BukaLangsungLaris

(1)

(2)

(3)

Terimakasih istriku

Liana

,,

atas pengertian tersitanya waktu.

Terimakasih tim

Terimakasih tim Y

Y

ukbisnis

dan

Momentum

, yang tlah berjuang

bersamaku.

Terimakasih illustrator-ku

@DaruRedono

, yang super sabar

dengan revisi yang bertubi.

I love you.. muahh..

TERIMAKASIH

Kupan Pasal 72: Kupan Pasal 72:

Ketentuan Pidana Undang-undang Republik Indonesia Ketentuan Pidana Undang-undang Republik Indonesia

No. 19 Tahun 2002 tentang Hak Cipta No. 19 Tahun 2002 tentang Hak Cipta 1.

1. Barang siapa dengan sengaja melanggar dan tanpa hak melakukan perbBarang siapa dengan sengaja melanggar dan tanpa hak melakukan perbuatuatan sebagaimanaan sebagaimana dimaksud dalam Pasal 2 Ayat (1) atau Pasal 49

dimaksud dalam Pasal 2 Ayat (1) atau Pasal 49 Ayat (1) dan Ayat (2) dipidana dengan pidanaAyat (1) dan Ayat (2) dipidana dengan pidana penjara masing-masing pa

penjara masing-masing paling singkat 1 (satu) bulan dan/atau denda paling sedikitling singkat 1 (satu) bulan dan/atau denda paling sedikit Rp1.000.000,00 (satu juta rupiah), atau pidana penjara paling lama 7 (tujuh) tahun Rp1.000.000,00 (satu juta rupiah), atau pidana penjara paling lama 7 (tujuh) tahun dan/atau denda paling banyak Rp5.000.000.000,00 (lima miliar rupiah).

dan/atau denda paling banyak Rp5.000.000.000,00 (lima miliar rupiah). 2. Barang siapa dengan sengaja menyiarkan, memamerkan, mengedar

2. Barang siapa dengan sengaja menyiarkan, memamerkan, mengedarkan, atau menjualkan, atau menjual kepada umum suatu ciptaan atau barang hasil pelang

kepada umum suatu ciptaan atau barang hasil pelanggaran hak cipta atau hak terkaitgaran hak cipta atau hak terkait sebagai dimaksud pada Ayat (1) dipidana de

sebagai dimaksud pada Ayat (1) dipidana de ngan pidana penjara paling lama 5 (lima)ngan pidana penjara paling lama 5 (lima) tahun dan/atau

(4)

KENAPA

FORMULA INI

PENTING?

MENU LARIS

KENAPA

KENAPA FORMULA FORMULA INI INI PENTING? PENTING? 55 MENCARI

MENCARI BINTANG BINTANG 1212

1.

1. BIDIK BIDIK PASAR PASAR POTENSIAL POTENSIAL 2121 2.

2. PRODUK PRODUK NGANGENIN NGANGENIN 5555 3.

3. MEREK MEREK YANG YANG NGETOP NGETOP 6565 4.

4. KEMASAN KEMASAN PERTAMA PERTAMA DIAMBIL DIAMBIL 9191 5.

5. SALURAN SALURAN D D = = P P 109109 6.

6. PENYEBAR PENYEBAR VIRUS VIRUS 147147 7.

7. LOMPLOMPATAN ATAN KONVERSI KONVERSI 173173

MUNDUR

(5)

6

6___{BUKA LANGSUNG LARIS}_{BUKA LANGSUNG LARIS} _{BUKA LANGSUNG LARIS}_{BUKA LANGSUNG LARIS} __ 7 7

Materi Buka Langsung Laris (BLL) ini adalah lanjutan dari buku Materi Buka Langsung Laris (BLL) ini adalah lanjutan dari buku

saya Kitab AntiBangkrut, dimana di penghujung saya

saya Kitab AntiBangkrut, dimana di penghujung saya tuliskantuliskan tentang

tentangLEPAS LANDASLEPAS LANDAS. Namun Formula BLL . Namun Formula BLL bukan berartibukan berarti hanya untuk mereka yang sedang bangkrut, tapi

hanya untuk mereka yang sedang bangkrut, tapi juga untukjuga untuk pebisnis yang ingin akselerasi omzet.

pebisnis yang ingin akselerasi omzet.

Low Budget

Alangkah tidak serunya jika formula mencipta tren hanya Alangkah tidak serunya jika formula mencipta tren hanya berlaku untuk yang berkantong tebal saja. Justru kelebihan berlaku untuk yang berkantong tebal saja. Justru kelebihan formula ini adalah “Bagaimana caranya dengan dana yang formula ini adalah “Bagaimana caranya dengan dana yang minimum, menghasilkan lompatan bisnis..?”

minimum, menghasilkan lompatan bisnis..?”

Meski formula ini bukan hanya berlaku untuk menciptakan tren Meski formula ini bukan hanya berlaku untuk menciptakan tren produk, tapi pembahasan lebih saya fokuskan

produk, tapi pembahasan lebih saya fokuskan ke produk (retail)ke produk (retail) secara umum, dibanding bisnis jasa.

secara umum, dibanding bisnis jasa.

Ganti Judul

Awal mula ide judul buku ini adalah: Awal mula ide judul buku ini adalah:

✗

_BOOMING

✗

₇

_{7 Formula}

_{Formula Mencipta}

_{Mencipta T}

_Tren,

_ren,

✔

_Buka

_{Buka Langsung}

_{Langsung Laris}

_Laris

Setelah melakukan ‘semedi’ optimasi kata

Setelah melakukan ‘semedi’ optimasi kata kunci (*sedaaap…),kunci (*sedaaap…), maka saya ubah sub judul terbawah menjadi judul utama. maka saya ubah sub judul terbawah menjadi judul utama. Alasannya adalah kalimat

Alasannya adalah kalimat

“Buka Langsung Laris”

lebih lebih teroptimasi dan memancing orang untuk

teroptimasi dan memancing orang untuk membeli, dibandingmembeli, dibanding

“BOOMING”

 kurang merangsang dan belum tentu kurang merangsang dan belum tentu berkonotasi bisnis, kebanyakan digunakan di tren fashion. berkonotasi bisnis, kebanyakan digunakan di tren fashion.

Adapun

“7 Formula Mencipta TREN”

 kata kata kuncinya ada di ‘7’,

kuncinya ada di ‘7’, bagaimanapun kebanyakan orang sukabagaimanapun kebanyakan orang suka ‘angka’ yang bisa

‘angka’ yang bisa dinalardinalar..

Sedangkan “Low Budget”

 menekankan bahwa

menekankan bahwa

formula ini bukan hanya berlaku untuk mereka

yang punya dana promosi besar.

(6)

8

Inilah 7 Formula

Mencipta TREN:

1.

1. Bidik Pasar Potensial.

Bidik Pasar P

otensial.

2.

2. Produk Ngangenin.

Produk Ngangenin.

3.

3. Kemasan Pertama Diambil.

Kemasan Pertama

Diambil.

4.

4. Merek yang Ngetop.

Merek yang Ngetop.

5.

5. Saluran D = P.

Saluran D = P.

6.

6. Penyebar Virus.

Penyebar Virus.

7.

7. Lompatan Konversi.

Lompatan Konv

ersi.

Y

ang perlu

dipersiapkan...

Seperti biasa, buku saya

Seperti biasa, buku saya bukanlah buku teori, tapi buku praktisbukanlah buku teori, tapi buku praktis yang langsung bisa Anda terapkan pada

yang langsung bisa Anda terapkan pada bisnis Anda. Agarbisnis Anda. Agar optimal, siapkanlah catatan (notes) khusus

optimal, siapkanlah catatan (notes) khusus untuk coret-coruntuk coret-coret.et. Lebih baik yang polos, tanpa garis.

Lebih baik yang polos, tanpa garis.

Saat Anda membaca buku ini dan menemukan satu ide, Saat Anda membaca buku ini dan menemukan satu ide, pertanyaan atau apapun yang tebesit di benak Anda saat itu, pertanyaan atau apapun yang tebesit di benak Anda saat itu, tuliskan atau gambarkan..!! Serius..! Ide itu mahal, karena tuliskan atau gambarkan..!! Serius..! Ide itu mahal, karena nggak selalu muncul dan cepat hilangnya.

(7)

10

Buka Langsung Laris

seolah

instan hasilnya, tapi

kuncinya

adalah di persiapan

yang

matang, yang tentu saja

ta

k

in

st

an

pro

se

sn

ya

.

Seperti mengadon suatu kue, inilah

yang diperlukan:

✔

_Komposisi

_{Komposisi bahan}

_bahan

✔ ✔

_Takaran

✔ ✔

_Urutan

✔ ✔

_Waktu/durasi

✔

_Cara

_{Cara pengerjaan}

_pengerjaan

✔

_Alat

_{Alat bantu}

_bantu

Satu saja terlewat, jadilah bantat.. Satu saja terlewat, jadilah bantat..

Semoga Allah menjernihkan pikiran kita, melancarkan ide-ide Semoga Allah menjernihkan pikiran kita, melancarkan ide-ide kita, memberikan jalan lompatan rejeki kita, aamiin..

(8)

BUKA LANGSUNG LARIS

BUKA LANGSUNG LARIS  13 13

MENCARI

BINTANG

Kebanyakan pebisnis pemula bingung dalam

menentukan arah. Beberapa pertanyaan yang sering

muncul:

◆

◆ _{Jenis bisnis ap}_{Jenis bisnis apa yang seharusnya}_{a yang seharusnya kubuka pertama}_{kubuka pertama kali?}_kali?

◆

◆ Apakah bisnis yang kuApakah bisnis yang kupilih ini sudah benarpilih ini sudah benar, akan, akan membawa kesejahteraanku?

membawa kesejahteraanku?

◆

◆ _{Kenapa bisnis y}_{Kenapa bisnis yang tadinya m}_{ang tadinya menghidupiku sekar}_{enghidupiku sekarang}_ang

menjadi lesu? menjadi lesu?

◆

◆ _{Apakah aku b}_{Apakah aku boleh dan sudah}_{oleh dan sudah saatnya membuka}_{saatnya membuka usaha}_usaha

yang baru? yang baru?

◆

◆ Apakah aku mApakah aku masih harus mempertasih harus mempertahankan bisnisku yangahankan bisnisku yang belum pernah menguntungkan dan masih harus aku belum pernah menguntungkan dan masih harus aku subsidi terus ini? Sampai kapan?

(9)

14

P

Perhatikan gambar

erhatikan gambar dibawah ini.

dibawah ini.

Matrix Boston,

Matrix Boston, yang sering dikenal untuk

yang sering dikenal untuk

merancang strategi bisnis.

Sapi Perah

Awalilah usaha atau profesi Anda dengan sapi perah, yaitu Awalilah usaha atau profesi Anda dengan sapi perah, yaitu bisnis yang dapat

bisnis yang dapat menghasilkan cashflow harian ataumenghasilkan cashflow harian atau bulanan, hingga bisa mencukupi kebutuhan Anda bulanan, hingga bisa mencukupi kebutuhan Anda sehari-hari.

hari.

TTak perlu jenis ak perlu jenis bisnis yang rumit dan inovatif, cukup ikuti bisnis yang rumit dan inovatif, cukup ikuti sajasaja apa yang diperlukan orang sehari-hari,

apa yang diperlukan orang sehari-hari, contoh gampangnyacontoh gampangnya adalah buka lapak

adalah buka lapak di pasardi pasar, berjualan sayur, buka warung, berjualan sayur, buka warung bakso, atau bisnis-bisnis yang sudah jelas ada kebutuhan bakso, atau bisnis-bisnis yang sudah jelas ada kebutuhan pasarnya, bukan

pasarnya, bukantrial error trial error , bukan yang lama menunggu untuk, bukan yang lama menunggu untuk panen. Hanya saja bisnis seperti ini, biasanya kecil

panen. Hanya saja bisnis seperti ini, biasanya kecil marginnya.marginnya. Bisa juga bisnis yang barusan atau sedang tren (saat ini), Bisa juga bisnis yang barusan atau sedang tren (saat ini), seperti

sepertireseller reseller brownies, kripik pedas atau beli brownies, kripik pedas atau beli franchise franchise

yang lagi tren. Jika tak

yang lagi tren. Jika tak sanggup meremajakan diri, sapi perahsanggup meremajakan diri, sapi perah akan berubah menjadi anjing

akan berubah menjadi anjing piaraan, yang tak produktif lagi.piaraan, yang tak produktif lagi. Terbai

Terbaik jika sak jika sapi perah dalam bentuk penghasilan pasif, pi perah dalam bentuk penghasilan pasif, sepertiseperti

franchise

franchiseyang sudahyang sudahauto pilot auto pilot . Jadi Anda punya waktu untuk. Jadi Anda punya waktu untuk mengembangkan usaha lainnya.

(10)

16

Anjing

Sebagian besar bisnis memiliki masa

punah.

Ada yang diakibatkan persaingan,Ada yang diakibatkan persaingan, ada juga karena trennya sudah habis (

ada juga karena trennya sudah habis ( sunset sunset ). Sapi perah). Sapi perah yang tadinya menghasilkan bisa berubah menjadi beban yang tadinya menghasilkan bisa berubah menjadi beban (anjing). Jika tak segera dijual, akan berbuntut kerugian. (anjing). Jika tak segera dijual, akan berbuntut kerugian. Bisa jadi anjing ini kelihatan mentereng secara fisik, tapi Bisa jadi anjing ini kelihatan mentereng secara fisik, tapi tak menghasilkan pemasukan atau arus kas positif. Seperti tak menghasilkan pemasukan atau arus kas positif. Seperti bisnis wartel dan warnet, dulu menjadi p

bisnis wartel dan warnet, dulu menjadi primadona sapirimadona sapi perah. Wartel tergilas oleh maraknya ponsel yang semakin perah. Wartel tergilas oleh maraknya ponsel yang semakin murah, juga obral pulsa para operator. Warnet juga mulai murah, juga obral pulsa para operator. Warnet juga mulai kembang-kempis karena

kembang-kempis karena wifi wifi gratis ada dimana-mana, gratis ada dimana-mana, harga modem dan pulsa sangat terjangkau.

harga modem dan pulsa sangat terjangkau.

Bintang

Idealnya saat sapi perah masih berjaya Idealnya saat sapi perah masih berjaya dan berlimpah, jangan terlena berfoya ria. dan berlimpah, jangan terlena berfoya ria. Bangunlah bintang masa depan, yang akan Bangunlah bintang masa depan, yang akan menjadi sapi perah beberapa dekade berikutnya. menjadi sapi perah beberapa dekade berikutnya.

Bintang sudah terlihat jelas

Bintang sudah terlihat jelas prospeknya, tapi masihprospeknya, tapi masih

memerlukan pembiayaan/pemeliharaan. Sapi perah membiayai memerlukan pembiayaan/pemeliharaan. Sapi perah membiayai bintang hingga siap panen. Ibarat kebun sawit, selama 4 tahun bintang hingga siap panen. Ibarat kebun sawit, selama 4 tahun

pertama memerlukan perawatan. Setelah siap panen, akan pertama memerlukan perawatan. Setelah siap panen, akan terus menghasilkan hingga 25 tahun

terus menghasilkan hingga 25 tahun kedepan. Bintang bisakedepan. Bintang bisa juga berupa bisnis y

juga berupa bisnis yang tadinya hasil eksperimen ang tadinya hasil eksperimen (tanda tanya),(tanda tanya), namun sekarang sudah mulai tampak tit

namun sekarang sudah mulai tampak titik terang ik terang prospeknya.prospeknya.

Tanda Tanya

Kadang tak semudah itu menemukan

bintang.

Jikapun ada bintang yang sudahJikapun ada bintang yang sudah terlihat, biasanya orang lain pun

terlihat, biasanya orang lain pun sudah melihatnya. Apalagisudah melihatnya. Apalagi jika halangan kompetito

(11)

18

tipis. Jadi keuntungan tak

tipis. Jadi keuntungan tak benar-benar besarbenar-benar besar, bahkan, bahkan suatu saat akan berkurang kalau suplainya sudah berlebih suatu saat akan berkurang kalau suplainya sudah berlebih dibanding permintaannya. Idealnya adalah, kita mencipta dibanding permintaannya. Idealnya adalah, kita mencipta suatu mesin uang baru

suatu mesin uang baru yang masih minim kompetisi. Memangyang masih minim kompetisi. Memang memerlukan waktu dan biaya untuk riset dan uji coba. Bisa jadi memerlukan waktu dan biaya untuk riset dan uji coba. Bisa jadi kemungkinan berhasilnya 1 banding 100. Namun begitu tanda kemungkinan berhasilnya 1 banding 100. Namun begitu tanda tanya ini menjadi Bintang Besar, makmurlah tujuh turunan. tanya ini menjadi Bintang Besar, makmurlah tujuh turunan.

Y

ukbisnis

3 tahun lalu (2009) saat saya membangun 3 tahun lalu (2009) saat saya membangun

www.Yukbisnis.com

www.Yukbisnis.com,,masih menjadimasih menjadi ‘tanda tanya’‘tanda tanya’ besar

besar, “Apakah ini , “Apakah ini akan berhasil..?”. Saya yang akan berhasil..?”. Saya yang bukanbukan

programmer

programmer webweb, setengah iseng melakukan pembuatan, setengah iseng melakukan pembuatan Yukbisnis. Segalanya masih

Yukbisnis. Segalanya masihtrial error trial error . Saat jadi versi. Saat jadi versi beta pertama, tanggal 6 Juni 2010, coba cari ‘ipad’, beta pertama, tanggal 6 Juni 2010, coba cari ‘ipad’, ehhehh

keluarnya ‘nasi padang’. Hingga tim

keluarnya ‘nasi padang’. Hingga tim programmer programmer yang yang keempat (2012), baru

keempat (2012), baru jadi program versi beta yang jadi program versi beta yang benarbenar.. Mulailah sedikit ada titik terang, namun tetap

Mulailah sedikit ada titik terang, namun tetap belumbelum terlihat kapan akan menghasilkan.

terlihat kapan akan menghasilkan.

Baru setelah

Baru setelah www.Store.Yukbisnis.comwww.Store.Yukbisnis.com diluncurkan, diluncurkan,bintangbintang

itu mulai terlihat terang kedepan. Saat buku

itu mulai terlihat terang kedepan. Saat buku ini disusun,ini disusun, Yubistore masih memerlukan pembiayaan. Tapi

Yubistore masih memerlukan pembiayaan. Tapi

in syaa

Allah

dalam hitungan beberapa bulan kedepan, buahnya dalam hitungan beberapa bulan kedepan, buahnya sudah bisa dipanen. Dalam

sudah bisa dipanen. Dalam prosesprosesbintangbintang

menjadi siap panen,

menjadi siap panen, pembiayaan Yubipembiayaan Yubi (nama beken Yukbisnis) saya ambil dari (nama beken Yukbisnis) saya ambil dari bisnis sapi perah saya lainnya.

bisnis sapi perah saya lainnya.

Jika Anda memahami siklus bisnis diatas, coba amati,

jenis bisnis apa yang sedang Anda jalankan saat ini?

Sapi, anjing, tanda tanya atau bintang? Sudahkah

Anda dalam jalur bisnis

(12)

Formula 1

BI

DI

K

P

AS

AR

POTENSIAL

(13)

BUKA LANGSUNG LARIS

PERMINTAAN,

SUPLAI DAN

KOMPETISI

Hukum dasar Permintaan versus Suplai (

Supply –

Demand

Demand) adalah sebagai berikut:

) adalah sebagai berikut:

1.

1. Saat Saat Suplai Suplai < < Permintaan,Permintaan, maka supplier punya maka supplier punya posisi tawar yang tinggi. Banyak

posisi tawar yang tinggi. Banyak orang mencari suatuorang mencari suatu produk, tapi barang langka. Otomasis yang punya stok produk, tapi barang langka. Otomasis yang punya stok produk bisa memainkan harga.

(14)

24

2.

2. Saat Saat Suplai Suplai = = Permintaan,Permintaan, maka harga dalam kondisi maka harga dalam kondisi stabil. Dipicu dengan tingginya permintaan dan

stabil. Dipicu dengan tingginya permintaan dan tingginya margin keuntungan (karena harga tinggi), tingginya margin keuntungan (karena harga tinggi), tumbuhlah pemasok-pemasok lainnya. Alhasil harga tumbuhlah pemasok-pemasok lainnya. Alhasil harga akan mulai turun, karena suplai mulai bertambah. akan mulai turun, karena suplai mulai bertambah. Hingga di satu titik

Hingga di satu titik kesetimbangan (equilibrium),kesetimbangan (equilibrium), harga mencapai kondisi tengah.

harga mencapai kondisi tengah.

3.

3. Saat Saat Suplai Suplai > > Permintaan,Permintaan, maka konsumen punya maka konsumen punya posisi tawar yang tinggi. Stok

posisi tawar yang tinggi. Stok barang di pasaranbarang di pasaran berlimpah, sementara kebutuhan konsumen tak berlimpah, sementara kebutuhan konsumen tak bertumbuh. Akibatnya penjual/pemasok mulai bertumbuh. Akibatnya penjual/pemasok mulai berkompetisi, harga juga ikut terkoreksi turun. berkompetisi, harga juga ikut terkoreksi turun.

Awalnya yang disebut permintaan itu adalah

Awalnya yang disebut permintaan itu adalah untuk

untuk

memenuhi kebutuhan pokok saja. Namun

memenuhi kebutuhan pokok saja. Namun sejalan

sejalan

dengan naiknya pendapatan (daya beli), naik pula

permintaan yang sifatnya sekunder.

(15)

26

Makan, bukan hanya bicara soal kenyang lagi, tapi harus Makan, bukan hanya bicara soal kenyang lagi, tapi harus enak, suasana nyaman,

enak, suasana nyaman, pelayanan ramah. Varian produk yangpelayanan ramah. Varian produk yang aneh-aneh pun muncul.

aneh-aneh pun muncul. Pertumbuhan resto pun tak sebandingPertumbuhan resto pun tak sebanding dengan pertumbuhan penduduknya. Wajar jika mereka

dengan pertumbuhan penduduknya. Wajar jika mereka yangyang tak mampu bersaing, akan

tak mampu bersaing, akan tumbang. Mereka yang tumbangtumbang. Mereka yang tumbang bukan yang kalah murah, tapi kalah

bukan yang kalah murah, tapi kalahvaluevalue..

Harga = Value (konten + konteks)

Konten:

Konten: kandungan barang itu sendiri yang dinilai dari bahan kandungan barang itu sendiri yang dinilai dari bahan baku + ongkos produksi.

baku + ongkos produksi.

Konteks:

Konteks: unsur emosional, seperti unsur emosional, seperti kemasan, image merek,kemasan, image merek, gengsi.

gengsi.

Harga suatu konteks bisa jadi

lebih dari harga konten-nya.

Coba cek

Coba cek produk-prproduk-produk bermerek seperti Zara, Louis oduk bermerek seperti Zara, Louis Vuitton,Vuitton, Hermes, nilai kontennya bisa jadi

Hermes, nilai kontennya bisa jadi kurang dari 1/5 harganya.kurang dari 1/5 harganya. Contoh lainnya adalah parfum-parfum bermerek (impor), harga Contoh lainnya adalah parfum-parfum bermerek (impor), harga yang didapatkan importir kurang dari 1/3 harga jual ecerannya. yang didapatkan importir kurang dari 1/3 harga jual ecerannya.

(16)

28

Faktor

Faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan (naik

-faktor yang mempengaruhi permintaan (naik

atau turun) suatu produk:

1.

1. Kebutuhan Kebutuhan akan akan solusisolusi (dari permasalahan yang dihadapi). (dari permasalahan yang dihadapi).

Powerbank

Powerbank langsung laris manis karena kebutuhan akan langsung laris manis karena kebutuhan akan intensitas/durasi penggunaan

intensitas/durasi penggunaangadget gadget ..

2.

2. Penawaran Harga Penawaran Harga jual barang jual barang itu sendiri.itu sendiri. Mampukah dan Mampukah dan maukah target pasar membelinya? Produk yang sama, maukah target pasar membelinya? Produk yang sama, jika dinaikkan harg

jika dinaikkan harganya hingga ambang tanya hingga ambang tertentu, pastiertentu, pasti akan mempengaruhi kemauan konsumen membelinya. akan mempengaruhi kemauan konsumen membelinya. Sebaliknya suatu produk yang tadinya kurang laku, bisa Sebaliknya suatu produk yang tadinya kurang laku, bisa jadi laku keras jika har

jadi laku keras jika harganya diturunkan. Pahamganya diturunkan. Paham..? à Kalau..? à Kalau belum paham, bacalah ulang hingga paham, karena poin ini belum paham, bacalah ulang hingga paham, karena poin ini penting untuk menentukan

penting untuk menentukan strategi harg strategi hargaa..

3.

3. Penawaran Penawaran kompetitor kompetitor serupa.serupa. Pisang molen yang Pisang molen yang pertama popular adalah merek Kartika Sari,

pertama popular adalah merek Kartika Sari, tapi sekarangtapi sekarang banyak pilihan yang tak kalah enaknya, seperti Mayasari, banyak pilihan yang tak kalah enaknya, seperti Mayasari, Primarasa, dan lainnya.

Primarasa, dan lainnya.

4.

4. Penawaran Penawaran produk yang produk yang bisa mengbisa menggantikan.gantikan. Blackberry Blackberry awalnya merajai pasar karena fitur

awalnya merajai pasar karena fiturBBM BBM -nya. Namun-nya. Namun setelah hadirnya aplikasi

setelah hadirnya aplikasichatchatsepertisepertiWhatsup, We Chat,Whatsup, We Chat, Line, Kakao

Line, Kakao, maka konsumen tak , maka konsumen tak harus beli Blackberryharus beli Blackberry untuk bisa

untuk bisachattingchatting. Apalagi setelah aplikasi BBM dibuka di. Apalagi setelah aplikasi BBM dibuka di android dan ios.

android dan ios.

5.

5. Daya Daya beli target beli target pasar.pasar. Naiknya Naiknya pendapatan rata-ratapendapatan rata-rata penduduk Indonesia dan pertumbuhan kelas menengah penduduk Indonesia dan pertumbuhan kelas menengah yang meningkat drastis, maka daya beli

yang meningkat drastis, maka daya beli pun meningkat.pun meningkat. Mereka tak membeli berdasar kebutuhan lagi,

Mereka tak membeli berdasar kebutuhan lagi, tapitapi keinginan (gaya hidup).

keinginan (gaya hidup).

6.

6. Kemudahan Kemudahan pembelian.pembelian. Adanya sistem cicil, Adanya sistem cicil, kartu kredit,kartu kredit, otomatis mempermudah konsumen membeli lebih awal. otomatis mempermudah konsumen membeli lebih awal. Sebenarnya secara daya beli tetap sama. Celakanya dengan Sebenarnya secara daya beli tetap sama. Celakanya dengan kemudahan pembayaran, banyak konsumen yang

kemudahan pembayaran, banyak konsumen yang membelimembeli melebihi kemampuannya, karena sistem pembayaran melebihi kemampuannya, karena sistem pembayaran tunda.

tunda.

Cuplikan film Confessions of a

Cuplikan film Confessions of a Shopaholic:Shopaholic: http://bll.yukbisnis.com/shopaholic

(17)

30

7.

7. PergeserPergeseran an perilaku/selera perilaku/selera konsumenkonsumen. Perang iklan. Perang iklan ada dimana-mana dan makin kreatif. Konsumen

ada dimana-mana dan makin kreatif. Konsumen pun bisapun bisa berpindah ke lain hati dengan cepatnya.

berpindah ke lain hati dengan cepatnya.

8.

8. Waktu Waktu yang yang tepat.tepat. Setiap bulan ramadan, permintaan Setiap bulan ramadan, permintaan busana muslim pasti lebih besar

busana muslim pasti lebih besar dibanding sebelas bulandibanding sebelas bulan lainnya, begitu juga kue kering.

lainnya, begitu juga kue kering.

9. Kejadian-kejadian.

9. Kejadian-kejadian. Terjadinya flu burung yang memicu Terjadinya flu burung yang memicu permintaan akan masker. Tingkat pencurian yang

permintaan akan masker. Tingkat pencurian yang tinggi,tinggi, membuat permintaan alarm dan

membuat permintaan alarm dancctv cctv meningkat. meningkat.

10.

10. Kampanye suatu perusahKampanye suatu perusahaan atau komunitas,aan atau komunitas, yang yang menciptakan pasar baru atau memperlebar pasar menciptakan pasar baru atau memperlebar pasar yang sudah ada. Hijabers Community telah

yang sudah ada. Hijabers Community telah terbuktiterbukti

mengedukasi pasar menjadi gemar berbusana muslimah. mengedukasi pasar menjadi gemar berbusana muslimah.

11. Populasi target pasar.

11. Populasi target pasar. Berdirinya ‘sarang semut’ baru di Berdirinya ‘sarang semut’ baru di sekitar lokasi Anda, maka

sekitar lokasi Anda, maka akan bertambah pula targetakan bertambah pula target pasar Anda. Apalagi jika lokasi usaha Anda di

pasar Anda. Apalagi jika lokasi usaha Anda di jalur semut jalur semut utama

utama yang sesuai dengan target pasar Anda. yang sesuai dengan target pasar Anda.

12.

12. Penjualan prPenjualan produk pelengkap.oduk pelengkap. Naik turunnya penjualan Naik turunnya penjualan sepeda, pasti akan berdampak pada penjualan

sepeda, pasti akan berdampak pada penjualan

asesorisnya. Begitu juga pergantian model ponsel, akan asesorisnya. Begitu juga pergantian model ponsel, akan mengurangi permintaan

mengurangi permintaancasingcasing-nya.-nya.

13.

13. Globalisasi Globalisasi informasiinformasi membuat orang menjadi cepat membuat orang menjadi cepat mendapat kabar tentang suatu tren di belahan

mendapat kabar tentang suatu tren di belahan benua lainbenua lain sekalipun. Apalagi dengan adanya

sekalipun. Apalagi dengan adanyaviralviralefek dariefek darimediamedia social

social . Yang tadinya tak terfikir untuk membeli, jadi. Yang tadinya tak terfikir untuk membeli, jadi bernafsu membeli.

bernafsu membeli.

SIAPA ITU KOMPETITOR?

Di Bandung itu gudangnya kripik. Jika

Di Bandung itu gudangnya kripik. Jika dibilang suplai, sangatdibilang suplai, sangat melimpah. Tapi koq Reza Nurhilman, atau

melimpah. Tapi koq Reza Nurhilman, atau akrab dipanggilakrab dipanggil Axl bisa mengetrenkan produk kripik pedasnya hingga omzet Axl bisa mengetrenkan produk kripik pedasnya hingga omzet miliaran perbulan?

(18)

32

Apakah mereka para penjual kripik kiloan,

Apakah mereka para penjual kripik kiloan, bisa dianggapbisa dianggap pesaing Axl? Secara hukum suplai,

pesaing Axl? Secara hukum suplai, bisa jadi, tapi merekabisa jadi, tapi mereka membidik

membidik

target pasar yang berbeda

dengan produk dengan produk milik Axl. Kalo pembeli kripik kiloan adalah ibu-ibu, pembeli milik Axl. Kalo pembeli kripik kiloan adalah ibu-ibu, pembeli kripik Maicih adalah anak-anak muda. Maka dari itu Axl kripik Maicih adalah anak-anak muda. Maka dari itu Axl mewabahkan via twitter

mewabahkan via twitter. Jangan kaget . Jangan kaget jika omzet kripik Maicihjika omzet kripik Maicih Axl mencapai miliaran perbulan, puluhan kali

Axl mencapai miliaran perbulan, puluhan kali dibandingkandibandingkan omzet penjual kripik kiloan.

omzet penjual kripik kiloan.

JEBAKAN KOMODIT

AS

Apa yang Axl lakukan

Apa yang Axl lakukan dengan positioning ‘pedasnya’ dandengan positioning ‘pedasnya’ dan membidik pasar anak muda via media sosial, menghindarkan membidik pasar anak muda via media sosial, menghindarkan Axl dalam jebakan komoditas. Produk Axl tak

Axl dalam jebakan komoditas. Produk Axl tak bisabisa

dibandingkan lagi dengan produk kripik pedas kiloan, apalagi dibandingkan lagi dengan produk kripik pedas kiloan, apalagi setelah kemasannya dipercantik. Katakanlah sama-sama setelah kemasannya dipercantik. Katakanlah sama-sama menjual produk yang sama (1 pabrik), konsumen Maicih akan menjual produk yang sama (1 pabrik), konsumen Maicih akan tetap memilih yang berlabel

tetap memilih yang berlabel

“

“Maicih for Icihers

Maicih for Icihers with

with

love”

, dibanding membawa kripik yang sama , dibanding membawa kripik yang sama dengan bungkusdengan bungkus plastik tanpa label. Itulah efek emosional merek dan kemasan. plastik tanpa label. Itulah efek emosional merek dan kemasan.

Jika tak ingin

banting-bantingan harga, hindarilah

bantingan harga, hindarilah

jebakan komoditas.

Kuatkan diferensiasi dan

merek produk Anda.

(19)

BUKA LANGSUNG LARIS

PASAR

POTENSIAL

Syarat utama untuk menciptakan tren adalah masuk

ke pasar potensial atau

ke pasar potensial atau pasar yang tertidur

pasar yang tertidur, bukan

, bukan

yang sudah berdarah-dar

yang sudah berdarah-darah

ah (

(

existing market

)

..

3 Peta Pasar

(20)

36

Existing Market

(Pasar yang sudah ada) sering juga(Pasar yang sudah ada) sering juga disebut sebagai

disebut sebagaibleeding market bleeding market alias pasar alias pasar yang berdarah-yang berdarah-darah. Kenapa? Karena sudah terlalu banyak

darah. Kenapa? Karena sudah terlalu banyak pemain ataupemain atau kompetitor di bisnis itu. Sehingga harga pun sudah

kompetitor di bisnis itu. Sehingga harga pun sudah banting- banting-bantingan. Dalam Matrix Boston, pasar ini

bantingan. Dalam Matrix Boston, pasar ini masuk kategorimasuk kategorisapisapi

perah mendekat ke

perah mendekat ke anjing piaraan,anjing piaraan, karena sudah banting- karena sudah banting-bantingan harga.

bantingan harga.

Potential Market

(Pasar potensial) adalah pasar yang(Pasar potensial) adalah pasar yang permintaan terhadap produk tersebut sudah ada, tapi pemain/ permintaan terhadap produk tersebut sudah ada, tapi pemain/ kompetitor belum banyak. Produk bisa jadi adalah varian kompetitor belum banyak. Produk bisa jadi adalah varian yang baru, namun bukan

yang baru, namun bukan suatu produk yang asing, sehinggasuatu produk yang asing, sehingga calon konsumen sudah mengerti bahkan mencari-cari. Inilah calon konsumen sudah mengerti bahkan mencari-cari. Inilah

bintang

bintang....

Sleeping Market

(Pasar yang masih tertidur) adalah(Pasar yang masih tertidur) adalah pasar yang belum terlihat

pasar yang belum terlihat permintaan terhadap suatu produk,permintaan terhadap suatu produk, tapi juga belum ada kompetitor. Masuk ke pasar ini ibarat tapi juga belum ada kompetitor. Masuk ke pasar ini ibarat mengajarkan anak kecil berjalan, memakan waktu, tenaga, mengajarkan anak kecil berjalan, memakan waktu, tenaga, biaya. Dan ini yang disebut

biaya. Dan ini yang disebuttanda tanyatanda tanya alias belum kelihatan alias belum kelihatan jelas, kapan akan berhasilnya.

jelas, kapan akan berhasilnya.

Bidiklah Pasar Potensial, karena

permintaan sudah jelas ada,

kompetisi rendah.

Sehingga upaya yang diperlukan untuk memboomingkan Sehingga upaya yang diperlukan untuk memboomingkan relatif lebih ringan

relatif lebih ringan dibanding Pasar Tertidurdibanding Pasar Tertidur. Adapun pasar . Adapun pasar yangyang masih tertidur sangatlah bagus jika

masih tertidur sangatlah bagus jika berhasil digarap, karenaberhasil digarap, karena yang pertama sering lebih tertancap di benak konsumen yang pertama sering lebih tertancap di benak konsumen daripada yang kedua. Dengan catatan amunisi kita cukup kuat daripada yang kedua. Dengan catatan amunisi kita cukup kuat untuk membiayai dalam proses edukasinya.

untuk membiayai dalam proses edukasinya.

INILAH PASAR POTENSIAL

Baca pelan-pelan kondisi-kondisi dibawah ini, sambil pikirkan Baca pelan-pelan kondisi-kondisi dibawah ini, sambil pikirkan produk-pr

produk-produk yang terlintas oduk yang terlintas dibenak Anda. Jika dibenak Anda. Jika mendapatkanmendapatkan suatu ide, tuliskan di bawahnya..

suatu ide, tuliskan di bawahnya..

1.

1. Banyak Banyak produk produk berkualitas,berkualitas,tapi Gagal Tren. Bisa jaditapi Gagal Tren. Bisa jadi karena momentum (timing) atau unsur lain seperti karena momentum (timing) atau unsur lain seperti

kemasan, merek, target pasar yang salah, cara promosi dan kemasan, merek, target pasar yang salah, cara promosi dan lainnya.

(21)

38

2.

2. Berhasil TBerhasil Tren taren tapi tak bpi tak bertahan lamaertahan lama.. Seperti tren Seperti trenbubblebubble tea

teabeberapa tahun lalu. Sempat tenggelam, kemudianbeberapa tahun lalu. Sempat tenggelam, kemudian hadir Chat Time ke

hadir Chat Time ke Indonesia. TrIndonesia. Tren lagi..en lagi..

3.

3. Produk baProduk baru, merupakan ru, merupakan SOLUSI dari SOLUSI dari permasalahanpermasalahan

yang ada.

yang ada. Inilah yang terbaik. Ibarat orang kehausan di Inilah yang terbaik. Ibarat orang kehausan di padang pasir, Anda membawa sebotol air. Powerbank padang pasir, Anda membawa sebotol air. Powerbank adalah solusi cerdas di tengah

adalah solusi cerdas di tengah tuntutan kesibukan yangtuntutan kesibukan yang mengharuskan manusia tetap terhubung dengan

mengharuskan manusia tetap terhubung dengangadget gadget --nya 24 jam. Untuk sebagian kasus, bahkan harga menjadi nya 24 jam. Untuk sebagian kasus, bahkan harga menjadi tak sensitif lagi. Orang rela bayar mahal untuk mendapat tak sensitif lagi. Orang rela bayar mahal untuk mendapat solusi.

solusi.

4.

4. Produk Produk yang telah yang telah menjadi kmenjadi komoditas,omoditas, tapi tak ada tapi tak ada merek yang menonjol. J-CO berhasil

merek yang menonjol. J-CO berhasil membuat tren lagimembuat tren lagi donut yang sudah menjadi kelaziman dengan

donut yang sudah menjadi kelaziman dengan konteks yangkonteks yang menarik. Tao Kae Noi memboomingkan camilan

menarik. Tao Kae Noi memboomingkan camilan rumputrumput laut di Thailand hingga merambah dunia.

(22)

40

5.

5. Produk yang Produk yang dianggap Gadianggap Gagal, punya potengal, punya potensi Trsi Tren.en.

Legenda brownies, Post It, berhasil membuktikan bahwa Legenda brownies, Post It, berhasil membuktikan bahwa produk gagal itu hanya belum berhasil

produk gagal itu hanya belum berhasil memberi maknamemberi makna yang baru pada produk tersebut. Brownies adalah kue yang baru pada produk tersebut. Brownies adalah kue ‘kecelakaan’, karena lupa memasukkan baking soda, tapi ‘kecelakaan’, karena lupa memasukkan baking soda, tapi laris manis setelah diposisikan sebagai kue varian baru. laris manis setelah diposisikan sebagai kue varian baru. Begitu juga Post It, gagal

Begitu juga Post It, gagal sebagai perekat yang kuat, justrusebagai perekat yang kuat, justru itu gunanya untuk menempelkan kertas sementara. Jadi itu gunanya untuk menempelkan kertas sementara. Jadi kalo besok Anda memproduksi baju dan l

kalo besok Anda memproduksi baju dan lunturuntur, bisa jadi, bisa jadi itulah produk baru: “Berubah warna setiap Anda

itulah produk baru: “Berubah warna setiap Anda cuci..”.cuci..”. Itulah yang disebut

Itulah yang disebutre-positioningre-positioning..

6.

6. Banyak oraBanyak orang mencari ng mencari suatu produk, suatu produk, tapi baratapi barang langkang langka

di pasaran.

di pasaran. Inilah efek Inilah efek suatu produk yang dipromosikansuatu produk yang dipromosikan berlebihan, tanpa diimbangi produksi dan

berlebihan, tanpa diimbangi produksi dan distribusi yangdistribusi yang merata. Kondisi ini bisa menjadi celah bagi Anda untuk merata. Kondisi ini bisa menjadi celah bagi Anda untuk masuk dan

masuk dan merebut pasarmerebut pasar. Jika . Jika kelangkaan produkkelangkaan produk dikarenakan bahan baku yang sulit didapat, ciptakan dikarenakan bahan baku yang sulit didapat, ciptakan

produk pengganti serupa produk pengganti serupa..

7.

7. Permintaan bPermintaan banyak, suplai anyak, suplai juga banyajuga banyak, tapi mk, tapi masihasih

ada celah

ada celah diferensiadiferensiasi.si. Batik Batikdehdeh contoh termudahnya. contoh termudahnya. 10 tahun terakhir ini batik seolah

10 tahun terakhir ini batik seolah menjadi ‘seragam’ yangmenjadi ‘seragam’ yang wajib dimiliki orang Indonesia. Pemainnya pun sangat wajib dimiliki orang Indonesia. Pemainnya pun sangat banyak, tapi motif dan warnanya masih banyak celah untuk banyak, tapi motif dan warnanya masih banyak celah untuk membuat diferensiasi dan memboomingkannya. Misalnya, membuat diferensiasi dan memboomingkannya. Misalnya, saya kesulitan mencari batik dengan warna cerah dan motif saya kesulitan mencari batik dengan warna cerah dan motif yang tidak terlalu ramai (minimalis).

yang tidak terlalu ramai (minimalis).

8.

8. Produk pelengkaProduk pelengkap dari suatu p dari suatu produk yang produk yang sedang trsedang tren.en.

Maraknya pemutar musik digital, pasti

Maraknya pemutar musik digital, pasti membutuhkanmembutuhkan

headphone

headphone. Beats yang tak memiliki pabrik sendiri, hanya. Beats yang tak memiliki pabrik sendiri, hanya dalam waktu 2 tahun sejak pendirian perusahaan (2010 – dalam waktu 2 tahun sejak pendirian perusahaan (2010 – 2012) meraup uang sebesar $ 309 juta dari penjualan 50,1% 2012) meraup uang sebesar $ 309 juta dari penjualan 50,1% sahamnya ke HTC. Headphone Beats bukan

sahamnya ke HTC. Headphone Beats bukan sekedar fungsi,sekedar fungsi, tapi sebagai asesoris gengsi kawula muda, meski saat tak tapi sebagai asesoris gengsi kawula muda, meski saat tak mendengarkan musik.

(23)

42

9.

9. Sedang tren Sedang tren di wilayah/negadi wilayah/negara lain, bra lain, belum tren di welum tren di wilayahilayah

Anda.

Anda. Jika Anda Jika Anda tinggal di Indonesia Timurtinggal di Indonesia Timur, mungkin, mungkin saja membawa tren produk dari Jakarta saat

saja membawa tren produk dari Jakarta saat ini. Begituini. Begitu juga tren pr

juga tren produk atau mododuk atau mode die di Amrik Amrik saat ini dibawa ke saat ini dibawa ke Indonesia. Yang terpenting perhatikan keselarasan dengan Indonesia. Yang terpenting perhatikan keselarasan dengan budaya atau selera setempat. Bagaimana cara memonitor budaya atau selera setempat. Bagaimana cara memonitor

TREN

TREN? Cari saja majalah-majalah (terutama luar negeri)? Cari saja majalah-majalah (terutama luar negeri) yang berhubungan dengan produk Anda. Bahkan sekarang yang berhubungan dengan produk Anda. Bahkan sekarang bisa update berita dan tren fashion dari

bisa update berita dan tren fashion dari tablet atau smarttablet atau smart phone Anda seperti aplikasi

phone Anda seperti aplikasiPulse, Feed, Pulse, Feed, Flipboard.Flipboard. Gratis Gratis dan bermanfaat.

dan bermanfaat.

10. Sudah Ada y

10. Sudah Ada yang Trenang Tren, tapi konsumennya terbatas,, tapi konsumennya terbatas,

karena harga.

karena harga. Nah, ini juga enak Nah, ini juga enak menggarapnya. Karmenggarapnya. Karenaena sudah ada yang membuka pasarnya, hanya tak terjangkau sudah ada yang membuka pasarnya, hanya tak terjangkau oleh golongan mayoritas. Contohnya

oleh golongan mayoritas. Contohnya frozen yogurt frozen yogurt yang yang diboomingkan oleh Sour Sally. Kenapa tidak dibuat kelas diboomingkan oleh Sour Sally. Kenapa tidak dibuat kelas menengah kebawahnya?

(24)

44

11. Gabungan 2 atau lebih produk/ide lama yang

menghasilkan produk baru yang unik.

menghasilkan produk baru yang unik. Richeese Factory,Richeese Factory, menggabungkan

menggabungkan fried chic fried chickenken ala KFC dengan tren pedas ala KFC dengan tren pedas ala Maicih.

ala Maicih.

Kondisi-kondisi di atas kebanyakan ‘cacat’ pemenuhan Kondisi-kondisi di atas kebanyakan ‘cacat’ pemenuhan

terhadap 6 Formula lainnya. Contohnya:

terhadap 6 Formula lainnya. Contohnya: produk yangproduk yang berkualitas (Ngangenin), tapi kemasannya tak menarik untuk berkualitas (Ngangenin), tapi kemasannya tak menarik untuk diambil. Hal itulah yang menjadi celah bagi Anda untuk masuk. diambil. Hal itulah yang menjadi celah bagi Anda untuk masuk. Tak harus murni produk baru,

Tak harus murni produk baru,nyontek dikit nyontek dikit juga boleh, asalkan juga boleh, asalkan konsumen menandai produk itu sebagai sesuatu yang baru konsumen menandai produk itu sebagai sesuatu yang baru

bagi mereka. bagi mereka.

Saat semut lain mencium gula Anda..

Saat Anda buka bisnis langsung laris tentu akan mengundang Saat Anda buka bisnis langsung laris tentu akan mengundang kecemburuan bagi orang lain. Sewajarnya juga

kecemburuan bagi orang lain. Sewajarnya juga kompetitorkompetitor akan segera bertumbuh. Saat itulah harga akan

akan segera bertumbuh. Saat itulah harga akan mulaimulai

terkoreksi, kecuali merek Anda cukup kuat. Janganlah terkoreksi, kecuali merek Anda cukup kuat. Janganlah terburu-buru menurunkan harga. Ada banyak strategi menghadang buru menurunkan harga. Ada banyak strategi menghadang musuh, salah satunya

musuh, salah satunya menerbitkan merek petarung (menerbitkan merek petarung ( fighting fighting brand

brand ) lainnya. Tetaplah perkuat) lainnya. Tetaplah perkuatvaluevalue produk Anda, tapi produk Anda, tapi pastikan itu fakta, bukan sekedar janji.

pastikan itu fakta, bukan sekedar janji.

“Perubahan dan persaingan

adalah tanda-tanda kehidupan..”

(25)

BUKA LANGSUNG LARIS

RENAME –

REPACKAGE –

REPOSITIONING

Inilah rumusnya:

✔

_RENAME;

_{mengganti nama lama yang usang, menjadi}_{mengganti nama lama yang usang, menjadi}

nama yang baru, yang

nama yang baru, yangterasosiasiterasosiasi di benak konsumen. di benak konsumen. Terb

Terbukti banyak produk lama yang diberi label ukti banyak produk lama yang diberi label baru, bisabaru, bisa melejit tak terduga. Ter

melejit tak terduga. Terasosiasi artinya, saat nama asosiasi artinya, saat nama ituitu disebut, calon konsumen mendapatkan bayangan terhadap disebut, calon konsumen mendapatkan bayangan terhadap produknya, terutama

produknya, terutama diferensiasinya.diferensiasinya. ✔

✔

_REPACKAGE;

_{mengemas ulang, yang}_{mengemas ulang, yang bisa berarti kotak}_{bisa berarti kotak}

pembungkusnya, juga bisa berarti atmosfer atau cara pembungkusnya, juga bisa berarti atmosfer atau cara penjualannya. Misal: lebih

penjualannya. Misal: lebihngejrengngejreng, efek 3 D, kios yang, efek 3 D, kios yang unik, kostum si penjual.

unik, kostum si penjual.

✔

REPOSITIONING;

_membentuk_membentukimageimage /persepsi baru /persepsi baru yang akan kita tanamkan di benak konsumen terhadap yang akan kita tanamkan di benak konsumen terhadap produk atau jasa kita.

produk atau jasa kita. Alangkah bagusnya jika

Alangkah bagusnya jika ‘merek’ produk tersebut langsung‘merek’ produk tersebut langsung terasosiasi oleh diferensiasinya. Jadi sekali baca,

terasosiasi oleh diferensiasinya. Jadi sekali baca,

positioni

positioningng-nya sudah tahu kemana.-nya sudah tahu kemana.Misal:Misal:Nasi GorengNasi Goreng Keplak

Keplak pedas rasanya. Young Entrepreneur Academy pedas rasanya. Young Entrepreneur Academy



 jelas akademi wirausaha untuk anak muda. jelas akademi wirausaha untuk anak muda.PositioningPositioning

juga bisa diperku

juga bisa diperkuat dengan slogan. Misal, sloat dengan slogan. Misal, slogan Yukbgan Yukbisnis.isnis. com:

com:“Nenek-nenek aja bisa buka “Nenek-nenek aja bisa buka toko online”toko online” berarti: berarti: betapa mudahnya…!

(26)

48

Bad Mash Company

Suatu perusahaan konveksi di India rugi besar

Suatu perusahaan konveksi di India rugi besar karena 1karena 1 juta baju yang di

juta baju yang dikirimkan kekirimkan keretailer retailer dikembalikan karena dikembalikan karena luntur ketika dicuci. Hal ini juga menyebabkan nilai saham luntur ketika dicuci. Hal ini juga menyebabkan nilai saham perusahaan tersebut merosot hingga 30%.

perusahaan tersebut merosot hingga 30%. SementaraSementara subkontr

subkontraktor mereka menolak aktor mereka menolak pengembalian ganti rugi ataupengembalian ganti rugi atau uang yang telah dibayarkan.

uang yang telah dibayarkan.

Di tengah keputus-asaan, Karan, keponakannya menawarkan Di tengah keputus-asaan, Karan, keponakannya menawarkan bantuan. Inilah langkah-langkah yang ia lakukan:

bantuan. Inilah langkah-langkah yang ia lakukan:

◆

◆ Ia melakukan Ia melakukan uji coba uji coba 7 baju, 7 baju, dicuci udicuci ulang masing-mlang masing-masing:asing: 1 kali, 2 kali, 3

1 kali, 2 kali, 3 kali, hingga 7 kali. Ternyata 7 baju tersebutkali, hingga 7 kali. Ternyata 7 baju tersebut mengalami perubahan warna setiap kali dicuci.

mengalami perubahan warna setiap kali dicuci.

◆

◆ _{Dia membuat}_{Dia membuat janji kepada}_{janji kepada para peng}_{para pengecer besar}_{ecer besar, untuk}_{, untuk}

presentasi

presentasiproduk baruproduk barumiliknya.miliknya.

◆

◆ _Saat_{Saat presentasi,}_{presentasi, dia}_{dia mengemas}_{mengemas ulang}_ulang ( (repackagerepackage))

dan

danrepositioningrepositioning‘baju luntur’ tersebut sebagai baju‘baju luntur’ tersebut sebagai baju berteknologi baru, yang

berteknologi baru, yangsetiap kali dicuci, berubahsetiap kali dicuci, berubah

warnanya.

warnanya.Jadi hanya dengan beli Jadi hanya dengan beli 1 baju, bisa berganti-1 baju, bisa berganti-ganti warna terus.

ganti warna terus.

◆

◆ _{Ia nam}_{Ia namakan b}_{akan baju i}_{aju itu}_{tu Bleeding}_{Bleeding Madras.}_Madras.___rename_rename_._. ◆

◆ Ia juga Ia juga memposisikan memposisikan sebagai psebagai produk roduk yang mahal yang mahal ($12 p($12 perer potong, biasanya $8).

potong, biasanya $8).

◆

◆ _Pengecer_{Pengecer besar set}_{besar setuju men}_{uju mencoba 5}_{coba 5000}_{000 potong}_{potong dahulu.}_dahulu. ◆

◆ _Karan_{Karan membeli}_{membeli ulang}_{ulang sebagian}_{sebagian besar p}_{besar produk}_{roduk di}_didepartmentdepartment store

store milik pengecer. milik pengecer.

◆

◆ Untuk Untukmenyebarkan virus trenmenyebarkan virus trenproduk baru itu, iaproduk baru itu, ia menggunakan figuran Michael Jackson, yang kebetulan menggunakan figuran Michael Jackson, yang kebetulan sedang manggung di India.

sedang manggung di India.

◆

◆ _{Keesokan hariny}_{Keesokan harinya, ia}_{a, ia membagikan}_{membagikan gratis}_{gratis ke k}_{ke komunitas}_omunitas

tertentu, seolah baju itu hadiah dari Michael Jackson. tertentu, seolah baju itu hadiah dari Michael Jackson.

(27)

50

50___{BUKA LANGSUNG LARIS}_{BUKA LANGSUNG LARIS}

◆

◆ Karena Karena banyak obanyak orang rang menggunakan menggunakan baju baju yang samyang samaa bersamaan, permintaan tren tipe baju itu pun

bersamaan, permintaan tren tipe baju itu pun jadi tinggi.jadi tinggi. Sementara produk yang tersedia di

Sementara produk yang tersedia di pasaran terbatas.pasaran terbatas.

◆

◆ Pengecer Pengecer memesan memesan semua semua sisa sisa stok.stok.Happy endingHappy ending……

Tonto

Tonton cuplikan n cuplikan film inspiratif itu disini:film inspiratif itu disini: http://bll.yukbisnis.com/badmash

http://bll.yukbisnis.com/badmash

Referensi lebih dalam tentang positioning, bisa pelajari di: Referensi lebih dalam tentang positioning, bisa pelajari di:

http://hot.yukbisnis.com/simply-marketing/

IMPRINTING

(28)

(29)

52

Pada tahun 1900-an Konrad Lorenz meneliti fenomena Pada tahun 1900-an Konrad Lorenz meneliti fenomena penetasan angsa. Sekelompok anak angsa yang menetas penetasan angsa. Sekelompok anak angsa yang menetas dari cangkangnya, siapapun (bisa jadi manusia atau

dari cangkangnya, siapapun (bisa jadi manusia atau hewanhewan selain angsa) yang mereka lihat pertama kali pada

selain angsa) yang mereka lihat pertama kali pada periodeperiode kritis 13

kritis 13 - 16 jam setelah - 16 jam setelah menetas, akan dianggap smenetas, akan dianggap sebagaiebagai induknya. Kemanapun ia pergi, anak-anak angsa itu akan induknya. Kemanapun ia pergi, anak-anak angsa itu akan mengikutinya..

mengikutinya..

Saya pernah mencicip pizza di luar negeri, tetap bagi saya Saya pernah mencicip pizza di luar negeri, tetap bagi saya tak seenak Pizza Hut. Kebab Turki yang beli di

tak seenak Pizza Hut. Kebab Turki yang beli di negara arab,negara arab, juga tak selahap saya makan mer

juga tak selahap saya makan merek Baba Rafi. Karek Baba Rafi. Karenaena lidah saya telah

ter-lidah saya telah ter-imprint imprint oleh mereka. Apa yang saya oleh mereka. Apa yang saya makan pertama kali menjadi acuan,

makan pertama kali menjadi acuan, “Inilah rasa yang“Inilah rasa yang

benar asli..!”.

Jika produk

Jika produk(dan merek)(dan merek)Anda menjadiAnda menjadiimprintingimprinting

bagi konsumen, maka

bagi konsumen, maka follower followerproduk Anda, tak akanproduk Anda, tak akan semelekat milik Anda. Sebaliknya, janganlah ikut-ikutan semelekat milik Anda. Sebaliknya, janganlah ikut-ikutan orang lain. Jadilah

orang lain. Jadilahpionir pionir suatu produk di suatu produk di target pasar target pasar

Anda. Pastikan mereka tak pernah menyicip produk yang Anda. Pastikan mereka tak pernah menyicip produk yang

ngangenin

(30)

Formula 2

PRODUK

NGANGENIN

(31)

56

Produk

Produkngangeninngangenin adalah produk yang membuat orang adalah produk yang membuat orang kecanduan, pengin lagi dan pengin lagi. Kalau makanan kecanduan, pengin lagi dan pengin lagi. Kalau makanan

nggak

nggak berhenti mengunyah sampai kenyang. berhenti mengunyah sampai kenyang.

TTak hanya berlaku ak hanya berlaku untuk makanan, misal untuk untuk makanan, misal untuk produk sepatuproduk sepatu



 nyaman, dikatakan orang cakep, pengin pakai terus, meski nyaman, dikatakan orang cakep, pengin pakai terus, meski koleksi lainnya banyak. Kalau Herbal?

koleksi lainnya banyak. Kalau Herbal?CesplengCespleng alias manjur. alias manjur. Apa intinya?

Apa intinya?

Kepuasan pelanggan terhadap produk

tersebut melebihi

yang ia har

apkan!

Ingat lagi:

Formula ini memiliki hirarki

urutan. Seperti adonan kue, jika tak ditaati,

maka tak akan memuaskan hasilnya.

Kenapa harus

Kenapa harusngangeninngangenin? Bisa jadi s? Bisa jadi suatu Merek BOOMING,uatu Merek BOOMING, tapi jika

tapi jika produknyaproduknyanggak nggak ngangeninngangenin, maka efeknya nggak, maka efeknya nggak akan terjadi pembelian ulang (

akan terjadi pembelian ulang (repeat order repeat order ) dan menyebar) dan menyebar ((viral viral ).).

Contohnya: ada rumah makan

Contohnya: ada rumah makan yang mereknya sangat ngetop,yang mereknya sangat ngetop, kalo sebut rawon, mayoritas orang langsung inget merek kalo sebut rawon, mayoritas orang langsung inget merek tersebut. Tapi begitu mencicipi, ehh penonton kecewa. tersebut. Tapi begitu mencicipi, ehh penonton kecewa. Kualitas produk tetap menjadi fundamental suatu merek. Kualitas produk tetap menjadi fundamental suatu merek. Bahkan jika produknya

Bahkan jika produknyangangeninngangenin, meski merek, kemasan,, meski merek, kemasan, promo, biasa, di lokasi terpencil pun akan dicari orang. Hanya promo, biasa, di lokasi terpencil pun akan dicari orang. Hanya saja akselerasinya akan lama. Tinggal kuat

saja akselerasinya akan lama. Tinggal kuatnggak nggak bertahan bertahan menunggu pelanggan datang? Keburu bangkrut..

(32)

58

Bagaimana menguji suatu Produk Ngangenin? Kita gunakan Bagaimana menguji suatu Produk Ngangenin? Kita gunakan cara yang praktis saja:

cara yang praktis saja:

1.

1. Cari Cari komunitas komunitas atau atau tempat tempat berkumpul berkumpul target target pasarpasar

yang serupa dengan bidikan Anda.

yang serupa dengan bidikan Anda. Misal: Target PasarMisal: Target Pasar wanita, 25-35, min bermobil, utamakan kualitas

wanita, 25-35, min bermobil, utamakan kualitas Cari Cari komunitas/kumpu

komunitas/kumpulan seperti itu. Komunitas: bisa lan seperti itu. Komunitas: bisa jadijadi seminar

seminar, arisan, , arisan, asosiasi.asosiasi.

2.

2. Berikan BerikanFree tester,Free tester, JANGAN MINTA TESTIMONI..! JANGAN MINTA TESTIMONI..!

Test

Testimoni ampuh untuk berjualan, tapi imoni ampuh untuk berjualan, tapi bukan untukbukan untuk menguji produk. Biarkan alami, kalau ngangenin, mereka menguji produk. Biarkan alami, kalau ngangenin, mereka akan ‘teriak’ sendiri.

akan ‘teriak’ sendiri.

3.

3. Amati apakah produk AndaAmati apakah produk Anda DIAMBIL DAN DIAMBIL LAGI DIAMBIL DAN DIAMBIL LAGI

oleh orang yang sama?

oleh orang yang sama? Jika YA, jangan keburu percaya,Jika YA, jangan keburu percaya, bisa jadi ibu itu sedang lapar :p. Pastikan 80% orang yang bisa jadi ibu itu sedang lapar :p. Pastikan 80% orang yang mencoba,

mencoba, MAU LAGI DAN LAGI.MAU LAGI DAN LAGI. Sekali lagi, jangan latah Sekali lagi, jangan latah menanyakan, “Gimana rasanya?” apalagi “Enak kan?” menanyakan, “Gimana rasanya?” apalagi “Enak kan?”

Ini minta persetujuan, bukan masukan. Ini minta persetujuan, bukan masukan.

4.

4. Kalo Kalo tak tak terjadi terjadi pengulangan, pengulangan, baru baru minta minta feedback.feedback. CARICARI

FEEDBACK YANG KRITIS DAN PEDAS,

FEEDBACK YANG KRITIS DAN PEDAS, tapi membangun, tapi membangun, bukan sekedar menghibur Anda.

bukan sekedar menghibur Anda.

5.

5. Lakukan perbaikan dan uji pasar ulang.Lakukan perbaikan dan uji pasar ulang.

Ingat:

Ingat: Uji di

Uji di komunitas dengan

komunitas dengan

TARGET PASAR yang SERUPA,

bukan

bukan berbeda.

berbeda.

Terbukti Produk-produk yang

Terbukti Produk-produk yangNGANGENIN NGANGENIN akan bertahan akan bertahan lama dibanding yang sekedar

lama dibanding yang sekedarPOLESAN PROMOPOLESAN PROMOyang heboh.yang heboh. Satu level dibawah

Satu level dibawah ProdukProdukNgangeninNgangenin adalah adalah Acceptab Acceptablele Quality

Quality atau BISA DITERIMA, alias okelah, lumayan.. atau BISA DITERIMA, alias okelah, lumayan..

Produk yang

Produk yangNGANGENIN NGANGENIN , akan menimbulkan, akan menimbulkanefek viralefek viral

Pelanggan akan

Pelanggan akanBELI LAGIBELI LAGIdandanMEMPROMOSIKAN GRATISMEMPROMOSIKAN GRATIS

(WOM)

(WOM). Produk yang ngangenin bukan berarti makanan. Produk yang ngangenin bukan berarti makanan saja

sajalholho. Kaos yang enak dipakai, jahitan dan . Kaos yang enak dipakai, jahitan dan sablonan rapi,sablonan rapi, atau orang bilang Anda ganteng/cantik pakai kaos

atau orang bilang Anda ganteng/cantik pakai kaos itu. Buku,itu. Buku, pelatihan yang bukan sekedar teori,

pelatihan yang bukan sekedar teori, namun terbukti bisanamun terbukti bisa dipraktekkan dan hasilnya memuaskan.

dipraktekkan dan hasilnya memuaskan. TerTergantung darigantung dari

variable

variable yang mau Anda tonjolkan dan diinginkan target pasar yang mau Anda tonjolkan dan diinginkan target pasar Anda. Yang jelas membuat orang pengin beli lagi dan

Anda. Yang jelas membuat orang pengin beli lagi dan referensireferensi ke orang lain. Itulah

(33)

60

Uji Produk Fashion

Jika produk Anda adalah kaos atau

Jika produk Anda adalah kaos atau fashion fashion, bisa diterapkan, bisa diterapkan penjualan promo yang membuat mereka mau mencoba penjualan promo yang membuat mereka mau mencoba (membeli). Terapkan syarat

(membeli). Terapkan syaratmenyertakan akun socialmenyertakan akun social

media

media mereka, jika mungkin mereka, jika mungkinadd pin BBadd pin BBmereka. Biasanya,mereka. Biasanya, mereka akan berkomentar di media sosial

mereka akan berkomentar di media sosial ataupun statusataupun status BBM mereka. Jika komentarnya positif atau pamer produk BBM mereka. Jika komentarnya positif atau pamer produk Anda, artinya mereka menerima produk Anda. Jika mereka Anda, artinya mereka menerima produk Anda. Jika mereka merekomend

merekomendasikan atau asikan atau bahkan mempengaruhi kawan-kawanbahkan mempengaruhi kawan-kawan mereka untuk membeli produk Anda, itu bener

mereka untuk membeli produk Anda, itu benerNGANGENIN NGANGENIN .. Amati juga, apakah mereka mengontak Anda kembali untuk Amati juga, apakah mereka mengontak Anda kembali untuk menanyakan koleksi-koleksi lainnya? Saya pun jika sudah menanyakan koleksi-koleksi lainnya? Saya pun jika sudah cocok (nyaman) dengan 1

cocok (nyaman) dengan 1 merek produk fashion, seperti kaos,merek produk fashion, seperti kaos, baju, celana, sepatu, tas, cenderung akan membeli merek yang baju, celana, sepatu, tas, cenderung akan membeli merek yang sama lagi.

sama lagi.

Ada beberapa kasus produk tren yang dimulai dari merek Ada beberapa kasus produk tren yang dimulai dari merek dan promo yang

dan promo yang bombastis. Produknya sendiri boleh dibilangbombastis. Produknya sendiri boleh dibilang ‘cacat’. Karena edukasi pasar, membuat permintaan tinggi. ‘cacat’. Karena edukasi pasar, membuat permintaan tinggi. Kondisi ini memberi celah

Kondisi ini memberi celah pesaing lain untuk merebutpesaing lain untuk merebut hati pelanggan. Selama produk pesaing tidak

hati pelanggan. Selama produk pesaing tidak benar-benarbenar-benar

NGANGENIN

NGANGENIN , maka masih , maka masih bisa merebut kembali hatibisa merebut kembali hati pelanggan. Namun jika komposisi

pelanggan. Namun jika komposisiNGANGENIN NGANGENIN pesaing sudah pesaing sudah pas, maka jangan menangis jika jerih

pas, maka jangan menangis jika jerih payah mengedukasipayah mengedukasi pasar, direbut oleh pesaing. Waspadalah..!

pasar, direbut oleh pesaing. Waspadalah..!

Serbat cap “Jangkrik Mas”

Sejak saya belum

Sejak saya belum lahirlahir, ayah saya , ayah saya sudah mengkonsumsisudah mengkonsumsi produk buatan Semarang ini. Industri rumah tangga yang produk buatan Semarang ini. Industri rumah tangga yang awalnya dari kota Purwodadi ini berdiri sejak tahun

awalnya dari kota Purwodadi ini berdiri sejak tahun 1950-an1950-an dan hingga sekarang masih

dan hingga sekarang masiheksiseksis di pasaran. Kemasan dulu di pasaran. Kemasan dulu hampir tak ada perbedaan, kecuali sablonan di plastik luar yang hampir tak ada perbedaan, kecuali sablonan di plastik luar yang baru saya lihat tahun ini. Saya

baru saya lihat tahun ini. Saya sendiri mengkonsumsi sejaksendiri mengkonsumsi sejak SMP, gara-gara sering alergi hidung (bersin-bersin), karena SMP, gara-gara sering alergi hidung (bersin-bersin), karena udara dingin di pagi hari. Bertambah lagi konsumsi saya sejak udara dingin di pagi hari. Bertambah lagi konsumsi saya sejak kuliah, karena sakit encok