Kekuatan-kekuatan yang Mempengaruhi
Persaingan Industri
Kekuatan-kekuatan yang Mempengaruhi
Persaingan Industri
PENDATANG BARU POTENSIAL PENDATANG BARU POTENSIAL PARA PESAING INDUSTRI Persaignan di antara Perusahaanyang ada
PARA PESAING INDUSTRI
Persaignan di antara Perusahaan
yang ada PRODUK PENGGANTI PRODUK PENGGANTI PEMBELI PEMBELI PEMASOK PEMASOK Kekuatan
tawar-menawar pemasok menawar pembeliKekuatan tawar-Ancaman masuknya
Pendatang baru
Ancaman produk atau jasa
pengganti Konsumen
Kekuatan Kompetitif
(
Michael Porter
)
Ancaman yang terkandung dalam kekuatan adalah:
1. Ancaman rivalitas segmen yang intens – Sebuah segmen dianggap tidak menarik jika sudah berisi banyak pesaing yg kuat atau agresif.
2. Ancaman pendatang baru – segmen paling menarik adalah segmen yg memiliki penghalang untuk masuk yg tinggi dan penghalang untuk keluar yang rendah.
3. Ancaman produk pengganti – sebuah segmen tidak menarik apabila ada pengganti aktual atau potensial untuk produk tertentu.
4. Ancaman daya tawar pembeli yg semakin besar – Sebuah segmen tdk menarik jika pembeli memiliki daya tawar yg kuat atau semakin besar.
5. Ancaman daya tawar pemasok yang semakin besar – sebuah segmen menjadi tdk menarik jika oemasok perusahaan mampu meningkatkan harga atau
Mengidentifikasi
Pesaing
Pesaing adalah “perusahaan yang dapat memenuhi kebutuhan pelanggan
yang sama”
Persaingan dapat dilihat dari sudut pandang:
Industri =>suatu kelompok perusahaan yg menawarkan produk atau kelas produk
yg merupakan pengganti erat satu sama lain.
Pasar => menunjukkan jumlah pesaing aktual dan potensial yg lebih besar
dibandingkan persaingan yg hanya didefinisikan dalam istilah kategori produk.
Persaingan pasar :
Menganalisis Pesaing
Perusahaan perlu menentukan :
Strategi
Kelompok strategi : sekelompok perusahaan yang mengikuti strategi yang sama
dalam pasar sasaran tertentu
Tujuan
Memaksimalkan laba :
Jangka pendek Jangka panjang
Beberapa bauran tujuan (profitabilitas, pangsa pasar, arus kas, teknologi, layanan)
Kekuatan dan kelemahan
Pangsa pasar (share of market) – pangsa pasar sasaran pesaing
Pangsa pikiran (share of mind)-Persentase pelanggan yg menyebut nama pesaing Pangsa hati (share of heart) – Persentase pelanggan yang menyebut nama pesaing
dalam merespon pernyataan, “Sebutkan nama perusahaan dari mana Anda lebih suka membeli produk”.
Menganalisis Pesaing
1.Strategi: Sekelompok perusahaan yang menerapkan
strategi yang sama atas pasar sasaran yang tertentu
dinamakan kelompok strategis. Apabila perusahaan ingin
memasuki suatu pasar maka ia perlu mengelompokan
industri yang ada berkaitan dengan mutu produk dan
integrasi vertikal dan menentukan berapa jumlah
perusahaan yang ada disetiap kelompok dan mempelajari
strategi yang digunakan.
Menganalisis Pesaing
2. Tujuan: setelah perusahaan mengidentifikasi pesaing utamanya
dan strategi mereka ia harus menanyakan : apa yang dicari
masing-masing pesaing dalam pasar, apa yang mendorong
perilaku pesaing, suatu asumsi awal adalah bahwa pesaing
berusaha untuk memaksimumkan laba mereka. Banyak faktor
yang membentuk tujuan pesaing, termasuk ukuran, sejarah,
manajemen saat ini, situasi keuangan, dan akhirnya
pengethauan rencana ekspansi pesaing.
3. Kekuatan dan Kelemahan:
Menganalisis Pesaing
Secara umum setiap perusahaan harus memantau
tiga variabel saat
menganalisis pesaingnya:
a.
Pangsa Pasar ( share of market). Pangsa pasar adalah penjualan dari
sebuah merek dibagi dengan penjualan kategori produk secara
keseluruhan.
b.
Pangsa Ingatan; (share of mind) persentase pelanggan yang
menyebut nama pesaing dalam menanggapi pertanyaan :
sebutkanlah perusahaan pertama di industri ini yang ada dipikiran
anda”
c.
Pangsa Hati (share of Heart) Persentase pelanggan yang menyebut
nama pesaing dalam menanggapi pertanyaan “sebutkanlah
perusahaan yang produknya lebih anda sukai untuk dibeli.”
Empat Struktur Industri
Monopoli murni
Oligopoli
Persaingan monopolistik
Menganalisis Pesaing
Enam Posisi Bersaing dalam Pasar Sasaran
1.
Dominant : Mengontrol perilaku pesaing lain dan
mempunyai pilihan yang luas dan strategis
2.
Strong : Dapat mengambil keputusan independen tanpa
membahayakan posisi jangka panjang perusahaan
3.
Favorable : Mempunyai peluang diatas rata-rata untuk
mempertahankan posisinya
4.
Tenable : Memiliki peluang dibawah rata-rata untuk
memperbaiki posisinya
5.
Weak : Memiliki kinerja yang tidak memuaskan, ada
peluang untuk memperbaiki
Pola Reaksi
1.
Pesaing santai
2.
Pesaing selektif
3.
Pesaing harimau
Empat langkah utama merancang
sistem intelijen persaingan
1.
Pembentukan sistem
2.
Pengumpulan data
3.
Evaluasi dan Analisis Data
Analisis nilai pelanggan
1.
Mengidentifikasi atribut utama yang dihargai pelanggan
2.
Menilai tingkat kepentingan kuantitatif atribut-atribut yang
berbeda
3.
Menilai kinerja perusahaan dan pesaing mengenai perbedaan
nilai pelanggan yang dibandingkan berdasarkan tingkat
kepentingan yang ditetapkan
4.
Mengkaji bagaimana pelanggan dalam segmen tertentu
membuat peringkat mengenai kinerja perusahaan
dibandingkan pesaing utama tertentu dengan berdasarkan
atribut-atribut
STRUKTUR PASAR
MARKET LEADER PEMIMPIN PASAR MARKET CHALLENGE PENANTANG PASAR MKT.FOLLOWER PENGIKUT PASAR MKT. NICHER CERUK PASAR40 % 30 % 20 % 10 %
A Q U A
SILOAM HOSP. S O N N Y
ADES / VIT RSI. BINTARO SAMSUNG / LG
AQUARIA RS. USADA
INS.
MASPION
A L T O
Strategi Penyerangan Khusus
Strategi diskon harga
Strategi barang lebih murah
Strategi barang yang bergengsi
Strategi penganekaragaman produk
Strategi inovasi produk
Strategi peningkatan pelayanan
Strategi inovasi distribusi
Strategi periklanan intensif
Strategi Penantang Pasar
Mendefinisikan tujuan strategis dan lawan
Menyerang pemimpin pasar
Menyerang perusahaan seukuran
Menyerang perusahaan yang lebih kecil
Memilih strategi serangan umum
Serangan frontal =>penyerang menyamai produk, iklan, dan distribusi lawannya.
Prinsipnya pihak yang mempunyai sumber daya yang lebih besar akan menang.
Serangan sisi => Titik lemah lawan merupakan sasaran yang alami. Dapat
diarahkan pada dua dimensi strategis-geografis dan segmen.
Serangan pengitaran =>usaha untuk menangkap satu bagian wilayah lawan
melalui serangan kilat. Serangan pengitaran dapat diterapkan ketika penantang memiliki sumber daya unggul dan yakin bahwa pengitaran yg cepat dapat
menghancurkan moral lawan.
Serangan melewati =>serangan tidak langsung melewati seluruh lawan dan
menyerang pasar lebih mudah untuk memperluas basis dumber daya
perusahaan. Strategi ini menawarkan 3 pendekatan: melakukan diversifikasi terhadap produk-produk yang tidak berhubungan, melakukan diversifikasi ke dalam pasar geografis baru, an melompat ke teknologi baru untuk mengganti produk lama.
Perang gerilya =>Serangan kecil dan tidak teratur untuk mempermalukan dan
merusak moral lawan dan pada akhirnya mendapatkan pijakan permanen.
Strategi Pengikut-Pasar
1.
Pemalsu => meniru produk dan kemasan pemimpin dan
menjualnya di pasar gelap atau melaui penyalur yang tidak
memiliki reputasi.
2.
Pengklon => mengemulasi produk, nama, dan kemasan pemimpin,
dengan sedikit variasi.
3.
Peniru => meniru dari beberapa hal dari pemimpin tetapi
mempertahankan diferensiasi berdasarkan kemasan, iklan, harga,
atau lokasi.
Strategi Penceruk-Pasar
Penceruk mencapai margin yang tinggi dengan pencerukan yang cerdas
Tugas penceruk :
◦ Menciptakan ceruk ◦ Memperluas ceruk ◦ Melindungi ceruk
Risiko penceruk :
Strategi Pengisi Celah
Pasar
1. Spesialis pemakai akhir
2. Spesialis level vertikal
3. Spesialis ukuran pelanggan
4. Spesialis pelanggan tertentu
5. Spesialis geografis
6. Spesialis produk
7. Spesialis keistimewaan produk
8. Spesialis mutu/harga
9. Spesialis pelayanan
