Mata Kuliah. - Markom Industry Analysis- Pengertian, Dimensi Analisis, Strategi dan Taktik Markom Industri. Ardhariksa Z, M.Med.Kom.

Modul ke:

Fakultas

Program Studi

Pengertian, Dimensi Analisis, Strategi dan Taktik Markom Industri

Mata Kuliah

- Markom Industry

Analysis-Ardhariksa Z, M.Med.Kom

FIKOM

Marketing Communication and Advertising

Area Perencanaan Strategis

• _{Ada tiga area utama dalam perencanaan} strategis :

– Bisnis perusahaan harus dikelola seperti

portfolio investasi.

– Potensi keuntungan masa depan setiap

bisnis harus dinilai secara akurat dengan mempertimbangkan tingkat pertumbuhan pasar dan posisi serta kesesuaian

perusahaan.

Tingkatan Organisasi

The corporate level

The business unit level The division level

Bertanggung jawab untuk merancang rencana strategis korporasi. Juga memutuskan berapa banyak dukungan

sumber daya pada divisi dan bisnis Mana yang harus dimulai atau ditutup

Membuat rencana divisi yang Mencakup alokasi dana ke setiap unit

bisnis dalam divisi

Setiap unit bisnis membuat rencana Strategis unit bisnis, untuk membawa

unit bisnis tersebut ke masa depan yang menguntungkan

Proses Perencanaan Strategis, Implementasi, Dan Pengendalian

Corporate planning Division planning Business planning Product planning Organizing Implementing Measuring result Diagnosing result Taking corrective action

Perencanaan Strategis Tingkat Korporat Dan Divisi

• Semua kantor pusat perusahaan

melakukan 4 kegiatan perencanaan:

– Menetapkan misi perusahaan.

– Menyusun unit bisnis strategis (strategic

business unit=SBU)

– Mengalokasikan sumber daya bagi setiap

SBU.

– Merencanakan bisnis baru, penciutan, atau

Menetapkan Bisnis Dan Misi Perusahaan

Market Oriented Realistic

Fit Market Environment

Distinctive Competencies Motivating Specific Characteristics of a Good Mission Statement:

Menetapkan Unit Bisnis

Strategis

Bisnis Berdasarkan pasar Berdasarkan produk Didefinisikan _STOP Dipandang Perusahaan Proses memuaskan pelanggan Proses Memproduksi barang Kebutuhan Produk

Menetapkan Unit Bisnis

Strategis

• General Electric (GE) mengklasifikasikan bisnisnya kedalam 49 SBU, setiap SBU mempunyai tiga

karakteristik :

• SBU merupakan bisnis tunggal atau kelompok bisnis

terkait yang dapat direncanakan terpisah dari bagian lain perusahaan.

• SBU memiliki kelompok pesaingnya sendiri.

• SBU memiliki manajer yang bertanggung jawab atas perencanaan strategis dan kinerja laba, serta

mengendalikan sebagian besar faktor yang mempengaruhi laba.

Mengalokasikan Sumber Daya

Pada Setiap SBU

• _{Tujuan identifikasi SBU perusahaan} adalah untuk memberikan sasaran perencanaan strategis dan

pendanaannya pada masing-masing unit. • _{Dua model evaluasi portofolio bisnis}

yang paling terkenal :

– Model Boston Consulting Group (BCG)

Pendekatan Boston Consulting Group

Question Marks • High growth, low share

• Build into Stars or phase out • Require cash to hold

market share Stars

• High growth & share • Profit potential

• May need heavy investment to grow Cash Cows

• Low growth, high share • Established, successful

SBU’s

•Produce cash

Dogs

• Low growth & share • Low profit potential

Relative Market Share

High Low Mark et Growth R ate Low High

?

Pendekatan General Electric

(GE)

Business Strength High Medium Low

Strong Average Weak

A B C D Market Attractiveness (a). Klasifikasi

12

Pendekatan General Electric

(GE)

(b). Strategi

LINDUNGI POSISI

ƒ Tanamkan modal untuk tumbuh sepesat mungkin.

ƒ Pusatkan usaha dalam mempertahankan kekuatan

INVESTASI UNTUK TUMBUH ƒ Rebut kepemimpinan ƒ Tumbuh secara selektif

berdasarkan kekuatan.

ƒ Perkuat daerah yang rapuh.

TUMBUH SECARA SELEKTIF ƒ Khususkan pada kekuatan

yang terbatas.

ƒ Cari jalan mengurangi

kelemahan.

ƒ Menarik diri jika tidak ada

tanda bisa tumbuh langgeng

BANGUN SECARA SELEKTIF

ƒ Tanamkan modal besar

pada segmen yang paling menarik.

ƒ Bangun kemampuan untuk

menghadapi persaingan.

ƒ Tingkatkan profitabilitas

dengan menaikkan produktifitas.

KELOLA UNTUK MERAIH PENGHASILAN

ƒ Lindungi program yang ada. ƒ Fokuskan investasi pada

segmen-segmen dimana profitabilitasnya baik dan resiko relatif rendah.

EKSPANSI TERBATAS ATAU PANEN

ƒ Cari jalan untuk melakukan

ekspansi tanpa resiko tinggi; jika tidak, kurangi investasi dan rasionalisasi-kan operasi.

PROTEKSI DAN REFOKUS

ƒ Kelola untuk penghasilan

saat ini.

ƒ Pusatkan perhatian pada

segmen-segmen yang menarik.

KELOLA UNTUK MERAIH PENGHASILAN

ƒ Lindungi posisi pada segmen

yang paling menguntungkan

ƒ Perbaharui lini produk. ƒ Minimalkan investasi.

LEPASKAN

ƒ Jual pada saat-saat yang

dapat memaksimalkan nilai kas.

ƒ Kurangi biaya tetap dan

hindari investasi.

Kuat Sedang Lemah

KEKUATAN BISNIS DA YA T A R IK P A SA R Ting gi Sedang R endah

Faktor-faktor Yang Melandasi Daya Tarik Pasar Dan Posisi Kompetitif Dalam Model Portofolio Multifaktor GE:

Pasar Pompa Hidrolik

Bobot Rating (1-5) Nilai

Daya tarik pasar

ƒ Ukuran pasar keseluruhan.

ƒ Tingkat pertumbuhan pasar tahunan ƒ Marjin laba selama ini.

ƒ Intensitas persaingan. ƒ Kebutuhan teknologi. ƒ Pengaruh inflasi. ƒ Kebutuhan energi.

ƒ Pengaruh lingkungan sosial/politik/hukum.

0.20 0.20 0.15 0.15 0.15 0.05 0.05 0.05 4.00 5.00 4.00 2.00 4.00 3.00 2.00 3.00 0.80 1.00 0.60 0.30 0.60 0.15 0.10 0.15 Harus dapat diterima 1.00 3.70

Kekuatan bisnis

ƒ Pangsa pasar

ƒ Pertumbuhan pangsa pasar ƒ Kualitas produk ƒ Reputasi merek ƒ Jaringan distribusi ƒ Efektivitas promosi ƒ Kapasitas produksi ƒ Efisiensi produksi ƒ Biaya perunit ƒ Pasokan material ƒ Kinerja R&D 0.10 0.15 0.10 0.10 0.05 0.05 0.05 0.05 0.15 0.05 0.10 4.00 2.00 4.00 5.00 4.00 3.00 3.00 2.00 3.00 5.00 3.00 0.40 0.30 0.40 0.50 0.20 0.15 0.15 0.10 0.45 0.25 0.30

Permasalahan Dengan Menggunakan Pendekatan Matriks

Can be Difficult, Time-Consuming, & Costly to Implement

Difficult to Define SBU’s & Measure Market Share/ Growth

Focus on Current Businesses, But Not future Planning

Strategi Pengembangan Pertumbuhan/ Bagan Matriks Ansoff

1. Market Penetration 2. Market Development 3. Product Development 4. Diversification Existing Markets New Markets Existing

Products ProductsNew

Product/ Market Expansion

Grid

• Market Penetration: making more sales to

current customers without changing its products.

– How? Add new stores in current market areas,

improve advertising, prices, service or store design.

ƒ Market Development: develop new markets for its current products.

ƒ How? Identify new demographic or

Product/ Market Expansion

Grid

• Product Development: offering modified or

new products to current markets.

– How? New styles, flavors, colors, or modified

products.

• Diversification: new products for new

markets.

Definisi Proses Pemasaran

• Proses pemasaran terdiri dari analisis peluang pemasaran, meneliti dan

memilih pasar sasaran, merancang strategi pemasaran, merencanakan program pemasaran, dan

mengorganisasikan, melaksanakan serta mengendalikan usaha pemasaran.

Tahap-tahap Proses

Perencanaan

Menganalisis peluang pasar Merancang strategi pemasaran (Bab 11-13) Merancang program pemasaran (Bab 14-21)

Riset pemasaran dan sistem informasi (bab 5)

Lingkungan pemasaran (bab 6)

Pasar konsumen(bab 7) Pasar bisnis (bab 8)

Memperhatikan para pesaing (bab 9)

Strategi Positioning (bab 11)

Pengembangan pasar baru (bab 12)

Peluang & tantangan global yang berubah

(bab 13)

Seting strategi produk dan merek

(bab 14) Mendesain jasa (bab 15) Strategi harga (bab 16) Saluran pemasaran (bab 17 & 18) Melaksanakan pemasaran (Bab 22) Melaksanakan usaha Pemasaran total (bab 22)

Faktor-faktor yang Mempengaruhi Strategi Perusahaan Target Consumers Product Place Price Promotion Competitors Marketing Intermediaries Publics Suppliers Demographic-Economic Environment Technological-Natural Environment Political-Legal Environment Social-Cultural Environment

Terima Kasih