PENDAYAGUNAAN KEWIRAUSAHAAN SISWA KOMPETENSI KEAHLIAN PEMASARAN Pendayagunaan Kewirausahaan Siswa Kompetensi Keahlian Pemasaran (Studi Kasus di SMK Sudirman 1 Wonogiri).

i

PENDAYAGUNAAN KEW IRAUSAHAAN SISW A

KOM PETENSI KEAHLIAN PEM ASARAN

(Studi Kasus di SM K Sudirman 1 W onogiri)

TESIS

Diajukan Kepada

Program St udi M anajem en Pendidikan

Program Pascasarjana Universit as M uham madiyah Surakart a Untuk M em enuhi Salah Satu Syarat Guna M emperoleh

Gelar M agister dalam Ilmu M anajemen Pendidikan

Oleh :

AGUS SUW ANDI

Q 100 120 089

PROGRAM STUDI M ANAJEM EN PENDIDIKAN

PROGRAM PASCASARJANA

M OTTO

" Orang-orang hebat di bidang apapun bukan baru bekerja karena m ereka

t erinspirasi, namun m ereka m enjadi t erinspirasi karena m ereka lebih suka

bekerja. M ereka t idak m enyia-nyiakan w akt u unt uk m enunggu inspirasi."

vii

PERSEM BAHAN

KATA PENGANTAR

Puji syukur kami panjat kan kehadirat Allah Tuhan Yang M aha Esa, karena

at as pet unjuk dan hidayah-Nya, akhirnya penulis dapat m enyelesaikan Tesis dengan judul “ Pendayagunaan Kew irausahaan Sisw a Kompet ensi Keahlian

Pemasaran (Studi Kasus Di SM K Sudirm an 1 Wonogiri” .

Dengan t ersusun dan selesainya Tesis ini tidak t erlepas dari bant uan,

arahan, m asukan dari berbagai pihak, m aka dengan segala kerendah an hat i penulis m enghaturkan t erim a kasih yang t ak t erhingga kepada :

1. Prof. Dr. Bam bang Set iaji, Selaku rekt or Universit as M uham m adiyah

Surakart a.

2. Prof. Dr. Khudzaifah Dim yat i, SH. M .Hum, selaku direkt ur Sekolah Pasca

Sarjana Universit as M uham madiyah Surakarta.

3. Prof. Dr. Sut am a, M .Pd, selaku ket ua program st udi M agist er M anajem en

Pendidikan yang t elah mem beri bimbingan dalam penelitian ini.

4. Dr. Sam ino, M .M , selaku dosen pembimbing ut am a yang t elah m em berikan

bimbingan selam a penelitian sampai t ersusunnya Tesis ini.

5. Dra. Tit ik Asm awat i, M .Si, sebagai dosen pembimbing yang juga t elah

banyak m em bim bing dan mengarahkan selama penelit ian.

6. Seluruh Dosen Sekolah Pasca Sarjana khususnya Program St udi M agist er

M anajem en Pendidikan.

7. Kepala SM K Sudirm an 1 Wonogiri yang berkenan mem berikan ijin kepada

ix

8. Semua Guru dan Karyawan SM K Sudirm an 1 Wonogiri yang t elah

m emberikan inform asi dan membantu kelancaran pelaksanaan penelitian.

M udah-m udahan Alloh SWT berkenan memberikan rahm at dan

hidayah-Nya kepada seluruh amal baik m ereka. Akhirnya penelit i berharap

Semoga dapat berm anfaat dan dapat m em berikan sum bang saran unt uk

kemajuan pendidikan di Indonesia.

Wonogiri, Juli 2015

ABSTRAK

Agus Suw andi (2015) M ahasisw a Pascasarjana Universit as M uhamm adiyah Surakart a. Program St udi M anajemen Pendidikan. Pendayagunaan Kew irausahaan Sisw a Kompet ensi Keahlian Pemasaran (St udi Kasus di SM K Sudirman 1 Wonogiri).

Penelit ian ini bert ujuan untuk : (1) M endeskripsikan perencanaan Kew irausahaan Sisw a Kompet ensi Keahlian Pemasaran SM K Sudirman 1 Wonogiri. (2) M endeskripsikan pelaksanaan Pendayagunaan Kew irausahaan Sisw a Kom pet ensi Keahlian Pem asaran SM K Sudirm an 1 W onogiri. (3) M endeskripsikan Evaluasi Pendayagunaan Kew irausahaan Sisw a Kompet ensi Keahlian Pemasaran SM K Sudirman 1 Wonogiri. Pendekat an yang digunakan dalam penelitian ini adalah kualit at if yang diharapkan mam pu m endiskripsikan secara ut uh obyek yang dit elit i, m enganalisisnya sehingga dapat dirum uskan unt uk pendayagunaan kew irausahaan yang sesuai dalam m ew ujudkan w irausahaw an muda.

Hasil penelitian m enunjukkan : 1) pendayagunaan kew irausahaan dilaksanakan di sekolah adalah Unit produksi berupa kant in sekolah yang pengelolaannya sert a pembangun kem it rannya dilakukan sepenuhnya oleh sisw a Kom pet ensi Keahlian Pemasaran. Sedang yang dikelola bersam a adalah Bisnis Cent er dan di luar sekolah (Dunia Usaha / Dunia Indust ri) melalui kunjungan indust ri maupun magang kerja (PSG), 2) Pengint egrasian kew irausahaan kedalam beberapa mat a pelajaran produkt if diw ujudkan dalam perangkat m engajar, 3) kurikulum didisain dan dikem bangkan disesuaikan dengan kebutuhan stakeholders.

Berdasarkan t emuan hasil penelit an dapat disimpulkan bahw a pelat ihan, pembiasaan dan pem berian t anggung jaw ab melalui t arget pada saat sisw a mengim plem entasikan ilmunya sekolah dapat m engikut sert akan para pelaku usaha yang sukses di sekit ar sekolah maupun DU/ DI yang relevan dengan pot ensi lokal yang ada sehingga sisw a dapat tumbuh menjadi w irausahaw anan yang handal.

xi

Reform Vocational Student s Skills Com pet ency M arket ing Sudirm an 1 Wonogiri. The approach used in this st udy is qualit at ive as a w hole is expect ed t o describe t he object under st udy, analyze it so t hat it can be form ulat ed for t he appropriat e ut ilizat ion of entrepreneurship in creat ing young ent repreneurs. The result s show ed: 1) utilizat ion of ent repreneurship held at the school is in t he form of t he product ion unit in w hich t he m anagem ent of school cant eens and builders kemit rannya conduct ed ent irely by st udent s Com pet ency M arket ing. Being jointly managed is a Business Cent er and out side of school (World Business / Indust rial World) through indust rial visit s and internship (PSG), 2) Int egrat ion of ent repreneurship into som e subject s productively realized in the t eaching, 3) curriculum is designed and developed tailored t o st akeholders' needs.

Based on t he findings of t he research can be concluded that t raining, habit uat ion and giving responsibilit y t hrough the t arget at t he t im e t he st udent s im plem ent t heir knowledge of t he school can include businesses successful around the school and DU / DI relevant local pot entials so that st udent s can grow into w irausahaw anan that reliable.

DAFTAR LAM PIRAN

LAM PIRAN PEDOM AN

Lam piran 1 Pedom an observasi Lam piran 2 Pedom an dokum ent asi

Lam piran 3 Pedom an waw ancara dengan Kepala Sekolah Lam piran 4 Pedom an waw ancara dengan WKS Kurikulum

Lam piran 5 Pedom an waw ancara dengan Ketua Kompet ensi Keahlian Lam piran 6 Pedom an waw ancara dengan Guru Produkt if

LAM PIRAN TABEL

Lam piran Tabel 1 Daft ar Tenaga Pendidik Kompet ensi Keahlian Pem asaran Lam piran Tabel 2 St rukt ur Kurikulum Kompet ensi Keahlian Pemasaran Lam piran Tabel 3 SKKD Kompet ensi Keahlian Pemasaran

DAFTAR LAM PIRAN GAM BAR

Gam bar 1 Gedung SM K Sudirm an 1 Wonogiri Gam bar 2 Kegiat an Belajar M engajar di Ruang Teori

Gam bar 3 Kegiat an prakt ek sisw a untuk berlat ih berw irausaha di Bisnis Cent er

Gam bar 4 Ruang Unit Produksi untuk berlat ih sisw a berw irausaha

Gam bar 5 Ruang Prakt ek sisw a untuk membekali sisw a dengan beberapa peralat an penunjang kegiat an

Gam bar 6 Guru m em peragakan beberapa jenis alat untuk t ransaksi Gam bar 7 Waw ancara dengan Kepala Sekolah

xiii

A. Pendayagunaan Kew irausahaan Sisw a ... 8

B. Hasil Penelitian Terdahulu yang Relevan ...24

BAB III M ETODE PENELITIAN A. Jenis dan Desain Penelitian ...31

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEM BAHASAN

A. Hasil Penelit ian ...48

1. Deskripsi Dat a ...48

2. Temuan-t em uan ...72

B. Pem bahasan Hasil ...80

1. Kesesuaian pelaksanaan dan perencanaan ...81

2. Hambat an-hambat an dalam perencanaan, pelaksanaan, dan evaluasi ...92

3. Upaya-upaya m enghadapi hambat an ...93

C. Produk Penelit ian Yang Di t awarkan ...95

BAB V PENUTUP A. Simpulan ...97

B. Implikasi ...98

C. Saran - saran ... . 99

DAFTAR PUSTAKA