Kajian Media Teknik Softselling dalam Ik

(1)

K A J I A N M E

-D I A V I -D E O

I K L A N y O u

-t u b E , y A N G

M E N G u N A

-K A N t E -K N I -K

S O F t S E L L

-I N G

TUGAS UAS MATA

KULI-AH KAJIAN MEDIA

(2)

musik video, traveling blog, animasi, kuiner, game, sains, humor, DIY, fashion, dlsb. Tidak heran salah satu income terbesar dari youtube adalah iklan yang tayang didalamnya. Berkilan pada youtube dinilai cukup efektif, karena youtube dapat memberikan filter berdasarkan umur, berdasarkan regional negara bahkan berdasarkan hoby dan kegemaran, tak heran jikalau google telah merekam semua search history kita, dan mengenali bagaimana personality kita. Implikasinya adalah iklan yang kita lihat di Youtube sesuai dengan apa hal yang kita sukai.

Jika diulik lebih dalam, target audience pada Iklan Video Youtube di Indonesia sudah spesifik, yaitu berumur 10-40 tahun, memiliki gadget atau telepon serular, selalu terhubung dengan internet, atau paling tidak pasti melakukan kontak dengan internet dalam kurun waktu satu hari.

O V E r

-V I E w

Dewasa ini kita telah memasuki visual era, tanpa disadari konten visual lebih kuat dan powerfull dalam menyampaikan berbagai macam informasi. Perkembangan tersebut dapat kita dirasakan seperti pesatnya perkembangan sosial media berbasis gambar seperti instagram dan pinterest, fitur emoticon, emoji, bahkan sticker pada sosial chat untuk memberikan efek visual kepada text yang monoton. Salah satunya youtube, sebuah website video sharing terbesar dimuka bumi.

(3)

J E N I S I K L A N

V I D E O p A D A

y O u t u b E

Youtube sendiri memiliki 4 format dalam penyajian iklan, seperti yang di tuliskan di support.google.com/ youtube/ empat tipe iklan tersebut adalah (1) Display ads, (2) Overlay Ads, (3) Skippable ads, dan (4) non skippable video ads. perbedaan karakteristik dan spesifikasi mengenai keempat iklan tersebut akan dijelaskan di tabel berikut

Display Ads. Muncul disebelah kanan video. pada theater Mode iklan ini akan nampak

dibawah video, Platform : Desktop,

Spec : 300 x 250

Skippable Video Ads. Iklan video yang muncul sebelum Video utama. viewer dapat mengabaikan iklan tersebut setelah 5 detik iklan

berjalan Platform : Desktop, Mobile, Game Konsole Spec : sesuai dengan video player

Overlay Ads. iklan transparan yang muncul di 20% bagian bawah video, Platform : Desktop,

Spec : 480 x 70 (flash atau text)

Non Skippable Video Ads. Adalah iklan video yang tidak bisa diabaikan sebelum video utama ditayangkan. Platform : Desktop dan Mobile Spec : 15 & 20 detik, atau sesuai dengan

(4)

p E r b E D A A N h A r D

-Jika dilihat dari konteksnya, perbedaan hardselling dan softselling terletak pada pola komunikasinya, mengutip dari tulisan Aridha Prasetya di papanputih. com

hardselling adalah strategi pemasaran yang sifatnya rasional/informasional. dalam prakteknya hardselling juga disebut dengan direct selling, atau sales promotion. Misal sorang SPG rokok yang menghampiri pengunjung kafe dengan barang dagangannya. atau iklan yang memberikan promosi berupa diskon.

softselling adalah strategi pemasaran yang berupa penyampaian pesan yang bersifat emosional. Strategi ini berupaya menciptakan kesan dan daya tarik secara emosional, seperti sifat empati, rasa sayang, terharu, minder, takut atau bangga. Misal, sebuah artikel yang memberikan tips tips mengenai cara berbusana disponsori oleh salah satu produk parfum. Atau talkshow mengenai bahaya diabetes, diawali dengan gejala diabetes, penyebabnya apa saja, dan ditutup dengan solusi bagaimana cara mencegah atau menyembuhkannya dengan menyebutkan brand sebagai gula rendah kalori yang efektif

menyembuhkan diabetes.

Media yang penulis kaji berupa video iklan yang diupload pada youtube. Brand bisa berupa barang maupun jasa, berdurasi 10detik - 3menit. Media yang dikaji berupa video iklan yang khusus mengunakan strategi pemasaran softselling.

(5)

Published by OLX Indonesialink: https://youtu.be/tlU9RvBnZjY

1.321.855+ views

Published by OLX Indonesia https://youtu.be/7GiAUdC1_p4

2.627.075+ views

Published by sehatAQUA https://youtu.be/pdKumFiKYPg

1.541.877+ views

Published by sehatAQUA https://youtu.be/V4ZRseigiUc

931.127+ views

M E D I A y A N G

D I K A J I

Iklan Aqua dengan Campaign “kurang minum menurunkan konsentrasi dan fokus #adaaqua” part 1 dan part 2

(6)

Published by CLEAR Indonesia https://youtu.be/u4K5b3ThSF4

1.630.577+ views

Published by MinuteMaid Nutriboost https://youtu.be/wAYFLqADVn8

349.508+ views

Published by CLEAR Indonesia https://youtu.be/e-GA0iT9zO0

648.959+ views

Published by MinuteMaid Nutriboostlink: https://youtu.be/-bys_vEXDPg

683 + views

Iklan Shampo Clear dengan campaign “Fresh Tip mecegah ketombe” episode Minum air untuk mencegah ketombe dan Protein baik untuk rambut.

(7)

t E K N I K

A N A L I

-S A

Penulis Menggunakan dua jenis teknik analisa isi sebagai langkah untuk mengkaji media

tersebut. Teknik pertama, menggunakan analisa isi semantik untuk mengukur jumlah frekuesi, dan Teknik kedua menggunakan analisaisi isi pragmatis untuk menarik garis merah dan melihat persamaan dari media yang akan dikaji

metode analisis isi semantik adalah, metode analisis isi yang menggambarkan frekuensi. Untuk iklan video Youtube, variabel yang menjadi analisis isi berupa. freuensi penampilan atau penyebutan brand, tampilan fisik brand yang masuk kedalam frame, dan Jumlah aktor atau karakter dalam iklan. Penjelasan lebih detil mengenai Analisa isi Semantik akan ditampilkan pada tabel berikut.

Frekuensi

OLX eps bu Indri Cari Drum 2

Detik ke-16 kalimat “taruh di Olx aja, nanti saya beli” dan detik ke-23 kalimat “bu Indri dan Jutaan pembeli lainnya menunggu barang anda di OLX.co.id”

OLX eps Nadia & Suami butuh

olahraga treadmil 2

Detik ke-15 kalimat “taruh di Olx aja yah, nanti saya cari” dan detik ke-23 kalimat Nadia dan Jutaan pembeli lainnya menunggu barang anda di OLX.co.id” Detik ke-15 kalimat “dan pakai Clear Ice Cool Menthol, kesegaran aksimal tanpa ketombe”

Clear Eps Minum air untuk

mencegah ketome 1

Detik ke-16 kalimat “atau pakai Clear Ice Cool Menthol, kes-egaran aksimal tanpa ketombe”

Clear EpsProtein baik untuk

rambut 1

Detik ke-16 kalimat “atau pakai Clear Ice Cool Menthol, kes-egaran aksimal tanpa ketombe”

Nutriboast Eps Nonton sampai

habis yah 1 Detik ke-8 kalimat “Minum Nutriboast”

(8)

Nama jumlah Keterangan

Aqua Eps 1 1 dua botol aqua milik detektif saat dalam mobil van

Aqua Eps 2 2 dua kali muncul saat kaki tangan bos mafia meneguk minuman

OLX eps bu Indri Cari Drum 2 Ibu Indri menunjukan Smartphone, dan motion grafis OLx saat di akhir iklan.

olahraga treadmil 2

Nadia menunjukan Smartphone, dan motion grafis OLx saat di akhir iklan.

mencegah ketome 1 motion pada ending iklan video Clear EpsProtein baik untuk

rambut 1 Motion pada ending iklan video

habis yah 1 Detik ke-8 kalimat “Minum Nutriboast”

Nutriboast Eps Mencoba Ngelucu 1 Detik ke-11. Kalimat “Minumin Nutriboast gih”

Nama jumlah Keterangan

Aqua Eps 1 1 Bos Mafia yang memiliki koper rahasia yang harus dijaga

Aqua Eps 2 2 Bos Mafia yang mengetahui anak buahnya sebagai penghianat

OLX eps bu Indri Cari Drum 2 Bu Indri yang mencari drum untuk anaknya

olahraga treadmil 2

Nadia yang mencari Treadmil untuk suami agar dia rajin berolahraga

mencegah ketome 1 Seorang Eksekutf yang berpenampilan menarik

Clear EpsProtein baik untuk rambut 1 Seorang Eksekutf yang berpenampilan menarik

habis yah 2 Orange cow dan Orange Man

Nutriboast Eps Mencoba Ngelucu 3 Orange cow dan Orange Man Frekuensi Produk

yang ditampilkan dalam bentuk fisik

Lakon atau karakter utama

(9)

Nama Tersedia Keterangan

Aqua Eps 1 Iya jinggle aqua pada akhir video

OLX eps bu Indri Cari Drum Iya saat splash OLX di akhir video, jingle berupa suara siul yang menyenangkan

OLX eps Nadia & Suami butuh olahraga treadmil Iya saat splash OLX di akhir video, jingle berupa suara siul yang menyenangkan

Clear Eps Minum air untuk mencegah ketome Tidak N/A

Clear EpsProtein baik untuk rambut Tidak N/A

Nutriboast Eps Nonton sampai habis yah Tidak N/A

Nutriboast Eps Mencoba Ngelucu Tidak N/A

Nama Tersedia Keterangan

OLX eps bu Indri Cari Drum Iya saat splash OLX di akhir video, jingle berupa suara siul yang menyenangkan

OLX eps Nadia & Suami butuh olahraga treadmil Iya saat splash OLX di akhir video, jingle berupa suara siul yang menyenangkan

Clear Eps Minum air untuk mencegah ketome Tidak N/A

Clear EpsProtein baik untuk rambut Tidak N/A

Nutriboast Eps Nonton sampai habis yah Tidak N/A

Nutriboast Eps Mencoba Ngelucu Tidak N/A Jingle atau musik

yang menjadi ciri

khas produk tersebut

Jingle atau musik yang menjadi ciri

(10)

Nama Keterangan

Aqua Eps 1 perbedaan Campaign Aqua TVC dan YouTube dengan campaign “kurang minum mengurangi konsentrasi” terletak pada eksplorasi ide mengai fokus konsentrasi yang lebih luas & pada level yang lebih tinggi. Video Youtube yang bisa di pause, forward dan backbard, membuat audience dapat mengulangi atau mempercepat adegan tertentu Aqua Eps 2

OLX eps bu Indri Cari Drum

Semua orang memiliki barang bekas yang tidak terpakai, dan OLX menggambarkan bahwa jutaan orang seperti bu Indri atau Nadia mem-butuhkan barang tidak terpakai milik anda

OLX eps Nadia & Suami butuh olahraga treadmil

Clear Eps Minum air untuk mencegah ketome

Sebuah informasi untuk mencegah ketombe dengan membeberkan sebuah fakta, bahwa minum air dapat mencegah ketombe pada rambut, dan protein ternyata dibutuhkan oleh rambut, dengan visualisasi yang unik, berbeda dengan karakter pada iklan Clear yang selama ini serius dan dewasa. kedua episode iklan tersebut fun dan kocak

Clear EpsProtein baik untuk rambut

Nutriboast Eps Nonton sampai habis yah

dua karakter Orange Cow dan Orange man yang mendistraksi kita saat ingin menonton video di youtube, karena kedua iklan tersebut meru-pakan non skippable video ads. kita tidak dapat skip iklan tersebut dan kedua karakter menyarankan untuk kita tetap bersabar menyelesaikan iklan

Nutriboast Eps Mencoba Ngelucu inti cerita, gagasan yang ingin disampaikan

kepada audience

pemilihan angle dan frame yang digunakan dalam eksekusi iklan video

Aqua Eps 1

anak buahnya (3) Close Up, untuk menunjukan hal hal yang penting dan esensial, seperti scene buronan dan aplop rahasia

(11)

Aqua Eps 2

Olx Eps Nadia & Suami Butuh Olahraga Treadmil

Bu Indr butuh Drum

wide angle, still sentuhan terakhir pada video tersebut bagaimana

menjelaskan trik kamera yang mereka gunakan untuk memanipulasi

konsentrasi audience.

putus hingga iklan selesai (2) Motion pop up Olx.co.id diahkhir video

kamera akan me-record sekai tanpa putus hingga iklan selesai (2) Motion pop up Olx.co.id diahkhir video (1) Medium Shoot. tracking hampir

70% dari iklan video tersebut

menggunakan tracking first person, dimana kita menjadi salah satu bagian dari percakapan tersebut (2) long shot,

(1) Medium Shot. Iklan ini

mengunakan teknik one shoot. dimana kamera akan me-record sekai tanpa

(1) Medium Shot. Sama halnya

(12)

Nutriboast Eps Nonton sampai habis yah

Nutriboast Eps Mencoba Ngelucu

(2) Medium Shoot. lebih dari 40% dari iklan ini menggunakan Medium shoot, dengan frame Orange Cow dan Orange Men secara bergantian

(1) CloseUp produk Nutriboost yang terlihat dominan dengan background putih, Close Up Orange Cow, dan Orange Men secara bergantian.

Orange Men secara bergantian. (2) Medium Shoot. lebih dari 40% dari iklan ini menggunakan Medium shoot, dengan frame Orange Cow dan

Orange Men secara bergantian (1) CloseUp hampir sama dengan

(13)

Clear Eps Minum air untuk mencegah ketombe

Clear EpsProtein baik untuk rambut

gelas, seakan gelas lebih besar dari seharusnya. lebih dari 50% dari iklan ini menggunakan long shot angle, (2) Motion. seperti halnya opening, pada closing scene ditampilkan closeup artist dengan bentuk produk dibagian kanan

tertentu, dan motion tracking yang mengikuti gerak ayam. (2) Motion. seperti halnya opening, pada closing scene ditampilkan closeup artist dengan bentuk produk dibagian kanan (1) Long shoot to Medium Shoot.

setelah Opening judul keluar, kamera menggunakan teknik perekaman Long to Medium, dengan tenkik

pengambilan one shoot. Memanfaatkan Jarak sebagai distorsi ukuran pada

(14)

Analisa isi pragmatis, yaitu analisis isi yang mengklasifikasi tanda menurut sebab akibat. Misalnya kata apa saja yang didalam video yang merujuk pada pesan implisit agar audience tertertarik untuk membeli produk, korelasi antara cerita dan fungsi produk, karakter yang dibangun penerimaan produk, korelasi antara dua episode. Penjelasan lebih detil mengenai analisa isi pragmatis akan ditampilkan pada tabel berikut.

Kata apa saja yang membuat audience mejadi ingat

atau tertarik untuk membeli produk

Ver / Eps Kata atau kalimat keterangan

Eps 1 Perhatikan Koper Tersebut

dua orang detektif yang mengajak audience untuk membantu mereka, menamukan amplop rahasia didalam koper yang diacak

Eps 2 Perhatikan Jack! Jack, salah seorang kaki tangan bos mafia yang berkhianat, tertangkap oleh kamera

Iklan Aqua dengan Campaign “kurang minum menurunkan konsentrasi dan fokus. Keyword kalimat pasti akan berhubungan dengan konsentrasi dan ketelitian. penulis menemukan beberapa keyword yang sengaja dibuat untuk memberikan tantangan untuk audience agar mereka berkonentrasi saat melihat video tersebut. (1) Pada Eps pertama,

audience digiring untuk mengikuti alur cerita, bahwa dengan mengamati koper

(15)

Minum Air Untuk Mencegah Ketombe

Minum air yang banyak dan pakai Clear icecool menthol

Scene terahir saat aktor berpose bersama produk Clear Ice Cool Menthol

Protein Penting Untuk Rambut

Jadi, dapatkan protein menurut cara kamu, atau pakai Clear icecool menthol

Scene terahir saat aktor berpose bersama produk Clear Ice Cool Menthol

Iklan Clear menggunakan tipe pointer video dengan satu tips / episode. Ketertarikan audience agar mengikuti iklan tersebut karena audience

mendapatkan informasi bagaimana cara merawat rambut ala Clear. Video yang dikemas cukup unik dan tidak terduga oleh benak audience yang menjadi daya tarik tersendiri. (1) Eps Minum Air Putih Mencegah ketombe, penonton diberikan visualisasi mengenai seorang

Iklan OLX, Mengangkat aspek emosional bahwa kebanyakan orang diindonesia memiliki kesamaan, yaitu pasti punya barang yang tidak terpakai dirumahnya. Penggambaran aktor yang artist atau orang yang berpengaruh, Seperti Ibu rumah tangga, mahasiswa atau background standart lainnya, sehingga muncul unsur kekerabatan antara Audience dan iklan tersebut. dua episode iklan ini mengajak audience untuk menjual barang tidak terpaiakinya

model yang meminum satu gelas besar air setiap harinya sebagai salah satu cara untuk merawat penampilannya, terutama merawat rambut. (2) Eps Protein

Penting Untuk Rambut, divisualisasikan bagaimana rambut memiliki kebutuhan protein, dan ayam sebagai sumber protein. Aktor terlihat sangat kerepotan menangkap ayam yang akan disantap, agar protein untuk rambutnya terpenuhi.

di OLX, karena jutaan orang banyak membutuhkan barang yang tidak terpakai milik anda. (1) Eps Bu Indri Cari drum,

(16)

Nadia & Suami cari Treadmil

Nadia dan jutaan pembeli lainnya,

menunggu barang bekas anda Scene terahir saat motion logo OLX keluar

Bu Indri cari drum Bu Indri dan jutaan pembeli lainnya,

menunggu barang bekas anda Scene terahir saat motion logo OLX keluar

Tonton Sampai

Habis Ya! Gue Tau Apa yang Lo pikirin

Scene awal closeup sapi, setelah bunyi moo

Mencoba Melucu!

makanya kita bikan Lo nunggu closeup tangan Orange Cow dan Orange man saat adu pingpong

gabisa di skip tuh, sampai iklannya

selesai Scene terahir saat motion logo OLX keluar

Iklan MinuteMaid Nutriboost, Karena placement iklan Nutriboost menggunakan Non Skipablle video, jadi iklan tersebut tidak dapat dihentikan. Hal ini digunakan sutradara untuk menceritakan bagaimana perasaan audience yang kesal karena video yang ingin mereka tonton terhalang oleh iklan. Dua karakter Orange Cow & Orange Man. dalam ikaln tersebut

(17)

K E S I M

-p u L A N

(1) Iklan softseling memberikan ajakan yang halus, emosional, dan tidak menggurui.

Sehingga audience lebih tertarik untuk melihat iklan tersebut.

(2) Membawa keluhan atau ketakutan audience menjadi ide cerita dapat meningkatkan

pemahaman iklan video tersebut. Misal, orang tidak mau dianggap ceroboh saat kurang fokus, untuk iklan Aqua

(3) Kesan Humor dan Imajinatif akan efektif digunakan untuk brand dengan target audience remaja dan menjelang dewasa. Kesan Logis dan Realistis lebih tepat digunakan untuk iklan dengan target audience yang sudah dewasa bentuk fisik produk masih ditampilkan dalam video, meskipun lebih dari 80% keseluruhan video menggambarkan nilai fungsi.

(4) Semakin banyak brand yang menggunakan softselling sebagai teknik penyampaian videonya

Thank you for reading,