Langkah Pasti Menuju Sukses 84 Chapter 9
STRATEGI PEMASARAN DAUR HIDUP PRODUK
(PRODUCT LIFE CYCLE)
A. Pengertian
Untuk mengatakan bahwa sebuah produk memiliki siklus hidup berarti menegaskan empat hal,yaitu:
1. Produk memiliki umur terbatas.
2. Penjualan produk melalui berbagai tahap yang berbeda, masing-masing memberikan tantangan, peluang dan masalah yang berbeda bagi penjual. 3. Laba naik dan turun pada berbagai tahap yang berbeda selama siklus hidup
produk
4. Produk memerlukan strategi pemasaran, keuangan, manufaktur, pembelian, dan sumber daya manusia yang berbeda dalam tiap tahap siklus hidupnya.
B. Daur hidup Produk(Product Life Cycle)
Sebagian besar kurva daur hidup produk (product Life Cycle) digambarkan berbetuk lonceng. Kurva ini umumnya dibagi menjadi empat tahapan yaitu :
1. Pengenalan (introduction).Periode penjualan yang lambat karena produk baru di perkenalkan ke pasar. Keuntungan masih belum ada karena besarnya penjualan untuk memperkenalkan produk.
2. Pertumbuhan (Growth). Periode peningkatan penerimaan pasar dengan capat dan perbaikan dan laba secara subtansial.
3. Kematangan (maturity). Periode melambat pertumbuhan penjualan karena produk telah mencapai tingkat penerimaan pada sebagian besar pontesial. Laba stabil atau menurun karena peningkatan persaingan.
4. Penurunan (Dead Line). Periode saat penjualan menunjukan arah menurun karena peningkatan persaingan.
Gambar : Siklus Hidup Penjualan Dan Laba
C. Pola Umum Siklus Hidup Produk
1. Pola pertumbuhan-kemerosotan-kemapanan(Growth-slump-maturity),
biasanya menjadi ciri khas perangkat dapur kecil. Contoh penjualan pisau, listrik.
2. Pola siklus-siklus-berulang (Cycle-recycle pattern), sering menggambarkan penjualan obat baru.
3. PLC berlekuk (Scalloped PLC),
disini penjualan melewati serangkaian siklus hidup berdasarkan penemuan karakteristik, kegunaan atau pemakai produk baru.
Langkah Pasti Menuju Sukses 86 D. Siklus Hidup Gaya, Mode dan Keisengan
1. Style (gaya) adalah cara ekspresi yang bersifat dasar dan unik, yang muncul dalam bidang usaha manusia.contoh: gaya rumah (kolonial, pertanian, CapeCod); pakaian (formal, santai, funky); dan seni (realistik, surealistik, abstrak).
2. Fashion(mode)
adalah gaya yang diterima saat ini atau yang populer di bidang t ertentu. Contoh: jeansbusana masa kini.
Tahap unik (distinctiveness stage)
Tahap peniruan (emulation stage)
Tahap mode massal (mass-fashion stage)
Tahap penurunan (decline stage)
3. Fad(keisengan)
adalah mode yang segera diperhatikan masyarakat, diterima dengan penuh semangat, mencapai puncak dalam waktu yang singkat, dan menurun dengan sangat cepat.
Contoh: menindik tubuh dan mentato tubuh.
1. Strategi Pemasaran: Tahap Perkenalan
Suatu periode pertumbuhan penjualan yang lambat saat produk itu diperkenalkan ke pasar. Laba tidak ada karena banyaknya biaya-biaya untuk memperkenalkan produk. Dipandang sebagai Keunggulan perintis pasar, Inventor/penemu, dan Perintis produk
Strategi Pemasarannya pada tahap perkenalan ada 4 pilihan
1. Strategi Penyaringan cepat, yaitu strategi dgn harga tinggi dan promosi gencar, strategi ini berhasil bila :
Sebagaian pasar potensial blm menyadari kehadiran produk,
Mempunyai minat pembeli dan mempunyai daya beli.
Perusahaan menghadapi pesaing potensial
2. Strategi Penyaringan Lambat, yaitu strategi dengan harga tinggi dan promosi rendah. Strategi berhasil bila :
Luas psr terbatas
Sebagian besar pasar menyadari kehadiran produk.
Pembeli mau membeli dgn harga mahal sekali pun.
Pesaing potensial tidak tampak
3. Strategi Penerobosan Cepat,
yaitu Strategi dgn hrg rendah dan promosi gencar. Strategi ini akan berhasil apabila :
Ukuran pasar luas
Pasar tidak menyadari kehadiran produk.
Kebanyakan pembeli sangat peka terhadap harga.
Ada indikasi persaingan potensial sangat sangat kuat.
Harga pokok produksi cendrung turun mengikuti skala produksi dan tambahannya pengalaman produksi.
4. Strategi Penerobosan Lambat,
yaitu strategi dgn hrg rendah dan promosi rendah. Strategi ini akan berhasil bila
Pasar sangat luas
Pasar sangat menyadari kehadiran produk.
Pasar peka terhadap harga
Langkah Pasti Menuju Sukses 88
2. Strategi Pemasaran: Tahap Pertumbuhan
Suatu periode penerimaan pasar yang cepat dan meningkatkan laba yang mengesankan.
Meningkatkan kualitas produk dan menambahkan ciri produk yang baru serta gaya yang lebih baik.
Menambahkan model baru dan produk penyerta.
Memasuki segmen pasar baru.
Meningkatkan cakupan distribusinya dan memasuki saluran distribusi baru.
Beralih dari iklan yang membuat orang menyadari produk (product-awareness advertising) ke iklan yang membuat orang lebih memilih produk tertentu (product-preference advertising).
Menurunkan harga untuk menarik lapisan berikutnya yang terdiri dari pembeli yang sensitif terhadap harga.
3. Strategi Pemasaran: Tahap kedewasaan
Suatu periode penurunan dalam pertumbuhan penjualan karena produk itu telah mencapai penerimaan oleh sebagian besar pembeli potensial. Laba stabil atau menurun karena peningkatan pemasaran untuk mempertahankan produk dalam persaingan
Modifikasi pasar
Memperluas jumlah pemakai merek melalui:
o Menarik orang yang bukan pemakai o Memasuki segmen pasar baru o Memenangkan pelanggan pesaing
Meyakinkan pemakai merek sekarang untuk meningkatkan penggunaan dengan cara:
o Mencoba membuat pelanggan menggunakan produk itu lebih sering. o Mencoba menarik pemakai untuk menggunakan lebih banyak produk
pada tiap peristiwa.
o Mencoba menemukan penggunaan baru dari produk.
Modifikasi Produk
Peningkatan kualitas, bertujuan untuk meningkatkan kinerja fungsional produk-daya tahan, keandalan, kecepatan, rasa.
Peningkatan keistimewaan, bertujuan untuk menambah keistimewaan baru (seperti ukuran, berat, tahan, kelengkapan tambahan, aksesoris) yang memperluas keanekaragaman, keamanan, atau kenyamanan produk.
4. Strategi Pemasaran: Tahap Penurunan
Meningkatkan investasi perusahaan (untuk mendominasi atau memperkuat posisi persaingannya).
Mempertahankan level investasi perusahaan sampai ketidakpastian tentang industri itu terselesaikan.
Mengurangi level investasi perusahaan secara selektif, dengan melepas kelompok pelanggan yang tidak menguntungkan, sambil memperkuat investasi perusahaan di tempat-tempat yang menguntungkan
Menuai ( memerah ) investasi perusahaan untuk memulihkan kas secepatnya.
Melepaskan bisnis itu secepatnya dengan menjual asetnya melaui cara yang paling menguntungkan
Kretik terhdap Konsep Siklus Hidup Produk
Konsep daur hidup produk membantu menafsirkan dinamika produk dan pasar, konsep ini bisa di pergunakan untuk merencanakan dan pengendalian, walaupuntidak begitu bermanfaat sebagai alat pembuat perkiraan, sehingga daur hidup produk juga kritik sebagai berikut:
Pola siklus hidup terlalu berubah dalam bentuk dan durasinya.
Siklus hidup produk tidak dimiliki apa yang dimiliki makluk hidup yaitu, urutan tahap-tahap yang tetap dan lama dari tiap tahap.
Pemasar jarang bisa mengatakan atau menentukan pada tahap apa sebuah produk berada.
Langkah Pasti Menuju Sukses 90 Uji Mandiri :
1. Strategi penetapan posisi dan deferensiasi perusahaan harus berubah saat produk, pasar, dan pesaing berubah sesuai dengan perjalanan waktu, berarti mengalami daur hidup produk (product Life Cycle). Menurut anda kenapa terjadi daur hidup pada produk?. Sebut dan jelaskan jawaban anda!.
2. Ada beberapa pola Product Life Cycle Anda gambar polanya untuk gaya (Style), mode dan iseng (Fad), dan jelaskan setiap gambar tersebut disertai dengan contoh!
3. Suatu periode pertumbuhan penjualan yang lambat saat produk itu diperkenalkan ke pasar. Laba tidak ada karena banyaknya biaya-biaya untuk memperkenalkan produk. Dipandang sebagai Keunggulan perintis pasar, Inventor/penemu, dan perintis produk. Menurut anda bagaimana strategi yang harus dilakukan oleh perusahaan agar berhasil pada masa pertumbuhan ini. Jelaskan!.
