Strategi
Pemasaran Pada
CV. Pola Raya
Studio
Nama : Anisa Khaerusani
NPM : 31213074
Program Studi : Manajemen Pemasaran Pembimbing : Dr. Prihantoro, SE., MM
BAB I (PENDAHULUAN)
Menurut Philip Kotler (2004:81), strategi pemasaran adalah pola pikir pemasaran yang akan digunakan
untuk mencapai tujuan pemasarannya. Strategi pemasaran berisi strategi spesifik untuk pasar sasaran, penetapan posisi, bauran pemasaran dan
besarnya pengeluaran pemasaran.
Bauran pemasaran adalah strategi
mengkombinasikan kegiatan-kegiatan marketing, agar tercipta kombinasi maksimal sehingga memunculkan hasil paling memuaskan, Alma
(2005:205).
PEMASARAN
BAB I (PENDAHULUAN)
1.2 Materi Kerja Praktik
Dalam penulisan ini, penulis akan menulis materi tentang bagaimana CV. Pola Raya Studio memasarkan produknya dengan berbagai cara dalam Bauran Pemasaran (Marketing Mix).
Namun, cara pemasaran langsung melalui tatap muka, telepon
maupun email lebih dominan dilakukan oleh perusahaan ini karena perusahaan tempat penulis melakukan kerja praktik ini lebih
BAB I (PENDAHULUAN)
1.3 Tujuan Kerja Praktik
Manfaat kerja praktik
Mengetahui kegiatan-kegiatan apa saja yang dilakukan perusahaan dalam
melakukan strategi pemasaran menggunakan bauran pemasaran. Mendapatkan data untuk membuat
laporan kerja praktik.
a. Bagi Mahasiswa
b. Bagi Perusahaan
c. Bagi Masyarakat
BAB II (TEMPAT KERJA PRAKTIK)
2.1 Gambaran Umum Institusi
CV. Pola Raya Studio adalah salah satu perusahaan yang
bergerak dalam bidang usaha Perdagangan Umum dan
Jasa. Bidang usaha yang di jalani berupa, pembuatan
maket, pembuatan furniture, design interior, konstruksi
bangunan, dan periklanan. Pada CV. Pola Raya Studio saat
ini telah banyak menyelesaikan pesanan maket atau
miniatur dari proyek di Indonesia hingga Mancanegara.
BAB II (TEMPAT KERJA PRAKTIK)
Sejarah Perusahaan
1980
: Awal mula berdirinya perusahaan
1982
: Memulai usaha maket atau miniatur
1985
: Diresmikan menjadi Usaha Badan
Hukum Komanditer
1990 – 1996 : Berkembangnya Perusahaan
1998
: Mengalami Penurunan
BAB II (TEMPAT KERJA PRAKTIK)
Direktur Manajer Keuangan Manajer Produksi Wakil Direktur Manajer Pemasaran Staff Transportasi Staff Kesehatan Poliklinik Staff Keamanan Administrasi Pajak-Pajak Pengadaan barang Pengolahan data 2.2 Struktur Organisasi PerusahaanBAB III (METODE PRAKTIK)
3.1 Tempat Kerja Praktik
Nama Perusahaan : CV. Pola Raya Studio Sub Bidang Perusahaan : 1. Pembuatan maket
2. Pembuatan Furniture 3. Design Interior
4. Konstruksi Bangunan 5. Periklanan
Alamat : Jl. Dalang No. 4 Rt 005/Rw 05 Kel. Munjul, Kec. Cipayung, Jakarta Timur.
Telepon : (021) 845 3553-5355
Email : [email protected] dan
BAB III (METODE PRAKTIK)
No Tanggal Kegiatan Kerja Praktik
1 1/9/2015 Perkenalan diri kepada manajer pemasaran serta karyawan CV. Pola Raya Studio.
2 2-3/9/2015 Perkenalan bahan baku untuk pembuatan maket serta melihat proses pembuatan.
3 4/9/2015 Pengambilan data berupa company profil dan pengambilan gambar proses produksi.
4 7/9/2015 Menghitung dan mencatat persediaan bahan baku di gudang. 5 8-9/9/2015 Belajar serta memahami input data pesanan juga input laporan
keuangan.
6 10-11/9/2015 Belajar membuat surat penawaran dan juga mengisi faktur.
7 14/9/2015 Pengambilan data dengan wawancara langsung kepada Manager Marketing CV. Pola Raya Studio, sekaligus perpisahan karena berakhirnya magang.
BAB III (METODE PRAKTIK)
3.3 Metode Kerja Praktik
Pada metode kerja praktik yang diperoleh adalah dengan
mengumpulkan data sekunder yang didapat dari CV. Pola
Raya Studio. Adapun elemen-elemen yang dijadikan
metode kerja praktik adalah sebagai berikut :
• Metode Observasi
• Metode Wawancara
• Studi Pustaka
BAB IV (HASIL DAN PEMBAHASAN)
4.1 Hasil Kerja Praktik
Pada CV. Pola Raya Studio menerapkan bauran pemasaran
7P dan dalam memasarkan produknya menggunakan jenis
pemasaran langsung, karena perusahaan ini beranggapan
bahwa pemasaran langsung lebih efektif dalam menawarkan
produknya. Terutama Direct Marketing tersebut sangat cocok
untuk perusahaan ini.
CV. Pola Raya Studio bergerak dalam bidang jasa, walaupun
perusahaan ini menjual produk, namun tidak menjual produk
Ready Stock, melainkan produk yang terlebih dahulu harus
BAB IV (HASIL DAN PEMBAHASAN)
4.2 Pembahasan Hasil Kerja Praktik
7 Elemen Bauran Pemasaran :
• Product
• Price
• Place
• Promotion
• People
• Process
• Physical Evidence
Product
BAB IV (HASIL DAN PEMBAHASAN)
Price
Harga produk CV. Pola Raya Studio yang bergerak dalam bidang
jasa tentunya variatif. Karena maket yang
diselesaikan sesuai pesanan ini tergantung
dari ukuran skala dan juga dari tingkat kesulitan pembuatan
BAB IV (HASIL DAN PEMBAHASAN)
Place
Personal Selling : suatu bentuk
penyajian secara lisan dalam suatu pembicaraan dengan seseorang atau lebih calon pembeli dengan tujuan meningkatkan terwujudnya
penjualan produk.
Direct Marketing : hubungan langsung dengan konsumen
individual yang ditargetkan secara cermat untuk memperoleh respon segera dan membangun hubungan konsumen yang langgeng.
Promotion
BAB IV (HASIL DAN PEMBAHASAN)
Pada CV. Pola Raya Studio memiliki kurang lebih 140 karyawan yang diantaranya
memiliki keterampilan dibidangnya masing-masing.
Kemudian untuk pelanggan tetap, perusahaan memiliki sekitar 30 client yang sering
memesan maket.
METRO TRADE CENTRE TEGUH METTA INTERNUSA PT, MANDIRI EKA ABADI SMR GROUP PT. RAY WHITE PT. MENARA PRAMBANAN GAPURA PRIMA DAPENBUN NUSANTARA SINJAYA
GRIYA EMAS SEJATI
PT. DUTA PERTIWI PELITA PROPERTINDO SINAR MAS GROUP
COZMO INTERNATIONAL FORZALAND SUPERMAL KARAWACI DESIGN INTERNATIONAL CIPUTRA GROUP PUDJIADI PRETIGE EQUATOR
LIPPO KARAWACI GROUP JABABEKA
PAKUWON BUKIT SENTUL DUTA ANGGADA GRAND INDONESIA
PT. SUNTER AGUNG/AGUNG SEDAYU PT. CENTRA LINGGA PERKASA
PT. SUMARECON GROUP PT. TANKIAN
30
Client
Process
i. Proses pembuatan bangunan : ii. Proses pembuatan dasaran meja :
BAB IV (HASIL DAN PEMBAHASAN)
iii. Proses penggabungan :
• Maket bangunan dilem atau ditempel ke dasaran pondasi
diatas meja. Proses ini seperti yang telah dijelaskan pada
bagian proses pembuatan meja.
• Setelah bangunan maket telah di tempel diatas
dasaran/meja, langkah akhirnya yaitu diberikan penutup
kaca pada meja tersebut sehingga mengesankan bila
Physical Evidence
Beberapa perlengkapan serta alat terpenting yang digunakan untuk pembuatan maket, diantaranya : perlengkapan pada umumnya seperti komputer, cutter, gunting, penggaris, alat tulis, kuas dll. Tidak hanya alat-alat yang dijadikan bukti fisik tetapi bahan baku dan bahan lainnya juga masuk ke dalam bukti fisik perusahaan ini.
Plotter
Mesin cutting acrylic
BAB IV (HASIL DAN PEMBAHASAN)
Pihak pelanggan
atau Client
Terlambatnya client mengirim gambar revisiTerlambatnya Client untuk melunasi biaya pemesanan sedangkan miniatur tersebut telah selesai dibuat.
4.3 Hambatan Perusahaan 4.4 Manfaat Setelah Kerja Praktik
•Dapat memahami dan mempelajari strategi pemasaran yang dilakukan CV. Pola Raya Studio.
•Dapat mengetahui bahan baku pembuatan maket yang sebelumnya tidak mengenal sama sekali bahan-bahan tersebut juga
mengetahui cara pembuatan maket tersebut. •Mendapatkan pengalaman berharga yang bisa dirasakan di dunia kerja sebelum terjun ke dunia kerja sesungguhnya. •Mendapatkan pengetahuan baru dalam memahami pelanggan.
•Menambah wawasan dalam penerapan ilmu pemasaran.
BAB V (PENUTUP)
5.1 Kesimpulan
Dari hasil kerja praktik yang telah diselesaikan maka dapat ditarik kesimpulan yaitu CV. Pola Raya Studio yang bergerak pada bidang
design interior dan furniture dalam memasarkan produk dan jasa
memakai pemasaran secara langsung atau disebut juga direct
marketing.
Pada CV. Pola Raya Studio menggunakan strategi pemasaran yaitu marketing mix dimana didalamnya mencakup product, price, place,
promotion, people, proses, dan physical.
Dari ketujuh marketing mix tersebut yang dipadukan menjadi satu sehingga membuat perusahaan ini semakin berkembang dan mampu menduduki persaingan pasar dalam bidang jasa design interior dan
BAB V (PENUTUP)
5.2 Saran
• Lebih menjaga kualitas produk yang dihasilkan agar CV. Pola Raya Studio tetap memiliki citra positif bagi pelanggannya. • Perlu adanya perkembangan untuk melakukan promosi agar
perusahaan tidak mudah tergeser oleh pesaing.
• Memperluas jangkauan pasarnya sehingga CV. Pola Raya Studio dikenal oleh perusahaan besar di dalam maupun diluar negeri. • Perlu ditingkatkan royalitas perusahaan kepada karyawan sebab
karyawan merupakan aset bagi perusahaan yang harus diperlakukan seadil mungkin.
