STRATEGI MENINGKATKAN KINERJA
PEMASARAN YANG UNGGUL DENGAN TEORI RED
OCEAN
TESIS
Oleh :
BUN NORIKUN
NIM : 2016-01-009
PROGRAM STUDI MAGISTER MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
i
HALAMAN JUDUL
STRATEGI MENINGKATKAN KINERJA
PEMASARAN YANG UNGGUL DENGAN TEORI
RED OCEAN
TESIS
Diajukan untuk memenuhi salah satu syarat
menyelesaikan jenjang pendidikan
Program Studi Magister Manajemen
Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muria Kudus
Oleh :
BUN NORIKUN
NIM : 2016-01-009
PROGRAM STUDI MAGISTER MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
ii
HALAMAN PENGESAHAN TESIS
TESIS
STRATEGIMENINGKATKAN KINERJA PEMASARAN YANG UNGGUL
DENGAN TEORI RED OCEAN
Oleh : BUN NORIKUN
Telah dipertahankan didepan penguji pada tanggal 15 Agustus 2018 dinyatakan telah memenuhi syarat
Menyetujui Tim Pembimbing,
Pembimbing I Pembimbing II
(Dr. Mokhamad Arwani, SE. MM) (Dr. Dra. Mamik Indaryani, MS)
NIDN. 0610057804 NIDN. 0628045901
Mengetahui,
Ketua Program Magister Manajemen Universitas Muria Kudus
iii
HALAMAN IDENTITAS TIM PENGUJI TESIS
JUDUL TESIS :
STRATEGI MENINGKATKAN KINERJA PEMASARAN YANG UNGGUL
DENGAN TEORI RED OCEAN
Nama Mahasiswa : Bun Norikun
NIM : 2016-01-009
Program Studi : Magister Manajemen
TIM PEMBIMBING
Ketua : Dr. Mokhamad Arwani, SE. MM (…….…………..)
Anggota : Dr. Dra. Mamik Indaryani, MS (…….…………..)
TIM DOSEN PENGUJI
Dosen Penguji : Dr. Drs. Sukirman, SH, MM (…….…………..)
iv
PERNYATAAN ORISINALITAS TESIS
Saya yang bertandatangan dibawah ini menyatakan dengan sebenar-benarnya bahwa di dalam Naskah Tesis dengan judul:
STRATEGIMENINGKATKAN KINERJA PEMASARAN YANG UNGGUL
DENGAN TEORI RED OCEAN
Tidak terdapat karya ilmiah yang pernah diajukan oleh orang lain untuk memperoleh gelar akademik di suatu Perguruan Tinggi, dan tidak terdapat karya atau pendapat yang pernah ditulis atau diterbitkan oleh orang lain, kecuali yang secara tertulis dikutip dalam Naskah ini dan disebutkan dalam sumber kutipan dan daftar pustaka.
Apabila ternyata di dalam naskah Tesis ini dapat dibuktikan terdapat unsur-unsur PLAGIASI, saya bersedia gelar MAGISTER MANAJEMEN di cabut, serta diproses sesuai dengan peraturan perundang-undangan yang berlaku.
Kudus, 13 Agustus 2018 Yang membuat pernyataan
BUN NORIKUN
v
RIWAYAT HIDUP
Bun Norikun, Kabupaten Semarang, 26 November 1991 anak dari ayah Sumarkan dan Ibu Rumini, SD sampai SMK di Kabupaten dan Kota Semarang lulus SMK tahun 2011, studi di Fakultas Ekonomi Universitas Semarang lulus pada tahun 2015. Pengalaman kerja sebagai supervisor CV. Cahaya Repro Semarang pada tahun 2011, dan sebagai karyawan/staff bulanan PT. Hartono Istana Teknologi Kudus pada tahun 2012 sampai dengan sekarang ini.
Kudus, 13 Agustus 2018 Penulis,
vi
UCAPAN TERIMA KASIH
Puji syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT, atas berkat dan limpahan rahmat-Nya penulis dapat menyelesaikan Tesis yang berjudul : Strategi Meningkatkan Kinerja Pemasaran yang Unggul dengan Teori Red Ocean. Penulis menyadari bahwa terselesainya penyusunan Tesis ini tidak
terlepas dari bantuan, bimbingan, petunjuk, dan saran dari semua pihak. Oleh karena itu pada kesempatan ini, penulis mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada:
1. Rektor Universitas Muria Kudus, Dr. H. Suparnyo, SH, MS yang telah memberika kesempatan dan kemudahan selama mengikuti studi.
2. Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Muria Kudus, Dr. H. Mochamad Edris,Drs,MM yang telah memberikan kesempatan dan kemudahan selama mengikuti studi.
3. Ketua Program Studi Magister Manajemen, Dr. Drs. H. Joko Utomo, MM yang telah memberikan kesempatan dan kemudahan selama mengikuti studi.
4. Dr. Mokhamad Arwani, SE. MM selaku Pembimbing I, yang telah memberikan bimbingan dan arahan demi penyempurnaan Tesis ini. 5. Dr. Dra. Mamik Indaryani, MS selaku Pembimbing II, yang telah
memberikan bimbingan dan arahan demi penyempurnaan Tesis ini. 6. Ibunda dan Ayahanda tercinta, yang telah memberikan do’a dan
dukungan.
7. Istri tercinta yang telah memberikan do’a dan dukungan sehingga penulisan Tesis ini dapat terselesaikan.
8. Rekan-rekan penulis yang telah banyak memberikan dukungan dalam penulisan ini.
Semoga Tuhan Yang Maha Esa melimpahkan Rahmat dan Karunia-Nya kepada semua pihak yang telah membantu dan penulisan tesis ini.
Kudus, 13 Agustus 2018 Penulis
vii
STRATEGIMENINGKATKAN KINERJA PEMASARAN YANG UNGGUL DENGAN TEORI RED OCEAN
Bun Norikun1, Mokhamad Arwani2, Mamik Indaryani3
Program Pascasarjana Magister Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muria Kudus
ABSTRAK
Penelitian ini meneliti tentang kinerja pemasaran melalui keunggulan bersaing Usaha Kecil dan Menengah (UKM) Kerajinan Konveksi Kabupaten Kudus. UKM memainkan peran penting dalam pengembangan ekonomi karena dari usaha mikro dan kecil yang menyediakan lapangan kerja dan menciptakan lapangan kerja baru, terutama pada UKM Kerajinan Konveksi di Kabupaten Kudus merupakan bisnis usaha yang memiliki pemasaran kompetitif atau red ocean (pasar yang sudah ada). Peneliti mencoba untuk menganalisis strategi meningkatkan kinerja pemasaran dengan variabel kemampuan inovasi, orientasi pasar, dan orientasi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran melalui keunggulan bersaing pada kerajinan konveksi di Kabupaten Kudus. Sampel pada penelitian ini sebanyak 194 wirausaha kerajinan konveksi Kabupaten Kudus. Teknik analisis yang dipergunakan adalah Structural Equation Modelling (SEM). Kesimpulan yang dapat diambil dalam penelitian ini adalah kemampuan inovasi, orientasi pasar, orientasi kewirausahaan, dan keunggulan bersaing mempunyai pengaruh langsung terhadap kinerja pemasaran, sedangkan kemampuan inovasi, orientasi pasar, orientasi kewirausahaan mempunyai pengaruh tidak langsung terhadap kinerja pemasaran melalui keunggulan bersaing.
viii
STRATEGIES FOR IMPROVING MARKETING PERFORMANCE WITH RED OCEAN THEORY
Bun Norikun1, Mokhamad Arwani2, Mamik Indaryani3 Post Graduate Program, Magister of Management Faculty of Economy and Business, Muria Kudus University
ABSTRACT
This research analyzes the work of marketing in Convection Business in Kudus Disctrict, particularly in the competitiveness of its Micro, Small and Medium business (UKM). UKM does serve an important role in economy development, since it provides job opportunities, as well as opens new field of jobs. It is particularly true in Convection Business UKM, because it has a very competitive market or red ocean (already existed in the market). This research tries to analyze how various strategy variables, which are innovation abilities, market orientation, and entrepreneurship orientation through competitive advantage can significatly improve marketing performance in Convection Business in Kudus District. The research collects the samples from 194 Convection business users in Kudus District. This research bases its analysis using Structural Equation Modelling (SEM). It gets a conclusion that innovation abilities, market orientation, entrepreneurship orientation and competitive advantage do give direct contribution toward marketing performance, while innovation abilities, market orientation and entrepreneurship orientation through competitive advantage do give indirect contribution toward marketing performance.
ix
KATA PENGANTAR
Dengan memanjatkan puji syukur kehadirat ALLAH SWT atas limpahan rahmat dan hidayah-Nya sehingga penulis dapat menyajikan tulisan tesis yang berjudul : Strategi Meningkatkan Kinerja Pemasaran yang Unggul dengan Teori Red Ocean. Tulisan ini bertujuan menganalisis pengaruh kemampuan inovasi, orientasi pasar, dan orientasi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran melalui keunggulan bersaing pada UKM kerajinan konveksi Kabupeten Kudus. Tulisan ini menyajikan pokok-pokok bahasan yang meliputi red ocean strategy, kemampuan inovasi, orientasi pasar, orientasi kewiarausahaan, keunggulan bersaing, dan kinerja pemasaran. Sangat disadari bahwa dengan kekurangan dan keterbatasan yang dimiliki penulis, walaupun telah dikerahkan dengan segala kemampuan untuk lebih teliti, tetapi masih juga banyak kekurangtepatan, oleh karena itu penulis mengharapkan saran yang membangun agar tulisan ini bisa bermanfaat bagi pembaca atau yang membutuhkan.
Kudus, 13 Agustus 2018 Penulis
x DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ... i
HALAMAN PENGESAHAN TESIS ... ii
HALAMAN IDENTITAS TIM PENGUJI TESIS ... iii
PERNYATAAN ORIENTASI TESIS ... iv
RIWAYAT HIDUP ... v
1.5 Manfaat Penelitian ... 15
BAB II : TELAAH PUSTAKA ... 16
2.1 Penelitian Terdahulu ... 16
2.2 Landasan Teori... 19
2.2.1 Market Based View (Pandangan Berdasarkan Pasar) ... 19
2.2.2 Strategi Red Ocean ... 20
2.2.3 Kemampuan Inovasi ... 24
2.2.4 Orientasi Pasar ... 29
2.2.5 Orientasi Kewirausahaan... 34
2.2.6 Keunggulan Bersaing ... 38
xi
BAB III :KERANGKA KONSEP PENELITIAN DAN PERUMUSAN
HIPOTESIS ... 47
3.1 Kerangka Konsep Penelitian... 47
3.1.1 Keunggulan Bersaing ... 49
3.1.2 Kemampuan Inovasi ... 51
3.1.3 Orientasi Pasar ... 54
3.1.4 Orientasi Kewirausahaan... 57
3.2 Pernyataan Hipotesis... 61
3.2.1 Pengaruh Kemampuan Inovasi Terhadap Keunggulan Bersaing ... 61
3.2.2 Pengaruh Orientasi Pasar Terhadap Keunggulan Bersaing .. 62
3.2.3 Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Keunggulan bersaing ... 64
3.2.4 Pengaruh Kemampuan Inovasi Terhadap Kinerja Pemasaran ... 65
3.2.5 Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran ... 67
3.2.6 Pengaruh Orientasi Pasar Terhadap Kinerja Pemasaran ... 68
3.2.7 Pengaruh Keunggualan Bersaing Terhadap Kinerja Pemasaran ... 70
3.2.8 Pengaruh Kemampuan Inovasi Terhadap Kinerja Pemasaran Melalui Keunggulan Bersaing ... 72
3.2.9 Pengaruh Orientasi Pasar Terhadap Kinerja Pemasaran Melalui Keunggulan Bersaing ... 74
3.2.10 Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran Melalui Keunggulan Bersaing ... 75
3.3 Definisi Operasional ... 76
BAB IV : METODE PENELITIAN ... 81
4.1. Pendekatan dan Jenis Penelitian ... 81
4.2. Populasi dan Sampel Penelitian ... 81
4.2.1 Populasi Penelitian ... 81
4.2.2 Sampel Penelitian ... 83
4.3. Variabel Penelitian ... 85
xii
4.4.1 Jenis Data ... 86
4.4.2 Sumber Data ... 87
4.5. Metode Pengumpulan Data ... 87
4.5.1 Teknik Pengumpulan Data ... 87
4.5.2 Pengumpulan Data Responden ... 89
4.6. Analisis Deskriptif ... 90
4.7. Uji Validitas ... 91
4.8. Uji Reliabilitas ... 91
4.9. Analisis Kuantitatif ... 92
4.9.1 Uji Normalitas ... 92
4.9.2 Meansurement Model (Confirmatory Factor Analysis) ... 93
4.9.3 Model Struktural (Structural Model) ... 93
BAB V : HASIL DAN PEMBAHASAN ... 95
5.1 Gambaran Umum Objek Penelitian ... 95
5.1.1 UKM Kerajinan Konveksi Kabupaten Kudus ... 95
5.1.2 Tujuan Pemberdayaan UKM ... 96
5.2 Karakteristik Responden ... 96
5.3 Deskripsi Tanggapan Responden ... 101
5.4 Uji Validitas ... 106
5.5 Uji Reliabilitas ... 108
5.6 Uji Normalitas ... 109
5.6.1 Uji Univariate dan Multivariate ... 109
5.6.2 Uji Outliers Mahalanobis ... 109
5.6.3 Uji Multicollinearity dan Singularity ... 110
5.7 Meansurement Model (Confirmatory Factor Analysis) ... 110
5.7.1 Confirmatory Factor Analysis Konstruk Eksogen ... 110
5.7.2 Confirmatory Factor Analysis Konstruk Endogen ... 113
5.8 Structural Equation Model (SEM) ... 115
5.8.1 Analisis Pengaruh ... 115
5.8.2 Pengujian Hipotesis ... 116
5.8.3 Pengaruh Total ... 120
5.9 Pembahasan ... 122
xiii
5.9.2 Pengaruh Orientasi Pasar Terhadap Keunggulan Bersaing . 124 5.9.3 Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Keunggulan
Bersaing ... 126
5.9.4 Pengaruh Kemampuan Inovasi Terhadap Kinerja Pemasaran ... 128
5.9.5 Pengaruh Orientasi Pasar Terhadap Kinerja Pemasaran .... 129
5.9.6 Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran ... 130
5.9.7 Pengaruh Keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja Pemasaran ... 131
5.9.8 Pengaruh Kemampuan Inovasi Terhadap Kinerja Pemasaran Melalui Keunggulan Bersaing ... 133
5.9.9 Pengaruh Orientasi Pasar Terhadap Kinerja Pemasaran Melalui Keunggulan Bersaing ... 134
5.9.10 Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap KInerja Pemasaran Melalui Keunggulan Bersaing ... 135
5.10 Implikasi ... 136
5.10.1 Implikasi Manajerial ... 136
5.10.2 Implikasi Teoritis ... 138
5.11 Keterbatasan Penelitian ... 139
BAB VI : KESIMPULAN DAN SARAN ... 140
6.1 Kesimpulan ... 140
6.2 Saran ... 143
xiv
DAFTAR TABEL
Tabel Halaman Tabel 1.1 Data Pra-Survey Pemasaran Kerajinan Konveksi Kabupaten
Kudus ... 6
Tabel 1.2. Mapping Variabel Penelitian ... 8
Tabel 2.1 Strategi Red ocean Versus Blue Ocean ... 23
Tabel 4.1 Jumlah Populasi UKM Kerajinan Konveksi di Kabupaten Kudus ... 83
Tabel 4.2 Proportionate Stratified Random Sampling UKM Kerajinan Konveksi Setiap Kecamatan Kabupaten Kudus ... 85
Tabel 4.3 Cut Off Confirmatory Factor Analysis Construct Eksogen & Endogen ... 93
Tabel 5.1 Karakteristik Responden ... 96
Tabel 5.2 Jawaban Responden Terhadap Variabel Kemampuan Inovasi (X1) 102 Tabel 5.3 Jawaban Responden Terhadap Variabel Orientasi Pasar (X2) ... 103
Tabel 5.4 Jawaban Responden Terhadap Variabel Orientasi Kewirausahaan (X3). ... 104
Tabel 5.5 Jawaban Responden Terhadap Variabel Keunggulan Bersaing (Y1) ... 105
Tabel 5.6 Jawaban Responden Terhadap Variabel Kinerja Pemasaran (Y2) .. 106
Tabel 5.7 Hasil Uji Validitas ... 107
Tabel 5.8 Hasil Uji Reliabelitas ... 108
Tabel 5.9 Pengujian Kelayakan Confirmatory Factor Analysis Konstruk Eksogen… ... 111
Tabel 5.10Regresi Weight Confirmatory Factor Analysis Konstruk Eksogen ... 112
Tabel 5.11Pengujian Kelayakan Confirmatory Factor Analysis Konstruk Endogen ... 113
Tabel 5.12Regresi Weight Confirmatory Factor Analysis Konstruk Endogen .. 114
Tabel 5.13Hasil Estimasi Parameter Pengaruh Langsung antar Variabel ... 115
Tabel 5.14Hasil Regression Weights ... 117
xv
DAFTAR GAMBAR
Gambar Halaman
Gambar 2.1 Strategi Inovasi ... 27
Gambar 2.2 Market Orientation ... 33
Gambar 2.3 Elemen Keunggulan Bersaing ... 40
Gambar 2.4 Langkah-langkah Menganalisis Persaingan ... 42
Gambar 3.1 Kerangka Konsep Pemikiran ... 60
xvi
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran Halaman 1. Kuesioner ………...
2. Uji Validitas ……….………... 3. Uji Reliabelitas ………... 4. Uji Normalitas ……….………... 5. Confirmatory Factor Analysis (CFA) ………...…...
6. Structural Equation Model (SEM) ……….
7. Hasil Turnitin ………...………... 8.
