yang tercarmîn pada ramalan penjualan atau ramalan

P E l'1 D A H U L IJ A l'1

1 L a'' rr A i:l B .E L ,'4- ,%.a' t''1 t-J

Banyak perusahaan yang bergerak di bidang produksi dalam arti nenghasilkan barang-barang ('pmaduk ), baik satu

maeam zaupun beberapa maeam produk , dengan tujuan dapat

cenlembangkan uaahanya . Perusahaan yang berhasit tersebut mengembangkan usahanya dengan membuka eabang produksi baru yang berkaitan dengan produk mu la-mula yano a ihas ilkan a tau d en gan m embu ka aab ang s ep er ti pe ru ak ilan d a lam rang ka m em pe r luas d ae ra h p em as aran . Dae rah p m tlasa ran in i me rupa - kan tenpat penjualan produk yang d ihasilkan agar dengan

demikîan akan tertadi perputaran nodal yang seras i dan

lanear sehingga hal ini akan mengakibatltan mengalirnya keun tung an y an g b esa r bag i pe ru sa ha an ta rsebu t .

D eng an d em ik ian keb erhas i lan p erus ahaan te rsebu t dalam mengembangkan usahanya dan sekalîgus mempertahankan kontinu itas usaha serta keberadaannya akan bergantung pada p roses produ ks i y anl d irencan akanny a da lam mem en u h i p er-

l nintaan yang tercarmîn pada ramalan penjualan atau ramalan

permintaan yang dibuat atas produk yang d ihasilkan .

H am un d i samp ing itu ban ya k pu la peru saha an y an g be rg era k d i b idan g p rodu ks i in i yang meng alam i gu lung ti- kar atau neng a lam i b an g kru t y an g d iseb abkan karena

1

reneana produksi ttdak sesua i deng an rat calan pentualan yang dibuac dan ha 1 in i berjalan tarus-menerus, sehingga

nodal kerja terserap Lerus untuk menutupi kerug lan-keru- g ian yang selalu bermuntaulan ditambah lagi dengan menum- puknya hutang dag ang yang harus diaalesaikan . Sehlngga karena perusahaan tidak dapat menutup semua hutang-hutang-

nya , maka perus ahaan tersebut d inyatakan jatuh pailit .

Dengan demikian berkembang tîdaknya atau jatuh bangunnya auatu perusahaan yang bergerak dalam bidang produksi terletak pada dapat tidaknya reneana produksi d isesuaikan dengan ramalan penéualan atas dasar perm intaan

pada pasar penlualan . Dengan kata laln dapat dinyatakan

apabila rencana produksi tidak dapat nenyesuaikan diri

dengan ramalan penjualan , maka tidaklah dapat diharapkan

kenaguan dan perkembangan yang lanear dari perusahaan ters ebut .

Hal ini sesuai dengan pendapat H .A . Hard ing dalan

buku ' 'Hanajemen P roduksi' ' terlenahan Dra . Hagdalena Ad i- wardana Jaxin , yang xenyatakan : ' 'Penl ualan bermula dari

ramalan penjualan , dan produksi harus d irencanakan sesuai

s.1. dengan ranalan ini .

Dengan rencana produksi yang tidak sesuai dengan

ramalan penjualan dalam ha1 in 1 permintaan pasar , maka

akan terjadi pemborosan karena produkzi yang lebih besar

IH 2 Harding, Hanan 'enen Produksi, terjemahan Hagda-

lena zdigardana Jam in . Penerb it Balai Aksara , Jakarta ,1978 , halanan 184 .

d ar i r ana l an p enJ U a 1an at aupun t e rj ad înya ke rug i an kar en a

p rodu ks i d i b apah p e rm in t aan p asa r , s e h îngga memb e r j. p e -

luang p rodu k pesa ing ne rebu t pasar .

D a r î u r a i an t e r s e b u t d i a t a s d ap a t l a h d i.k e t a hu i b ah w a

rama 1an penjualan me rupakan pedoman yang harus d ianu t

dalam nereneanakan produks i . Dan sebal iknya rencan a pro- duks i yang t idak menyesuaikan d ir i dengan ramalan pen-

jua lan akan mengakibatkan kerugian be laka .

Ramalan pada prinsipnya adalah sesuatu yang d iharap- kan akan tarjad i pada masa yang akan datang berdasarkan

data yang telah berlaku/' berlalu . Dalam ha1 ramalan penju-

alan adalah nerupakan perkiraan atas eiri-ciri kuan titatif dan kua litatif termasuk harga atas dasar perkembangan pasar dari suatu produk tertentu yang d iprodusir oleh

sesuatu perusahaan pada suatu jangka vaktu tertentu dî

masa yang akan d atang . Sedangkan reneana produks i adalah m erup akan p er kiraan kuan t ita s d an kua titas p rodu k y an g akan d ihasilkan guna memenuhi pern întaan yang tertera

dalam ramalan penjualan . Dengan denikian ad a hubungan

an tara ranalan penjualan dan rengana produksi in i.

Penelitian mengenai ramalan dalam ha1 in i ramalan penjualan dan suatu rencana dalan ha1 ini reneana produksi belumlah banyak dilakukan orang bahkan dapat dikataltan sedikit sekali, oleh karena itu di dalam Skripsi in i akan d icoba mengu las dan menganalisa , khusus da lam hai hubungan an ta ra ked uanya b ese rta ha l-h al yang erat ka ikanny a deng an kedua masalah tersebut .

2 . PEHJELZSAN JUDUL

Untuk mendapatkan pengertian yang jelas dan gamblang mengenai makna yang terkandung dalam judul, maka perlulah diberikan penjelasan secara singkat tetapi padat tentang pengertian yang terkandung dalam kalimat judul tersebut di

baWah in i :

''AHALISI: TEtITAHG PEXGARUH RAHALAH PEXJUALAH TERHADAP REXCAHA PRODUKSI PADA PERUSAHAAH ''H '' DI SURABAYA''

- znalisis yang sering pula disebut analisa mempunyai mak- ''kup asan u ra ian ''yz at au ''su atu p engup asan ''

yz n a s ebag a i

yang mendasarkan d iri pada data yang ada , pendapat send iri serta pendapat para cerdik cendekia atas sesuatu masalah yang d ibahas dalam sesuatu karya ilmiah seperti

ha lny a s kr ips i in i .

- Tentang , merupakan salah satu kata sambung yang menghu- bungkan suatu kata kerla dan kata benda dan mempunyal padan kata yang sama artinya', yaitu nengenai .

-

Pengaruh mempunyai pengertian suatu keadaan yang terjadi

atau ditinbulkan karena adanya hubungan antara sesuatu ha 1 dengan sesuatu ha1 yang lain , atau dapat d ikatakan sesuatu akibat yang d itimbu lkan baik positif maupun negatif terhadap sesuatu hal./ masalah karena adanya sesu

- atu ha 1./ Masalah yang lain .

zsuyono Ys

. , Kamus Bahasa Indon esia , CV . Bintang Pe-

lalar, Surabaya. tanpa tahun , halaman 18 .

3sad eli

, Kamus Istilah Pentinl . Penerbit Harmony , Jakarta , tanpa tahun , halaman 11 . @

' is d isebut ''foreeast-4 - Ramalan atau dalam bahasa Inagr

m em pun ya i p eng ert ian ''su atu p erny ataan m eng ena i m asa

'' 5 Atau dapat pula d ikatakan bahga yang akan datang .

''rama lan adalah proyeksi pengalaman masa lalu ke dalam

.. ($

m asa d epan

.

-

Penlualan merupakan suatu usaha nenjajakan dan menyerah- kan barang/ jasa dari produsen ke konsumen dengan imba-

lan suatu alat tukar yang berlaku pada saat îtu. A iat tuka r tersebu t b iasany a be rup a u ang. Berb ed a d eng an

pengertian penjualan d imana penjual bers ifat pasif , hanya menjajakan dan nenawarkan saja . naka pada pema- saran/ narketing si penjual berusaha dengan g iat untuk

menyalurkan barang/ . jasa dari p rodusen ke konsumen d engan be rbaga i na eam ea ra sep ert i rek lam e , adv er tens i_,

pr op ag and a dan la in - la in .

- Te rhadap me rup akan ka ta d ep an yang mempun ya i peng e rt ian y an g sama d eng an pad a atau d en gan .

- Ren ean a P rodu ks î me rup akan ranaang an y an g d ibu at y ang men yang kut ''b ag a iman a memp rod uks i sesua tu p rod u k s er ta

persiapan-persiapan apa sala yang d iperlukan un tuk

4Harun Asnaui

, sa leh Effendy , Ralph J .E ., Kamus Lenn'kam Populer, Penerbit Putra Bangsa , Surabaya , 1:87 , halaman 113 .

sAlbert Battersby

, P en un tun Penl en d alian P ers ed ia an ,

terjemahan Hagdalena Ad iuardana Yamîn , Penerbit Erlangga ,

Jakarta , 1976 , halaman 72.

61b id halaman 76

.

?. '7 keg iatan produksi tersebut .

-

Pada Perusahaan ''H'' di Surabaya , mempunyai pengertian

bahwa pelaksanaan penelitian dalam rangka penyusunan

Skripsi ini dilaksanakan d i Perusahaan ''H '' yang berloka-

si d i Kota Surabaya .

Berdasarkan uraian tersebut d i atas maka secara

keseluruhan , judul yang d iambil tersebut d i atas mempunyai

t

pengertîan : Pengupasan atas dasar pendapat para cerd ik

pandat dan pendapat send iri Mengenai proyeksi penjualan

pada nasa lalu ke dalan masa yang akan datang dengan raneangan yang dibuat untuk uenghas ilkan sesuatu barang/

produl t guna nenenuhi rancangan penjualan di Perusahaan ' 'H' '

yang berlokasi- di Kota Surabaya .

3 . ALASAX PEHILIHAII JDDUL

Seperti telah d ikemukakan pada Latar Belakang , bahwa

penelitian menganai hubungan antara rama lan penlualan

dengan reneana produksi nasih sed ikit sekali dilaksanakan ,

oleh karena itu d ieoba membahasnya dalam Skripsi ini, Ha1

in i didasarkan atas betapa besar peran ramalan penjua lan

terhadap renoana produksi serta peran keduanya dalam

'

perkembangan , kontinu itas usaha serta keberadaan suatu perusahaan yang berlerak di bidang produksi seperti Peru- sahaan ''H'' di Surabaya in i. Itu kesenuanya Merupakan

?Agus Ahyari, Kanaxement Produksz'. Pen/endalian Pro- duksi, Penerbit BPFE , Yokyakarta , 1985 , halanan 31 .

alasan utana nengapa penu l is nen i 1ih judu 1 :

'' A)1 2L I 31 3 TEIITAIIG PEXGARUH PERAXALZH PEIIJIJ ALAII TE RH2- DAP REIICAHA P RODUKS I PADZ PERUSZHZAI'I '' H '' D T SlJ RA BZYA '' .

Adapun alasan yang lain dalam pemi l îhan judu 1 terse- but ad a lah :

k

Un tu k leb ih m endo rong tun buhny a kesempa tan d an ke in g in an berusaina seperti yang dînaksud dalam tu/uan Pembangunan Jndustri, maka d ibeberkan secara lebih jelas kepada

nasyarakat awan ten tang ramalan penjualan , reneana produksi dan segala sesuatu mengenai manajemen produksi,

khusu snya yang b erinubu ng an / be rka itan era t d eng an kedu a nasa lah tersebut di atas .

4 . T IJ J U Al1 P wv l'1Y U S U l'1a- l'1

Sebagaîmana halnya yang lazim terjad i bahwa setiap

ak tiv ita s wa lau sesed er han anya akt iv itas tersebu t pas t ila h d ilaksanakan untuk meraîh tujuan yang tertentu, maka dem i- kian pula halnya dengan aktivitas penyusunan Skripsi ini,

juga mengandung beberapa tujuan yang hendak dicapai,

an tara la in ;

- Ing în m eng e tahu î se cara leb ih m en da lam masa lah -n asa la h yang dibiearakan dalam Hanajenen Produksî, khususnya

yang nenyangkut Hamalan Penjualan dan Reneana Produksi

baik secara taoritis maupun seeara praktis , yang dise- lenggarakan oleh Perusahaan ''H- d i Surabayaa serta se- gala sesuatu yang erat kaitannya dengan Ramalan Penju- alan dan Rencana Produksi.

- D i s amp ing u n tu k mend apa tkan da ta guna nenyu sun S kr ip s i

juga d idapatkan pengalaxan yang sangat berguna sebagai

bekal terju.n ke masyarakat aetelah menyelesaikan studi khuausnya dalan nenghadap i para pinp inan , para Kepala

Bagian aLaupun Hanajer Perusahaan dalam nenberikan

w a w a n c a r a .

- Henberîkan bahan perband ingan . bahan penelaahan lebih lanjut kepada nahasisua berikutnya , yang ing in mengam-

bî1 judu l yang sana atau yang nengupas ten tang Hanaje-

nen Produ ks i , kar en a sebag a i man us ia b iasa yang nem î- l ik i ke terb a tasan dan t idak lupu t d ar i kea lp aan , ma ka materi analisa Skripsi in1 masih kurang mendalam dan m as ih mung kin un tu k d ip erda lan dan d ikem bang kan lag i .

- Dengan telah tersusunnya Skripsi in i d iharapkan akan merupakan sekelumit sumbangan p ikiran dalam menperkaya perbendaharaan dalam klnasanah ilmu pengetahuan pada u- mumnya dan dapat pula merupakan sumbangan pikiran kepada

P erusa haan gu na m engad akan p eru ba han -pe ru ba han a taupun ' p en baharu an , khu su sn ya n en g en a i pen erap an p eram a lan

penjualan dan pembuatan reneana produksi .

5 . S 1 S T E H A T I K A S K R I P S 1-

2gar materi kese luruhan Skr ipsi in i dapat d ipaham i d an d im eng e rt i o le h s eg enap pem bacan ya , ma ka d i da lam

penyaj i annya per lu lah d iadakan pembag ian atas bab demi bab

d an d ar i b ab - ba b te r s ebu t d ib ag' i l ag i a t a s be be rap a su b - bab , bilamana perlu dari sub-bab nasih d ibag i lag i atas beberapa anak sub-bab . Dengan dem ikian akan didapatkan b en tu k su sun an S kr ip s i yang tera tu r , b eruru tan se ea ra sistimatis penbagian b idang-bidang pembahasannya, sehingga memudahkan para pembacanya untuk mendalan i dan mengerti ma ter i Sk rip s i terseb ut seea ra kes e lu ru han.

Ad ap un ke leng kap an p embag ian b ab d em i bab d an p emb ag i b ab atas sub -su b b ab y an g ser ing pu la d iseb ut S is tem at ika

Skr ips i , ad a la h seb aga i ber iku t : Bab I : Pendahuluan

Dalam bab I ini belum dib iearakan mengenai pokok/

top ie d ar i Skr ip s i , nam un n as ih b e rkisar pad a sega la sesuatunya mengenai Skrips i itu send iri, antara lain :

Latar Belakang , Penjelasan Judu l, A lasan Pemilihan Judu l, Tujuan Penyusunan , Sistematika Skripsi, dan Hetodologi

y ang terd ir i a tas an ak su b-bab : P erlnasa lahan , H ip otes a Kerja, Seope Analisa serta Prosedure Pengumpulan dan P eng o la han D ata .

Bab 1I . Pengertian dan Fungsi Ramalan Penjualan dan

Renaana Produksi

Untuk mempertahankan dan menjam in sifat ke ilniahan dari Skripsi, maka pada bab ini d isaj ikan seeara teoritis

. zl

pengertian -pengertian yang terkandung dalam top ik pembaha-

san dengan mendasarkan d iri pada pendapat para Sarjana

dalam literatur-literatur yang dikarang dan d iterb itkan-

nya. Antara lain dalam bab TI ini disalikan ten tang :

Pengertian Peramalan Penlualan , Kegunaan Peramalan Penlua- lan , Tel inil t Hembuat Peranalan Penlualan , Jenis-len is

Ramalan Penjua lan , Hetode-Hetode Peramalan Penjualan , Pengertian Rencana Produksi, Jen is-lenis Rencana Produksi_, Sistem Perencanaan Produksi, T ipe Pereneanaan Produksi_,

Hubungan Antara Peramalan Penjualan Dengan Perencanaan

Produksi.

Bab I1I : Tinjauan Umum Perusahaan ' 'H'' Di Surabaya ' Untuk menlan in dan mempertahankan seg i kebenaran yang dapat d ipertanggung-jawabkan , maka pada bab in i disajikan

segala sesuatu mengenai tempat penelitian yaitu Perusahaan

-H' ' Surabaya menurut kenyataan yang sungguh-sungguh terja-

d i, baik mengenai perusahaan itu sendiri maupun pelaksa-

naan peramalan penjùalan dan rencana produksinya.

ântara dalam bab ini diketengahkan tentang : Sejarah

Perusahaan , Struktur Organisasi PT . -H'' Surabaya , Pelaksa-

naan peramalan penjualan dan rencana produksi, Hasil-Hasil

. '

yang dieapaia Keterangan produk ballac lampu neon . Bab IV : Analisa Data

Sebagai inti dari pada keseluruhan Skripsi, naka pada bab ini diketengahkan pembahasan seeara kuan titàtif yaitu yang mendasarkan diri pada angka yang sering pula d isebut Analisa Statistik, dan pemaparan atas dasar data yang ada

yang sering disebut Analisa Kualitatif atau :on Statistik, y ang kemud ian d ite ru sltan deng an pen bu kt ian h ipo tesa . D i

salcp ing itu d ius aha kan dap a tny a p erm as alahan yan g' d ikemu - kakan dapat terlawab berdasarkan pedoman yang ada dan d itetapkan .

zdapun kelengkapan dari pembag ian sub-babnya adalah seb ag a i b er iku t :

4 .1 . znalisa Kuantitatif atau Analisa Statistik.

4 .2 . Analisa Kualitatif atau znalisa Hon Statistik . 4 .3 . P em bulttîan H ip ot esa .

B ab 7 : Kes im pu lan dan Sar an

Seb ag a i akh ir dar i kes e luru han ma ter i Skr ip s i , m aka pada bab in i d iket eng ah kan an tara la in :

5 .1 . K es im pu lan . 5 .2 . Saran -sar an .

6 . HE TODO LOG I P EHEL IT IAH 6 .1 . P ermasa lahan

Sudah menjad i suatu hal yang umum bahwa setiap akti-

vitas atau kegiatan yang Mengandung suatu tuluan tertentu , betap apun sed er han any a , pa sti la h akan m en ghadap i ham batan - hamb atan yang d ira sakan sebaga i sua tu kesu litan a tau

gersoalan yang menun tut segera mendapatkan pemeeahan atau

d iberikan jawabannya yang tepat . Demikian pula halnya dengan aktivitas/ keg iatan yang d ilaksanakan oleh Perusa- haan ''H'' Surabaya , yaitu tidak tercapainya target pentua-

lan y ang d itetap kan_, sebab perusahaan belum melaksanakan

seeara tepat dalam nenentukan ramalan penlualan

_{, sehîngga} reneana produ ksi tidak dapat disesuaîkan dengan rama lan

penjualan .

Dengan mengadakan evaluasi hasil-hasil penlualan pada tahun-tahun atau bu lan-bu lan yang telah berjalan dan

d isertai pern intaan informasi kepada para pengeeernya

tentang kemungkinan peningkatan penjua lan bu lan-bulan atau

ta hun - tahu n mend a tang. In ipun telah nerupakan atau dapat dianggap sebagai pelaksanaan peramalan penjualan walaupun ku rang tep a t d a lam ne laksana kan a tau m en entu kan ram a lan

.

Sedangkan penentuan target penjualan ini d ilakukan 1

(satu ) kali tiap tahun dengan perkiraan_.

2 tas d asar u ra ian te rs ebut_, maka permasalahan yang dihadapî dapat d irumuskan sebagai berikut : ''D isebabkan Pe rusaha an be lum seca ra tepa t d a lam ue la ksana kan p eram a lan penjualan , maka reneana produksi tîdak dapat disesuaikan

dengan ramalan pemjualan .' '

6.2 . Hipotesa Kerja .

ztas dasar latar belakang yang telah d iuraikan di muka dan permasalahan yang dihadapi dan telah d irumuskan

tersebut d i atas , maka hipotesa kerla yang diajukan adalah

sebagai berikut :

' 'Bila d iadakan perubahan pembuatan ranalan penjualan

d i Perusahaan ''H'' Surabaya

, maka reneana produksî .

dapat d isesuaikan dengan peramalan penjualan' '

.

6 .3 . Seope Anaiisa .

zgar didapat suatu bentuk susunan Skripsi yang s ing-

kat , jelas , tanpa adanya penbahasan yang terlalu luas dan berkepanlangan , sehingga dengan den ikian nudah d imengerti

oleh setiap pembaeanya . lnaka dalam nelaksanakan anaiisa/

p emb a hasan p er lu ad anya p emb atasan -pem batas an , y ang s er in g pu la d isebut dengan istilah seope analisa atau ruang ling kup pem baha san .

zd apun sc op e ana lisa a tau ru an g ling kup p emb ahas an yang ada d î dalam Skripsi in i adalaia sebagai bovtkut ;

a . Pokok permasa lahan atau topic penbicaraan adalah ten- tang hubungan antara Peramalan Pengualan dan Perenea- naan P rod uks i , khususny a m engen a i p eng aru h y ang

terjadî di an tara keduanya .

b . Sebagai obyek bahasan adalah has il peramalan penlua- lan jumlah penjualan , jumlah produksi dan hasil

perencanaan produksi baik nerupakan nilai naupun

jumlah .

o. Adapun sebagai lokasi bahasan adalah Perusahaan P .T . ..jj .. g u r a in a y a .

d . K u run ua ktu pen baha san ada lah lim a tahun , d a lam art i data yang dibahas adalah data seiama lima tahun yang talah berlalu, yaitu tahun 1986 sampai dengan tahun

10S 0 ,

6 .4 . Prosedur Pengunpulan dan Pengolahan Data . 6 .4 .1 . P rosedur P engum pu lan D ata .

Ag ar dap at d îp ero le h su atu b en tuk su sun an Sk r îps i

yang dapat dipertanggung-jagabkan , maka dalam

pengumpulan dan pengolahan datanya perlulah dipergunakan beberapa metode . Beberapa metode pengumpu lan data yang dipergunakan adalah :

a . S tud i K ep usta kaan .

Data yang dipero leh merupakan data yang dapat

d ipertanggung-jagabkan mengenai seg i

t

keilmîa-

hannya , karena pada pelaksanaan metod e ini data diperoleh dari buku-buku literatur baik litera- tur uaj ib , literatur p ilihan naupun literatur anturan dan bacaan yang ada di perpustakaan un ive rs itas .

b . Hetode Observasi.

Hetode îni dilaksanakan dengan jalan terjun

langsung d i tempat obyek untuk mengadakan penga- natan dengan nata kepala send iri, dengan tellti

dan seksana tentang segala keadaan , kelad ian

yang ad a d i tempa t oby ek . K enud lan d iad akan peneatatan', pengelompokan dalam folongan-go-

longan yang sejenis atas peristiwa, keadaan

tersebut yang dalam ha1 in i telah menjellna

menjad i data .

Peneatatan dan pengelompokan data in i d ilakukan dengan eara s istematis , sehingga akan nemudahkan

saat penyaéiannya . '

Sebagai pedoman dalam pelaksanaan observasi

dapat d ika.

ji pendapat Sutrisno Hadl tentang

metode observasi, yaitu sebagai berikut : ''Seba- N

gai metode ilniah , observasi d iartikan sebagai metode pengamatan dan pencatatan denga sistena-

,.é3 tis , fenomena-fenomena yang d iselid iki

.

Atas dasar pendapat tersebut_.

maka jelaslah

sudah bahua data yang diperoleh dari metode obse rv as i in i nerup a kan d ata yan g d apa t d ip er- .

tanggung -japabkan baik tentang kebenaran maupun

tentan: keilmiahannya .

(a. Hetode Intervieg atau @awaneara.

Pelaksanaan dari pad a metode in i akan mendapat-

kan data akurat yang dapat dipertanggung -lagab-

kan kebenarannya, karena d iperoleh dari orang

pertana da lam arti para pegawai, pejabat yang bekerja pada Perusahaan PT . ' 'H' ' tersebut

. Hamun kadang-kadang data in i bera ifat subyektif dalam arti dipengaruhi oleh pendapat pribadi dari

pegawai, pejabat yang bersangkutan .

Untuk mendapatkan suatu bentuk Wawaneara yang singkat dalam arti tidak memerlukan Waktu lama

sehingga tidak mengganggu jam kerja pegawai dan pejabat yang bersangkutan, naka perlulah terle-

bih dahu lu d ipersiapkan daftar pertanyaan yang

8sutrisno Hadi

, Hetodololi Research J ilid II_, Y ayas an Penerbit Faku ltas Psikologi UGH ., Yogyakartaa 1983_{, hala-} m an 13 6 .

akan diberikan serta segera meneatat jagaban

yang d iterima pada kolom yang tarsed ia pada daftar pertanyaan tersebut.

d . Hetode Dokunentasi.

Data yang diperoleh dari penggunaan metode doku-

mentasi ini juga nerupakan data yang akurat dan

!

dapat d ipertanggunglawabkan mengenai kabenaran -

nya , ka ren a d i d a lam p e la ks an aan me tod e in i , arsip-arsip atau dokumen-dokumen pada perusahaan yang bersangkutan dieatat , d ikutip atau difoto-

copy sesuai dengan aslinya , sepanjang dokumen- dokumen tersebut buManlah merupakan rahasia

p erusah aan .

Sedangkan gujud data yang d iperoleh dapat berupa

angka-angka yang diku tip dari laporan-laporan m ingguan , bu lanan ataupun tahunan dan dapat pula berupa keterangan -keterangan , pernyataan-pernya- taan yang ter can tum d a lam Su rat-su rat P er in tah , Surat-surat Keputusan , Instruksl-lnstruks i dan

lain sebagainya .

6 .4 .2 . Prosedur Pengolahan Data .

Dalam hal pengolahan datanya, maka dipergunakan-

1ah dua Metode pengolahan (netodd analisa ) data , yaitu metode kuantitatif (metode statistik) dan

metode kualitatif (metode non statisfik).

a . Hetode Statistik atau Analisa Statistik .

Dalam pelaksanaan metode/ analisa ini, data

d io la h d ang'an nend asa rkan d ir i p ad a an gk a-

angl ta junlah (kuantita) dengan menerapkan

rum us -runu s s ta t is tik .

zd apun rumu s-rumu s s ta tist ik y ang d ip ergun a- kan an t ar a la in ad a l aiR s eb aga 1 b e r i ku t :

- Ru nu s Le ast Squ are s at au Kwad rat Te rke e i l un tu k xe r ana l kan p enj u a l an t ahu n yan: l a lu

d an me r ama l kan p enj 1 . 1 a 1an 3 t ahu n men d at ang

- Ru mu s r P r o d u fa t H o m e n t ( Ru nu s Ko r e la s 1 ) da lam ha 1 n en î lai t ing kat hu bung an an tara rama 1an panl u alan dan p e ren ean aan p rodu ks i

d an da 1an rangka penguj ian/' pembu kt î an

h i p o t e sa ke r.j a yang d i alnb i 1 d an d i aj u kan . Sed an g kan b en tu k rumu s - runu s t e rsebu t d î atas ad a la h s eb aga i b er i ku t :

- Hetode Kwad rad Terkee i l atau Least Squares 9

: lç i la i T r end Y = a + b x

Rumus gand a un tu k m en ear i harg a/' n i la i a d an b

( I ) ZY = 11 a + b Zx

2 10 ( I I ) ZXY = a Zx + b Zx d i m an a :

01 u J un la h Rang ka ian % aktu .

0 S;u t r î s n o H a d i

, S t a c 1 s t 1' k .J 1' l 1* d 1- I .I , Y a y a s a n P e n e r b i t Faku l tas P s i ko l og i UG)f . , Yogya kar t a , 1583 , ha lam an 44 5 .

1 O 1 b 1* d

. , h a l an an 4 4 5 .

ZX = Variabel @aktu .

ZY c Variabel penjua lan & Variabe l produk- si .

- Rumus Korelasi (r Product Homent)

( ZX ) ( ZY )

VX'AI z --- ---. ---- --... --- --- --- i lN

C- = 1

2 z zy )2 l

( ZX ) (

ZX l

lq tl

d i m an a :

DXY : r Product Homent Variabel X dan Y

ZX : Total Variabe l peramalan penjualan

ï1 : 'rota l Variabel perencanaan produksi ZK'f : T ota l h as il ka li Va riabe l X x Y

2 Total kwadrad Varîabel X 1: :

2 T ota l kw adr ad Va r iabe l Y EY :

b . Hetod e :on S ta tist ik

Dalan ranglta mendultung pembuktian hipotesa , maka dalam analisa non statistik dianalisa data has il peramalan penjualan dan pereneanaan produksi dengan mengadakan

perbandingan (d iskriptif ). Da lam analisa ini juga d iusaha- kan pemberian Jawaban atas permasalahan yang d irumuskan

dan telah d ikemukakan pada sub-bab 6 .1. d i muka .

llsutrisno Had i

,

(Statistik Jilid 2), 0o . ei 't .,

ha lam an 2:4 .