan Ekonomi Kekuatan Teknologi Kekuatan Politik/Legal Kekuatan Sosial Budaya Supplies Pekerja/ Serikat Pekerja Pesaing Assosiasi Perdagangan Masyarakat Lokal Pelanggan Kreditor Kelompok Khusus Pemerintah Stockholders
Ekonomi terkini
Kondisi pasar tenaga kerja
Tingkat suku bunga
Perusahaan dalam industri
Cakupan pasar
Cakupan geografis
Kebijakan pemerintah
Tingkat persaingan
Lingkungan Ekonomi
SIKAP DAN KEMAMPUAN
MENILAI LINGKUNGAN
SIKAP DAN KEMAMPUAN …
Sadar bahwa lingkungan eksternal
mempengarui pengambilan
keputusan berwirausaha
Mampu mengintegrasikan
lingkungan eksternal kedalam
berbagai hubungan fungsi-fungsi
beragam konflik mampu dirubah
menjadi nilai dan tujuan
Mengkomunikasi berbagai isu
publik dan merubahnya menjadi
ide berwirausaha
Memahami Lingkungan Kebijakan
HARGA
BIAYA “SILUMAN”
PERSAINGAN SEHAT
KETENAGAKERJAAN
INVESTASI
Pemasok Pembeli Pendatang Baru Substitusi Industri Pesaing Intensitas Persaingan Bargaining Power Pemasok Bargaining Power Pembeli Ancaman dari Pendatang Baru Ancaman Dari Pengganti
Karakteristik Umum Industri …
KETIDAKPASTIAN
TEKNOLOGI
KETIDAKPASTIAN
STRATEGI
PEMBELI PERTAMA
HORIZON PENDEK
HAMBATAN UNTUK
MASUK
ANALISIS PESAING
ASUMSI KAPABILITAS STRATEGI SAAT INI TUJUAN DIMASA DEPAN
Apa yang mengendalikan Pesaing
Apa yang pesaing lakukan dan dapat lakukan
Berpedoman pada usaha sendiri dan industri
Kekuatan dan Kelemahan
Profil
Respon
Pesaing
Penentuan Lokasi
Demografi Komunitas
Indikator Ekonomi
Trend Populasi
Iklim Bisnis secara Menyeluruh
Kedekatan wirausahawan dengan
masyarakat
Dampak khusus ke masyarakat
Kemampuan khusus wirausahawan
dalam berhubungan dengan
masyarakat
Dukungan masyarakat
Community Reliance (or need) for the Venture
Entrepreneur’s Willingness to Commit to Local Community (Loyalty)
low high
high
Exceptional Support Unlikely
Some Support Likely
Exceptional Support Likely
Reliance Versus Commitment:
Development of Exceptional
Community Support
Perception of Entrepreneur’s Deservedness
Community Identification with the Venture
low high
high
Exceptional Support Unlikely
Some Support Likely
Exceptional Support Likely
Deservedness vs. Identification:
Development of Exceptional
Tipe Inkubator :
1.
Sponsor publik
2.
Sponsor organisasi-organisasi
Nonprofit
3.
Berhubungan dengan universitas
COMMERCIAL HIGH TECH RESEARCH & DEVELOPMENT SERVICE BUSINESS LIGHT MANUFACTURE WHOLESALER RETAILER MAIL ORDER IMPORT/ EXPORT NONPROFIT Business Entering the Incubator Business Developing Well-Established Business Business Growth Requires Move Out of Incubator • Potential to grow • Ability to create jobs
• Ability to pay op.
Expenses
• Business plan • Market analysis • Cash-flow
statement
Memahami
PASAR
PASAR adalah sekelompok
konsumen (pengguna) yang
memiliki kemampuan
membeli, menggunakan
untuk kebutuhannya yang
belum terpenuhi.
Ketersediaan pasar
merupakan prasyarat
esensial untuk
MERUMUSKAN TUJUAN MENENTUKAN SASARAN
PENGUMPULAN DATA PRIMER DAN
SEKUNDER
MENGEMBANGKAN INSTRUMEN
Penelitian PASAR
PENELITIAN PASAR MELIPUTI
PENGUMPULAN INFORMASI TENTANG
PASAR DIIKUTI DENGAN ANALISIS
TENTANG INFORMASI YANG
DIKUMPULKAN
Philosophy…
• PRODUCTION DRIVEN • SALES DRIVEN • CONSUMER DRIVEN TEKANAN PERSAINGAN LATAR BELAKANG WIRAUSAHA FOKUS JANGKA PENDEKStage 1: Entrepreneurial Marketing Stage 2: Opportunistic Marketing Stage 3: Responsive Marketing Stage 4: Diversified Marketing Marketing Strategy Market Niche Market Penetration Product-Market Develop-ment New-Business Develop-ment
Tahapan pertumbuhan pasar
dalam berwirausaha
TELEMARKETING
dalam berwirausaha
• Receptiveness
• Impressions
• More presentations
• Unlimited geographic
coverage
• Better time
management
• Immediate feedback
• Better control
• Less “piracy”
• Lower salary and
commissions
• Poor telephone techniques
• Dissension between the
field sales staff and the
telephone sales personnel
• Entrepreneurs must be
aware of the ever-present
problem of rapid turnover
of telephone staff
INTERNET
bagi wirausahawan
• MENINGKATKAN KEBERADAANNYA
DAN KUALITAS MEREKNYA DI PASAR
• MEMPEROLEH PELANGGAN BARU
• PENGUNJUNG WEBSITE
MENCOCOKKAN KEBUTUHAN
MEREKA DENGAN PRODUK YANG DITAWARKAN
• MEMPERBAIKI PELAYANAN
TERHADAP PELANGGAN DENGAN MENGAJAK PARA PELANGGAN UNTUK MELAYANI DIRI MEREKA SENDIRI
• PEMASARAN SECARA LANGSUNG,
DIMANA KATALOG-KATALOG DAPAT DITAWARKAN SECARA ONLINE
• Aspek legal
• Analisis ratio
• Proyeksi neraca
• Anggaran
• Inventory management
PERSIAPAN KEUANGAN
dalam berwirausaha
• Estimasi income?
• Biaya yang dibutuhkan?
• Cashflow?
• Dana yang dimiliki?
• Sumber pembiayaan?
INFORMASI KEUANGAN
bagi wirausaha• Pentingnya analisis rasio
keuangan dalam perencanaan
• Teknik dan penggunaan laporan
keuangan
• Teknik dan pendekatan untuk
menetapkan cash-flow
• Teknik dan pendekatan untuk
mengevaluasi anggaran modal
Neraca Keuangan
Menunjukkan kondisi
keuangan pada waktu
tertentu
Neraca memperlihatkan
asset, kewajiban, dan
modal ekuitas pemilik.
Laporan Rugi – Laba
Laporan keuangan
yang menunjukkan
laba atau rugi
operasional dalam
jangka waktu tertentu
Cash Flow
Sebuah analisis mengenai
ketersediaan uang tunai
dan kebutuhan uang
tunai
ANGGARAN
berwirausaha
SATU DARI BANYAK KEKUATAN ENTREPRENEUR YANG DAPAT DIGUNAKAN DALAM PERENCANAAN OPERASIONAL
KEUANGAN ADALAH ANGGARAN
ANGGARAN OPERASIONAL ADALAH PERKIRAAN PENDAPATAN DAN BIAYA YANG DITETAPKAN PADA
PERIODE WAKTU TERTENTU
ANGGARAN UANG TUNAI ADALAH PERKIRAAN PENERIMAAN UANG TUNAI DAN PENGELUARAN SECARA KESELURUHAN
PADA PERIODE WAKTU TERTENTU
ANGGARAN MODAL DIGUNAKAN UNTUK MERENCANAKAN PENGELUARAN PADA ASSET YANG PENGEMBELIANNYA
Anggaran Operasional
• Ciri khas, langkah pertama dalam anggaran operasional
adalah mempersiapkan perkiraan penjualan. Seorang
entrepreneur dapat mempersiapkan perkiraan penjualan
pada beberapa cara. Cara pertama adalah
mengimplementasikan teknik perkiraan secara statistik,
seperti regresi linier sederhana.
Y = a + bx
• Y adalah variabel dependen (yaitu tergantung pada nilai
a, b, and x), x adalah variabel independen (yaitu tidak
tergantung pada variabel lain), a adalah konstanta (pada
analisis regresi, Y adalah variabel yang dipengaruhi oleh
variabel x, semua hal lain dianggap konstan), and b
adalah slope dari garis (perubahan Y dibagi dengan
perubahan x).
Anggaran Uang Tunai
Langkah pertama dalam
mempersiapkan anggaran uang tunai
adalah identifikasi dan waktu arus
masuk dalam cash flow. Arus masuk
dalam cash flow dapat berasal dari tiga
sumber:
1) penjualan tunai
2) penerimaan pembayaran tunai, dan 3) beban pendapatan
