1. Apa keunggulan spesifik perusahaan IKEA? Negara - keuntungan tertentu?
- IKEA menjual furnitur yang sama di seluruh dunia, sehingga IKEA menembus ekonomi skala besar dari ukuran toko dan produksi besar berjalan diperlukan untuk menyediakannya.
- IKEA juga menawarkan harga yang kompetitif rendah karena skala ekonomi (30% lebih rendah dari pesaing)
- Hubungan eksklusif antara IKEA dan pemasoknya, menawarkan desain modern dan eksklusif untuk IKEA. Desainer juga bekerja sama dengan pemasok, menjaga biaya rendah.
- Merakit produk di rak-rak untuk mempertahankan persediaan yang lebih besar. - The cash and carry rumus belanja, Anda bisa pergi ke rak langsung untuk
mengumpulkan produk dan pulang untuk membangun sendiri.
- Penggunaan Keberhasilan dari mulut ke mulut dan penggunaan katalog dalam rangka untuk mengurangi biaya iklan .
- IKEA memiliki tingkat staf sederhana dan memberikan lebih banyak kebebasan untuk karyawannya . Ini struktur manajemen juga membantu membuat keputusan dalam cara yang lebih cepat .
2. Apa faktor budaya yang melakukan ekspansi ke luar negeri di ritel sulit? ? Apa yang telah memungkinkan dalam kasus IKEA ?
faktor budaya
Kesulitan ritel tidak hanya terbatas pada merchandise dan promosi tetapi cross-over dari merek-merek toko dan citra merek. Sistem sosial dan perilaku sosial juga mempengaruhi korporasi sebagai gaya manajemen yang berbeda dan budaya perusahaan mungkin sulit bagi karyawan untuk menyesuaikan diri dan mereka mungkin dapat membuat seluruh proses kurang efektif dan kurang efisien juga .
Jika ada perbedaan besar dalam budaya yang ada dan kesulitan bahasa itu dapat membentuk hambatan budaya yang lebih besar. Budaya negara juga menentukan apakah target pasar akan tinggal di tempat-tempat pedesaan atau pinggiran kota perkotaan dan penelitian harus dilakukan untuk menunjukkan apakah mereka akan bersedia untuk bepergian keluar dari daerah mereka untuk datang ke tempat yang berbeda untuk memperoleh produk .
- Budaya strategi khusus - Penggunaan bendera Swedia - gaya Swedia furnitur
BUT ! IKEA DO IT !
Namun demikian , IKEA , dengan keunggulan kompetitif, ukuran dan sumber daya , telah mengubah pasar global :
Banyak pengecer furnitur kecil telah menghilang, dan sekarang ada kecenderungan untuk pertumbuhan pengecer besar -besaran dan peningkatan jumlah pengecer internasional.
Satu keuntungan kuat lainnya dari IKEA yang energi pasar juga inovasi :
IKEA berinovasi sepanjang waktu , dengan selalu produk baru, gaya baru, setiap tahun katalog di mana semua produk yang disajikan diluncurkan, dan inovasi juga untuk strategi pemasaran, peralatan, baru-baru ini dengan iklan TV di Eropa misalnya.
3. Jelaskan bagaimana ekspansi IKEA 'S telah kembali energi pasar yang matang di seluruh dunia dan mengubah situasi kompetitif .
- IKEA adalah salah satu rantai toko untuk memiliki beberapa lokasi baik di Israel dan di negara-negara Asia lainnya Southwest
- Rantai memiliki 254 toko di 35 negara, sebagian besar dari mereka di Eropa, dan di Amerika Serikat, Kanada, Asia dan Australia.
- 2008 pertama Ukraina IKEA toko dan MEGA mal akan dibuka. - 2008 pertama Bulgaria toko IKEA diharapkan untuk membuka pintu. - 2009 Pertama Selandia Baru IKEA toko untuk membuka dekat Auckland.
Expansion by Franchising
- IKEA mendekati pasar risiko yang tidak diketahui, relatif kecil dan tinggi dengan waralaba.
- Franchisee harus membawa barang-barang dasar, tetapi memiliki kebebasan untuk merancang seluruh bauran produk.
- Kantor pusat terpusat terlibat dalam proses seleksi dan memberikan nasihat. - Selain itu, semua produk harus dibeli dari lini produk Ikea.
Ekspansi Anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya
- Menetapkan anak perusahaan di pasar stabil yang identik dengan pasar Skandinavia - Pastikan standarisasi, pengendalian operasional dan memberikan masuk mulus ke
pasar baru
Dengan upaya ekspansi terus berlangsung di seluruh dunia, IKEA berusaha untuk memastikan ekspansi AS mendukung visi perusahaan dan model bisnis untuk menawarkan perabot rumah dengan harga terjangkau. Di AS, IKEA mengevaluasi pasar dan membangun toko di mana ia dapat mencapai skala ekonomi. Memiliki kelompok toko IKEA dalam pasar atau wilayah negara memungkinkan perusahaan untuk secara efisien merampingkan dan mengelola layanan distribusi, inisiatif rekrutmen, pelatihan dan pengembangan dan upaya pemasaran. Prioritas untuk meningkatkan kehadiran IKEA di pasar yang ada juga termasuk relokasi beberapa lama, toko yang lebih kecil sehingga pilihan lengkap produk IKEA dapat ditampilkan. Dengan toko-toko di pantai timur dan barat, IKEA adalah menyeimbangkan penekanan pada pasar yang ada dengan bertahap masuk ke daerah-daerah metropolitan utama lainnya .
4. Bagaimana kampanye iklan TV diprakarsai oleh IKEA mengatasi penghalang masuknya iklan yang tinggi Pengeluaran ?
- Membuat iklan persis terhadap kelompok sasarannya
Untuk mencapai target pemirsa dewasa muda dan keluarga, pengecer meluncurkan kampanye komunikasi pemasaran terpadu sebelum toko dibuka.
- Membuat penuh penggunaan semua iklan sarana untuk mempromosikan produksi mereka. Seperti: cetak, televisi, billboard, transit, dan iklan langsung-mail sebelum toko dibuka.
- Iklan unik di daerah relatif kecil
Tidak ada dua kampanye iklan besar-opening yang persis sama dalam IKEA, karena mereka tahu bahwa tidak ada dua penonton yang persis sama.
Misalnya, Ketika pembukaan toko pertama di Elizabeth, Ikea menggebrak kampanye televisi untuk mendukung citra keseluruhan rantai. Iklan menyodok menyenangkan pada iritasi berbelanja di toko furnitur tradisional, seperti harga tinggi dan gangguan pengiriman. Namun, kampanye tidak mengambil sendiri terlalu serius, tag line-nya adalah "Ini negara besar Seseorang harus melengkapinya.." Kedua kampanye mulai orang berbicara tentang Ikea, dan mereka membantu membawa orang-oleh ribuan-ke toko pada hari pembukaan.
5. Haruskah IKEA memperluas lebih lanjut di Amerika Serikat atau fokus pada negara-negara lain?
Saya pikir IKEA sebaiknya fokus pada pangsa pasarnya di negara-negara lain, seperti di negara-negara berkembang pesat seperti Cina, India, Brazil, dll negara berkembang semua menjalani konstruksi skala besar dan banyak orang menjadi pemilik rumah. Jadi mereka memiliki rasa lapar yang besar untuk furnitur. Selanjutnya, daya beli mereka tumbuh dan mereka mampu relatif mahal dan berkualitas tinggi furnitur, yang persis lingkup yang tepat dari IKEA.
