Konsep Ilmu Pengetahuan Teknologi

(1)

Konsep Ilmu Pengetahuan & Teknologi

Manajemen Strategi Teknologi

Pertemuan ke : 09

Manajemen Strategi Teknologi

Ahmad Chirzun Teknik Industri Fakultas Sain dan Teknologi

(2)

Siklus Produk

2

(3)

(4)

Introduction

• Biaya tinggi, penjualan rendah - dan keuntungan tidak

signifikan.

• Produk baru yang sukses akan memberi dampak

(5)

Growth

• Biaya tetap, penjualan meningkat dengan cepat

dan keuntungan yang tinggi dapat dibuat oleh

perusahaan pionir (perintis)

(6)

Maturity

• Biaya stabil, peningkatan penjualan mulai lambat dan

mencapai puncak keuntungan

• Bertujuan untuk mempertahankan pelanggan yang

(7)

Saturation

• Biaya – biaya mantap (sudah tidak bisa dihemat lagi),

penjualan puncak (tidak ada pertumbuhan lebih) dan

keuntungan yang wajar

(8)

Decline

• Low costs, falling sales and falling profits - maybe

loss making

• Withdraw loss-making product

(9)

(10)

Manajemen Strategi

10

(11)

Strategi dan Taktik

Path without tactical

The choice of place to go and the road map is strategy.

Absence of strategy leads to wasted effort and going nowhere. Control over the ‘going’ is tactics. Absence of tactics leads to a different place.

(12)

(13)

Berpikir Strategis

Tanpa disadari, berpikir stratejik telah ada dalam aktivitas

sehari-hari

• Menyiapkan payung sebelum hujan

• Mempertimbangkan waktu tempuh & biaya yang harus

dikeluarkan jika bepergian

(14)

Strategis dalam Konteks Perusahaan

Dalam konteks perusahaan, penggunaan kata “Strategis” adalah

untuk hal – hal yang berkaitan dengan :

• Hidup matinnya perusahaan (pasar, pasokan, dll)

• Menyangkut kepentingan orang banyak di perusahaan

tersebut.

(15)

Strategi adalah ….

Suatu tindakan yang menjawab 3 pertanyaaan besar, yaitu :

1. Dimana kita saat ini?

2. Kemana kita ingin pergi?

• Posisi bisnis

• Kinerja finansial

• Kinerja non finansial

(16)

Definisi – Manajemen Strategi

Kata “Strategi “ berasal dari bahasa Yunani “

Strategos

” (

Stratos

= militer dan

ag

= memimpin) yang berarti “

generalship

” atau sesuatu yang dikerjakan oleh para jendral perang dalam membuat rencana untuk memenangkan perang.

(17)

Karakteristik Manajemen Strategi

• Berorientasi masa depan

• Berhubungan dengan unit bisnis yang kompleks

• Kebutuhan dan kejelasan tugas sangat tinggi seiring perubahan

yang terjadi

• Batas-batas tugas tidak jelas

• Proses yang dijalankan tidak terpisah dari aktivitas manajerial

lainnya

• Ada target waktu yang jelas

(18)

Pemilihan Strategi

• Agar organisasi mampu bertahan, perlu adanya ‘

Keunggulan

Persaingan

’

• Keunggulan persaingan diperoleh :

- Posisi yang dimiliki mampu memberi kekuatan di atas

kekuatan pesaing.

(19)

Strategi Bisnis

Strategi Korporat Perusahaan

Bisnis A Bisnis B Bisnis C

Hirarki Strategi

Strategi Fungsional

Strategi Bisnis Bisnis A Bisnis B

Produksi Keuangan SDM Pemasaran Bisnis C

(20)

Contoh Keselarasan Strategi,

1 Strategi

Korporasi

Strategi

Pertumbuhan, Stabilisasi, Defensif, Kombinasi

Strategi

Fungsional

Strategi

Bisnis/Produk

Overall Cost Leadership, Differentiation, Focus

S. Pemasaran, S. Pengembangan Produk, S. Produksi, S. MSDM,

(21)

Contoh Keselarasan Strategi,

2

Luncurkan produk baru

Strategi

Korporasi

Kembangkan pasar baru

- Rekrut tenaga penjual tambahan

- Investasi peralatan baru

- Ajukan kredit modal kerja

Strategi

Bisnis/Produk

(22)

Strategi Korporat dalam Kurva S

Pencapaian

(23)

Pilihan Strategi Korporat

Integrasi Vertikal Integrasi Hulu

Integrasi Hilir

Merger & Joint Venture

Penciutan

Strategi Kombinasi (dari berbagai strategi)

(24)

Strategi Tumbuh

Merger & Joint Venture

Diversifikasi Konsentris

Joint Venture 8

(25)

Strategi Tumbuh

• Perusahaan biasanya mengejar pertumbuhan dalam penjualan,

keuntungan, pangsa pasar dan tujuan primer lainnya. Untuk itu strategi Tumbuh ini diaplikasikan.

• Pada strategi tumbuh mempunyai 9 (sembilan) jenis strategi, yaitu :

1. Integasi Hulu/ke Belakang

2. Integrasi Hilir/ke Depan

3. Integrasi Horisontal

4. Diversifikasi Konsentris

5. Diversifikasi Konglomerat

6. Diversifikasi Horisontal

7. Merger

8. Joint Venture

(26)

Gambaran Strategi Integrasi

Pemasok Pemasok

Integrasi Hulu

Integrasi Horisontal

Perusahaan

Distributor

Pesaing

(27)

(28)

(29)

(30)

(31)

Strategi Tumbuh :

Strategi Integrasi Hulu/ke Belakang

• Strategi ini dilakukan untuk mendapatkan atau meningkatkan

kontrol atas pemasok (supplier)

• Strategi ini digunakan ketika :

a. Jumlah pemasok sedikit sedangkan jumlah pesaing sangat banyak

b. Perusahaan menginginkan pasokan bahan baku yang cepat,

sedangkan pemasok yang ada tidak mampu menyediakan dan sangat mahal

c. Pemasok yang ada memiliki marjin keuntungan yang tinggi dan perusahaan mempunyai modal dan sumber daya manusia yang berkualitas.

Contoh :

(32)

Strategi Tumbuh :

Strategi Integrasi Hilir/ke Depan

• Strategi ini dilakukan untuk mendapatkan atau meningkatkan

kontrol atas penyalur atau distributor

a. Jalur distribusi yang ada sangat mahal, kualitasnya terbatas dan tidak dapat mendistribusikan dengan cepat.

dapat mendistribusikan dengan cepat.

b. Perusahaan mempunyai kemampuan modal dan sumber daya

manusia yang dibutuhkan untuk mengelola bisnis baru

c. Bisnis penyalur mempunyai marjin keuntungan yang signifikan

Contoh :

a. Toyota Astra Motor membangun jaringan penjualan dengan mendirikan Auto 2000

(33)

Strategi Tumbuh :

Strategi Integrasi Horisontal

• Strategi ini dilakukan untuk mendapatkan kepemilikan atau

meningkatkan kontrol atas pesaing (kompetitor)

a. Perusahaan dapat menjadi monopolistik disuatu daerah tanpa melanggar peraturan pemerintah

melanggar peraturan pemerintah

b. Perusahaan bersaing di industri yang sedang berkembang

c. Memiliki modal dan sumber daya manusia yang cukup untuk melakukan ekspansi.

Contoh :

a. PT Indofood membeli Supermie dan Sarimie yang menjadi pesaing bagi produk Indofood yaitu Indomie.

(34)

Strategi Tumbuh :

Strategi Diversifikasi Konsentris

• Strategi ini dilakukan untuk menambah produk – produk baru yang

saling berhubungan untuk pasar yang sama.

a. Bersaing di suatu industri yang tidak tumbuh atau pertumbuhannya lambat.

lambat.

b. Produk yang ada telah mengalami tahap penurunan

c. Produk yang baru dapat ditawarkan dengan harga yang lebih

kompetitif, dapat meningkatkan penjualan produk yang sudah ada

Contoh :

(35)

Strategi Tumbuh :

Strategi Diversifikasi Konglomerat

• Strategi ini dilakukan dengan menambah produk – produk baru

yang tidak saling berhubungan untuk pasar yang berbeda.

a. Industri mengalami penurunan dalam penjualan tahunan dan keuntungan

keuntungan

b. Pasar untuk produk yang ada telah jenuh

c. Mempunyai modal dan kemampuan manajemen yang dibutuhkan

dalam bersaing di industri yang baru

Contoh :

(36)

Strategi Tumbuh :

Strategi Diversifikasi Horisontal

• Strategi ini dilakukan dengan menambah produk baru yang tidak

berhubungan dengan tujuan memuaskan pelanggan yang sama.

a. Produk baru akan meningkatkan penerimaan dari produk yang sudah ada

ada

b. Bersaing dalam industri yang tidak tumbuh tetapi persaingan sangat ketat

c. Jaringan distribusi yang ada dapat digunakan untuk memasarkan produk baru ke palanggan yang sudah ada

Contoh :

(37)

Strategi Tumbuh :

Strategi Merger

• Strategi ini dilakukan dengan menggabungkan dua atau lebih

menjadi satu perusahaan.

a. Dengan digabungkannya perusahaan tersebut akan menguatkan

faktor internal, seperti sumber daya peralatan, orang, dll faktor internal, seperti sumber daya peralatan, orang, dll

b. Pasar penggabungan perusahaan tersebut bukan pasar yang sama.

Contoh :

• Bank Mandiri merupakan merger dari beberapa bank pemerintah

(38)

Strategi Tumbuh :

Strategi Joint Venture

• Strategi ini dilakukan dengan menggabungkan dua atau lebih perusahaan bekerja sama membentuk suatu perusahaan baru yang terpisah dari kedua induknya.

a. Dua atau lebih perusahaan kecil tidak mampu bersaing dengan

a. Dua atau lebih perusahaan kecil tidak mampu bersaing dengan perusahaan besar.

b. Keunggulan berbeda dari masing perusahaan dapat saling menguatkan

c. Perusahaan masuk ke pasar internasional, sehingga akan

mendapatkan kemudahan – kemudahan dari pemerintah setempat.

Contoh :

(39)

Strategi Tumbuh :

Strategi Akuisisi

• Strategi ini dilakukan dengan membeli aset perusahaan lain dan

menggabungkan dengan operasinya.

a. Perusahaan tersebut mempunyai sumber daya internal cukup kuat dan berupaya untuk melebarkan pangsa pasar atau mengintensifkan dan berupaya untuk melebarkan pangsa pasar atau mengintensifkan pasar yang sudah ada.

Contoh :

a. Bank Dagang Negara (sebelum merger menjadi Bank Mandiri), mengambil alih Bank Susila Bakti.