Franchisor
Master Master FranchiseFranchise
Franchisee Franchisee
Konsumen. Konsumen.
�
� Lazim Lazim digunakan digunakan untuk untuk tempat tempat pemasaran pemasaran makanan,makanan, minuman yang diramu, kumpulan produk, jasa, apapun minuman yang diramu, kumpulan produk, jasa, apapun yang memerlukan sistem.
yang memerlukan sistem.
�
� Biasanya Biasanyaberbentukberbentuk outlet outlet atau ataubangunanbangunan..
�
� Franchisor Franchisor adalah pemilik merek dagang dan sistem adalah pemilik merek dagang dan sistem
franchise franchise..
�
� Master franchiseMaster franchise adalah pengelola suatu wilayah adalah pengelola suatu wilayah franchise franchise,, yang membawahi beberapa
yang membawahi beberapa franchisee franchisee. Fungsinya juga. Fungsinya juga sebagai pusat pendistribusian (merangkap gudang) bahan/ sebagai pusat pendistribusian (merangkap gudang) bahan/
produk di suatu daerah. produk di suatu daerah.
�
� FranchiseeFranchisee adalah pengambil hak ‘ adalah pengambil hak ‘outlet outlet ’ dan sistemnya’ dan sistemnya selama periode tertentu.
selama periode tertentu.
�
� Selain Selain biaya biaya pengembangan pengembangan sistem, sistem, nyarisnyarisno budget no budget ,, karena pembukaan
karena pembukaanoutlet outlet dibiayai sepenuhnya oleh dibiayai sepenuhnya oleh
franchisee
franchisee, bahkan dibayar dimuka., bahkan dibayar dimuka.
�
� Pemilihan Pemilihan lokasi lokasi yang yang strategis strategis dan dan desaindesainoutlet outlet yang yang menarik menambah brand
menarik menambah brandimageimage..Ingat: Branding adalahIngat: Branding adalah
keterlihatan.
keterlihatan. Semakin sering terlihat, semakin nancap di Semakin sering terlihat, semakin nancap di benak konsumen.
benak konsumen.
�
� Yang Yang standar standar adaada franchising fee franchising fee (3 - 5 tahunan) ditambah (3 - 5 tahunan) ditambah
royalty fee
royalty fee (2 - 7% dari omset). Yang sistem (2 - 7% dari omset). Yang sistemauto pilot auto pilot ,, menerapkan
menerapkanmanagement feemanagement fee rata-rata sebesar 30% dari rata-rata sebesar 30% dari net profit.
net profit.
�
� Serupa Serupa dengandengan franchise franchise adalah Lisensi, yaitu hak adalah Lisensi, yaitu hak
penggunaan (hanya) atribut dan merek dagang. Bedanya, penggunaan (hanya) atribut dan merek dagang. Bedanya,
franshise
franshise (yang benar) adalah bantuan sistemnya secara (yang benar) adalah bantuan sistemnya secara keseluruhan (Pemasaran, Keuangan, Operasional, SDM). keseluruhan (Pemasaran, Keuangan, Operasional, SDM).
�
� Dibawah Dibawah franchise franchise ada yang disebut ada yang disebutPaket UsahaPaket Usaha
((Business Opportunity Business Opportunity ) alias ‘jual gerobak’ lepas, tanpa) alias ‘jual gerobak’ lepas, tanpa dukungan secara kontinu.
dukungan secara kontinu.
�
� Franchisor Franchisor yang byang benarenar, seharusnya , seharusnya tak btak bergantung ergantung daridari pendapatan
118
118BUKA LANGSUNG LARISBUKA LANGSUNG LARIS BUKA LANGSUNG LARISBUKA LANGSUNG LARIS 1 11919
bahan yang disuplai ke
bahan yang disuplai ke franchisee franchisee. Tujuan utama dari. Tujuan utama dari sistem
sistem franchise franchise adalah membuka jalur distribusi, bukan adalah membuka jalur distribusi, bukan mendapat laba dari jualan gerobak saja.
mendapat laba dari jualan gerobak saja.
�
� Jika Jika sistem sistem belum belum teruji, teruji, rawan rawan komplain komplain daridari franshisee franshisee..
3. Direct Selling
3. Direct Selling
Pabrik
Pabrik
Distributor Distributor
Manager/Supervisor/ Manager/Supervisor/
Sales
Sales
Konsumen. Konsumen.
�
� Cocok unCocok untuk ptuk produk roduk retail retail satuan satuan seperti pseperti panci, manci, makanan,akanan, suplemen, ensiklopedia, hingga ukiran kaligrafi.
suplemen, ensiklopedia, hingga ukiran kaligrafi.
�
� Biasanya Biasanya perusahaanperusahaandirect sellingdirect selling belum tentu belum tentu memproduksi produknya sendiri. Mereka mengambil memproduksi produknya sendiri. Mereka mengambil produk lain, memberikan label/merek dan fokus ke produk lain, memberikan label/merek dan fokus ke pemasaran.
120
120BUKA LANGSUNG LARISBUKA LANGSUNG LARIS BUKA LANGSUNG LARISBUKA LANGSUNG LARIS 1 12121
�
� TTarget arget pasarnya pasarnya kebanyakan kebanyakan ke ke rumah-rumah rumah-rumah atauatau pameran.
pameran.
�
� Kebanyakan Kebanyakan target target pasarnya pasarnya adalah adalah ibu ibu rumah rumah tangga.tangga.
�
� Pemasar Pemasar diberidiberiuang transpor dan komisi penjualanuang transpor dan komisi penjualan jika jika mencapai target. Untuk perusahaan
mencapai target. Untuk perusahaandirect sellingdirect selling sistem sistem
pemasar lepas,
pemasar lepas, tak tak diberikan uang transpor, tapi diberikandiberikan uang transpor, tapi diberikan
komisi
komisi yang biasanya besar (minimum 10% dari hargayang biasanya besar (minimum 10% dari harga produk).
produk).
�
� KelemKelemahan ahan sistem sistem ini ini adalah adalah loyalitas loyalitas pemasar pemasar yangyang kurang (kutu lompat). Perekrutan dan pemberian insentif kurang (kutu lompat). Perekrutan dan pemberian insentif yang bersifat progresif dan bonus adalah kuncinya. yang bersifat progresif dan bonus adalah kuncinya.
�
� Pemasaran Pemasaran banyak banyak bersifatbersifathit and runhit and run. Jarang ada yang. Jarang ada yang sifatnya kontinuitas atau membina hubungan baik dengan sifatnya kontinuitas atau membina hubungan baik dengan konsumen.
konsumen.
4. Multi Level Marketing (MLM)
4. Multi Level Marketing (MLM)
Pabrik
Pabrik
Stokis Stokis
Upline/DownlineUpline/Downline
Konsumen. Konsumen.
�
� SSerupa dengan direct selling, tapi organisasi danerupa dengan direct selling, tapi organisasi dan komisinya berjenjang.
komisinya berjenjang.
�
� TTerbaik erbaik adalah untuk adalah untuk produk produk yang yang dikonsumsi dikonsumsi secarsecaraa berkala atau kontinu, yang harganya cenderung ‘gelap’ berkala atau kontinu, yang harganya cenderung ‘gelap’ (bukan komoditas), seperti herbal, kosmetik, minuman, (bukan komoditas), seperti herbal, kosmetik, minuman, fashion.
fashion.
�
� Para Para pemasar pemasar adalah adalah murni murni tenaga tenaga lepas lepas (bukan(bukan karyawan) dengan sistem komisi.
122
122BUKA LANGSUNG LARISBUKA LANGSUNG LARIS BUKA LANGSUNG LARISBUKA LANGSUNG LARIS 1 12323
�
� MLM MLM punya punya kelebihan kelebihan pemberianpemberian‘iming-iming’‘iming-iming’ komisi komisi (Marketing Plan) yang membuat member tergiur untuk (Marketing Plan) yang membuat member tergiur untuk berjuang.
berjuang.
�
� Saking Sakingngebetngebetdengan komisi berjenjang yangdengan komisi berjenjang yang
menggiurkan, MLM sering tak mempedulikan kualitas menggiurkan, MLM sering tak mempedulikan kualitas produk. Bahkan kebanyakan kasus, bergeser
produk. Bahkan kebanyakan kasus, bergesermenjualmenjual peluang usaha
peluang usaha bukan menjual produk lagi. Hal ini bukan menjual produk lagi. Hal ini juga yang mencemar
juga yang mencemarkan nama baik MLM à membuatkan nama baik MLM à membuat kebanyakan konsumen enggan didekati/diprospek. kebanyakan konsumen enggan didekati/diprospek.
�
� Serupa Serupa dengandengan franchise franchise, MLM pembayarannya didepan,, MLM pembayarannya didepan, sangat bagus
sangat baguscashflow cashflow -nya.-nya.
�
� MLM MLM adalah adalah SD SD yangyangsangatsangat powerful powerful ,,murahmurah,,cepatcepat bertumbuh
bertumbuh, tapi membahayakan jika tak kuat sistemnya., tapi membahayakan jika tak kuat sistemnya.