RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP) SILABUS DAN MATERI BAHAN AJAR
MATA KULIAH : DASAR PEMASARAN
OLEH ARIEF YULIANTO
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS NEGERI SEMARANG TAHUN 2008
RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN Mata Kuliah : Dasar-Dasar Pemasaran
SKS : 2 (dua) SKS
Kode Mata Kuliah : ECG117
Hari / Jam : Jumat, 13.00 – 14.30
Ruang : C3 319
Dosen Pengampu : Arief Yulianto
Standar Kompetensi
Mahasiswa dapat memahami dan menjelaskan secara komprehensif berbagai konsep dasar dalam manajemen pemasaran mulai dari analisis lingkungan, penyusunan strategi dan bauran pemasaran serta mengaplikasikan konsep-konsep tersebut dalam bentuk contoh-contoh konkrit dalam praktek manajemen pemasaran perusahaan.
Indikator
Mahasiswa dapat memahami, menjelaskan serta menganalisis aktivitas pemasaran yang terkait dengan pengertian konsep dan lingkup pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku pasar, target pasar, mendesain produk, merek, kemasan dan layanan, pengembangan produk dan daur hidup produk, penetapan harga produk, saluran distribusi, komunikasi pemasaran, manajemen penjualan dan personal selling, kepuasan pelanggan, keunggulan bersaing dalam pasar global.
Metode Pembelajaran
Agar dicapai hasil pengajaran yang optimal, maka pada mata kuliah ini digunakan kombinasi metode pembelajaran ceramah dan diskusi di dalam kelas dengan media pembelajaran kasus-kasus pemasaran khas Indonesia, serta observasi mandiri di luar kelas (lapangan) untuk mengeksplorasi fenomena pemasaran yang kontekstual
Sistem Penilaian
Penilaian atas keberhasilan mahasiswa dalam mengikuti dan memahami materi pada mata kuliah ini didasarkan penilaian selama proses perkuliahan dan nilai ujian, dengan komposisi sebagai berikut:
a. 15% nilai tugas individu/kelompok,
b. 15% nilai presentasi/ keaktifan dalam kelas dan c. 30% nilai tes/kuis.
d. 40% nilai ujian:
Tugas
Tugas pada mata kuliah ini dapat bersifat tugas individu atau tugas kelompok, dan pemberian tugas oleh dosen dilakukan pada saat perkuliahan baik di kelas. Tidak ada toleransi terhadap keterlambatan penyerahan/ pengumpulan tugas, kecuali ada alasan yang adapat dipertanggungjawabkan.
Persyaratan Mengikuti Kuliah
a. Sesuai dengan Tata Tertib Mengikuti Kuliah yang ditetepkan oleh UNNES. b. Telah membaca dan membawa sekurang-kurangnya buku referensi utama
Lain-lain:
a. Toleransi keterlambatan untuk dosen dan mahasiswa adalah 30 menit dari jadual.
b. Alat komunikasi mahasiswa dimatikan selama perkuliahan
c. Waktu kebelakang dan lain-lain disediakan sepuluh menit pada tengah perkuliahan.
Syarat dan Prasyarat Mata Kuliah Tidak ada Rencana Perkuliahan Pert ke - POKOK BAHASAN SUB POKOK BAHASAN TUJUAN INSTRUKSI KHUSUS 1 PENGERTI AN KONSEP DAN LINGKUP PEMASAR AN
1. Pengertian dan ruang lingkup pemasaran 2. Perkembangan dan
sejarah pemikiran tentang pemasaran 3. Konsep dan orientasi
pemasaran
4. Fungdi universal dan tantangan pemasaran
Mahasiswa dapat memahami dan menjelaskan;
- Beberapa pengertian, konsep, unsur dan falsafah dan
pemikiran tentang pemasaran yang berkembang sampai saat ini
- Tahap tahap sejarah perkembangan pemikiran pemasaran
- Mampu menjelaskan tujuan dari sistem pemasaran - Mampu membedakan antara
konsep pemasaran secara luas dan konsep penjualan 2 LINGKUNG AN PEMASARAN 1. Pendekatan sistem dalam pemasaran 2. Lingkungan pemasaran mikro (Pemasok, perantara, pelanggan, pesaing ) 3. Lingkungan pemasaran Makro (demografi, ekonomi, teknologi, sosbud, dll)
Mahasiswa mampu menjelaskan - Perlunya pemahaman secara
lingkungan sistematis dalam kegiatan pemasaran
- Mampu menjelaskan beberapasudut pendekata pada pemasaran
- Menjelaskan pelaku lingkungan mikro dan makrodalam kegiatan pemasaran
- Mampu memberi contoh aspek lingkungan mikro dan maro dan bagaimana lingkungan tersebut memberi pengaruh kepada kegiatan pemasaran perusahaan 3 PERILAKU PASAR 1. Karakteristik yang mempengaruhi pembelian 2. Proses keputusan membeli
Mahasiswa dapat menerangkan; - Beberapa karakteristik yang
mempengaruhi keputusan pembelian
Pert ke - POKOK BAHASAN SUB POKOK BAHASAN TUJUAN INSTRUKSI KHUSUS 3. Pasar konsumen 4. Pasar Industri
keadaan perilaku pasar - Menjelaskan karakteristik,
faktor dan proses keputusan pembelian dari pasar
konsumen dan industri
4 TARGET PASAR 1. Mengukur dan meramalkan pasar permintaan 2. Luas pasar 3. Jenis Jenis Pasar 4. Segmentasi pasar dan
dasar segmentasi 5. Sasaran pasar dan
posisi keunggulan
Mahasiswa dapat memahami dan menjelaskan
- Bagaimana mengukur dan meramalkan permintaan di pasar
- Dapat menggolongkan berbagai jenis pasar beserta masing masing
karakteristiknya
- Mengetahui pengertian segmentasi pasar dan jenis serta dasar pembuatan segmentasi
- Mengetahui bagaimana menetapkan pasar sasaran bagi produk perusahaan dan menetapkan posisi keunggulan persaingan 5 MENDE SAIN PRODUK, MEREK, KEMASAN DAN LAYANAN 1. Arti Produk 2. Penggolongan Produk 3. Stratei dan keputusan
merek dan kemasan 4. Keputusan pelayanan 5. Produk individual dan
lini produk
Mahasiswa dapat mengetahui - Hakekat dari suatu produk dan
menjelaskan dasar penggolongan produk - Mengetahui fungsi dan
keputusan kemasan dan merek
- Mengetahui dasar pelayanan yang diberikan atas suatu produk 6 PENGEMBANG AN PRODUK DAN DAUR HIDUP PRODUK
1. Strategi dan proses pengembangan produk baru
2. Daur hidup produk 3. Strategi pada daur
hidup produk
Mahasiswa dapat memahami - Tantangan yang dihadapi
dalam pengembanan produk - Mengetahui tahapan evolusi
daur hidup produk
- Mengetahui pilihan strategi yang paling tepat tiap tahapan hidup prosuk
7 KASUS KASUS PEMASAR AN
Contoh kasus nyata pada materi pemasaran
Diskusi kasus pemasaran
- Mahasiswa ditawarkan kasus pemasaran, aktif berdiskusi, dan membahas relevansi teory
Pert ke - POKOK BAHASAN SUB POKOK BAHASAN TUJUAN INSTRUKSI KHUSUS
yang telah dipelajari dan tantangan nyata di dunia pemasaran
- Mahasiswa diberi penawaran tema kasus pemasaran yang relevan dengan teory yang telah dipelajari
8 PENETAPAN HARGA PRODUK
1. Pengertian dan fungsi harga
2. Faktor faktor yang mempengaruhi penetapan harga 3. Kebijaksanaan dan
Metode Penetapan harga
Mahasiswa mampu menerangkan - Pengertian, fungsi dan
pengaruh harga pada produk, pemasar dan konsumen - Menjelaskan langkah langkah
dalam menetapkan harga, dan mengetahui faktor faktor yang mempengari penetapan harga - Mengetahui pedoman umum
dalam penetapan harga ( biaya, sasaran, laba, potongan dll)
- Mampu menjelaskan
persaingan berdasarkan harga dan non harga
9 SALURAN DISTRIBUSI
1. Sifat saluran distribusi pemasaran
2. Organisasi saluran distribusi
3. Strategi dan keputusan rancangan saluran distribusi
4. Distribusi fisik dan ogistik
Mahasiswa mengetahui
- Fungsi dan hakekat saluran distribusi bagi pemasaran produk
- Mengetahui bagaimana memilih disain saluran
distribusi yang akan digunakan - Bisa menjelaskan jalur jalur
dan pelaku saluran distribusi - Menerangkan cara
pengelolaan pergudangan, persediaan dan angkutan
10 KOMUNIKASI PEMASAR AN
1. Komunikasi yang efektif 2. Bauran promosi
3. Periklanan
4. Promosi penjualan 5. Publisitas dan humas
Mahasiswa mengetahui dan memahami
- Pentingnya sistem komunikasi bagi pemasaran
- Mengetahui langkah langkah dalam pengembangan komunikasi yang efektif - Menjelaskan konsip bauran
promosi
- Mengidentivikasi sasaran pasar, audience yang dituju, memilih pesan, media yang
Pert ke - POKOK BAHASAN SUB POKOK BAHASAN TUJUAN INSTRUKSI KHUSUS
digunakan dan tanggapan yang diharapkan
- Menjelaskan metode metode dalam iklan dan promosi penjualan
- Menjelaskan peran dan fungsi hubungan masyarakat dan publisitas dalam pemasaran
11 MANAJE MEN PENJUALAN DAN PERSONAL SELING 1. Peran penjualan 2. Membangun armada penjualan
3. Wiraniaga dan personal seling
Mahasiswa mampu
- Mengetahui fungsi penjualan dalam pemasaran
- Memahami kebutuhan armada penjualan yang diperlukan dalam pemasaran dan metode pengadaannya ( merekrut seleksi dan melatif armada penjualan)
12 KEPUASAN PELANG GAN
1. Nilai bagi Pelanggan 2. Kepuasan pelanggan 3. Mempertahankan
pelanggan 4. Pelayanan mutu
terpadu
Mahasiswa mampu menjelaskan - Karakteristik nilai bagi
pelanggan dan kepuasan - Bagaimana perusahaan dapat
memberikan nilai kepuasan atas produk yang dipasarkan - Menjelaskan cara
mempertahankan nilai kepuasan bagi pelanggan - Menjelaskan konsep dan
pemasaran mutu dan nilai produk 13 KEUNGGULAN PERSAING AN DAN PASAR GLOBAL 1. Analisis persaingan 2. Peluang tantangan
ancaman dan hambatan 3. Memilih strategi dalam
posisi persaingan 4. Peluang lingkungan
pemasaran global
Mahasiswa dapat memahami - Proses dalam menganalisis
peta persaingan
- Mampu mengidentifikasi tantangan ancaman hambatan dan peluang
- Mampu memberikan solusi bagi strategi yang diperlukan dalam pasar persaingan - Membahas segi segi
lingkungan pemasaran dalam sistem global
14 KASUS KASUS PEMASAR AN
Contoh kasus nyata pada materi pemasaran
- Mahasiswa ditawarkan kasus pemasaran, aktif berdiskusi,
Pert ke - POKOK BAHASAN SUB POKOK BAHASAN TUJUAN INSTRUKSI KHUSUS
Diskusi kasus pemasaran dan membahas relevansi teory yang telah dipelajari dan tantangan nyata di dunia pemasaran
- Mahasiswa diberi penawaran tema kasus pemasaran yang relevan dengan teory yang telah dipelajari
Referensi Referansi Utama
Basu Swastha. (2000). Azas-Azas Marketing. Yogyakarta : Penerbit Liberty
Buchori Lama. (2005). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung : Alfabeta.
McCarty, Perreault. (2000). Dasar-Dasar Pemasaran.Jakarta : Penerbit Erlangga.
Philip Kotler, Gary Armstrong. (1998). Dasar-Dasar Pemasaran. Principles of Marketing Jilid 2. Jakarta : Prenhalindo
Philip Kotler, Kevin Lane Keller. (2006). Marketing Management. Twelfth Edition. New Jersey : Prentice Hall - Pearson Education, Pte. Ltd
Philip Kotler. (1993). Manajemen Pemasaran. Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian. Jakarta : Penerbit Erlangga.
Referensi Pendukung
Bilson Simamora. (2004). Panduan Riset Perilaku Konsumen. Jakarta : Gramedia
Fandy Tjiptono. (2004). Prinsip-Prinsip Total Quality Service. Yogyakarta : Penerbit Andi.
Hermawan Kertadjaya. (2005). Marketing in Venus. Jakarta : Gramedia
