SURAT PERNYATAAN. Yang bertanda tangan dibawah ini:

ii

SURAT PERNYATAAN

Yang bertanda tangan dibawah ini:

1. N a m a : I Made Deskya adi Kesawa 2. NIM : 1104105026

3. Program Studi : Teknik Sipil 4. Fakultas : Teknik

5. Alamat : Jl. Mudutaki Perum. Tegaljaya Permai blok 4/B16 Badung

Dengan ini menyatakan dengan sesungguhnya bahwa karya ilmiah yang saya ajukan yang berjudul:

Analisis Perbandingan Strategi Penawaran Pemenangan Tender Proyek Konstruksi Dengan Menggunakan Metode Gates dan Metode Friedman di Kabupaten Badung. Untuk memenuhi persyaratan Yudisium/Wisuda adalah hasil karya saya sendiri. Apabila dikemudian hari terbukti terdapat pelanggaran kaidah-kaidah akademik pada karya ilmiah saya, maka saya bersedia menanggung sangsi-sangsi yang dijatuhkan karena kesalahan tersebut, sebagaimana diatur pada Peraturan Menteri Pendidikan Nasional No. 17 Tahun 2010 tentang Pencegahan dan Penanggulangan Plagiat di Perguruan Tinggi.

Demikian Surat Pernyataan ini saya buat dengan sesungguhnya, untuk dapat dipergunakan bilamana diperlukan.

Bukit Jimbaran, 25 Oktober 2016 Yang membuat pernyataan

I Made Deskya Adi Kesawa 1104105026

iv

ABSTRAK

Seiring berkembangnya Kabupaten Badung banyak pembangunan yang direncanakan, oleh karena itu pemerintahan Kabupaten Badung membutuhkan jasa konstruksi guna melaksanakan rencana pembangunan tersebut. Dalam upaya mendapatkan pekerjaan (proyek) pada sektor jasa konstruksi hampir selalu melalui proses yang dinamakan pelelangan (tender), karena hal ini sangat menentukan besar/kecilnya keuntungan (profit) yang masih mungkin diperoleh kontraktor dan persentase kemungkinan memenangkan proyek. Strategi penawaran (bidding strategy) bagi suatu perusahaan sangatlah bergantung pada tujuan perusahaan. Adapun strategi penawaran tersebut adalah Merode Gates dan Metode Friedman.

Pengumpulan data yang digunakan adalah data sekunder dengan cara mengunduh berita acara hasil pelelangan secara online pada website LPSE (Layanan Pengadaan Secara Online) untuk proyek konstruksi jalan di Kabupaten Badung pada tahun 2012-2015. Data yang diunduh berupa nilai Owner Estimate dan harga penawaran dari proyek konstruksi jalan. Pertama nilai Owner Estimate dikalikan 75,5% guna mendapatkan nilai biaya proyek dan dilanjutkan dengan mencari nilai

mark-up. Setelah itu dilakukan analisis menggunakan Metode Gates dan Metode

Friedman untuk mendapatkan nilai probabilitas kemenangan dan keuntungan harapan. Sehingga hasil analisis tersebut akan memberikan perbandingan nilai efektif untuk memenangkan proyek konstruksi jalan.

Berdasarkan besarnya nilai biaya proyek, maka besarnya mark-up yang memberikan harapan untuk memenangkan tender pada Metode Gates yaitu berkisar dari 6% sampai dengan 24% dan nilai keuntungan harapan yang dihasilkan berkisar dari 3,69% sampai dengan 14,82% sedangkan pada Metode Friedman yaitu berkisar dari 5% sampai dengan 24% dan nilai keuntungan harapan yang dihasilkan berkisar dari 3,35% sampai dengan 14,82%. Hasil perhitungan dengan menggunakan Metode

Gates memberikan nilai probabilitas dan keuntungan harapan yang lebih besar dibandingkan perhitungan dengan menggunakan Metode Friedman.

v

UCAPAN TERIMA KASIH

Puji syukur penulis panjatkan kehadapan Tuhan Yang Maha Esa, karena atas berkat rahmat-Nya penulis dapat menyelesaikan Tugas Akhir yang berjudul Analisis Perbandingan Strategi Penawaran Pemenangan Tender Proyek Konstruksi dengan Menggunakan Metode Gates dan Metode Friedman di Kabupaten Badung.

Selesainya Tugas Akhir ini tidak terlepas dari bantuan, bimbingan, saran dan motivasi dari berbagai pihak. Untuk itu pada kesempatan ini penulis mengucapkan terimakasih pada Ibu A.A. Diah Parami Dewi, ST, MT, Ph.D selaku dosen pembimbing pertama, Ibu Ida Ayu Rai Widhiawati, ST., MT. selaku dosen pembimbing kedua, kepada kedua orang tua, teman-teman Semeton Penyobekan dan tidak lupa yang terkasih Luh Putu Ayu Wulandari atas dorongan semangat dan doa yang diberikan.

Penulis menyadari bahwa Tugas Akhir ini masih banyak terdapat kekurangan, karena keterbatasan ilmu yang penulis miliki. Untuk itu penulis mengharapkan saran dan kritik yang sifatnya membangun demi kesempurnaan Tugas Akhir ini. Atas perhatiannya penulis ucapkan terima kasih.

Denpasar, Oktober 2016

vi

DAFTAR ISI

SURAT PERNYATAAN ... ii

LEMBAR PENGESAHAN LAPORAN TUGAS AKHIR . Error! Bookmark not defined. ABSTRAK ... iv

UCAPAN TERIMA KASIH ... v

DAFTAR ISI ... vi

DAFTAR TABEL ... viii

DAFTAR GAMBAR ... x BAB I ... Error! Bookmark not defined. PENDAHULUAN ... Error! Bookmark not defined. 1.1 Latar Belakang ... Error! Bookmark not defined. 1.2 Rumusan Masalah ... Error! Bookmark not defined. 1.3 Tujuan Penelitian ... Error! Bookmark not defined. 1.4 Manfaat Penelitian ... Error! Bookmark not defined. 1.5 Batasan Masalah ... Error! Bookmark not defined. BAB II ... Error! Bookmark not defined. TINJAUAN PUSTAKA ... Error! Bookmark not defined. 2.1 Proyek Konstruksi ... Error! Bookmark not defined. 2.2 Tahap Kegiatan dan Proyek Konstruksi .. Error! Bookmark not defined. 2.3 Biaya Konstruksi ... Error! Bookmark not defined. 2.3.1 Jenis – Jenis Biaya Proyek ... Error! Bookmark not defined. 2.3.2 Estimasi Biaya Proyek ... Error! Bookmark not defined. 2.4 Pelelangan (Tender) ... Error! Bookmark not defined. 2.4.1 Jenis – Jenis Pelelangan ... Error! Bookmark not defined. 2.4.2 Layanan Pengadaan Secara Elektronik (LPSE) . Error! Bookmark not defined.

2.4.3 Pihak yang Terlibat Dalam Proses Pelelangan .. Error! Bookmark not defined.

2.4.4 Proses Pelelangan ... Error! Bookmark not defined. 2.5 Penawaran ... Error! Bookmark not defined. 2.6 Strategi Penawaran... Error! Bookmark not defined. 2.7 Model – Model Strategi Penawaran ... Error! Bookmark not defined. 2.7.1 Model Friedman ... Error! Bookmark not defined. 2.7.2 Model Gates ... Error! Bookmark not defined. 2.7.3 Model Ackoff dan Sasieni ... Error! Bookmark not defined. 2.8 Hubungan antara Mark – Up, Probabilitas mejadi penawar terendah dan

Expected profit ... Error! Bookmark not defined. 2.9 Probablitas Menjadi Penawar Terendah .. Error! Bookmark not defined. 2.10 Mark-Up ... Error! Bookmark not defined. BAB III ... Error! Bookmark not defined. METODE PENELITIAN ... Error! Bookmark not defined. 3.1 Identifikasi Permasalahan ... Error! Bookmark not defined.

vii

3.2 Penentuan Objek Studi ... Error! Bookmark not defined. 3.3 Studi Literatur ... Error! Bookmark not defined. 3.4 Metode Pengumpulan Data ... Error! Bookmark not defined. 3.5 Metode Pengolahan Data ... Error! Bookmark not defined. 3.6 Metode Analisis Data ... Error! Bookmark not defined. 3.7 Kerangka Penelitian ... Error! Bookmark not defined.

BAB IV ... Error! Bookmark not defined. HASIL DAN PEMBAHASAN ... Error! Bookmark not defined. 4.1 Data Penelitian ... Error! Bookmark not defined. 4.2 Biaya Proyek ... Error! Bookmark not defined. 4.3 Perhitungan Mark-up dari Masing-masing Data Penawaran ProyekError! Bookmark not defined.

4.4 Distribusi Frekuensi dan Frekuensi Kumulatif Dari Pesaing ... Error! Bookmark not defined.

4.5 Pengolahan Data dengan Metode Gates .. Error! Bookmark not defined. 4.5.1 Perhitungan Probabilitas Mengalahkan Tawaran Satu Pesaing ... Error! Bookmark not defined.

4.5.2 Perhitungan Probabilitas Mengalahkan Tawaran n Pesaing ... Error! Bookmark not defined.

4.5.3 Perhitungan Probabilitas Keuntungan Harapan Bila Mengalahkan Satu Pesaing ... Error! Bookmark not defined. 4.5.4 Perhitungan Probabilitas Keuntungan Harapan Bila Mengalahkan n Pesaing ... Error! Bookmark not defined. 4.5.5 Hasil Perhitungan Metode Gates ... Error! Bookmark not defined. 4.6 Pengolahan Data dengan Metode FriedmanError! Bookmark not defined.

4.6.1 Perhitungan Probabilitas Mengalahkan Tawaran Satu Pesaing ... Error! Bookmark not defined.

4.6.2 Perhitungan Probabilitas Mengalahkan Tawaran n Pesaing ... Error! Bookmark not defined.

4.6.3 Perhitungan Probabilitas Keuntungan Harapan Bila Mengalahkan Satu Pesaing ... Error! Bookmark not defined. 4.6.4 Perhitungan Probabilitas Keuntungan Harapan Bila Mengalahkan n Pesaing ... Error! Bookmark not defined. 4.6.5 Hasil Perhitungan Metode Friedman ... Error! Bookmark not defined. 4.7 Menentukan Nilai Mark-up... Error! Bookmark not defined. 4.7.1 Pengambilan Keputusan ... Error! Bookmark not defined. 4.7.2 Pengujian Hasil dan Pembahasan ... Error! Bookmark not defined. 4.7.3 Aplikasi Dalam Pengajuan Penawaran Error! Bookmark not defined. BAB V ... Error! Bookmark not defined. PENUTUP ... Error! Bookmark not defined. 5.1 Simpulan ... Error! Bookmark not defined. 5.2 Saran ... Error! Bookmark not defined. DAFTAR PUSTAKA ... Error! Bookmark not defined. LAMPIRAN

viii

DAFTAR TABEL

Tabel 4.1 Nama Proyek dan Owner Estimate 36 Tabel 4.2 Data Harga Penawaran Proyek 1 38 Tabel 4.3 Nilai Mark-up Penawaran untuk Proyek 1 38 Tabel 4.4 Nilai Mark-up Penawaran untuk Proyek 2 39 Tabel 4.5 Nilai Mark-up Penawaran untuk Proyek 3 39 Tabel 4.6 Nilai Mark-up Penawaran untuk Proyek 4 39 Tabel 4.7 Nilai Mark-up Penawaran untuk Proyek 5 40 Tabel 4.8 Nilai Mark-up Penawaran untuk Proyek 6 40 Tabel 4.9 Nilai Mark-up Penawaran untuk Proyek 7 40 Tabel 4.10 Nilai Mark-up Penawaran untuk Proyek 8 41 Tabel 4.11 Nilai Mark-up Penawaran untuk Proyek 9 41 Tabel 4.12 Nilai Mark-up Penawaran untuk Proyek 10 41 Tabel 4.13 Nilai Mark-up Penawaran untuk Proyek 11 42 Tabel 4.14 Nilai Mark-up Penawaran untuk Proyek 12 42 Tabel 4.15 Nilai Mark-up Penawaran untuk Proyek 13 42 Tabel 4.16 Nilai Mark-up Penawaran untuk Proyek 14 42 Tabel 4.17 Nilai Mark-up Penawaran untuk Proyek 15 43 Tabel 4.18 Nilai Mark-up Penawaran untuk Proyek 16 43 Tabel 4.19 Nilai Mark-up Penawaran untuk Proyek 17 43 Tabel 4.20 Nilai Mark-up Penawaran untuk Proyek 18 44 Tabel 4.21 Nilai Mark-up Penawaran untuk Proyek 19 44 Tabel 4.22 Nilai Mark-up Penawaran untuk Proyek 20 44

Tabel 4.23 Frekuensi Penawar 45

Tabel 4.24 Probabilitas Mengalahkan 1 Pesaing 47 Tabel 4.25 Probabilitas Mengalahkan n Pesaing 48

ix

Tabel 4.26 Keuntungan Harapan Mengalahkan 1 Pesaing 50 Tabel 4.27 Keuntungan Harapan Mengalahkan n Pesaing 51 Tabel 4.28 Probabilitas Mengalahkan 1 Pesaing 54 Tabel 4.29 Probabilitas Mengalahkan n Pesaing 56 Tabel 4.30 Keuntungan Harapan Mengalahkan Satu Pesaing 57 Tabel 4.31 Keuntungan harapan mengalahkan n pesaing 59 Tabel 4.32 Nilai Mark-up yang masih memberikan harapan untukmemenangkan tender

untuk metode Gates 62

Tabel 4.33 Nilai Mark-up yang masih memberikan harapan untuk

memenangkan tender untuk metode Friedman 63 Tabel 4.34 Nilai Mark-up yang memberikan keuntungan harapan

maksimum untuk metode Gates 63

Tabel 4.35 Nilai Mark-up yang memberikan keuntungan harapan

maksimum untukmetode Friedman 64

Tabel 4.36 Nilai mark-up Metode Gates yang Dapat Menjadi Penawar

Terendah pada Proyek 65

Tabel 4.37 Nilai mark-up Metode Friedman yang Dapat Menjadi Penawar

Terendah Pada Proyek 65

x

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 Hubungan antara mark-up dengan probabilitas menjadi

Penawar terendah 28

Gambar 2.2 Grafik hubungan antara mark-up dengan expected profit 29 Gambar 2.3 Distribusi dari Kompetitor Mengikuti Distribusi Normal 29

Gambar 3.1 Kerangka Penelitian 35

Gambar 4.1 Grafik Probabilitas Kemenangan dan Keuntungan Harapan

1 Kompetitor 53

Gambar 4.2 Grafik Probabilitas Kemenangan dan Keuntungan Harapan

10 Kompetitor 53

Gambar 4.3 Grafik Probabilitas Kemenangan dan Keuntungan Harapan untuk

1 Kompetitor 60

Gambar 4.4 Grafik Probabilitas Kemenangan dan Keuntungan Harapan untuk

10 Kompetitor 61