Yang Yang menjawamenjawab b ‘Gatot’‘Gatot’, pasti jarang yang , pasti jarang yang cewek, karenacewek, karena namanya maskulin banget, beda sama Rudy. Jika
namanya maskulin banget, beda sama Rudy. Jika
mendengar nama Gatot apa yang terfikir di kepala Anda? mendengar nama Gatot apa yang terfikir di kepala Anda? Cowok brewok,
Cowok brewok,machomacho? Kecuali Anda punya kawan? Kecuali Anda punya kawan namanya Gatot, kerempeng orangnya :D.
namanya Gatot, kerempeng orangnya :D.
Yang menjawab ‘Lisa’Yang menjawab ‘Lisa’, bisa cewek atau cowok, biasanya, bisa cewek atau cowok, biasanya serupa alasan: Cantik..!
serupa alasan: Cantik..! TTapi kalo cowok jawab api kalo cowok jawab Lisa,Lisa, motifnya akan beda: bisa jadi ganjen atau berpendapat motifnya akan beda: bisa jadi ganjen atau berpendapat karena Lisa lebih rapi dari Gatot atau
karena Lisa lebih rapi dari Gatot atau Tince.Tince.
Yang menjawab ‘Tince’Yang menjawab ‘Tince’, ada 2 alasan , ada 2 alasan nih: Percaya kalonih: Percaya kalo
bencong
bencong lebih pinter lebih pinternyalonnyalon atau Anda bencong juga. atau Anda bencong juga.*peace*peace
Belum selesai...
68
68BUKA LANGSUNG LARISBUKA LANGSUNG LARIS BUKA LANGSUNG LARISBUKA LANGSUNG LARIS 69 69
Gimana kalo pilihan ke 4 adalah
Gimana kalo pilihan ke 4 adalah ANGELINAANGELINA??WaWaaa, mulai, mulai tergoda untuk berubah
tergoda untuk berubahkankan? Menurut survei yang saya? Menurut survei yang saya lakukan: Angelina lebih
lakukan: Angelina lebih terdengar cantik daripada Lisa. terdengar cantik daripada Lisa. TTapiapi ada juga yang tetap memilih Lisa, alasannya: “Angelina mahal ada juga yang tetap memilih Lisa, alasannya: “Angelina mahal
deh
deh..”, atau “Gak gue banget..”...”, atau “Gak gue banget..”.
Belum selesai...
Belum selesai...
Gimana kalo pilihan ke 5, namanya Salon
Gimana kalo pilihan ke 5, namanya Salon GSC?GSC? itu buat itu buat manusia apa mobil yah?
manusia apa mobil yah? Nah tuh, terbukti
Nah tuh, terbukti dengan mengubah NAMA/MEREK PRODUKdengan mengubah NAMA/MEREK PRODUK saja, konsumen sudah beda
saja, konsumen sudah beda penafsiran, yang pastinyapenafsiran, yang pastinya akan berdampak pada omzet. Padahal dari tadi saya
akan berdampak pada omzet. Padahal dari tadi saya belumbelum mendeskripsikan servis di dalamnya, masih merek saja.. mendeskripsikan servis di dalamnya, masih merek saja..
Terus, apa poin-poin pemilihan Merek yang
Terus, apa poin-poin pemilihan Merek yang NGETOP?NGETOP? 1.
1. Sesuai Sesuai dengan dengan TarTarget get Pasarnya;Pasarnya; Apa kriteria pilihan Apa kriteria pilihan mereka? Misal, target pasar wanita muda, feminim, kuliah, mereka? Misal, target pasar wanita muda, feminim, kuliah, kira2 lebih cocok merek apa? Bisa gunakan bantuan nama kira2 lebih cocok merek apa? Bisa gunakan bantuan nama artis yang kira-kira sesuai dengan karakter produk Anda. artis yang kira-kira sesuai dengan karakter produk Anda. TTapi bukan berarti harus tiru persis api bukan berarti harus tiru persis nama artis tersebut.nama artis tersebut. Misal: Sandra Bullock, bisa Anda
Misal: Sandra Bullock, bisa Anda plesetkan Sandra Bulogplesetkan Sandra Bulog
merek beras Cianjur, he he.. merek beras Cianjur, he he..
2. Unik;
2. Unik; Kalau saya sebut “rawon”, apa yg ada di Kalau saya sebut “rawon”, apa yg ada di benak Anda?benak Anda?
Yup
Yup, Rawon Setan! Meskipun Anda , Rawon Setan! Meskipun Anda belum pernah mencicipi,belum pernah mencicipi, tapi namanya sudah
tapi namanya sudahngetopngetop. Perkedel Bondon (maaf, juga. Perkedel Bondon (maaf, juga disebut perkedel hostes) di Bandung, hanya buka
disebut perkedel hostes) di Bandung, hanya buka jamjam 12 sampai jam
12 sampai jam 2 dini hari, ludes! 2 dini hari, ludes! TTak harus berkonotasiak harus berkonotasi negatif, ya. Bisa saja Anda membuat Rawon Malaikat dan negatif, ya. Bisa saja Anda membuat Rawon Malaikat dan buka di samping Rawon Setan,
buka di samping Rawon Setan, kemudian diberikemudian diberi sign board sign board :: “Pilih Surga atau Neraka?”. Laris!
70
70BUKA LANGSUNG LARISBUKA LANGSUNG LARIS BUKA LANGSUNG LARISBUKA LANGSUNG LARIS 71 71
3.
3. Mudah Mudah diucapkan diucapkan dan dan diingat;diingat; Coba baca 10 kali dengan Coba baca 10 kali dengan cepat: Nasakisaskiskasis
cepat: Nasakisaskiskasis keriting deh lidahnya. Banyak keriting deh lidahnya. Banyak dari merek adalah idealis nama anak, gabungan nama dari merek adalah idealis nama anak, gabungan nama pasangan atau singkatan kalimat kenangan. Tidak jadi pasangan atau singkatan kalimat kenangan. Tidak jadi masalah selama masih mudah diingat dan diucapkan. masalah selama masih mudah diingat dan diucapkan. Jika konsumen saja
Jika konsumen saja susah mengingat, ujung-ujungnyasusah mengingat, ujung-ujungnya akan berkata, “Itu lho, pecel apa
akan berkata, “Itu lho, pecel apa ya, yang seberang Kantorya, yang seberang Kantor Pos.”
Pos.” Kantor Pos yang diingat. Bukankah kita membuat Kantor Pos yang diingat. Bukankah kita membuat merek untuk menjual produk kita, bukan jadi
merek untuk menjual produk kita, bukan jadi albumalbum kenangan kita? Renungkan..
kenangan kita? Renungkan..
4.
4. Hindari Hindari Singkatan Singkatan Konsonan;Konsonan; Selain sukar diingat, Selain sukar diingat, singkatan konsonan juga sukar
singkatan konsonan juga sukar terasosiasi oleh produknya.terasosiasi oleh produknya. ““Yuk Yuk kita ke toko kita ke tokohapehape GSC…!”. Ternyata berjejer toko GSC…!”. Ternyata berjejer toko GCS, CGS, GSC, SGC, pusing
GCS, CGS, GSC, SGC, pusingdehdeh… Mana yang benar… Mana yang benar ya? Bagaimana dengan HSBC? Selain
ya? Bagaimana dengan HSBC? Selain singkatan HSBCsingkatan HSBC dibuat setelah bank tersebut terkenal, juga tidak ada yang dibuat setelah bank tersebut terkenal, juga tidak ada yang mirip, karena produknya tidak mudah
mirip, karena produknya tidak mudah ditiru. Bagaimanaditiru. Bagaimana dengan
denganOCD-nya Deddy Corbuzier,OCD-nya Deddy Corbuzier, singkatan juga singkatan jugatuhtuh
dan langsung terkenal. Kalau Anda setenar dia, nama dan langsung terkenal. Kalau Anda setenar dia, nama produknya ‘Diet Paijo’ pun orang tetap cari. Hal
produknya ‘Diet Paijo’ pun orang tetap cari. Hal itu dibahasitu dibahas di Formula ke 6.
di Formula ke 6.
5.
5. Hindari Hindari Angka;Angka; Mirip dengan singkatan konsonan, sukar Mirip dengan singkatan konsonan, sukar diingat dan tak terasosiasi oleh
diingat dan tak terasosiasi oleh produknya. Bakpia Pathokproduknya. Bakpia Pathok 75, 25, 52, 242, yang mana pionirnya? Jawabnya: 75 75, 25, 52, 242, yang mana pionirnya? Jawabnya: 75 yang pertama, tapi 25 yang
yang pertama, tapi 25 yang populer sekarang, karenapopuler sekarang, karena pemasarannya jago!
pemasarannya jago!LhaLha Es Teler 77 tetap nomor 1 Es Teler 77 tetap nomor 1tuhtuh!! Karena
72
72BUKA LANGSUNG LARISBUKA LANGSUNG LARIS BUKA LANGSUNG LARISBUKA LANGSUNG LARIS 73 73
6.
6. Terasosiasi Terasosiasi oleh oleh Diferensiasi;Diferensiasi; Bagaimana orang yang Bagaimana orang yang mendengar atau melihat, langsung ‘ngeh’ apa spesialnya mendengar atau melihat, langsung ‘ngeh’ apa spesialnya dibanding merek lain. Oseng
dibanding merek lain. Oseng Mercon,Mercon,terasosiasterasosiasi i oleholeh pedasnya
pedasnya. Bukan asal buat nama, tapi nggak nyambung.. Bukan asal buat nama, tapi nggak nyambung. Y
Ya bisa saja a bisa saja laris, tapi sangat disayangkan nggak laris, tapi sangat disayangkan nggak dapatdapat Leveragenya. Misal: Soto Gebrak
Leveragenya. Misal: Soto Gebrakdiferensiasi didiferensiasi di gebrakannya.
gebrakannya.
7.
7. Produk Produk Unggulan; Unggulan; Jika Anda Jika Anda sedang ngisedang ngidam baksodam bakso, tapi, tapi Anda berada di suatu kota yang asing. Kemudian berjajar 5 Anda berada di suatu kota yang asing. Kemudian berjajar 5 Rumah Makan:
Rumah Makan:
✔
✔ Warung BundaWarung Bunda
✔
✔ Depot Cita RasaDepot Cita Rasa
✔
✔ RM BarokahRM Barokah
✔
✔ Gado-gado KoploGado-gado Koplo
✔
✔ Bakso Cak NorisBakso Cak Noris
Mana
Mana yang yang Anda Anda pilih? pilih? Meski Meski mungkin mungkin warung warung makan makan yangyang lain juga jual bakso, tapi hampir semua a
lain juga jual bakso, tapi hampir semua akan memilih yangkan memilih yang ada nama
ada nama‘bakso’‘bakso’. Bisa jadi di menu. Bisa jadi di menuBakso Cak NorisBakso Cak Noris juga juga tersedia mi ayam, nasi goreng dan lainnya. Memilih ceruk tersedia mi ayam, nasi goreng dan lainnya. Memilih ceruk pasar yang khusus,
pasar yang khusus, lebih memudahkan dalam membidiklebih memudahkan dalam membidik pasar.
pasar.