Globalisasi pasar dan kompetisi mengharuskan semua menejer untuk Globalisasi pasar dan kompetisi mengharuskan semua menejer untuk memperhatikan lingkuangna global.
memperhatikan lingkuangna global. Pemasaran internasional : kinerja
Pemasaran internasional : kinerja dari aktivitas- aktivitas bisnis yang dirancangdari aktivitas- aktivitas bisnis yang dirancang untuk merencanakan,
untuk merencanakan, menentukan harga menentukan harga , mempromosikan , mempromosikan dan mengarahkandan mengarahkan barang dan jasa p
barang dan jasa perusahaan kepada pelanggan erusahaan kepada pelanggan atau pengguna di atau pengguna di lebih dari satulebih dari satu negara untuk mendapatkan keuntungan.
negara untuk mendapatkan keuntungan.
Satu-satunya perbedaan antara defenisi pemasaran domestik dan pemasaran Satu-satunya perbedaan antara defenisi pemasaran domestik dan pemasaran internasional adalah
internasional adalah bahwa dalam kasus bahwa dalam kasus pemasaran internasional pemasaran internasional aktivitasaktivitas pemasaran dilakukan di lebih dari satu negara meliputi kompleksitas dan pemasaran dilakukan di lebih dari satu negara meliputi kompleksitas dan keragaman yang ditemukan dalam operasi pemasaran internasional. keragaman yang ditemukan dalam operasi pemasaran internasional. Tugas pemasaran internasional
Tugas pemasaran internasional
Tugas pemasaran internasional lebih rumit dibandingkan pemas
Tugas pemasaran internasional lebih rumit dibandingkan pemasaran domestikaran domestik karena pemasar internasional harus berurusan dengan sedikitnya dua tingkat karena pemasar internasional harus berurusan dengan sedikitnya dua tingkat ketidak pastian yang diluar kendali bukan hanya satu.
ketidak pastian yang diluar kendali bukan hanya satu.
Ketidak pastian tercipta oleh elemen-elemen semua lingkungan bisnis yang tak Ketidak pastian tercipta oleh elemen-elemen semua lingkungan bisnis yang tak terkendali, tetapi masing-masing negara asing
terkendali, tetapi masing-masing negara asing dimana sebuah perusahaandimana sebuah perusahaan melakukan operasi menambahkan serangkaian faktor unik yang tidak dapat melakukan operasi menambahkan serangkaian faktor unik yang tidak dapat dikendalikan.
dikendalikan.
Tugas pemasaran internasional dibuat lebih berat karena faktor-faktor Tugas pemasaran internasional dibuat lebih berat karena faktor-faktor
lingkungan seperti hukum adat kebiasan dan kultur berbeda dari negara satu ke lingkungan seperti hukum adat kebiasan dan kultur berbeda dari negara satu ke negara lain. Perbedaan-perbedaan lingkungan ini harus dimasukkan dalam
negara lain. Perbedaan-perbedaan lingkungan ini harus dimasukkan dalam pertimbangan jika perusahaan akan memasarkan produk dan jasanya untuk pertimbangan jika perusahaan akan memasarkan produk dan jasanya untuk mendapatkan keuntungan di negara lain.
mendapatkan keuntungan di negara lain.
Rintangan penting yang dihadapi para pemasar internasional tidak terbatas pada Rintangan penting yang dihadapi para pemasar internasional tidak terbatas pada isu-isu lingkuangan yang tidak kalah penting
isu-isu lingkuangan yang tidak kalah penting adalah kesulitan-kesulitan yangadalah kesulitan-kesulitan yang berhubungan dengan kriteria yang merujuk pada diri sendiri dan etnosentrisme berhubungan dengan kriteria yang merujuk pada diri sendiri dan etnosentrisme pemasar. Keduanya membatasi kemampuan pemasar internasional untuk
pemasar. Keduanya membatasi kemampuan pemasar internasional untuk
memahami dan berdaptasi pada perbedaan-perbedaan yang lazim dipasar asing. memahami dan berdaptasi pada perbedaan-perbedaan yang lazim dipasar asing. Sebuah kesadaran dan sensitivitas global adalah solusi
Sebuah kesadaran dan sensitivitas global adalah solusi yang terbaik untukyang terbaik untuk masalah-masalah tersebut. Dan hal ini harus dipelihara dalam masalah-masalah tersebut. Dan hal ini harus dipelihara dalam organisasi-organisasi pemasar internasional.
organisasi pemasar internasional.
Ringtangan-rintangan perdagangan pemasaran internasional. Ringtangan-rintangan perdagangan pemasaran internasional. Guna mendorong perkembangan industri domestik
Guna mendorong perkembangan industri domestik dan melindungi industri yangdan melindungi industri yang sudah ada, pemerintah mungkin membentuk rintangan untuk perdagangan
sudah ada, pemerintah mungkin membentuk rintangan untuk perdagangan seperti pajak,
seperti pajak, Kuota, boikot, rintanKuota, boikot, rintangan moneter, rintangan nogan moneter, rintangan non pajak, dann pajak, dan rintangan pasar. Rintangan-rintangan tersebut dibebankan pada impor rintangan pasar. Rintangan-rintangan tersebut dibebankan pada impor dandan bisnis asing.
bisnis asing.
*Pajak adalah ongkos yang dibebankan oleh pemerintas untuk barang-barang *Pajak adalah ongkos yang dibebankan oleh pemerintas untuk barang-barang yang memasuki perbatasan wilayahnya.
Pada umumnya pajak meningkatkan inflasi - Hak istimewa atas bunga khusus
- Pengawasan pemerintah dan pertimbangan politik dalam persoalan-persoalan ekonomi
- Melemahkan posisi neraca pembayaran - Melemahkan pola persediaan & permintaan - Membatas sumber-sumber persedian pabrik
- Membatasi pilihan yang tersedia untuk para konsumen - Membatasi kompetisi
*kuota adalah satuan tertentu atau batas dolar yang diterapkan untuk jenis barang tertentu.
*Boikot adalah embargo pembatasan absolut terhadap pembelian dan impor barang-barang tertentu dari negara lain.
*Embargo adalah penolakan untuk melakukan penjualan ke negara tertentu *Penentuan harga
Keputusan penentuan harga perusahaan multinasional untuk pasar asing pada intinya didasarkan pada pertimbangan yang sama seperti mempengaruhi
penentuan harga di pasar domestik.
Graham Cateora “ Pemasaran Internasional buku 1 edisi 13 tahun 2007 selemba empat – Jakarta ”
Pemasaran Internasional Vs Pemasaran Global
Pada dasarnya pemasaran global adalah penerapan prisip konsep-konsep strategi dan teknik-teknik pemasaran didalam konteks pasar global. Namun demikian lingkungan pasar global jauh lebih rumit daripada lingkungan pasar domestik suatu negara. Sehingga prinsip-prinsip, konsep-konsep strategi dan teknik-teknik pemasaran yang telah dipelajari dalam manajemen pemasaran tidak menutupi.
Pengertian Internasional dan global
Menurut janet dan Hennessy (1998:3) istilah pemasaran global telah digunakan sejak awal 1980-an
“ The Globalization of markets” dimuat dalam Harvard Businnes Pemasar International atas multinasional untuk menggambarkan kegiatan-kegiatan pemasaran internasional.
Definisi Pemasaran International dna pemasaran Global Ada dua definisi yang layak untuk dikaji yaitu :
1. Menurut Cateora dan Graham (2002 : 7 ) pemasaran internasional adalah kinerja kegiatan bisnis yang didesain untuk merencanakan , menetapkan harga, mempromosikan dan mengarahkan arus barang dan jasa sebuah perusahaan kepada para konsumen atau para pemakai dilebih dari satu negara untuk mendapatkan keuntungan.
2. Sedangkan menurut Kotbe & Helsum ( 2004 : 17 ) Pemasaran Global mengacu pada kegiatan-kegiatan oleh perusahaan-perusahaan yang menekankan :
a. Upaya – upaya standarisasi
Program-program pemasaran lintas negara yang berbeda khususnya berkaitan dengan penawaran produk, promosi harga & struktur saluran. b. Koordinasi lintas Pasar
Pengurangan inifesiensi biaya dan duplikasi upaya-upaya diantara anak-anak perusahaan nasional dan nasional mereka.
c. Integrasi Global
Beradaptasi dibanyak pasar dunia utama untuk memperoleh peningkatan kemampuan bersaing dan integrasi yang efektif dan kampanye bersaing perusahaan lintas pasar tersebut dengan kemampuan untuk mensubsidi operasi dibeberapa pasar dengan sumber-sumber daya yang dihasilkan dipasar negara lain.
Why Go International..?
Van (1993 : 1.4-5) mengemukakan 5 faktor yang mendorong sebuah perusahaan domestik memasuki pasar internasional, kelima faktor tersebut adalah :
1. Kejenuhan Pasar Domestik ( Domestic Market Saturation )
Faktor inilah yang diduga menjadi pendorong perusahaan Amerika untuk melirik pasar diluar negeri ketika menghadapi perkembangan
perekonomian nasional yang mandek (Staget) 2. Pesaing ( Competition )
Faktor persaingan yang semakin ketat walaupun terdapat pertumbuhan perekonomian positif dipasar domestik.
Adanya peluang-peluang pasar diluar negeri merupakan faktor pendorong yang paling kuat khususnya bagi perusahaan-perusahaan domestik di indonesia untuk memasarkan produk-produk mereka dipasar luar negeri. 4. Kurva pengalaman tajam ( Sharp Experence Surve)
Dalam hal ini manajemen perusahaan domestik merasa telah memiliki pengalaman yang kuat dalam pemasaran produk mereka di pasar domestik.
5. Posisi pasar kakh@$####””**
Faktor ini yang mendorong suatu perusahaan seperti Mustika Ratu untuk memasuki pasar Internasional.
Jenis – jenis pemasaran internasional
Penggolongan jenis-jenis kegiatan pemasaran internasional dapat
berbeda-beda diantara para penulis seperti Kotabe & Helgen (2004:13-8) mengemukan tahapan yang dapat didefinisikan dalam evolusi pemasaran lintas batas negara yang dimulai dari pemasaran domestik,
ekspor,internasional, multinasional di global. Jadi dalam pemasaran dalam negeri ada 4 jenis pemasaran internasional yaitu ekspor international, multinasional dan global.
Sedangkan pemasaran internasional lebih luas dari pada pemasaran ekspor yaitu pemasaran menjadi lebih banyak terlibat secara langsung di dalam lingkungan pemasaran host country (Negara yang dituju) termasuk menentukan strategi dan program pemasaran yang sesuai untuk pasar host country tersebut.
Daftar Pustaka :
Cateora, P.R. dan Graham , J.L (2002) International Marketing, New york, The MeGrow – Hill Companies.inc
Douglas, S. D dan Craig, C. M (1994 ) Global Marketing Strategi, Singapore The MeGraw-Hill Books. Co.
Pengarang Warren J Keegan Management Pemasaran global edisi ke-6 jilid ke-2 jakarta 2007
Strategi dan analisis persaingan
Pada hakikatnya strategi pemasaran global adalah keberhasilan menghubungkan kekuatan suatu organisasi suatu organisasi dengan lingkungannya.
Analisis Industri : Kekuatan yang mempengaruhi persaingan.
Salah satu cara untuk memahami pesaing adalah lewat analisis industri. Definisi industri yang dipakai disini adalah suatu kelompok perusahaan pembuat produk yang mirip satu dengan yang lain dan dapat saling
dipertukarnya dalam industri apapun persaingan bekerja menekan tingkat pengembalian modal yang diinvestasikan kearah tingkat yang akan
dinikmati. Tingkat pengembalian modal yang lebih besar dari tingkat persaingan akan merangasang masuknya modal dan pendatang baru maupun di para pesaing yang telah menambah investasi.
Ancaman Pendatang Baru.
Pendatang baru bagu suatu industri membawa kapasitas baru, keinginan untuk ikut menikmati pangsa pasar dan meraih posisi, serta pendekatan baru untuk melayani kebutuhan pelanggan.
Ancaman Produk Pengganti
Kekuatan kedua yang mempengaruhi persaingan dalam suatu industri adalah ancaman produk pengganti ketersediaan produk pengganti
memberi batas pada harga yang dapat ditentukan oleh pemimpin pasar dalam suatu industri, harga yang tinggi dapat memicu pembeli beralih ke produk pengganti.
Kekuatan Tawar Menawar Pemasok
Beberapa faktor mempengaruhi daya tawar pemasok :
1. Pemasok akan mempunyai keunggulan bila mereka besar & jumlahnya relatif sedikit.
2. Pemasok akan menikmati kekuatan tawar menawar bila bisnis mereka tidak terancam oleh produk alternatif
Kekuatan tawar menawar pembeli
Kondisi-kondisi berikut adalah dimana pembeli dapa t mempunyai kelebihan kekuatan atas pemasok :
1. Membeli dalam jumlah besar sehingga perusahaan pemasok tergantung pada bisnis pembeli agar dapat bertahan hidup. 2. Produk / Jasa industri mewakili bagian yang signifikan dari biaya
perusahaan pembeli.
Rivalitas antar pesaing
Beberapa faktor dapat menciptakan persaigan yang dapat menciptakan persaingan yang ketat :
1. Perusahaan dengan kepentingan strategi yang tinggi untuk meraih sukses dalam suatu industri pada umumnya mengalami destabilisasi karena
mereka beras@#** menerima laba amat rendah yang tidak masuk akal untuk memantapkan diri memantapkan posisi.
Persaingan global & keunggulan kompetitif nasional Kondisi faktor
Faktor-faktor ini diciptakan lima kategori yaitu SDM, SDM fisik, SD Pengetahuan, SD Modal, dan Infrastruktur.
SDM
Jumlah tenaga kerja tersedia keterampilan yang dimiliki oleh tenaga
kerja,tingkat upah dan moral kerja secara keseluruhan dan tenaga kerja secara bersama-sama membentuk kata-kata SDM suatu bangsa.
SD Fisik
Ketersedian mutu, jumlah dan harga lahan, air, minerak dan sumber daya alam yang lain menentukan SD Fisik suatu negara.
SD Pengetahuan
Adanya penfufuk yang signifikan dengan pengetahuan teknik dna pengetahuan yang berkaitan dengan pemasaran dalam suatu negara berarti dikaruniai dengan SD Pengetahuan.
SD Modal
Ketersediaan jumlah biaya dan tipe modal yang tersedia bagi industri dalam suatu negara berbeda dari negara lain.
SD Infrastruktur
Infrastruktur termasuk sistem perbankan negara yang bersangkutan sistem
perawatan kesehatan, sistem transportasi, sistem komunikasi, dan kete rbatasan dan biaya untuk menggunakan berbagai sistem.
Strategi adalah tindakan yang terintograsi dalam mengejar keunggulan
kompetitif. Strategi yang sukses membutuhkan pemahaman atas nilai yang unik memadai sumber keunggulan kompetitif perusahaan. Mutu strategi perusahaan pada akhirnya diukur dari hasil penjualan, laba, atau beberapa ukuran lain.
Strategi Bersaing Genetik
Strategi genetik bertujuan mencapai keunggulan bersaing dari permintaan yang menjadi pilihan perusahaan untuk mencapai keunggulan ini perusahaan harus menawarkan nilai yang unik(berdasarkan pada biaya / diferensiasi) dan cakupan pasar untuk dapat mencapai keunggulan bersaing.
Perlausan Strategi Pasar
Keunggulan Kepemimpinan Biaya
Apabila nilai yang unik diberikan oleh sebuah perusahaan yang didasarkan pada posisinya perusahaan sebagai produsen dengan biaya rendah dalam pasar yang ditentukan :
Cakupan Kompetitif
Taget Luas Kepemimpinan Biaya
Diferensiasi Target Sempit Fokus Biaya Diferensasi
Terfokus
Diferensiasi
Kalau Produk hasil dari sebuah perusahaan memiliki niali unik / dianggap unik dalam pasar yang luas, produk itu mempunyai keunggulan differensiasi.
Ini dapat menjadi strategi yang amat efektif untuk mempertahankan posisi pasar dan meraih pengembangan modal diatas rata-rata, keunikan sering kali
membuat perusahaan dapat menetapkan harga yang cukup tinggi untuk produknya.
Keunggulan Fokus Sempit
Menerapkan sasaran pasar / pelanggan yang ditentukan secara sempit dengan kata lain kalau fokus biaya berarti menawarkan harga rendah ke pasar sasaran yang sempit, sebuah perusahaan yang menggunakan differensiasi terfokus akan menawarkan persepsi keunikan produk kepasar sasaran yang sempit dengan harga tinggi.
Perusahaan-perusahaan mittel stand Jerman secara luas biasa berhasil mengejar strategi differensiasi terfokus terfokus yang didu***@## oleh usaha ekspor yang kuat. Dunia peralatan audio kelas atas menawarkan contoh differensiasi
terfokus. Fokus Biaya
Fokus biaya adalah sebuah perusahaan menawarkan harga rendah kepada pasar sasaran yang sempit daripada pesaing berdasarkan pada pisisi biaya rendah dari perusahaan.
Globalisasi adalah salah satu kata yang mungkin paling banyak dibicarakan orang selama satu decade terakhir ini denganpemahaman makna yang
beragam. Kendati globalisasi itu sudah disadari oleh sokrates dan plato pada zaman yunani kuno dan mulai marak semenjak proses integrasi antar Negara yang dimulai sejak pertengahan 1800-an, tetapi apa yang dipahami dan
dirasakan dengan istilah globalisasi pada saat ini member kesadaran bagi umat manusia bahwa bumi – kata Anthony Giddens – telah menjadi sebuah kampong global ( global village )
Dunia kini tak lebih sebagai tempat dimana umat manusia bias saling bersua, berbagi pesan,sentuhan pikiran, dan berhubungan dengan cepat tanpa
membutuhkan waktu, dan tenaga yang berlebihan. Kutub-kutub pemisah jarak dan waktu seolah sudah sedemikian dekatnya sehingga disparitas atau
kesenjangan yang sebelumnya melebar, kini menjadi kian sempit.
Globalisasi dibidang ekonomi adalah contoh yang bisa menggambarkan bagaimana sebuah kekeuatan global bisa berdampak pada banyak aspek
kehidupan. Dalam World Class : Thriving Locally in the Global Economy (1995), Rosabeth Mass Konter menandai globalisasi ekonomi dalam empat proses berikut : mobilitas, keserentakan, pencarian jalan bebas hambatan, dan plurarlisme. Kombinasi keempat proses tersebut telah membuat lintas batas antar Negara dan penggunaan teknologi informasi hampir dalam hitungan detik. E-lifestyle yang terjadi penggunaan high technology seperti yang pernah dilansir lester thurow dalam the future of capalism (1997) bisa menguatkan argumentasi tersebut. E-commerce, e-business, e-banking, dan term-term lain yang
merefleksikan new economy adalah sedikit gambaran bahwa aktivitas bisnis berbasis internet akan menjadi pemandangan dikemudian hari.
Saat ini, kita sudah mellihat banyak perusahaan ‘old company’ yang bermigrasi kedunia maya. Ditanah air, kita juaga menyaksikan perusahaan-perusahaan melakukan hal serupa. Selain itu, banyak pula bermunculan
perusahaan-perusahaan baru (start up) yang menggelar bisnis berbasis internet dan IT. Meski banyak juga yang berguguran, fakta menunjukkan bahwa ada banyak bisnis dan pebisnis yang menjadi sukses berkat IT.
Sergey Brin dan Larry Page bukan ‘siapa-siapa’ saat orang-orang kaya semacam Warren Buffet, Larry Ellison, atau Donald Trumph sudah menjadi orang kaya kelas dunia. Namun sekarang, mereka mampu menjadi bagian dari orang-orang kaya dunia dengan kekayaan masing-masing. Sebagaimana dilansir majalah Forbes, peringkat kekayaan kedua pendiri Google ini menduduki posisi 26 orang-orang terkaya. Hasil pikirnya tidak hanya menjadi incaran investor saham, tetapi
juga menjadi magnet yang membuat orang-orang cerdas dan kreatif berebut masuk menjadi bagian dari ‘Google Guys’ dengan menjadi Googler.
Tokoh fenomenal lain adalah Jack Ma yang merintis Alibaba.com dengan modal US$ 60.000 pada maret 1999. Meski baru mengenal internet tahun 1995 saat berada di Seattle, AS, kini ia sudah menjadi orang kaya baru di China dengan mesin uang bernama internet sebagai medianya. Yahoo bahkan baru saja
menanamkan dana sebesarkan sebesar US$ 1 miliar untuk ditukar dengan 40% saham Alibaba.
Semakin bertambahnya penduduk dunia yang melek internet maka semakin besar pula peluang yang bisa dimanfaatkan.
E-commerce dan Toko Online
E-commerce atau electronic commerce adalah bagaian dari e-lifestyle yang memungkinkan transaksi jual-beli dilakukan secara online dari sudut tempat mana pun. Meminjam definisi dari beberapa sumber, E-commerce dapat diartikan sebagai :
Berhubungan dengan pembelian dan penjualan barang atau jasa melalui internet, khususnya world wide seb (whatis.com).
Suatu tindakan melakukan transaksi bisnis secara elektronik dengan menggunakan internet sebagai media komunikasi yang paling utama ( Robert E. Jhonson).
Menjual barang dagangan dan atau jasa melalui internet (E-commerce Net)
Standarisasi Presentasi Produk Internasional - Kebijakan Implementasi
- Kebijakan mempermudah lainnya
- Ancangan untuk penentuan standarisasi - Standarisasi versus adaptasi
Program Produk Internasional
Terdapat dua ancangan untuk menyusun kebijakan produk Internasional
lokalisasi dan adaptasi. Dua ancangan ini disertai empat strategi. Standarisasi merupakan pilihan utama terbuka bagi pemasar Internasional.
Kebijkan Lokalisasi
Kebijakan lokalisasi memerlukan pengakraban / pembiasaan untuk memuaskan secara penuh kebutuhan pelanggan local dan kekuatan yang bersifat
lingkungan. Kebijakan ini biasanya menimbulkan pengembangan suatu
kumpulan beraneka program produk dengan komonulitas yang terbatas di satu pasar ke pasar lainnya.
Kebijakan ini memerlukan adaptasi signifikan program produk dasar dari pasar ke pasar untuk menghasilkan lini produk dengan bermacam – macam
kebutuhan konsumen dan lingkungan pasar. Attribute produk di pasar Internasional
Karakteristik kinerja, mutu , cirri, dan gaya merupakan karakteristik produk yang sangat berwujud yang kemungkinan menjadi elemen pokok disebagian besar program produk.
Kebijaksanaan produk melampaui produk itu sendiri – atribut seperti : - Keistimewaan produk
- Pemberian merk dan merk dagang - Nilai pemberian merk
- Efek Negara asal - Standar produk
- Pengemasan dan pemberian label : pengemasan dan pemberian label - Kebijaksanaan dan garansi : garansi dan segmentasi untuk semua pasar
nasional
Analisis Bauran Produk Internasional
Penentuan bauran produk ekspor melibatkan pengambilan keputusan yang berhubungan dengan luas (breadth) dan panjangnya (Length) bauran
pemasaran yang dijual diwilayah pasar asing perusahaan. Penentuan harga dalam pemasaran internasional
Penentuan harga (pricing) merupakan bagian daari bauran, pemasaran
(Marketing Mix) keputusan penentuan harga oleh karena itu haruslah di padukan berbagai aspek bauran pemasaran lainnya.
Harga (price) adalah jumlah uang yang di bebankan atau dikenakan atas sebuah produk atau jasa.
Tujuan penentuan harga
Pemilihan tujuan penentuan harga kadangkala ditentukan oleh
keputusan-keputusan bisnis dan penentuan posisi sebenarnya. Terdapat 4 kunci penentuan harga :
- Maksimasi keuntungan - Maksimasi pendapatan - Maksimasi pangsa pasar - Dan kepemimpinan mutu
Peran induk perusahaan dalam penentuan harga.
Salah satu persoalan dalam penentuan harga luar negeri adalah berkaitan dengan peran induk perusahaan. Induk perusahaan (parent company) harus memutuskan,bagaimana mendudukan posisinya dalam penentuan harga akan ditentukan secara sentral atau didelegasikan kepada anak perusahaan
asing.sampai pada tataran tersebut
- Penentuan harga yang seragam,versus yang berbeda-beda - Tangung jawab penentuan harga.
- Bentuk keputusan penentuan harga - Pengaruh lingkungan penentuan harga - Konteks strategi
- Seberapa besar fleksibelitasnya
- Visibilitas dan penentuan posisi harga - Strategi kompotitif dan penentuan posisi
Memilih strategi penentuan harga
Analisis situasi penentuan harga memberikan informasi yang berguna untuk memilih strategi penentuan harga.
Pertimbahan pertambahan meliputi : 1. Menentukan keluwesan harga
2. Memutuskan bagaimana memposisikan harga relative terhadap biaya dan memutuskan seberapa kelihatan harga produk tersebut.
3. Memilih strategi kompotitif dan penentuan posisi.
Saluran distribusi Internasional
Difinisi dan peran strategic saluran distribusi
Saluran distribusi (distribution channel) adalah struktur unit organisasi antar perusahaan dan agen serta penyalur,penjualan, grosiran dan eceran di luar perusahaan melalui sebuah komoditi, produk, atau di pasaran.
Distribusi ( distribution ) ialah arus fisik barang melalui saluran. Dan saluran merupakan unit organisasional internal dan eksternal yang melakukan fungsi yang menambahkan aktivitas kepada suatu produk atau jasa.
Saluran pemasaran merupakan komponen penting dalam pemasaran. Semua barang dan jasa baik untuk organisasi laba maupun melaba, produsen
memerlukan saluran pemasaran. Saluran pemasaran membuat produk lebih bernilai dan proses pembelian menjadi lebih efesien. Jaringan distribusi yang
baik menciptakan suatu keunggulan yang kompotitif yang kuar bagi sebuah organisasi.
Fungsi distribusi
Saluran distribusi merupakan suatu jaringan informasi yang melaksanakan fungsi yang menautkan produsen dengan kalangan pemakai akhir. (end – users)
Penentuan harga dalam pasar internasional & penentuan harga pasar asing dan harga transfer.
A. Penentuan harga dipasar asing
Keputusan penentuan harga perusahaan internsional untuk pasar asing pada intinya didasarkan pada pertimbangan yang sama seperti
menentukan harga pasar domestic.
B. Penentuan harga transfer dalam pemasaran internasional
Harga mesti ditetapkan tidak hanya atas produk yang dijual kepada pelanggan yang mandiri,tetapi juga atas produk yang akan ditransfer kepada anak perusahaan asing yang di transfer ke operasi asing yang didalamnya pemasar mempunyai bagian kepemilikan.
Koordinasi penentuan harga - Dumping ( Banting Harga ) - Inflasi
- Imbal dagang
Fungsi pokok saluran pemasaran dapat dibagi 5 kelompok 1. Mempermudah proses pertukaran
2. Mengurangi ketidak cocokan 3. Standarisasi transaksi
4. Mempertemukan para pembeli dan penjual 5. Menyediakan layanan pelanggan
Factor-faktor dalam pengelolaan saluran distribusi dibagi kedalam 3 kategori yaitu kepemilikan, jarak geografis dan cultural atau aturan-aturan permainan yang berbeda.
Factor – factor dalam seleksi saluran distribusi
• Factor internal
Mempengaruhi situasi pemilihan saluran spesifik, factor yang paling penting adalah :
- Ukuran dan factor perusahaan - Kebutuhan control distribusi - Fungsi khusus yang diperlukan - Karakteristik produk
- Kecepatan masuk yang diinginkan - Penetrasi pasar yang dikehendaki
• Factor eksternal
Factor eksternal tertentu juga mempengaruhi pemilihan saluran distribusi internasional.
Keempat factor tersebut adalah : Kompetisi, karakteristik pasar, hambatan legal, ketersediaan.
Stratetegi saluran distribusi
Strategi saluran (channel strategy) meliputi pemilihan struktur atau jenis saluran penentuan intensitas distribusi, dan perancangan konfigurasi saluran.
Strategi saluran distribusi
Jenis saluran distribusi
Jenis Saluran
- Saluran langsung
- Saluran tidak langsung
Tiga strategi distribusi global
Perusahaan global memformulasikan tiga jenis strategi yang berbeda tapi berkaitan :
a. Menentukan strategi distribusi asing yang koheren satu sama lain b. Strategi distribusi internasional
c. Strategi distribusi global yang terintegrasi
Mengelola distribusi asing
Distribusi asing sangat mirip dengan distribusi domestic, distribusi asing meliputi segenap aktivitas dan keputusan yang diperlukan untuk membawa produk
kepada pelanggan kapan dan dimana diinginkan. Meskipun demikian, karena pasarnya berbeda maka strategi distribusinya berbeda pula. Faktor yang menentukan taraf terhadapnya, setiap strategi distribusi pasar asing harus
membatasi dapat dibagi dalam 3 bagian : Determinan yang bersifat lingkungan, determinan pasar, determinan kompotitif.
Promosi Internasional , unsur promosi dan periklanan
Promosi merupakan fungsi pemberitahuan, pembujukan dan pengimbasan keputusan pembelian konsumen dalm promosi terjadi proses perjanjian, pesan-pesan yang ditunjukan untuk membantu penjualan barang atau jasa. Promosi berarti komunikasi dengan pelanggan.
- Peran promosi
Promosi (promotion) adalah pengkomunikasian informasi antara penjual dan pembelian atau pihak – pihak lainnya dalam saluran distribusi guna mempengaruhi sikap dan perilakunya.
- Strategi Promosi
Strategi promosi adalah perencanaan, penerapan, dan pengendalian komunikasi dari sebuah organisasi kepada para pelanggan dan pemirsa sasaran lainya.
