IDENTIFIKASI KARAKTERISTIK WIRAUSAHA PADA PENGUSAHA “KING STIKER & VARIASI” DI SEMARANG
SKRIPSI
Diajukan untuk memenuhi syarat guna mencapai gelar Sarjana Ekonomi di Fakultas Ekonomi Dan Bisnis
Universitas Katolik Soegijapranata Semarang
Disusun oleh: Andika Wijaya
13.30.0173
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS KATOLIK SOEGIJAPRANATA
KATA PENGANTAR
Puji syukur kepada Tuhan Yesus Kristus penulis ucapkan karena skripsi
dengan judul “Identifikasi Karakteristik Wirausaha Pada Pengusaha “King
Stiker & Variasi” Di Semarang” telah dapat penulis selesaikan. Skripsi ini disusun untuk memenuhi syarat guna memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Fakultas Ekonomika dan Bisnis Unika Soegijapranata Semarang. Topik ini dipilih
karena peneliti menemukan kelemahan pada objek penelitian yang harus dibenahi agar didapatkan suatu sistem operasional yang lebih baik lagi.
Penulis juga menyadari, bahwa skripsi ini tidak akan selesai tanpa adanya dukungan serta bantuan dari berbagai pihak. Dalam kesempatan ini penulis ingin menyampaikan ucapan terima kasih kepada semua pihak yang telah membantu
proses penulisan baik secara langsung maupun tidak langsung. Untuk itu peneliti ingin mengucapkan terima kasih kepada :
1. Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis atas ijinnya sehingga penulis dapat menggunakan fasilitas yang berada di Fakultas Ekonomi dan Bisnis. 2. Ibu DRA. Bernadeta Irmawati, Ms selaku dosen pembimbing yang dengan
penuh perhatian dan kesabaran berkenan meluangkan waktu untuk berdiskusi serta membimbing penulis.
4. Segenap Dosen dan Karyawan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Unika Soegijapranata yang telah memberikan ilmu dan pengetahuan.
5. Papa dan mama yang selalu memberikan semangat, kasih sayang, serta doa yang tulus.
6. Pacarku yang memberi support dan bantuan data dalam penyusunan skripsi ini.
7. Sahabatku Ieraymond, Wendy R, Vincentius Ivan, Kevin Vw, Liem
Freddy, Albert Y, Chriswinoto, Philip, Antonius Deryal, Victor Ateng, Edbert yang selalu menyemangatiku.
8. Teman – teman manajemen angkatan 2011 yang bersama – sama menyusun skripsi hingga akhirnya lulus.
9. Serta semua pihak yang sekiranya tidak dapat penulis sebutkan satu
persatu yang telah membantu penulis dalam menyelesaikan skripsi ini. Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih jauh dari sempurna karena
keterbatasan waktu dan pengetahuan yang penulis miliki. Sehingga kritik dan saran yang bersifat membangun sangat penulis harapkan. Akhir kata, penulis mengucapkan terima kasih dan semoga skripsi ini dapat bermanfaat dan diterima
oleh semua pihak.
Semarang, 10 Januari 2018
Penulis
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ... i
HALAMAN PERSETUJUAN ... ii
HALAMAN PENGESAHAN ... iii
PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ... iv
KATA PENGANTAR ... v
2.2 Karakteristik Wirausaha ... 5
2.3 Penelitian Terdahulu ... 9
2.4 Kerangka Pikir Penelitian ... 12
2.5 Definisi Operasional ... 13
BAB III METODOLOGI PENELITIAN ... 19
3.1 Obyek dan Lokasi Penelitian ... 19
3.2 Populasi dan Sampel ... 19
3.3 Jenis Data ... 20
3.4 Teknik Pengumpulan Data ... 20
3.5 Teknik Analisis ... 21
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ... 24
4.1.1 Sejarah Singkat King Stiker & Variasi ... 24
4.1.2 Gambaran Umum Responden... 25
4.2Identifikasi Karakteristik Wirausaha Pada Pengusaha “King Stiker & Variasi” ... 25
4.2.1 Proaktif ... 26
4.2.2 Orientasi pada prestasi ... 50
4.2.3 Komitmen pada konsumen ... 93
4.2.4 Desire for responsibility ... 112
4.2.5 Preference for moderate risk ... 117
4.2.6 Confidence in their ability to success ... 126
4.2.7 Desire for immediate feedback ... 131
4.2.8 High level of energy ... 137
4.2.9 Future orientation ... 145
4.2.10 Skill of organizing ... 150
4.2.11 Value Of Achievement Over Money ... 159
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN ... 66
5.1Kesimpulan ... 66
5.2 Saran ... 67 DAFTAR PUSTAKA
DAFTAR TABEL
Tabel 2.1 Penelitian Terdahulu ... 9
Tabel 2.2 Definisi Operasional ... 13
Tabel 3.1 Rekap Jawaban Responden ... 21
Tabel 4.1 Gambaran Umum Responden ... 25
Tabel 4.2 Hasil Jawaban Variabel Proaktif ... 27
Tabel 4.3 Hasil Jawaban Responden terhadap Indikator Inisiatif ... 28
Tabel 4.4 Hasil Jawaban Responden terhadap Indikator Asertif ... 38
Tabel 4.5 Hasil Jawaban Variabel Orientasi pada Prestasi ... 51
Tabel 4.6 Hasil Jawaban Responden terhadap Indikator Melihat Peluang Dan Bertindak Sesuai Peluang ... 54
Tabel 4.7 Hasil Jawaban Responden terhadap Indikator Orientasi Pada Efisiensi 66 Tabel 4.8 Hasil Jawaban Responden terhadap Indikator Pekerjaan Yang Berkualitas Tinggi ... 71
Tabel 4.9 Hasil Jawaban Responden terhadap Indikator Perencanaan Yang Sistematis ... 81
Tabel 4.10 Hasil Jawaban Responden terhadap Indikator Pengawasan ... 88
Tabel 4.11 Hasil Jawaban Variabel Komitmen pada Konsumen... 94
Tabel 4.12 Hasil Jawaban Responden terhadap Indikator Berkomitmen Pada Kontrak Kerja ... 96
Tabel 4.13 Hasil Jawaban Responden terhadap Indikator Mengetahui Pentingnya Relasi Bisnis ... 103
Tabel 4.14 Hasil Jawaban Variabel Desire For Responsibility ... 112
Tabel 4.15 Hasil Jawaban Responden terhadap Indikator Bertanggung Jawab Membuat Keputusan ... 114
Tabel 4.16 Hasil Jawaban Responden terhadap Indikator Bertanggung Jawab Jika Keputusan Yang Diambil Salah ... 116
Tabel 4.17 Hasil Jawaban Variabel Preference For Moderate Risk... 118
Tabel 4.18 Hasil Jawaban Responden terhadap Indikator Jenis Risiko ... 119
Tabel 4.20 Hasil Jawaban Variabel Confidence In Their Ability To Success .. 127
Tabel 4.21 Hasil Jawaban Responden terhadap Indikator Kepercayaan Diri .. 128
Tabel 4.22 Hasil Jawaban Responden terhadap Indikator Kepercayaan Diri .. 130
Tabel 4.23 Hasil Jawaban Variabel Desire For Immediate Feedback ... 132
Tabel 4.24 Hasil Jawaban Responden terhadap Indikator Kritik Dan Saran ... 133
Tabel 4.25 Hasil Jawaban Variabel High Level Of Energy ... 138
Tabel 4.26 Hasil Jawaban Responden terhadap Indikator Optimis ... 139
Tabel 4.27 Hasil Jawaban Responden terhadap Indikator Disiplin ... 142
Tabel 4.28 Hasil Jawaban Responden terhadap Indikator Pantang Menyerah 144 Tabel 4.29 Hasil Jawaban Variabel Future Orientation ... 146
Tabel 4.30 Hasil Jawaban Responden terhadap Indikator Visi ... 147
Tabel 4.31 Hasil Jawaban Responden terhadap Indikator Misi ... 147
Tabel 4.32 Hasil Jawaban Variabel Skill Of Organizing ... 148
Tabel 4.33 Hasil Jawaban Responden terhadap Indikator Prioritas... 152
Tabel 4.34 Hasil Jawaban Responden terhadap Indikator Kerjasama Dengan Supplier ... 154
Tabel 4.35 Hasil Jawaban Responden terhadap Indikator Kerjasama Dengan Konsumen ... 156
Tabel 4.36 Hasil Jawaban Responden terhadap Indikator Kerjasama Dengan Karyawan ... 158
Tabel 4.37 Hasil Jawaban Variabel Value Of Achievement Over Money ... 160
Tabel 4.38 Hasil Jawaban Responden terhadap Indikator Profesionalisme .... 161
DAFTAR GAMBAR
ABSTRAK
King Stiker & Variasi adalah pionir dari penjualan stiker di daerah Semarang yang telah berjalan selama lebih dari 10 tahun yang dimulai pada saat stiker belum booming di kota Semarang. Tujuan dilakukannya penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi karakteristik wirausaha pada pengusaha “King
Stiker & Variasi” menurut McClelland dan Scarborough dan Zimmerer.
Teknik analisis yang akan digunakan adalah analisis deskriptif kualitatif. Populasi dalam penelitian ini adalah pemilik King’s Stiker dan Variasi, keluarga
dan karyawan King’s Stiker dan Variasi yang berjumlah 283 orang. Sedangkan
penentuan sampel dilakukan dengan sensus yaitu pemilihan sampel berjumlah 1 orang pemilik King’s Stiker dan Variasi (Mulyadi Kurniawan), istri pemilik
King’s Stiker dan Variasi (Verawati Khoe) dan 1 orang karyawan King’s Stiker
dan Variasi.
Berdasarkan analisis, maka dapat disimpulkan pengusaha King Stiker & Variasi memiliki karakteristik wirausaha menurut teori McClelland dan teori Scarborough dan Zimmerer yaitu proaktif, orientasi pada prestasi dan komitmen pada konsumen serta desire for responsibility, preference for moderate risk, confidence in their ability to success, desire for immediate feedback, high level of energy, future orientation, skill of organizing, dan value of achievement over money.
