PENGARUH SLOGAN IKLAN, PESAN IKLAN,
CERITA IKLAN TERHADAP SIKAP DAN MINAT
BELI KONSUMEN
Oleh:
Maulana Sofan Nur Efendi 212014701
KERTAS KERJA
Diajukan kepada Fakultas Ekonomika dan Bisnis Guna Memenuhi Sebagian dari
Persyaratan-persyaratan untuk Mencapai Gelar Sarjana Ekonomi
FAKULTAS : EKONOMIKA DAN BISNIS PROGRAM STUDI : MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA
SALATIGA
2015
1
FAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA Jalan Diponegoro 52-60 Telp. (0298) 321212 Salatiga 50711 – Indonesia
PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS
Yang bertanda tangan dibawah ini,
Nama : Maulana Sofan Nur Efendi
NIM : 212014701
Program Studi : Manajemen
Fakultas Ekonomika dan Bisnis
Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga
menyatakan dengan sesungguhnya bahwa kertas kerja:
Judul : ‖PENGARUH SLOGAN IKLAN, PESAN IKLAN, CERITA IKLAN TERHADAP SIKAP DAN MINAT BELI KONSUMEN‖
adalah benar-benar hasil karya saya.
Di dalam kertas kerja ini tidak terdapat keseluruhan atau sebagian tulisan atau gagasan orang lain yang saya ambil dengan cara menyalin atau meniru dalam bentuk rangkaian kalimat atau simbol yang saya aku seolah-olah sebagai tulisan saya sendiri tanpa memberikan pengakuan pada penulis aslinya.
Apabila kemudian terbukti bahwa saya ternyata melakukan tindakan menyalin atau meniru tulisan orang lain seolah-olah hasil pemikiran saya sendiri, saya bersedia menerima sanksi sesuai peraturan yang berlaku di Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga, termasuk pencabutan gelar kesarjanaan yang telah saya peroleh.
Salatiga, 23 Juli 2015 Yang memberi pernyataan,
2
3
KATA PENGANTAR
Puji syukur kepada Allah SWT yang telah memberikan anugrah dan rahmad-Nya yang sungguh luar biasa kepada penulis, sehingga penulis dapat menyelesaikan kertas kerja ini dengan baik. Penyusunan kertas kerja ini digunakan sebagai salah satu syarat untuk meraih gelar Sarjana Ekonomi di Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga.
Penulisan kertas kerja ini mungkin tidak akan terselesaikan tanpa bantuan dari pihak-pihak yang telah mengkorbankan waktu dan tenaga mereka. Oleh karena itu, penulis ingin mengucapkan rasa terima kasih yang sebesar-besarnya kepada seluruh pihak yang telah membantu penulis menyelesaikan kertas kerja ini. Untuk itu, penulis mengucapkan terima kasih kepada:
1. Ibu Roos Kities Andadari, SE., MBA., Ph.D, selaku pembimbing dan wali studi yang dengan sabar, telah memberikan waktu, arahan, motivasi, nasihat, mengarahkan, dan memberikan dukungan sehingga penulis dapat menyelesaikan kertas kerja ini serta menyelesaikan studi penulis.
2. Bapak Hari Sunarto, SE., MBA., Ph.D selaku dekan Fakultas Ekonomika dan Bisnis UKSW yang telah memberikan ilmu dan pengetahuannya kepada penulis selama masa studi di FEB UKSW.
3. Seluruh dosen dan staff pengajar di Fakultas Ekonomika dan Bisnis UKSW yang telah memberikan ilmu dan pengetahuannya kepada penulis selama masa studi di FEB UKSW.
4 4. Kedua Orangtua, Ibu Inggit Sugiarti, S.pd, Bapak Moh. Abdul Haris Hadi
Saputra S.pd dan adik-adikku tercinta Maulana Nova Nur Ristian, Maulana Akbar Nur Rizalda yang selalu memberikan kasih sayang, dukungan, doa dan semangat dalam menyelesaikan studi di FEB UKSW. 5. Seluruh keluarga besar dan saudara-saudaraku yang selalu memberikan
dukungan, doa dan semangat dalam menyelesaikan studi di FEB UKSW. 6. Teman-temanku yang telah membantu dalam menyelesaikan kertas kerja
ini, Magyar, Mas Tedy, Ega, Jeshica, Efi, Ardi, Wawan, Akbar, Totok, Bowo, Sandy, Andi, Fikri, Sabdo, Lidianto, Hermawan, Endra, Mas Pamungkas, Mas Rossi, Unggul, Pethur, Putri, Adi, Mbak Beth, dan Navikatun.
7. Semua pihak yang telah ikut andil dalam membantu menyelesaikan kertas kerja ini yang tidak dapat disebutkan satu persatu.
Penulis menyadari dengan sedalam-dalamnya bahwa kertas kerja ini masih sangat sederhana dan jauh dari sempurna. Oleh karena itu apabila ada kritik dan saran yang sifatnya membangun demi lebih sempurnanya kertas kerja ini, senantiasa dapat penulis terima. Akhirnya semoga kertas kerja ini dapat memberikan manfaat.
Salatiga, 23 Juli 2015
5
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ... i
HALAMAN PERSETUJUAN ... ii
PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS ... iii
ABSTRACT ... iv
ABSTRAKSI ... v
KATA PENGANTAR ... vi
DAFTAR ISI ... viii
DAFTAR TABEL ... x DAFTAR GAMBAR ... x PENDAHULUAN ... 1 TELAAH TEORITIS ... 4 Minat Beli ... 4 Sikap Konsumen ... 5 Slogan Iklan ... 6 Pesan Iklan ... 6 Cerita Iklan ... 7
RUMUSAN HIPOTESIS DAN MODEL HIPOTESIS ... 9
Pengaruh Slogan Iklan Terhadap Sikap Konsumen ... 9
Pengaruh Pesan Iklan Terhadap Sikap Konsumen ... 9
6
Pengaruh Sikap Konsumen Terhadap Minat Beli ... 10
Model Hipotesis ... 10
METODE PENELITIAN ... 11
Definisi Operasional dan Indikator Empirik ... 11
Populasi dan Sampel ... 13
Teknik Pengumpulan Data ... 13
Teknik Analisis ... 13
ANALISIS DAN PEMBAHASAN ... 14
Deskripsi Singkat Iklan Kuku Bima Ener-g ... 14
Hasil Uji Validitas dan Realibiltas ... 14
Karakteristik Responden ... 15
Statistik Deskriptif ... 16
Pengolahan Data dan Uji Hipotesis ... 19
Hasil Pengujian Hipotesis ... 20
PENUTUP ... 22
Kesimpulan ... 22
Implikasi Teoritis ... 23
Implikasi Manajerial ... 23
Keterbatasan Penelitian dan Penelitian mendatang ... 24
DAFTAR PUSTAKA ... 25
7
DAFTAR TABEL
Tabel 1 Definisi Operasional dan Indikator Empirik ... 11
Tabel 2 Hasil Uji Reliabilitas ... 15
Tabel 3 Karaktersitik Responden ... 15
Tabel 4 Statistik Deskriptif Slogan Iklan ... 16
Tabel 5 Statistik Deskriptif Pesan Iklan ... 16
Tabel 6 Statistik Deskriptif Cerita Iklan ... 17
Tabel 7 Statistik Deskriptif Sikap Konsumen ... 18
Tabel 8 Statistik Deskriptif Minat Beli ... 18
Tabel 9 Hasil Uji Kecocokan Model ... 19
8
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1 Model Komunikasi ... 1 Gambar 2 Model Hipotesis ... 10 Gambar 3 Path Diagram ... 20
9 ABSTRACT
The achievement of competitive advantage position in the company is important in the marketing aspect and also as competitive. Through advertising, companies can create a long term relationship profitable interaction between the company and consumers. PT. Sido Muncul has launched advertisement Kuku Bima Ener-g with the theme "Let’s Travelling in Own Countries". Advertising messages are brought about Love Indonesian homeland. The purpose of this study was to determine the influence of advertisement slogan, advertisement messages, advertisement story of Kuku Bima Ener-g on consumer attitudes and buying interest. Method used of this research is quantitative method. Population using consumers who have seen advertisement Kuku Bima Ener-G. The sample in this study of 150 respondents. Data collection techniques in this research is conducted through a questionnaire using a Likert scale. Data analysis techniques in this research using structural equation modeling (SEM). Results of this research found that advertisement slogan and advertisement messages of Kuku Bima Ener-G has an influence on consumer attitudes toward Kuku Bima Ener-Ener-G product. Advertisement story Kuku Bima Ener-G is less has an influence on consumer attitudes toward Kuku Bima Ener-G product. Consumer attitudes affect consumers in terms of interest in buying Kuku Bima Ener-G product.
Keywords: advertisement slogan, advertisement messages, advertisement story, consumer attitudes, interest in buying.
ABSTRAKSI
Pencapaian posisi keunggulan kompetitif dalam perusahaan merupakan sesuatu yang penting dalam aspek pemasaran dan juga bersifat kompetitif. Melalui iklan, perusahaan dapat menciptakan hubungan interaksi jangka panjang yang menguntungkan antara perusahaan dan konsumen. PT. Sido Muncul telah meluncurkan iklan Kuku Bima Ener-g dengan tema "Mari Berwisata di Negeri Sendiri". Pesan iklan yang dibawa adalah Cinta Tanah Air Indonesia. Tujuan dari penelitian ini adalah mengetahui pengaruh slogan iklan, pesan iklan, cerita iklan Kuku Bima Ener-g terhadap sikap dan minat beli konsumen. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif. Populasi yang digunakan adalah konsumen yang pernah melihat iklan Kuku Bima Ener-G. Jumlah sampel dalam penelitian ini sebanyak 150 responden. Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini dilakukan melalui kuesioner dengan menggunakan skala Likert. Teknik analisis data yang digunakan pada penelitian ini adalah structural equation modeling (SEM). Hasil dari penelitian ini menemukan bahwa slogan iklan dan pesan iklan Kuku Bima Ener-G memiliki pengaruh terhadap sikap konsumen terhadap produk Kuku Bima Ener-G. Cerita iklan Kuku Bima Ener-G kurang memiliki pengaruh terhadap sikap konsumen terhadap produk Kuku Bima Ener-G. Sikap konsumen mempengaruhi konsumen dalam hal minat membeli produk Kuku Bima Ener-G.
