i ABSTRAK
Pengaruh Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Outlet Tupperware Jalan Ampera 1 Medan Helvetia)
Nama : Aina Syafitri
NIM : 130907058
Program Studi : Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis Fakultas : Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
Dosen Pembimbing : Hosianna Ayu Hidayati, S.AB, M.AB Para pelaku bisnis sangat menyadari bahwa untuk memenangkan persaingan yang ada tidak cukup hanya dengan sistem pemasaran yang baik, namun juga dalam pengkomunikasian produk dengan tepat kepada konsumen melalui kegiatan Personal Selling.KegiatanPersonal Sellingpada produk
Tupperwaresenantiasa menanggapi keinginan atau kebutuhan konsumen.
Penelitian ini berjudul Pengaruh Personal Selling terhadap Keputusan Pembelian pada Outlet Tupperware Jalan Ampera 1 Medan Helvetia. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh Personal Sellingterhadap Keputusan Pembelian pada Outlet Tupperware Jalan Ampera 1 Medan Helvetia.
Bentuk penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian asosiatif dengan pendekatan kuantitatif. Sampel pada penelitian ini adalah 96 orang. Teknik analisis data yang digunakan adalah metode uji instrumen dengan perhitungan uji validitas dan reliabilitas. Metode analisis data dengan analisis regresi linear sederhana dan pengujian hipotesis dengan pengolahan data menggunakan Statistics software.
Berdasarkan hasil analisis regresi linier sederhana diketahui bahwa Pengaruh Personal Selling terhadap Keputusan Pembelian pada Outlet Tupperware Jalan Ampera 1 Medan Helvetia. karena nilai koefisien yang diperoleh bernilai positif yakni 0,469. Berdasarkan hasil uji parsial atau uji t diperoleh hasil bahwa Personal Selling berpengaruh signifikan karena nilai t hitung lebih besar dari t tabel dan nilai sig t lebih kecil dari nilai alpha 0,1.
Kata kunci : Personal Selling dan Keputusan Pembelian
ii ABSTRACT
Influence of Personal Selling Toward Buying Decision (Studies in Tupperware Outlet Jalan Ampera 1 Medan Helvetia)
Name : Aina Syafitri NIM : 130907058
Study Program : Science Business Administration /Business Faculty : Social Science and Political Science
Advisor : Hosianna Ayu Hidayati, S.AB, M.AB
Business people are well aware that to win the competition that there was not enough just to good marketing system, but also in communicating with the right products to consumers through Personal Selling. Personal Selling Activity on Tupperware products are constantly responding to the wishes or needs of consumers.
This study entitled Influence of Personal Selling on the Purchase Decision on Tupperware Outlet Jalan Ampera 1 Medan Helvetia. This study aims to determine how much influence the Personal Selling Tupperware Outlet Purchase Decision on Jalan Ampera 1 Medan Helvetia.
Forms of research used in this research is associative with quantitative approach. Samples in this study was 96. Data analysis technique used is the method of calculation instrument test with validity and reliability. Data analysis simple linear regression analysis and hypothesis testing using Statistics data processing software.
Based on the results of simple linear regression analysis known that Influence Purchasing Decisions Personal Selling to the Outlets Tupperware Jalan Ampera 1 Medan Helvetia. because the value of the coefficient obtained is positive, ie 0.469. Based on the results of the partial test or t test result that Personal Selling significant effect because the value t is greater than t table and sig t is smaller than the alpha value of 0.1.
Keywords: Personal Selling and Buying Decision
