i
LAPORAN TUGAS AKHIR
Perancangan Promosi Produk Cash Pomade di Semarang
Untuk Meningkatkan Jumlah Konsumen
A14.27801 Tugas Akhir Komunikasi Visual Periklanan Semester IX - 2015/2016
JEAN ANDRE AZIZ A14.2011.01055
PROGRAM STUDI DESAIN KOMUNIKASI VISUAL - S1
FAKULTAS ILMU KOMPUTER
UNIVERSITAS DIAN NUSWANTORO
iv
PERNYATAAN KEASLIAN TUGAS AKHIR
Sebagai mahasiswa Universitas Dian Nuswantoro, yang bertandatangan di bawah ini, saya:
Nama : Jean Andre Aziz NIM : A14.2011.01055
Menyatakan bahwa karya ilmiah saya yang berjudul:
PERANCANGAN PROMOSI PRODUK CASH POMADE DI SEMARANG UNTUK MENINGKATKAN JUMLAH KONSUMEN.
Merupakan karya asli saya (kecuali cuplikan dan ringkasan yang masing-masing telah saya jelaskan sumbernya). Apabila dikemudian hari, karya saya disinyalir bukan merupakan karya asli saya, yang disertai dengan bukti-bukti yang cukup, maka saya bersedia untuk dibatalkan gelar saya beserta hak dan kewajiban yang melekat pada gelar tersebut. Demikian surat pernyataan ini saya buat dengan sebenarnya.
Semarang, 29 Febuary 2016 Yang menyatakan,
v
PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI KARYA ILMIAH
UNTUK KEPENTINGAN AKADEMIS
Sebagai mahasiswa Universitas Dian Nuswantoro, yang bertandatangan di bawah ini, saya:
Nama : Jean Andre Aziz NIM : A14.2011.01055
Untuk mengembangkan ilmu pengetahuan, menyetujui untuk memberikan pada Universitas Dian Nuswantoro Hak Bebas Royalti Non-Eksklusif (Non-Exclusive)
Royalty-Free Right) atas karya ilmiah saya yang berjudul:
PERANCANGAN PROMOSI PRODUK CASH POMADE DI SEMARANG UNTUK MENINGKATKAN JUMLAH KONSUMEN
Beserta perangkat yang diperlukan dengan Hak Bebas Royalti Non-Eksklusif ini Universitas Dian Nuswantoro berhak untuk menyimpan, menyalin ulang (memperbanyak), menggunakan, mendistribusikan, dan mempublikasikan di internet atau media lain untuk kepentingan akademis tanpa perlu meminta ijin dari saya selama tetap mencantumkan nama saya sebagai penulis atau pencipta.
Saya bersedia untuk menanggung secara pribadi, tanpa melibatkan pihak Universitas Dian Nuswantoro, segala bentuk tuntutan hukum yang timbul atas pelanggaran hak cipta dalam karya ilmiah saya ini. Demikian surat pernyataan inisayabuat dengan sebenarnya.
Semarang, 29 Febuary 2016 Yang menyatakan,
vi
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan kepada Allah SWT yang telah melimpahkan rahman, taufik, serta hidayah-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan proposal tugas akhir. Tugas akhir syarat wajib yang harus ditempuh dalam Program Studi “Desain Komunikasi Visual S1”. Selain untuk menuntaskan program studi yang penulis tempuh, Tugas Akhir ini memberikan manfaat bagi penulis baik dari segi akademik maupun non akademik.
Dalam penyusunan laporan tugas akhir ini penulis banyak mendapatkan bantuan dari berbagai pihak, oleh sebab itu penulis ingin mengungkapkan rasaterima kasih kepada kedua orang tua saya Bapak Jiyanto dan Ibu Pujirahayu yang sangat saya cintai, yang selalu mendo’akan, mendukung, dan memfasilitasi saya untuk meraih cita-cita dan kesuksesan. Bapak Khamadi, M. Ds dan Bapak Ali Muqoddas, M. Kom selaku dosen pembimbing yang banyak memberi arahan dan masukan kepada saya. Official Cash yang bersedia menjadi klien dalam tugas akhir saya. Serta teman-teman diantaranya Oktya, Novi, Nano, Yanuar, Satriyo, Fredo, Doni, Duoh dan semuanya saya ucapkan terimakasih banyak, langkah ku tak berarti tanpamu, kegemburaan ini taakan pernah ada.
Penulis menyadari dalam penyusunan laporan, mohon maaf jika ada kekurangan-kekurangan dalam sikap atau ucapan. Terkait dengan laporan ini mohon diberikan kritik dan saran demi terciptanya laporan yang baik dan berguna. Akhir kata semoga laporan Laporan Tugas Akhir ini dapat memberikan manfaat bagi kita semua.
Semarang, 10 Febuary 2016
vii ABSTRAK
Cash Pomade adalah sebuah produk minyak rambut yang diproduksi oleh Official Cash yang berdiri tahun 2014. Cash Pomade merupakan produk pomade yang organik terbuat dari bahan-bahan alami diantaranya minyak zaitun, minyak kemiri, dan minyak kelapa. Namun akhir-akhir ini jumlah konsumen yang didapat tidak sesuai dengan target. Minimnya komunikasi terhdap konsumen dirasa sangat berpengaruh atas kondisi tersebut. Oleh karena itu perlunya perancangan promosi yang dapat meningkatkan jumlah konsumen agar memenuhi target. Perancangan promosi ini menggunakan metode pengumpulan data kualitatif dengan melalukan observasi, dan studiliteratur data tersebut kemudian dianalisis dengan SWOT untuk mengetahui strategi kreatif dan pemasaran di setiap produk Cash Pomade dijual sehingga memperoleh konsep promosi yang efektif. media promosi yang digunakan berupa Poster utama, Xbanner, Poster Intuksional, Poster Hair Style, brosur, dan stiker. Perancangan promosi dengan menggunakan produk pomade yang organik nyaman untuk para pencinta rockabilly dengan harga yang terjangkau.
viii
ABSTRAK
Cash Pomade hair oil is a product manufactured by the Official Cash that was built in 2014. Cash Products pomade Pomade is an organic product made from natural ingredients including olive oil, walnut oil, and coconut oil. But lately the number of consumers who obtained not in accordance with the target. Communications to the consumer which is considered very minimal effect on the condition. Hence the need to design promotions that can increase the number of consumers in order to meet the targets. The design of this promotion using qualitative data collection methods to pass on observations, and studiliteratur data is then analyzed to determine the SWOT creative strategy and marketing at every product sold Cash Pomade so as to obtain an effective promotional concepts. media campaign that used the form of the main poster, Xbanner, Intuksional Poster, Poster Hair Style, brochures, and stickers. Design promotion using pomade organic products convenient for rockabilly lovers at an affordable price.
ix DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ...i
HALAMAN PERSETUJUAN ...ii
HALAMAN PENGESAHAN ...iii
HALAMAN KEASLIAN ...iv
HALAMAN PUBLIKASI ...v
KATA PENGANTAR ...vi
ABSTRAK ...vii
DAFTAR ISI ...ix
DAFTAR GAMBAR ...xii
DAFTAR TABEL ...xiv
BAB I - PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Masalah ...1
1.2 Rumusan Masalah ...4
1.3 Batasan Masalah ...3
1.4 Tujuan dan Manfaat ...5
1.4.1. Tujuan ...5
1.4.2. Manfaat ...5
1.5 Tinjauan Teori ...6
1.5.1. Tinjauan Tentang Pemasaran ...6
1.5.2. Tinjauan Tentang Perancangan ...10
BAB II - IDENTIFIKASI DAN ANALISIS MASALAH 2.1 Data Produk ...11
2.1.1. Nama Perusahaan ...16
2.1.2. Latar Belakang Perusahaan ...17
2.1.3. Perkembangan Perusahaan ...16
2.1.4. Spesifikasi Produk ...19
x 2.1.6. Positioning Produk ...27 2.2 Analisis Pemasaran ...27 2.2.1. Marketing Positioning ...27 2.2.1.1. Market Shere...27 2.2.1.2.Jangkauan Distribusi...28 2.2.1.3. Konsumen ...28 2.2.1.4. Corporate Image ...30 2.2.2. Potensial Market ...30 2.2.2.1. Target Pemasaran ...30 2.2.2.2. Pangsa Pasar ...31 2.2.2.3. Target Market ...31
2.2.3. Identifikasi Data Kompetitor ...32
2.2.4. Kelemahan dan Kelebihan Produk (SWOT) ...33
2.2.4.1. Strength ...33 2.2.4.2. Weakness ...33 2.2.4.3. Opportunities ...33 2.2.4.4. Threats ...33 2.2.5. Matrik SWOT ...33 2.2.5.1. Strategi Terpilih ...36 2.2.5.2. Asumsi ...37 2.2.5.3. Hipotesis ...37
BAB III – KONSEP PERANCANGAN 3.1 Konsep Pemasaran ...38
3.1.1. Tujuan Pemasaran ...38
3.1.1.1. Tujuan Pemasaran Jangka Pendek ...38
3.1.1.1. Tujuan Pemasaran Jangka Panjang ...38
3.1.2. Strategi Pemasaran ...39
3.2 Konsep Media ...39
3.2.1. Tujuan ...39
xi 3.2.3. Program Media ...42 3.2.4. Biaya Media ...45 3.3 Konsep Kreatif ...48 3.3.1. Tujuan Kreatif ...48 3.3.2. Strategi Kreatif ...48
3.3.2.1. Logika Strategi Kreatif ...48
3.3.2.2. Pendekatan Isi Pesan ...49
3.3.2.3. Penentuan ‘what to say?’ dan ‘how to say?’ ...49
3.3.3. Program Kreatif ...49
3.3.3.1. Tema Visual’ ...49
3.3.3.2. Pengarahan Visual ...50
3.3.3.3. Biaya Kreatif...52
BAB IV – DATA AWAL 4.1 Penjaringan Ide...53
4.1.1. Studi Visual ...53
4.2 Proses Pengembangan Ide Visual ...55
4.2.1.Pengarahan Visual ...55 4.2.2. Pengembangan Desain ...57 4.3. Final Desain ...61 BAB V – PENUTUP 5.1 Kesimpulan ...65 5.2 Pesan ...66 DAFTAR PUSTAKA ...67 LAMPIRAN – LAMPIRAN ...68
xii
DAFTAR GAMBAR
Gambar. 2.1. Logo Offical Cash ...16
Gambar. 2.2. Ofiicial Cash ...16
Gambar. 2.3. Label Produk Cash Pomade ...17
Gambar. 2.4. Exclusive Pomade. ...19
Gambar. 2.5. Premium Pomade ...20
Gambar. 2.6. Milenium Pomade ...20
Gambar. 2.7. Proses Penuangan dan Pendinginan Produk ...21
Gambar. 2.8. Proses Penempelan Label Merek ...21
Gambar. 2.9. Proses Pemasukan Kedalam Box ...22
Gambar. 2.10. Media Online Google ...23
Gambar. 2.11. Instragram #cahpomade ...24
Gambar. 2.12. X banner yang digunakan di stand event. ...24
Gambar. 2.13. Distro Kids Rock Purwodadi ...25
Gambar. 2.14. Pri Barbershop Demak ...26
Gambar. 2.15. Konsumen Cash Pomade ...28
Gambar. 2.16. Konsumen Cash Pomade ...29
Gambar. 2.17. Konsumen Cash Pomade ...29
Gambar. 4.1. Band Superman is Dead ...52
Gambar. 4.2. Band The Hydrant ...52
Gambar. 4.3. Gaya Rambut ...53
Gambar. 4.4. Gaya Rambut ...53
Gambar. 4.5. Gaya Rambut ...54
Gambar. 4.6. Gaya Rambut ...54
Gambar. 4.7. Sketch Layout Poster ...58
Gambar. 4.8. Sketch Layou Xbanner ...58
Gambar. 4.9. Sketch Layout Poster Style Rambut ...59
Gambar. 4.10. Sketch Layout Poster Itruksional ...59
Gambar. 4.11. Sketch Layout Brosur ...60
xiii
Gambar. 4.13. Final Poster ...61
Gambar. 4.14. Final Xbanner ...62
Gambar. 4.15. Final Poster Hair Style ...62
Gambar. 4.16. Final Poster Intuksional ...63
Gambar. 4.17. Final Stiker ...63
xiv
DAFTAR TABEL
Tabel. 2.1. Harga Reseler Resmi Cash Pomade Tahun 2015...22
Tabel. 2.2. Harga konsumen Cash Pomade 2015...23
Tabel. 2.3. Perbandingan Cash Pomade dengan kompetitor ...32
1 BAB I PENDAHULUAH 1.1. Latar Belakang Masalah
Rockabilly adalah gaya paling awal dan paling berpengaruh dalam
musik rock n' roll yang muncul pada tahun 1950-an. Elvis Presley adalah bintang rockabilly yang paling terkenal. Walaupun hanya berlangsung singkat selama tahun 1950-an, gaya bermusik rockabilly berpengaruh besar terhadap musik rock dan budaya populer. Pada akhir tahun 1970-an dan awal 1980-an, rockabilly bangkit kembali dan bertahan sebagai sub-budaya hingga sekarang.(Budiarjo.2013)
Salah satutampilan yang paling mencolok dari gaya rockabilly adalah rambut. Dari segi fashion, rockabilly tidak bisa lepas dari beragam tatanan rambut yang mengarah kepada lifestyle yang bersifat khusus di antaranya gaya rambut,Pompadour, Quiff, dan Duck Ass. Tatanan rambut Pompadour mengacu kepada gaya rambut Madame de Pompadour (1721-1764), permasuri Raja Louis XV. Konsep dasar tatanan pompadeur adalah rambut disisir ke atas dari wajah dan jambul meninggi di atas dahi, dan kadang-kadang disisir ke atas di sekitar sisi dan belakang. Artis yang menganut gaya
pompadour adalah rajarock n roll Elvis presley. Lalu Quiff adalah gaya
rambut yang menggabungkan gaya era tahun 1950 pompadour, 50-anflat top, dan terkadang mohawk. Quiif berasal dari kosa kata Perancis "Coiffe" yang bisa berarti gaya rambut. Trend rambut quiff dikenal di Inggris sebagai
'Teddy Boy', subkultur ini populer di Eropa pada awal tahun 1980, dan
hingga sekarang masih menjadi trend.Sedangkan Duck- Ass, yang terkadang disebut juga dengan gaya Ducktails (Ekor bebek). Tatanan rambut Duck –
Ass ini berminyak menumpuk tinggi di atas dan disisir ke belakang di sisi
untuk membentuk punggung atau belahan di bagian belakang. Seorang tukang cukur dari Philadelphia bernama Joe Cirello mengklaim telah menemukan gaya rambut ini pada tahun 1940.Pada akhir-akhir initrend gaya rambut di Indonesia belakangan mulai bergeser dan kembali ke era-era yang pernah populer dizamannya. Satu diantara pelengkap untuk memaksimalkan
gaya rambut adalah pomade. Produk ini sebenarnya sudah sangat klasik, dan populer di era 1950-an, karenanya terkesan hanya dari golongan orang tua saja yang mengenakannya. Kini, popularitas pomade mulai bangkit kembali di berbagai komunitas dan subkultur anak muda, sebut saja penggemar motor dan mobil klasik, penyuka olahraga ekstrim, penggemar musik
rockabilly, dan banyaknya barbershop dan distro yang menawarkan
berbagai jenis merek produk pomade. Sejak abad 19 pomade menjadi alat untuk mendukung tatanan rambut dan penampilan yang bersifat khusus, hingga akhirnya berkembang menjadi trend dan budaya yang lekat dengan gaya hidup yang bersifat kegemaran seperti musik, motor, hot rod, sepeda dan sebagainya.Sepanjang sejarahnya, era pomade mengalami pasang surut karena hadirnya beragam konsep tatanan rambut, dan hadirnya pelumas rambut dengan berbagai jenis plilihan antara lain; spray, gel, cream dan sebagainya. Namun pomade dengan ciri khasnya mampu menjawab tantangan jaman, bahkan kehadirannya menjadi ciri khas penampilan seseorang. (Pradana.2013)
Pomade dibagi menjadi dua jenis yaitu oil based dan water based untuk oil based merupakan material mengandung minyak dan lapisan lilin sedangkan water based mengandung material cairan dan lilin. keduanya hampir sama membuat tatanan rambut terlihat lebih rapi, licin dan mengkilat. Pada oil based di bagi menjadi dua jeni lagi, yaitu organik pomade dan non organik pomade. Untuk pomade organik bahan yang di gunakan adalah material miyak-minyak organik seperti minyak zaitun, minyak kemiri, minyak sawit, minyak nabati dan lain sebagainya. Pomade non organik menggunakan material minyak bumi seperti minyak castrol, minyak ptroleum dan lain sebagainya.
Dengan meningkatnya jumlah konsumen pomade yang semakin menjamur maka banyak produk-produk pomade dengan berbagai merek bermunculan salah satunya adalah Cash Pomade. cash pomade merupakan produk pomade di kota Semarang berdiri sejak bulan Agustus 2014 awalnya cash pomade merupakan produk yang didedikasikan untuk almarhum Johny
Cash yaitu musisi legend rockabilly. Cash Pomade memiliki tempat produksi di Sendangguwo Rt12 Rw09 Semarang. Awalnya cash pomade hanya memproduksi satu lusin dalam satu minggunya dengan jenis organic pomade dan memiliki dua varian Premium dan Exclusive namun sekarang menjadi tiga varian ditambah Milenium. Lingkup pasarnya hanya mencakup kota semarang dan sekitarnya kemudian para konsumen yang sudah menjadi pelanggan tetap biasanya adalah kalangan anak muda, remaja, dan dewasa mereka yang suka berpenampilan rapi namun ada juga mereka yang menjadikan pomade sebagai gaya hidupnya. Memang produk lokal namun dari segi kualitas dan bahan Cash Pomade memiliki keunggulan dari segi organik yang aman.
Cash Pomade pernah menggandeng CV(Commanditaire
Vennotschap) yaitu CV. Satria Muda Mandiri pada Desember 2014 hal itu
dilakukan untuk meningkata produksi dan penyebaran produk hinga keluar pulau jawa seperti Kalimantan, Sulawesi, Sumatra, dan Bali. Berjalan sampai bulan Agustus 2015 cash pomade melepaskan diri dari CV. Satria Muda Mandiri, dikarenakan jumblah produksi yang dikeluarkan tidak seimbang jumlah konsumen yang didapat.
Pada saat ini cash pomade masih aktif berdiri sendiri dibawah Official Cash dengan masalah yang dibawa sebelumya jumlah produksi yang di keluarkan tidak sesuai dengan jumlah konsumen tiap bulanya Menurut Andre pemilik. Official Cash mentarget barangnya laku 100 pieces dalam satu bulannya dengan harga konsumen Rp. 50.000 namun produknya hanya 70% - 75% saja yang laku terjual. Pada bulan Agustus 2015 lalu hanya 70% saja barangnya yang laku terjual sisanya 30% produknya ditmbahkan pada bulan September yaitu produksi 100 pieces di tambah 30% sisa produk bulan Agustus kemarin, hal ini menyebabkan penumpukan produk tiap bulanya, sistem yang tidak bisa diubah dalam produksi adalah minimal produksi 100 pieces tiap bulanya, hal ini dikarenakan kurangnya kegiatan berpromosi produk Cash Pomade yang dilakukan oleh official Cash.
Promosi yang ada saat ini hanya melalui mulut kemulut tanpa didukung media promosi yang tepat. yaitu hanya mengandalkan Xbanner. Meski beberapa kali mengikuti event-event untuk berpromosi tetapi target audience hanya kalangan terbatas.
Melihat Potensi Cash Pomade yang menawarkan produk organik Cash Pomade dapat mejadi produk dengan daya saing tinggi, salah satunya testimonia dari Aryo reseler Cash Pomade "para konsumen Cash Pomade aktif yang dulunya memakai pomade lain berbahan petrolium merasa rambutnya lebih aman memakai produk cash pomade, dirasa produk berbahan petrolium sangat keras membuat rambut rontok dan lepek". Pemilik berharap dengan keunggulan yang sudah dibuktikan oleh konsumen yang dimiliki sekarang Cash Pomade harus mampu dikenal oleh masyarakat dengan produk yang aman, organik, dan nyaman, dari latar belakang dan permasalahan diatas perancang akan membuat perancangan promosi untuk menginformasikan kekuatan dan keunggulan dari produk sehingga membatu penjualan produk Cash Pomade.
1.2. Rumusan Masalah
Berdasarkan Latar belakang masalah diatas dapat dirumuskan masalah sebagai berikut:
a. Bagaimana merancang visual promosi produk Cash pomade pada Offiicial Cash agar meningkatkan jumlah konsumen?
b. Bagai mana menentukan strategi kreatif promosi produk Cash Pomade agar meningkatkan jumblah konsumen?
c. Bagaimana merancang media promosi produk Cash Pomade pada Ofiicial Cash agar meningkatkan jumlah konsumen?
1.3. Batasan Masalah
Media yang di maksud sangatlah luas, maka untuk menghindari peluasan masalah maka adapun batasan-batasan perancangan sebagai berikut :
a. Lingkup penyebaran media ini hanya di Kota Semarang. b. Target audience laki-laki usia 18tahun – 30tahun.
1.4. Tujuan dan Manfaat 1.4.1. Tujuan
Perancangan ini bertujuan untuk :
a. Merancang visual promosi produk cash pomade pada Offiicial Cash agar meningkatkan jumlah konsumen.
b. Menentukan strategi kreatif promosi produk cash pomade agar meningkatkan jumlah konsumen.
c. Merancang media promosi produk cash pomade pada Ofiicial Cash agar meningkatkan jumlah konsumen.
1.4.2. Manfaat
Manfaat yang diperoleh dari media promosi ini adalah: a. Bagi Official Cash :
Dengan adanya perancangan media promosi ini dapat menunjang atau mengimbangi penjualan serta meningkatkan konsumen. Kemudian media promosi yang dibuat dapat serta dikembangkan.
b. Bagi Masyarakat :
Masyarakat akan mengetahui produk cash pomade sebagai produk yang berkualitas dan keunggulan dari produk cash pomade.
c. Bagi Perancang :
Bagi perancang Menambah wawasan, pengalaman dan pengetahuan tentang mendesain komunikasi visual yang baik dalam rangka penelitian Perancangan, pengembangan dan penerapan teori serta sebagai acuan dasar untuk penelitian
perancagan berikutnya.Sebagai penerapan teori dan praktek soft
skill dan technical skill selama bangku perkuliahan.
d. Bagi Universitas :
Sebagai referensi yang dapat digunakan untuk bahan pengembangan terutama mengenai hal-hal yang berkaitan dengan masalah media promosi.Menambah pembendaharaan kepustakaan di Kampus Universitas Dian Nuswantoro sebagai wacana kepustakaan baru mengenai media promosi cash pomade dan sekaligus sebagai acuan terhadap laporan yang berhubungan dengan masalah terkait, juga sebagai media untuk menambah pengetahuan bagi rekan–rekan mahasiswa dan pembaca lainnya.
1.5. Tinjauan Teori
1.5.1. Tinjauan Tentang Pemasaran 1.5.1.1. Teori Pemasaran
Istilah pemasaran dalam bahasa inggris dikenal dengan nama marketing. Kata marketing bisa dibilang sudah diserap kedalam bahasa Indonesia, namun juga diterjemahkan dengan istilah pemasaran. Pengertian pemasaran yang paling populer adalah penjualan. Pengertian lain mengenai pemasaran adalah segala kegiatan yang terkait dengan iklan atau penjualan secara eceran. Kegiatan pemasaran mencakup sejmlah kegiatan seperti riset pemasaran, penentuan harga, atau perencanaan produk.
Asosiasi Pemasaran Amerika atau AMA (The American
Marketing Asssociation) yang anggotanya terdiri atas sejumlah besar
profesional pemasaran di Amerika dan Kanada mendefinisikan pemasaran sebagai :"The process of planning and executing the
conception, pricing, promotion and distribution of ideas, goods and services to create exchanges that satisfy individual and organizasional objectives." Artinya, proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi,
pertukaran yang memuaskan individu serta tujuan organisasi. (Morissan, 2010)
Sedangkan menurut Kotler dan Amstrong marketing adalah suatu proses sosial dan manajerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan perukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain (Kotler dan Amstrong, 2004).
Jadi menurut penulis dapat disimpulkan bahwa pemasaran adalah proses penyampaian suatu barang ataupun jasa dari perusahaan kepada individu atau konsumen. Dengan melalui proses konsepsi, penentuan harga, perencanaan promosi, dan distribusi ide untuk menciptakan suatu pertukaran yang bisa memuaskan dua belah pihak.
Relevansinya dengan permasalahan yang diangkat adalah perancang dapat menggunakan teori pemasaran ini sebagai acuan merancang media produk Cash Pomade dengan menggunakan teknik pemasaran yang pas.
1.5.1.2. Konsep Pemasaran
Konsep paling pokok yang melandasi pemasaran adalah kebutuhan manusia. Dengan adanya perkembangan jaman, kebutuhan berkembang menjadi suatu keinginan mengkonsumsi suatu produk dengan ciri khas tertentu. Munculnya keinginan akan menciptakan permintaan spesifik terhadap suatu jenis produk seseorang dalam menentukan keputusan pembelian akan mempertimbangkan nilai dan kepuasan yang akan didapat dari mengkonsumsi suatu produk. Apabila konsumen yakin akan nilai dan kepuasan yang akan didapat, maka konsumen akan melakukan pertukaran dan transaksi jual beli barang dan jasa tersebut (Kotle dkk, 2008).
Pemasaran sangat erat hubungannya dengan marketing mix. yaitu product, price, promotion, place. Dalam memasarkan suatu produk, promosi menjadi salah satu kegiatan yang menentukan terjadinya pembelian suatu barang maupun produk. Jika promosi
dilakukan secara baik dan maksimal maka akan terjadi kegiatan pembelian.
Jadi menurut penulis dapat disimpulkan bahwa konsep pemasaran adalah kebutuhan manusia yang terus berkembang memunculkan permintaan spesifik terhadap suatu jenis produk, sehingga membuat produsen berkeinginan menciptakan suatu produk.
Relevansinya dengan masalah yang diangkat adalah dalam perancangan ini akan membuat media promosi dengan desain yang sesuai dengan perkembangan jaman dengan ciri khas tertentu karena bisa digunakan sebagai pembeda dengan para pesaing dan menjadi ciri khas produk Cash Pomade sehingga lebih mudah diingat oleh konsumen.
1.5.1.3. Teori Promosi
Michael Ray, mendefinisikan promosi sebagai "the coordination of all seller - iniated efforts to setup channels of information and persuasion to sell goods and service or promote an idea".Artinya, koordinasi dari seluruh upaya yang dimulai pihak
penjual untuk membangun berbagai saluran informasi dan persuasi untuk menjual barang dan jasa atau memperkenalkan suatu gagasan. (Morissan, 2010)
Dalam buku (Fuad, dkk, 2006) Promosi merupakan bagian dari bauran pemasaran yang besar perannya. Promosi merupakan kegiatan - kegiatan secara aktif dilakukan oleh perusahaan untuk mendorong konsumen membeli produk yang ditawarkan.
1. Pemasangan iklan, setiap bentuk presentasi dan promosi non personal yang memerlukan biaya tentang gagasan, barang, atau jasa oleh sponsor yang jelas. Bisa melalui iklan media massa yang ada , atau iklan luar ruangan seperti pesamangan billboard, spanduk dan poster.
2. Penjualan personal, presentasi personal oleh tenaga penjualan sebuah perusahaan dengan tujuan menghasilkan transaksi penjualan dan membangun hubungan dengan pelanggan. Mencakup presentasi penjualan, pameran dagang dan promosi insentif.
3. Promosi penjualan, insenstif-insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan sebuah produk/jasa. Meliputi pajangan-pajangan di sejumlah titik/lokasi penting pemasaran, bingkisan, discount, kupon belanja, pemasangan iklan khusus. 4. Hubungan masyarakat, membangun hubungan baik dengan public
internal/eksternal) untuk membangun atau bahkan meningkatkan image baik perusahaan. Ikut serta atau mengadakan acara=acara tertentu yang sifatnya tidak murni profit orientes dengan instansi lain. Misalkan dengan menggelar acara malam bhskti sosial atau penggalangan dana.
5. Pemasaran langsung, hubungan langsung dengan pelanggan yang ditargetkan secara tepat dengan tujuan mendapatkan tanggapan sesegera mungkin untuk menciptakan hubungan baik dengan pelanggan yang langgeng. Meliputi telemarketing, catalog, pasang poster di kios-kios, iklan via internet.
Promosi dikatakan sebagai proses berlanjut karena dapat menimbulkan rangkaian kegiatan perusahaan yang selanjutnya. Karena itu promosi dipandang sebagai arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi agar melakukan pertukaran dalam pamasaran. Kegiatan pada promosi ini pada umumnya periklanan, personal selling, promosi penjualan, pemasaran langsung, serta hubungan masyarakat dan publisitas.
Jadi menurut penulis dapat disimpulkan bahwa promosi adalah upaya yang dilakukan suatu perusahaan untuk membangun berbagai saluran informasi dan persuasi untuk menjual suatu barang atau jasa yang mereka produksi, serta untuk mempengaruhi konsumen supaya membeli dan menyebarluaskan produk mereka.
Relevansinya dengan permasalahan yang diangkat adalah perancang dapat menggunakan teori promosi ini sebagai acuan membuat media promosi produk Cash Pomade yang menarik dan dapat menyampaikan informasi produk dengan tepat.
1.5.2. Tinjauan Tentang Perancangan 1.5.2.1. Teori Fotografi
Fotografi (Inggris : Photography) berasal dari bahasa Yunani yaitu "Photos" yang berarti Cahaya dan "Grafo"yang berarti Melukis atau Menulis. Jadi Fotografi adalah proses menggambar atau melukis dengan alat dan menggunakan media cahaya. Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia, fotografi berarti proses atau metode untuk menghasilkan gambar atau foto dari sebuah objek dengan merekam pantulan cahaya yang mengenai objek tersebut pada media peka cahaya. Alat paling populer untuk menangkap cahaya adalah kamera. Tanpa cahaya tidak ada foto yang bisa dibuat. Prinsip fotografi adalah memfokuskan cahaya dengan bantuan pembiasan sehingga mampu membakar medium penangkap cahaya. Medium yang telah dibakar dengan ukuran luminitas cahaya yang tepat akan memasuki medium pembiasan (Kusrianto, 2007)
Menurut (Graham, 1997) Fotografi menghasilkan tata bahasa baru berupa visual language, dan yang paling penting adalah kemampuan membentuk etika cara pandang baru terhadap suatu kenyataan. Kehadirannya ada dimana mana, telah diserap dan mengendap di dalam benak tiap manusia modern sebagai sebuah antalogi citra - citraan. Fotografi memiliki sifat objektif, menjadikan citraan fotografi sebagai pilar untuk menguak kebenaran pada berbagai disiplin ilmu misalnya sosial, politik, seni, sains, dan teknologi. Ranah dunia fotografi termasuk juga dalam pengembangan dunia film, video, dan televisi.
Jadi menurut penulis dapat disimpulkan bahwa fotografi adalah suatu proses melukis menggunakan cahaya dan alat penangkap cahaya yang dapat menghasilkan tata bahasa baru berupa visual
language dan dapat menimbulkan etika pandang baru. Relevansinya
dengan masalah yang diangkat adalah, dari materi diatas akan menggunakan teori dari Graham karena lebih menjelaskan manfaat dari fotografi itu sendiri, dan bisa membantu dalam pembuatan desain media promosi untuk produk Cash Pomade agar bisa menyampaikan pesan secara visual dengan cara pandang baru yang tepat.
1.5.2.2. Teori Warna
Warna perlu dijadikan pertimbangan dalam aplikasi warna agar mencapai tujuan yang diinginkan oleh seniman atau pendesain. Warna sangatlah mampu untuk mempengaruhi suatu emosi dan kepribadian seseorang, dan mampu menimbulkan efek - efek tertentu. (Hideaki, 1987) membuat klasifikasi lain dari warna, dia mengambil dari karakteristiknya, yaitu :
1. Warna hangat : merah, kuning, coklat, jingga. Dalam lingkaran warna terletak warna - warna yang berada dari lingkaran merah sampai kuning.
2. Warna sejuk : dalam lingkaran warna terletak dari hijau ke ungu melalui biru.
3. Warna tegas : warna biru, merah, kuning, putih, hitam
4. Warna tua atau gelap : warna - warna tua yang mendekati warna hitam yaitu coklat tua, biru tua, dan sebagainya.
5. Warna muda : warna - warna yang mendekati warna putih.
6. Warna tenggelam : semua warna yang diberi campuran warna abu - abu.
Jadi menurut penulis dapat disimpulkan bahwa karakteristik warna perlu dijadikan pertimbangan dalam aplikasi warna agar mencapai tujuan yang diinginkan oleh seniman atau pendesain.
Relevansinya dengan masalah yang diangkat adalah Teori Warna akan membantu perancang dalam mendesain media promosi bagi produk Cash Pomade agar warna yang tercipta bisa pas dan dapat mencapai tujuan yang diinginkan oleh perancang.
1.5.2.3. Teori Tipografi
Huruf adalah bentuk visual yang dipresentasikan dalam bentuk tulisan yang dapat digunakan sebagai wakil dari bahasa verbal dengan bentuk visual langsung (A, B, dan C).
Pada buku Tipografi yang ditulis oleh (Sihombing, 2001:13), tipografi merupakan salah satu pengetahuan disiplin seni mengenai huruf. Huruf merupakan bagian terkecil dari struktur bahasa tulis dan merupakan elemen dasar untuk membangun kata atau kalimat. Rangkaian huruf atau kalimat tidak hanya memberikan suatu makna yang mengacu pada sebuah objek maupun gagasan, tetapi juga memiliki kemampuan menyuarakan suatu citra ataupun kesan secara visual. Komponen visual yang terdapat pada huruf antara lain :
1. Baseline : Sebuah garis maya lurus horisontal yang menjadi batas dari bagian terbawah setiap huruf besar.
2. Capline : Sebuah garis maya lurus horisontal yang menjadi batas dari bagian teratas setiap huruf besar.
3. Meanline : Sebuah garis maya lurus horisontal yang menjadi batas dari bagian teratas setiap huruf kecil.
4. Haight : Jarak ketinggian dari baseline sampai ke meanline.
5. Ascender : Begian dari huruf kecil yang posisinya tepat diantara
capline dan meanline.
6. Descender : Bagian dari huruf kecil yang posisinya tepat berada dibawah baseline.
Pada dasarnya huruf memiliki energi yang dapat mengaktifkan gerak mata. Energi ini dapat dimanfaatkan secara positif apabila dalam keguanaanya senantiasa diperhatikan keidah-kaidah estetika, kenyamanan keterbacaannya, serta interaksi terhadap ruang dan elemen-elemen visual sektarnya. Susunan huruf-huruf disebut juga teks, teks yang menjelaskan informasi pada suatu desain komunikasi visual terdiri dari headline, subheadline, body copy, signature,
caption, callout, dan closing word.
Jadi menurut penulis dapat disimpulkan bahwa tipografi adalah sebagai wakil dari bahasa verbal dengan bentuk visual langsung, yang merupakan salah satu disiplin seni mengenai huruf yang dapat memberikan suatu makna yang mengacu pada suatu gagasan dan mampu menyuarakan suatu citra atapun kesan visual.
Relevansinya dengan masalah yang diangkat adalah perancang dapat membuat media promosi produk Cash Pomade dengan menggunakan tipografi yang tepat yang dapat memberikan informasi yang mampu menyuarakan suatu citra maupun kesan visual.
1.5.2.4. Teori Perancangan
Teori perancangan adalah suatu proses yang bertujuan untuk menganalisis, menilai, memperbaiki dan menyusun suatu sistem, baik sistem fisik maupun non fisik yang optimum untuk waktu yang akan datang dengan memanfaatkan informasi yang ada. Perancangan suatu alat termasuk dalam metode teknik, dengan demikian langkah-langkah pembuatan perancangan akan mengikuti metode teknik. (Roebuck,
1995) menerangkan bahwa teknik perancangan teknik adalah suatu aktifitas dengan maksud tertentumenuju ke arah tujuan dari pemenuhan kebutuhan manusia, terutama yang dapat diterima oleh faktor teknologi peradaban kita. Dari definisi tersebut terdapat tiga hal yang harus diperhatikan dalam perancangan yaitu :
1. Aktifitas dengan maksud tertentu.
2. Sasaran pada pemenuhan kebutuhan manusia.
3. Berdasarkan pada pertimbangan teknologi.
Jadi menurut penulis dapat disimpulkan bahwa perancangan adalah suatu proses menganalisi, menilai, memperbaiki dan menyusun suatu sistem, baik sistem fisik maupun non fisik yang optimum dengan memanfaatkan informasi yang ada.
Relevansinya dengan masalah yang diangkat adalah perancang dapat membuat suatu perancangan media promosi promosi produk Cash Pomade dengan memperhatikan segmentasi pasar yang ingin dituju, sehingga akan tahu bagaimana desain yang cocok serta aplikasi yang pas.
1.5.2.5. Media Periklanan dan Promosi
Berdasarkan dokumentasi (Madjadikara, 2004 :11-13) di dalam periklanan ada dua jenis media iklan yaitu media lini atas (above the line) dan media lini bawah (below the line). Iklan lini atas (above the line) adalah iklan yang mengharuskan pembayaran komisi pada biro iklan, misalnya tayangan iklan pada media cetak, televisi, radio, bioskop, billboard, dan sebagainya. Sedangkan iklan lini bawah (below the line) adalah jenis iklan yang tidak mengharuskan adanya pembayaran komisi seperti misalnya iklan pada pameran, brosur, lembar informasi, pamflet, dan sebagainya.
Jadi menurut penulis dapat disimpulkan bahwa jenis media peiklanan dan promosi ada dua yaitu iklan lini atas (above the Line) yang mengharuskan pembayaran pada pengiklan dan iklan lini bawah (below the line) yang tidak mengharuskan adanya pembayaran atau komisi.
Relevansinya dengan masalah yang diangkat adalah perancang dapat membuat dua jenis media iklan berdasarkan budget yang dimiliki dan disesuaikan dengan kebutuhan promosi produk Cash Pomade
16 2.1.1 Nama Perusahaan
Objek yang akan dipromosikan didalam perancangan media promosi ini adalah produk minyak rambut Cash Pomade yang di produksi olleh Officil Cash di Jl. Sendangguwo Rt 16 Rw09 Semarang. Data didapat dari hasil wawancara dan observasi dengan sodara Andre selaku pemilik yang dilakukan pada tanggal 19 September 2015.
Gambar 2.1 : Logo Official Cash Sumber : Officila Cash
Gambar 2.2 : Official Cash Sumber : Officila Cash
Gambar 2.3 : Label Produk Cash Pomade Sumber : Officila Cash
2.1.2 Latar Belakang Perusahaan
Sejarah awal CASH: Pada tahun 2009, Andre pemilik yang sejak kecil senang menggambar/desain, mencoba membuat sebuah
clothing label dengan nama Rock Devil. Inspirasi pemilik waktu itu
adalah fillm-film noir, kultur geng motor-mobil tua dan hal-hal
outlaw yang bergaya elegan. Semua proses desain pemilik lakukan
sendiri. Sayangnya Rock Devil hanya bertahan tiga tahun karena saat itu pemilik terlalu sibuk dengan urusan kuliah dan belum memiliki tim solid. Karena terbengkalai, tahun 2012 Rock Devil terpaksa di non-aktifkan meski hasrat pemilik untuk menuangkan sisi-sisi liar/pemberontakan secara visual masih membara, dan sejak itu pula pemilik 'memasang' mata untuk mencari potensi baru yang kiranya bisa melanjutkan hasrat pemilik ini
Tahun 2013 pemilik membuat produk berupa pomade, namun produk ini hanya digunakan sendiri dan teman-teman dilingkungan komunitasnya, tepat pada tanggal 17 Agustus 2014 pemilik meluncurkan produknya yang bernama Cash Pomade nama
tersebut muncul dikarena pemilik mendedikasikan produknya untuk seseorang yang digemarinya yaitu Johny Cash
legendrockabilly, untuk produknya dipasarkan di beberapa barbershop dan distro di Kota Semarang. hinga pada Januari 2015
produknya mulai menggandeng sebuah perusahaan yaitu CV. Satria Muda Mandiri pasarnya meluas hingga ke luar Pula Jawa namun kerjasama yang terjalin bertahan hanya enam bulan saja dikarenakan perbedaan ideologi dengan pemilik CV. Satria Muda Mandiri, sampai pada Agustus 2015 pemilik mendirikan brand Official Cash sebagai image baru untuk produk Cash Pomade.
2.1.3 Perkembangan Perusahaan
Terbentuk Agustus 2014 awalnya cash pomade merupakan produk yang didedikasikan untuk almarhum Johny Cash yaitu musisi legend rockabilly, Cash Pomade memiliki tempat produksi di Sendangguwo Rt12 Rw09 Semarang, kemudian cash pomade hanya memproduksi satu lusin dalam satu minggunya dengan jenis organik pomade dan memiliki dua varian premium dan exclusive lingkup pasarnya hanya mencakup Kota Semarang dan sekitarnya kemudian para konsumen yang sudah menjadi pelanggan tetap biasanya adalah kalangan anak muda, remaja, dan dewasa mereka yang suka berpenampilan rapi namun ada juga mereka yang menjadikan pomade sebagai gaya hidupnya. Memang produk baru namun dari segi kualitas dan bahan cash pomade memiliki keunggulan dari segi organik yang. Pada Januari 2014 setelah menggandeng CV. Satria Muda Mandiri yang memiliki kantor di Sinarwaluyo Gang 3 pasarnya mulai luas, produknya mulai dijual di distro dan barbershop yang berada di beberapa pulau meliputi Jawa, Sumatra, Bali, Kalimantan, dan Sulawesi.
Hal ini tidak berlangsung lama dikarenakan perbedaan ideologi antara pemilik serta ke tidak seimbangnya jumblah yang
diproduksi dengan jumlah konsumen yang di dapat,. agustus 2015 memisahakn diri dari CV. Satria Muda Mandiri kemudian mendirikan imagebaru dengan brand Official Cash, namun dengan berdirinya bran baru ini masih membawa masalah yang belum di tuntaskan yaitu masalah jumlah produksi yang di keluarkan dan jumblah konsumen yang didapat masih belum memenuhi target.
2.1.4 Spesifikasi Produk
Official Cash yang didalamnya terdapat berbagai
merchandiseseperti Tshirt, Snapback , dan terutama sebagai image
baru terhadap produk Cash Pomade. Untuk saat ini Official Cash berfokus pada produksi Pomade dikarenakan sudah mendapat konsumen tetap.
1. Product
Minyak rambut (pomade) yang bernama Cash Pomade produk ini merupakan organik pomade dalam proses pembuatanya produk ini dibuat dengan bahan yang sangat aman dan tanpa petrolatum yang sering digunakan sebagai bahan perekat pada pomade lain, produknya sendiri memiliki tiga varian yaitu exlusive, premium, dan milenium. Untuk exclusive beraroma capocino, premium beraroma angelo dan milenium beraroma permenkaret.
Gambar 2.4. Exclusive Pomade Sumber : Official Cash
Gambar 2.5. Premium Pomade Sumber : Official Cash
Gambar 2.6. Milenium Pomade Sumber : Official Cash
Untuk jenisnya atau teksturnya medium hold tidak terlalu kaku namun tetap mengkilap atau klimis, kemasan produk ini berbentuk kaleng bundar yang terbuat dari bahan almunium atau stainless, utuk berat produk yaitu 65grm, kemasanya yang kecil sehingga dapat dibawa kemana-mana dan dimasukan kedalam kantong celana.
Berikut ini adalah beberapa foto dari proses pembuatan hingga hasil jadi produk yang siap dipasarkan diperoleh dari wawancara dan observasi di rumah produksi Cash Pomade :
Gambar 2.7. proses penuangan dan pendinginan produk. Sumber : Official Cash
Keterangan : Setelah penuangan proses pendinginan selama satu malam penuh agar menghasilkan produk yang solid.
Gambar 2.8. proses penempelan label merek. Sumber : Official Cash
Keterangan : Setelah melalui proses pendinginan selama semalam penuh kemudian produk diberi label merek.
Gambar 2.9. proses pemasukan kedalam box Sumber : Official Cash
Keterangan : proses pengemasan kedalam kardus dan produk Cash Pomade siap dipasarkan.
2. Price
Harga yang di bandrol produk cash pomade sangatlah terjangkau jika dibandingkan dengan produk lainya, untuk tingkatan harga sangat mengiurkan bagi reseler yang ingin menjualnya langung ke konsumen atau dilempar ke babershop ataupun distro berikut susunan harga Cash Pomade.
Tabel 2.1. Harga Reseler Resmi Cash Pomade Tahun 2015 Sumber : Official Cash
No Cash Pomade (Medium Hold) Exlusive dan Premium
HARGA
1 100 pics Rp. 30.000, - /pieces
2 50 pics Rp. 35.000, - /pieces
Keterangan : Tabel diatas merupakan patokan harga untuk reseler yang ingin menjualnya lagi kepada konsumen langsung maupun ke babershop atau distro.
Tabel 2.2. Harga konsumen Cash Pomade 2015 Sumber : Official Cash
No Cash Pomade (Medium Hold) Exlusive dan Premium
HARGA
1 1 pieces Rp. 50.000, - /pieces
Keterangan : tabel diatas merupakan harga pemasaran kepada konsum langsung harga tersebut merupakan harga paten dari produk Cash Pomade.
3. Promotion
Official Cash Pomade sementara ini masih menggunakan media socila sebagai media promosi seperi instagram: #cashpomade, Google: #cashpomade. Sedangkan untuk media promosi yang digunakan utuk stand event acara hanya X-banner.
Gambar 2.10 media online google. Sumber : official Cash.
Keteterangan : Media online google sebagai media promosi dengan #cashpomade ketika orang ingin mencaritau seperti apakah Cash Pomade.
Gambar 2.11 instagram#cashpomade. Sumber : Official Cash
Keterangan : Instagram sebagai media company profile dan
#cashpomade sebagai testimonia.
Gambar 2.12 X banner yang digunakan di stand event. Sumber : Official Cash
Keterangan: x banner ini satu-satunya media yang digunakan hanya ketika event acara saja.
4. Place
Tempat untuk mendapatkan produk Cash Pomade tersebar di Pulau Jawa, Kalimantan, Sumatra, Sulawesi, dan Bali melalui distro dan babershop. namun berikut ini adaah salah satu lokasi barbershop dan distro di Jawa Tengah yaitu Pri Babershp di Jl. Pemuda No 218 Demak dan Distro Kids Rock di Jl. Banyuono No 37 Purwodadi berikut adalah data visualnya
Gambar : 2.13 Distro Kids Rock Purwodadi Sumber : Official Cash
Keterangan : Distro di Purwodadi ini merupakan tujuan anak muda untuk memperbaiki kualitas penampilanya dari ujung kaki hingga ujung rambut, Cash Pomade merupakan satu-satunya produk minyak rambut yang ada disana, setiap minggunya Official Cash menyetok di ditro tersebut.
Gambar : 2.14 Pri Barbershop Demak Sumber : Official Cash
Keterangan : Barbershop ini merupakan tempat penjualan produk Cash Pomade langsung kepada konsumen di Demak dan hanya produk Cash Pomade yang ada di tempat ini, foto diatas diambil pada tahun 2014.
2.1.5 Unique Selling Propotition (USP)
Cash Pomade merupakan produk minyak rambut yang di olah dari bahan-bahan organik terbaik untuk kesehatan rambut, dan diolah dengan hati-hati serta teliti untuk mendapatkan kualitas
pomade yang terbaik. oleh karena itu Cash Pomade memiliki slogan atau tag line The King Best Oil
Cash Pomade memiliki pasar pada kalangan anak muda maupun orang dewasa, untuk medapatkan produknya sangatlah mudah karena cash pomade memiliki beberapa akun media sosial online caranya tinggal menulis #cashpomade di google maupun instagram. Tidak hanya itu Cash Pomade juga memiliki
reselleryang siap sebagai customer servisuntuk konsumen yang
ingin konsultasi tentang penggunaan pomade, tatanan rambut, serata keluhan pelanggan.
Para reseller biasanya memberikan sisir rambut untuk konsumen pertama dan memberikan arahan cara asik memakai Cash Pomade. untuk produk yang di titipkan di distro atau
barbershop konsumen mendapatkan stiker yang tertera kontak customer servis.
2.1.6 Positioning Produk.
Cash Pomade memposisikan sebagai produk pomade organik yang aman, nyaman dan sehat. untuk ukuran produk sangat ekonomis yaitu 65grm, dengan ukuran yang pas di saku celana maka bisa di bawa ketika berpergian. untuk masalah harga sangat ekonomis dibandng produk lainya kalangan anak sekolah pun mampu untuk mendapatkan produk tersebut.
2.2 Analisis Pemasaran
2.2.1 Market Positioning 2.2.1.1 Market Shere
Cash Pomade memiliki beberapa pasar seperti media online,
barbershop reseller, distro, dan stand event dengan harga-harga
beraneka ragam di pasarnya tegantung jumblah produk yang di beli. Biasanya Official Cash mampu menjual 100 pieces setiiap
buanya. Jika dihitung keseluruhan dengan harga konsumen Rp. 50.000,-/pieces. maka omset yang di dapat tiap bulanya mencapai Rp. 5.000.000,-.
2.2.1.2 Jangkauan Distribusi
Untuk jangkauan pendistribuasian produk mencakup Semarang, Demak, dan Purwodadi untuk offline. sedangkan untuk media sosial onlineproduk cash pomade mencakup seluruh Indonesia. untuk media offline distribusinya pada barbershop, stan
event dan distro sedangkan media online di goggle atau instagram
dengan keyworld#cashpomade.
2.2.1.3 Konsumen
Konsumen Cash pomade beraneka ragam dari anak sekolah, mahasiswa, hingga karyawan yang gemar berpenampilan rapi, karena pomade merupakan penunjang untuk berpenampilan rapi, elegan serta old skull.
Gambar : 2.15 konsumen Cash Pomade Sumber : Official Cash
Gambar : 2.16 konsumen Cash Pomade Sumber : Official Cash
Gambar : 2.17 konsumen Cash Pomade Sumber : Official Cash
Konsumen Cash Pomade kebanyakan pengguna baru pomade namun beberapa akhir ini banyak peralihan dari konsumen promde
lain yang memilih cash pomade, dikarenakn produk lain terllu keras sehingga menyebabkan kerontokan pada rambut.
2.2.1.4 Brand Image
Official Cash menciptakan produk pomade dengan visual pomade organik tapi keren tidak terkesan kampungan karena di situ terdapat icon atau gambar theking of rockabilly yaitu Johny Cash, untuk kemasan atau kaleng menggunakan bahan yang anti karat berupa almunium silver dibentuk tanpa sambungan sehingga memperhalus permukaan serta anti kebocoran, untuk membukanya pun diulir karna hal ini menghindari tutup terbuka sendiri karena sudah tak rekat lagi.
Produknya dibagi menjadi tiga varian dengan julukan atau nama untuk konsumenya seperti Premium, Exclusive, dan
Milenium, hal ini menimbulkan citra positif seperti elegan, keren,
bermutu, dan aman dabagi konsumen.
Banyak slogan bermunculan dari konsumen seperti KLIMAX (klimis maxsimal), ora Klimis ora Manis, Obat Tampan Pembius
Hati Mertua, dan Racun Janda Takberanak. selogan ini didapat
dari hasil survei dan overvasi pada konsumen produk cash pomade serta internet dengan keyworld #cashpomade.
2.2.2 Potensial Market
2.2.2.1 Target Pemasaran
Untuk target pemasaran yang sudah berjalan Cash Pomade menjangkau wilayah Jawa Tengah khususnya kota Semarang. maka Official Cash mentarget produksi 100 pieces untuk satu bulanya. bahkan untuk seluruh Indonesia Official Cash mentarget 500piece tiap bulanya.
2.2.2.2 Pangsa Pasar
Produk Cash Pomade memiliki pangsa pasar dari segi harga yang terjangkau untuk anak SMA hingga pekerja atau kariyawan dengan tingkat ekonomi semua kalangan. Jika Official Cash mentarget 100 pieces tiap bulanya dengan harga Rp. 50.000,-/piecs, pasar penjualanya lingkup Jawa Tengah kusunya kota Semarang, maka omzet yang didapatkan mencapai Rp. 5.000.000,-.
2.2.2.3 Target Market
Produk Cash Pomade memiliki target market dikategorikan sebagai berikut
1. Geografi
Sekmentasi pasar produk Cash Pomade berdassarkan geografis adalah semua pemuda di Jawa Tengah khusunya Kota Semarang .
2. Demografis
Sekmentasi pasar produk Cash Pomade berdassarkan demografis adalah laki - laki usia dengan latar belakang pendidikan sekolah menengah atas hingga Perguruan Tinggi dan pekerja atau karyawan karena kebutuhan sekunder untuk berpenampilan rapi dan keren.
3. Psikografi
Sekmentasi pasar produk Cash Pomade berdassarkan psikografi adalah para pemuda komunitas, ABG (Anak Baru Gede) sosialita, anak gaul, dan karyawan fashionable (mengutamakan penampilan)
4. Behavioristik
Sekmentasi pasar produk Cash Pomade berdassarkan behavioristik adalah cenderung memilih produk yang berkualitas, ekonomis, dan aman.
2.2.3 Identivikasi Data Kompetitor
Data pesaing Cash Pomade merupaakan produk yang sudah lama dan dikenal masarakat seperti Murays, Suavecito, dan Sick Boy. Mereka menjangkau diseluruh wilayah Indonesia. Berikut datanya :
Tabel 2.3. Perbandingan Cash Pomade dengan kompetitor Sumber : Official Cash Pomade 2015
NAMA POMADE
CASH POMADE
MURAYS SUAVECITO SICK BOY
HARGA Rp. 50.000,- Rp. 90.000,- Rp. 180.000,- Rp.290.000,-
BERAT 65 grm 100 grm 150 grm 100 grm
TEKSTUR Medium
Hold
Medium Hold Strong Hold Medium Hold BAHAN Oil Based Oil Based Water Based Oil Based
ORGANIK & NON ORGANIK
Organik Non Organik Non Organik Organik
KONSUMEN Nasional Internasional Internasional Nasional RASA KETIKA DIUSAP di TANGAN Tidak lengket, Hangat, Mencair Lengket, Hangat, Mencair Lengket, Dingin, Mencair Tidak lengket, Hangat, Mencair KETAHANAN di RAMUT
1 Hari 1 Hari 5 Jam 1 Hari
PEMAKAIAN Outdoor & Indoor
Outdoor & Indoor
Indoor Outdoor & Indoor CARA PEMBERSIHAN Air & Shampo Air & Shampo Air & Shampo Air & Shampo Keterangan : Tabel diatas merupakan beberapa informasi data yang diapat tentang perbedaan produk Cash Pomade dengan Kompotitornya, data ini dari Official Cash.
Kesimpulan dari data perbandingan secara kualitas, bahan dan rasaketika digunakan, produk Cash Pomade memiliki beberapa keunggulan dari segi bahan yang organik dan lebih terjangkau.
2.2.4 Kelemahan dan Kelebihan Produk (SWOT)
Analisis SWOT (Strength, Weakness, Opportunities, Threats) untuk produk Cash Pomade, analisa ini berdasarka kekurangan dan kelebihan dari produk Cash Pomade.
2.2.4.1 Strength
1. Bahan yang digunakan organik (aman). 2. Tidak lengket ditangan.
3. Kemasan praktis. 4. Harga terjangkau 2.2.4.2 Weakness
1. Kemasan kurang kokoh dan kurang menarik 2. Produk lokal
2.2.4.3 Opportunities
1. Pada saat ini booming gaya rambut rockabilly.
2. Banyak distro dan babershop baru yang menginginkan tempatnya tersedia pomade dikarenaka banyak pengunjung yang menanyakanya.
2.2.4.4 Threats
1. Banyaknya pesaing baru non organik (berbahan petrol), yang menjamur pada saat ini.
2. Ketidak percayaan konsumen terhadapproduk baru dan lokal.
2.2.5 Matrik SWOT
Tabel matrik SWOT ini merupakan penggabungan berdasarka analisis SWOT diatas, untuk memperoleh kesimpulan dan statement strategi dalam pembuatan media promosi produk Cash Pomade.
Produk CASH POMADE
Opportunities
1. Saat ini lagi ngetren atau buming gaya rambut rockabilly. 2. Banyak distro dan
babershop baru yang menginginkan tempatnya tersedia pomade dikarenaka banyak pengunjung yang menanyakanya. Threats 1. Banyaknya pesaing baru non organik (bahan petrol), yang menjamur pada saat ini. 2. ketidak percayaan konsumen dikarenakan Cash Pomade merupakan produk baru dan lokal.
Strengths 1. Bahan yang digunakan organik (aman) 2. Tidak lengket ditangan. 3. Kemasan praktis 4. Harga terjangkau S-O (S1,O1)Menawarkan produk pomade organik yang aman untuk gaya rambut rockabilly.
(S2,O1)Pomade untuk gaya rambut rockbilly yang tidak lengket di tangan.
(S3,O1)Pomade yang praktis bagi pecinta gaya rambut
rockabilly.
S-T (S1,T1)Menawarkan bahan organik yang aman untuk bersing dengan kompotitor non organik (berbahan petrol).
(S2,T1)Mengandalkan pomade yang tidak lengket ditangan untuk bersaing dengan kompotitor dengan
(S4,O1)Pomade yang terjangkau bagi pecinta rambut
rockabilly.
kompotitor non organik (berbahan petrol). (S3,T1)Memberikan kemasan pomade yang praktis untuk bersaing dengan ompotitor dengan kompetitor non organik (bebahan petrol).
(S1,T2)Menawarkan bahan organik yang aman untuk
meningkatkan keercayaan kepada konsumen pomade non organik (berbahan petrol).
(S2,T1)Mengandalkan pomade yang tidak lengket ditangan untuk meningkatkan
kepercayan kepada konsumen pomade non organik (berbahan petrol).
(S4,T1) Pomade dengan harga terjangkau
dibandingkan dengan kompetitor non organik (berbahan petrol).
Weakness 1. Kemasan kurang kokoh dan kurang menarik. 2. Produk lokal. W-O (W2,O1)Karena produk lokal Cash Pomade harus mampu meyakinkan
produknya lebih unggul pada trend
Rockabilly saat ini,
sehingga konsumen tidak memperdulikan dan mempertanyakan. W-T (W1,T1)Memperkokoh kemasan untuk menghadapi persaingan dengan kompetitor non organik (berbahan petrol).
(W1,T2)Memperkokoh kemadan produk untuk meningkatkan
kepercayaan kepada konsumen non organik (berbahan petrol). (W2,T1)Perlu diperkokoh untuk menghadapi persaingan dengan kompetitor non organik (berbahan petrol).
(W2,T1)Karna produk baru dan lokal Cash Pomade
perlumeyakinkan bahwa produknya lebih
baikkepada konsumen.
2.2.5.1 Strategi Terpilih
Dari matrix SWOT diatas, dapat diambil alternatif - alternatif strategi yang dapat dilakukan untuk mengimbangi atau menunjang jumlah produksi produk cash pomade. Karna tujuan yang ingin di
capai adalah mengimbangi atau menunjang jumlah produksi produk cash pomade maka strategi terpilih dari matriks tersebut, strategi (S1,O1)Menawarkan produk pomade organik yang aman untuk gaya rambut rockabilly. (W2,O1) Karena produk lokal Cash Pomade harus mampu meyakinkan produknya lebih unggul pada
trend Rockabilly saat ini, sehingga konsumen tidak memperdulikan
dan mempertanyakan.(S4,O1)Pomade yang terjangkau bagi pecinta gaya rambut rockabilly.
2.2.5.2 Asumsi
Dari matrix SWOT diatas, terpilih beberapa strategi yang paling tepat untuk merancang media promosi nantinya akan menginformasikan tentang kekuatan dari Cash Pomade yaitu pomade lokal berbahan organik serta aman ketika digunakan para konsumen gaya rambut rockabilly dengan harga yang terjangkau.
2.2.5.3 Hipotesis
Kesimpulan dari asumsi yang sudah di dapat bahwa pada saat ini lagi Booming gaya rambut rockabilly sehingga memberikan peluang bagi produk Cash Pomade sebagai penunjang untuk menata rambut dengan mengunggulkan pomade lokal yang berbahan organik serta aman ketika digunakan konsumen gaya rambut rockabilly dengan harga yang terjangkau.
Media yang diperlukan adalah media yang menarik para konsumen Cash Pomade bernuansa oldskullserta mengunggulkan kekuatan dari produk tersebut.
38 3.1.1 Tujuan Pemasaran
3.1.1.1 Tujuan Pemasaran Jangka Pendek
Tujuan pemasaran ini adalah sebuah gagasan baru yang dapat membangun kesadaran konsumen tentang produk pomade organik yang aman dan nyaman di kota Semarang dan sekitarnya sesuai dengan wilayah pemasaran produk Cash Pomade. Hal ini dilandasi dengan tren gaya rambut Rockabillyyang lagi booming pada saat ini,olehkarena itu banyaknya konsumen pomade baru yang belum mengetahui bahwa produk organik lebih aman dan nyaman. Dari kesimpulan tersebut dibutuhkan media promosi yang dikhususkan untuk targetaudience di kota Semarang. Penanaman positioning yaitu tentang hadirnya produk pomade organik yang aman dan nyaman di benak konsumen dilakukan selama 8 bulan dengan tujuan agar informasi yang disalurkan kepada masyarakat dapat dipahami.
3.1.1.2 Tujuan Pemasaran Jangka Panjang
Pemasaran jangka panjang untuk mencapai tujuan pemasaran bagi target audience. Media promosi ini perlu dilakuan dalam jangka waktu yang lama dan berulang-ulang agar mencitrakan produk Cash Pomade pada kesan tertentu seperti pomade yang orhganik, harga ekonomis, dan pruduk yang aman serta nyaman.
Taerget audience untuk perancangan ini adalah kalangan usia muda
seperti ABG, remaja dan dewasa sehingga diperlukan media visual yang dekat dengan dengan pola pikir mereka untuk memberikan informasi lengkap tentang keunggulan Cash Pomade. Tujuan pemasaran jangka panjang ini akan dilakukan selama 1 (satu) tahun.
3.1.2 Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran yang akan di gunakan utuk media promosi produk Cash Pomade yaitu dengan bauran pemasaran
(marketing mix).
1. Produk (product)
Cash Pomade adalah produk minyak rambut yang berbahan baku minyak organik, terdiri dari 3 varian Exclusive, Premium,
Milenium.
2. Tempat (place)
Target promosi produk Cash Pomade adalah distro dan barbershop di Kota Semarang.
3. Harga (price)
Harga yang ditawarkan dengan tiga varian tidak mengalami perubahan karna sebelumnya produk Cash Pomade dikenal dengan harga yang ekonomis.
4. Promosi (promotion)
Sesuai kebutuhan saat ini maka menggunaka strategi promosi berupa Advertising (Media Iklan) dan Publicity (Mengikuti Event).
3.2 Konsep Media 3.2.1 Tujuan
Tujuan media ini adalah menentukan media promosi yang akan digunakan untuk mempromosikan produk Cash Pomade yang diharapkan dapat memberikan informasi keunggulan produk Cash Pomade kepada konsumen di kota Semarang.
Terdapat 3 aspek yang harus dicapai dalam tujuan media promosi komunikasi visual.
a. Jangkauan
Jangkauan target audience usia 18-30 tahun di Jawa Tengah Khusus kota Semarang dan sekitarnya. Diharapkan perancangan
media promosi ini dapat menjangkau target audience sesuai dengan tujuan yang dirancang.
b. Frekuensi
Seberapa sering informasi yang disampaikan dalam media yang efektif,dan efisien dengan frekuemsi tayang yang mampu menarik perhatian dari masyarakat sesuai dengan target
audience produk Cash Pomade.
c. Kesinambungan
Keseluruhan promosi yang diaplikasikan dalam media dilakukan secara intensif pada bulan-bulan tertentu (periodic) dan berkesinambungan selama sekurang-kurangnya satu tahun. 3.2.2 Strategi Media
Strategi media merupakan langkah atau usaha yang dilakukan untuk mencapai tujuan. Maka langkah yang dilakukandengan menentukan khalayak sasaran (target audience) yang hendak dijangkau, dan pemilihan media yang sesuai.
1. Sasaran (target audience) a. Sekmentasi Geografi
Wiilayah Jawa Tengah khusunya Kota Semarang. b. Sekmentasi Demografis
Laki - laki dengan latar belakang pendidikan Sekolah Menengah Atas hingga Perguruan Tinggi dan pekerja atau kariyawan.
c. Sekmentasi Psikografi
Pemuda sosialita (komunitas) dan karyawan fashionable (mengutamakan penampilan).
d. Sekmentasi Behavioristik
Kecenderungan memilih produk yang berkualitas, ekonomis, dan aman.
2. Pemilihan Media
a. Media Utama Poster dan X-banner
Pemilihan poster dan x-banner sebagai media utama dikarenakan sangat sesuai dengan tempat distribusi produk Cash Pomade yaitu barbershop, distro dan eventdengan
space yang tidak begitu luas, utuk media poster cetak dapat di
pasang di tembok ruangan dengan frame yang menyesuaikan citra lokasi distribusi dan poster digital dapat digunakan di media social sedangkan untu x-banner dapat diletakan di luar ruangan.
b. Media Pendukung Brosur
Pemilihan brosur sebagai media pendukung untuk menginformasikan kepada audience tentang keunggulan produk Cash Pomade dengan cara mendramatisir kata-kata bahwa produk organik jauh lebih aman daripada poduk non organik atau berbahan petrol sehingga dapat mengedukasi audience.
c. Media Pendukung Poster Style Rambut
Piihan ini sebagai media pendukung untuk memberikan informasi kepada konsumen media berisi beberapa varian gaya bentuk rambut yang bisa menjadi contoh untuk
audience, untuk penempatan hanya di barbershop yang
menjadi tempat distribusi produk Cash Pomade. d. Medi Pendukung Poaster Intuksional
Terdapat gambar intruksional pemakaian pomade atau cara asik memakai pomade.
e. Sovenir Stiker
Setiker mejadi media pendukung sebagai souvenir untuk para konsumen yanng membeli produk, di dalam setiker terdapan informasi tentang media social dari Produk Cash Pomade.
3.2.3 Program Media
Agenda Penggunaan media promosi produk ini dimulai pada bulan Mei 2016 hingga April 2017, penyebaran media di bagi menjadi dua yaitu media jangka pendek dan media jangka panjang, bertujuan agar strategi media dapat berjalan dengan baik.
1. Program Media Jangka Pendek a. Brosur
Waktu : jangka waktu untuk media ini dimulai pada bulan Mei 2016 hingga Desember 2017. Tempat : Barbershop dan Distro yang menjadi tempat
distribusi produk Cash Pomade
Tujuan : Menjadi media promosi awal berisi informasiedukasi tentang keunggulan produkorganik.
2. Program Media Jangka Panjang a. Poster dan X-Banner
Waktu : jangka waktu untuk media ini dimulai pada bulan Mei 2016 hingga April 2017.
Tempat : Barbershop, Distrodan eventyang menjadi tempat distribusi produk Cash Pomade
Tujuan : Selalu menemani produk Cash Pomade dimanapun tempat distribusinya, agar menjadi media informasi bagi konsumen tentang keberadaan produk organik pomade ini. b. Poster style Rambut
Waktu : jangka waktu untuk media ini dimulai pada bulan Mei 2016 hingga April 2017.
Tempat : Barbershop yang menjadi tempat distribusi produk Cash Pomade
Tujuan : Selalu menemani produk Cash Pomade di
distribusinya, agar menjadi media informas beberapa varian gayarambutrekomendasi dari produk organik pomade ini.
c. Poster Intruksional
Waktu : jangka waktu untuk media ini dimulai pada bulan Mei 2016 hingga April 2017.
Tempat : Barbershop dan Distro yang menjadi tempat distribusi produk Cash Pomade
Tujuan : Selalu menemani produk Cash Pomade di
Barbershop yang menjadi tempat distribusinya, agar menjadi media edukasi bagaimana cara penggunaan produk organik pomade ini.
d. Stiker
Waktu : jangka waktu untuk media ini dimulai pada bulan Mei 2016 hingga April 2017.
Tempat : Barbershop dan Distro yang menjadi tempat distribusi produk Cash Pomade
Tujuan : Selalu menemani produk Cash Pomade dimanapun tempat distribusinya, Menjadi sovenir bagi konsumen yang membelinya.
Media
Tahun 2016-2017
Mei Jun Jul Agust Sep Okt Nov Des Jan Feb Mart April
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 Poster X Banner Brosur Poster Style Rambut Poster Intruksio nal Stiker 44
Keterangan program media :
Poster : Poster direalisasikan setiap hari di dalam ruanganbarbershop dan distro yang menjadi tempat distribusi produk Cash Pomade.
X Banner : X banner direalisasikan dilua ruangan setiap hari di barbershop dan distro yang menjadi tempat distribusi produk Cash Pomade.
Brosur : Brosur direalisasikan satu bulan satukali dalam delapan bulan di dalam ruangan
barbershop dan distro yang menjadi
tempat distribusi produk Cash Pomade. Poster Style rambut: Poster ini direalisasikan setiap hari di
dalam ruangan barbershop yang menjadi tempat distribusi produk Cash Pomade. Poster intruksional : Poster ini direalisasikan setiap hari di
dalam ruangan barbershopdan Distro yang menjadi tempat distribusi produk Cash Pomade.
Stiker : Setiker direalisasikan setiap hari di dalam ruangan barbershop dan distro yang menjadi tempat distribusi produk Cash Pomade, menjadi sovenir bagi pelanggan yang membeli .
3.2.4 Biaya Media
Biaya media disesuaikan dengan jumlah tempat yang menjadi distribusi produk Cash Pomade lingkup Kota Semarang dengan jumlah 6Barbershop, 5 distrodan 1 Event.
1. Poster Bahan : Ivory 210grm Ukuran : A3 (420x594mm) Jumlah : 12 Harga : Rp. 4.500,- Biaya : 12 x Rp. 4.500 = Rp. 54.000,- 2. X Banner Bahan : MMT Ukuran : 60x160 Cm Jumlah : 12 Harga : Rp. 75.000,- Biaya : 12 x Rp. 75.000 = Rp. 900.000,- 3. Poster Style Rambut
Bahan : Ivory 210grm Ukuran : A3 (297x420mm) Jumlah : 7 Harga : Rp. 4.500,- Biaya : 6 x Rp. 4.500 = Rp. 31.500,- 4. Poster Intruksional Bahan : Ivory 210grm Ukuran : A3 (297x420 mm) Jumlah : 12 Harga : Rp. 4.500,- Biaya : 12 x Rp. 4.500 = Rp. 54.000,- 5. Brosur Bahan : Ivory 210grm Ukuran : A5 (10.5x14.8 Cm) Jumlah : 50 Harga : Rp. 4.500,- Biaya : 50 x Rp. 4.500 = Rp. 225.000,-
