PENGARUH DAYA TARIK PESAN TERHADAP PENGAMBILAN KEPUTUSAN MENONTON SKRIPSI

(1)

PENGARUH DAYA TARIK PESAN INSTAGRAM

@DRIVEINSENJA TERHADAP PENGAMBILAN

KEPUTUSAN MENONTON

SKRIPSI

Diajukan guna Memenuhi Persyaratan Memperoleh Gelar Sarjana Ilmu Komunikasi (S.I.Kom.)

Dwitasari Julyanti 00000026247

PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI

FAKULTAS ILMU KOMUNIKASI

UNIVERSITAS MULTIMEDIA NUSANTARA

TANGERANG

(2)

LEMBAR PERNYATAAN

Dengan ini saya menyatakan bahwa skripsi ini adalah karya ilmiah saya sendiri, bukan plagiat dari karya ilmiah yang ditulis oleh orang lain atau lembaga lain, dan semua karya ilmiah orang lain atau lembaga lain yang dirujuk dalam skripsi ini telah disebutkan sumber kutipannya serta dicantumkan di Daftar Pustaka.

Jika di kemudian hari terbukti ditemukan kecurangan/penyimpangan, baik dalam pelaksanaan skripsi maupun dalam penulisan laporan skripsi, saya bersedia menerima konsekuensi dinyatakan TIDAK LULUS untuk mata kuliah Skripsi yang telah saya tempuh.

Tangerang, 5 Juni 2021

(3)

HALAMAN PENGESAHAN

Skripsi dengan judul

“Pengaruh Daya Tarik Pesan Instagram @driveinsenja terhadap Pengambilan Keputusan Menonton”

oleh Dwitasari Julyanti

telah diujikan pada Senin, 21 Juni 2021 pukul 9.15 s.d. 10.30 dan dinyatakan lulus dengan susunan penguji sebagai berikut.

Ketua Sidang Penguji Ahli

Chininta Rizka Angelia, S.I.Kom., M.Si. Helga Liliani Cakra Dewi, S.I.Kom., M.Comm.

Dosen Pembimbing

Dr. Endah Murwani, M.Si. Disahkan oleh

Ketua Program Studi Ilmu Komunikasi

Inco Hary Perdana, S.I.Kom., M.Si.

Digitally signed by Eleonora Helga Date: 2021.07.01 13:06:54 +07'00' Chininta Rizka Angelia 2021.07.02 18:21:03 +07'00'

(4)

HALAMAN PERSEMBAHAN

“Never give up on what you really want to do. The person

with big dream is more powerful than the one with all facts."

(5)

KATA PENGANTAR

Puji dan syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa karena dengan rahmat dan hidayah-Nya, penyusunan skripsi yang berjudul “Pengaruh Daya Tarik Pesan Instagram @driveinsenja Terhadap Pengambilan Keputusan Menonton” dapat disusun dan diselesaikan dengan baik.

Penelitian skripsi ini tidak semerta-merta selesai tepat waktu tanpa ada kontribusi dari pihak-pihak yang turut membantu dalam penyusunannya. Tercapainya proses penyusunan skripsi ini tidak terlepas dari peran keluarga, pihak universitas, dan sahabat yang senantiasa memberikan dukungan dalam bentuk waktu, tenaga, nasihat, dan saran kepada saya hingga saat ini. Ucapan terima kasih secara khusus disampaikan kepada:

1. Dr. Endah Murwani, M.Si. selaku dosen pembimbing, atas bimbingannya dalam pembuatan skripsi yang telah ramah dan sabar dalam membimbing serta memberikan arahan dan saran yang sangat berarti dalam menyelesaikan skripsi ini.

2. Inco Hary Perdana, S.I.Kom., M.Si. selaku Kepala Program Studi Ilmu Komunikasi yang telah membimbing dan membantu proses belajar serta memberikan arahan selama perkuliahan.

3. Para responden yang sudah meluangkan waktunya untuk mengisi kuesioner dalam penelitian ini.

(6)

4. Helga Liliani Cakra Dewi, S.I.Kom., M.Comm. selaku dosen penguji sidang skripsi yang telah memberi masukan dan sarannya serta membimbing pada saat sidang skripsi dan masa revisi skripsi.

5. Chininta Rizka Angelia, S.I.Kom., M.Si. selaku ketua sidang skripsi yang telah memberi masukan dan sarannya serta membimbing pada saat sidang skripsi dan masa revisi skripsi.

6. Untuk ayah, mama, kakak, dan adik selaku keluarga yang tak henti hentinya memberikan dukungan moral dan moril yang menjadi pedoman serta motivasi untuk selalu berjuang lebih baik lagi.

7. Kepada Alda, Meli, Dea, Farin, Kak Arum yang selalu memberikan semangat dan sarannya, serta teman-teman semuanya yang tidak dapat saya sebutkan namanya satu persatu, tetapi telah membantu saya dan menyemangati dalam pengerjaan skripsi ini sehingga dapat diselesaikan tepat waktu.

Semoga skripsi ini dapat bermanfaat baik sebagai sumber informasi maupun sebagai inspirasi bagi para pembaca.

Tangerang, 5 Juni 2021

(7)

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ... i

LEMBAR PERNYATAAN ... ii

HALAMAN PENGESAHAN ... iii

HALAMAN PERSEMBAHAN ... iv

KATA PENGANTAR ... iv

DAFTAR ISI ... ivii

DAFTAR TABEL ... ix DAFTAR GAMBAR ...x ABSTRAK ... xi ABSTRACT ... xii BAB I PENDAHULUAN ...1 1.1Latar Belakang...1 1.2Rumusan Masalah ...5 1.3Pertanyaan Penelitian ...5 1.4Tujuan Penelitian ...6 1.5Kegunaan Penelitian ...6

BAB II KERANGKA TEORI ...8

2.1 Penelitian Terdahulu ...8

2.2 Teori dan Konsep Penelitian ... 15

2.2.2 Daya Tarik Pesan Instagram... 19

2.2.3 Pengambilan Keputusan ... 23

2.3 Kerangka Pemikiran ... 24

2.4 Hipotesis ... 25

BAB III METODOLOGI PENELITIAN ... 26

3.1 Pendekatan dan Sifat Penelitian ... 26

3.2 Metode Penelitian ... 26

3.3 Populasi dan Sampel ... 27

3.3.1 Populasi ... 27

3.3.2 Sampel ... 28

3.4Operasionalisasi Variabel... 29

3.5Teknik Pengumpulan Data ... 36

3.6Teknik Pengukuran Data ... 37

3.6.1 Uji Validitas ... 37

3.6.2 Uji Reliabilitas ... 39

3.7Teknik Analisis Data ... 40

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ... 42

4.1Gambaran Umum Objek Penelitian ... 42

4.2Hasil Penelitian ... 46

4.2.1 Karakteristik Responden ... 46

4.2.2 Daya Tarik Pesan ... 47

4.2.3 Pengambilan Keputusan ... 52

4.2.4 Uji Hipotesis ... 56

(8)

BAB V SIMPULAN DAN SARAN ... 63

5.1 Simpulan ... 63

5.2 Saran ... 64

DAFTAR PUSTAKA ... 65

(9)

DAFTAR TABEL

Tabel 2.1 Penelitian Terdahulu ... 12

Tabel 3.1 Ukuran Sampel dalam Studi Riset Pemasaran ... 29

Tabel 3.2 Operasionalisasi Variabel Daya Tarik Pesan ... 33

Tabel 3.3 Operasionalisasi Variabel Pengambilan Keputusan ... 35

Tabel 3.4 Uji Validitas Variabel Daya Tarik Pesan ... 38

Tabel 3.5 Uji Validitas Variabel Pengambilan Keputusan ... 38

Tabel 3.6 Uji Reliabilitas Variabel Daya Tarik Pesan ... 39

Tabel 3.7 Uji Reliabilitas Variabel Pengambilan Keputusan ... 39

Tabel 4.1 Jenis Kelamin Responden ... 46

Tabel 4.2 Usia Responden ... 46

Tabel 4.3 Dimensi Pre-Emptive ... 47

Tabel 4.4 Dimensi Emotional ... 48

Tabel 4.5 Dimensi Lifestyle ... 50

Tabel 4.6 Dimensi Incentive ... 50

Tabel 4.7 Dimensi Reminder ... 51

Tabel 4.8 Dimensi Interactive ... 52

Tabel 4.9 Dimensi Pengetahuan ... 53

Tabel 4.10 Dimensi Persuasi ... 53

Tabel 4.11 Dimensi Evaluasi Alternatif ... 55

Tabel 4.12 Dimensi Pengambilan Keputusan ... 55

Tabel 4.13 Uji Normalitas ... 57

Tabel 4.14 Uji Regresi Linear... 57

Tabel 4.15 Uji Statistik ... 58

(10)

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 Model Tahapan dalam Proses Keputusan Inovasi ... 17

Gambar 2.2 Kerangka Pemikiran ... 25

Gambar 4.1 Akun Instagram @driveinsenja ... 42

Gambar 4.2 Contoh Konten dalam IG Feeds Mengenai Drive-In Senja ... 43

Gambar 4.3 Contoh Konten Activity di IG Feeds ... 43

Gambar 4.4 Contoh Feeds akun Instagram @driveinsenja ... 44

Gambar 4.5 Contoh Konten Interaktif di Instagram Story ... 45

(11)

ABSTRAK

PENGARUH DAYA TARIK PESAN INSTAGRAM

@DRIVEINSENJA TERHADAP PENGAMBILAN

KEPUTUSAN MENONTON

Oleh: Dwitasari Julyanti

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh daya tarik pesan terhadap pengambilan keputusan. Pada penelitian ini, variabel daya tarik pesan berfokus pada pesan yang disampaikan oleh Drive-In Senja melalui Instagram, berupa pesan kognitif, afektif, dan konatif. Daya tarik pesan Instagram @driveinsenja selalu mengangkat pesan bahwa di masa pandemi ini masih bisa menikmati nonton di luar, tetapi tetap aman. Teori yang digunakan adalah teori difusi inovasi, dalam kaitannya penelitian ini lebih menekankan pada sisi tahap persuasi. Bagaimana pesan mengenai adanya suatu inovasi baru dapat terdistribusi melalui media Instagram. Penelitian ini bersifat eksplanatif dengan menggunakan metode survei. Populasi dalam penelitian ini adalah

followers akun Instagram @driveinsenja dengan mengambil sampel menggunakan purposive sampling sebanyak 300 responden. Data dikumpulkan melalui kuesioner

yang disebarkan secara online dan dianalisis dengan uji regresi linear sederhana untuk uji hipotesis. Hasil penelitian ini menunjukkan adanya pengaruh daya tarik pesan Instagram @driveinsenja terhadap pengambilan keputusan menonton dengan nilai sebesar 47.6%.

(12)

ABSTRACT

THE EFFECT OF ATTRACTIVENESS TO INSTAGRAM

@DRIVEINSENJA MESSAGES ON WATCHING

DECISION MAKING

By: Dwitasari Julyanti

This study aims to determine the effect of message attractiveness on decision making. In this study, the message attractiveness variable focuses on messages conveyed by Drive-In Senja via Instagram, in the form of cognitive, affective, and conative messages. The appeal of @driveinsenja's Instagram message always conveys the message that during this pandemic you can still enjoy watching outside, but stay safe. The theory used is the theory of diffusion of innovation, in relation to this research it emphasizes more on the side of the persuasion stage. How the message about the existence of a new innovation can be distributed through Instagram media. This research is explanatory using survey method. The population in this study were followers of the Instagram account @driveinsenja by taking samples using purposive sampling as many as 300 respondents. Data were collected through questionnaires distributed online and analyzed by simple linear regression test to test the hypothesis. The results of this study indicate that there is an influence of the attractiveness of the Instagram @driveinsenja message on viewing decisions with a value of 47.6%. Keywords: The appeal of the message, Drive-In Cinema, Decision-Making