KEWIRAUSAHAAN Teknik Memulai Usaha

(1)

KEWIRAUSAHAAN KEWIRAUSAHAAN

Teknik

(2)

Time

Time--line: U T Sline: U T S

1 2 ₃ 4 ₅ 6 1. Pengertian entrepreneurship 2. Tahapan pengembangan entrepreneurship 3. Karakteristik entrepreneur 4. Kesuksesan usaha 1. Pengertian entrepreneurship 2. Tahapan pengembangan entrepreneurship 3. Karakteristik entrepreneur 4. Kesuksesan usaha 1. Kreativitas dalam bisnis

2. Mencari ide bisnis 3. Menilai ide bisnis 1. Kreativitas dalam

bisnis

2. Mencari ide bisnis 3. Menilai ide bisnis

1. Rancangan Rencana usaha

2. Industry analysis 3. Target market 4. The competition 5. Marketing plan &

sales strategy 1. Rancangan Rencana usaha 2. Industry analysis 3. Target market 4. The competition 5. Marketing plan &

sales strategy 1. Jenis-jenis usaha (perdagangan, jasa, manufaktur, restoran) 1. Jenis-jenis usaha (perdagangan, jasa, manufaktur, restoran) 2. Jenis-jenis badan 1. Operation 2. Management and organization 3. Financial plan 1. Operation 2. Management and organization 3. Financial plan UTS 1. Perencanaan untuk usaha ritel 2. Perencanaan untuk usaha manufaktur 1. Perencanaan untuk usaha ritel 2. Perencanaan untuk usaha manufaktur 3. Perencanaan untuk UAS

(3)

Konsep

&

Teori

1.

1. EsensiEsensi KewirausahaanKewirausahaan

2.

2. KewirausahaanKewirausahaan SebagaiSebagai DisiplinDisiplin IlmuIlmu

3.

3. ProsesProses KewirausahaanKewirausahaan

4.

4. FungsiFungsi & Model & Model PeranPeran WirausahaWirausaha

5.

5. GagasanGagasan & & PeluangPeluang DalamDalam KewirausahaanKewirausahaan

6.

(4)

MERINTIS USAHA BARU

&

MODEL

PENGEMBANGANNYA

(5)

Merintis

Merintis UsahaUsaha & Pengembangannya& Pengembangannya

Akan

Akan MenjawabMenjawab PertanyaanPertanyaan::

1.

1. BagaimanaBagaimana langkahlangkah--langkahlangkah ygyg harusharus ditempuhditempuh dlmdlm

memasuki

memasuki usahausaha barubaru??

2.

2. KemampuanKemampuan sepertiseperti apaapa untukuntuk memasukimemasuki duniadunia

usaha

usaha??

3.

3. DalamDalam merintismerintis usahausaha barubaru harusharus memperhatikanmemperhatikan

beberapa

(6)

Cara

Memulai

Usaha

1.

1. MerintisMerintis usahausaha barubaru

¾

¾ (Starting)(Starting)

2.

2. MembeliMembeli perusahaanperusahaan orangorang lainlain

¾

¾ (Buying/(Buying/AkuisisiAkuisisi))

3.

3. KerjaKerja samasama manajemenmanajemen

¾

(7)

Merintis

Usaha

Baru

Kelebihan

Kelebihan::

►

► GagasanGagasan murnimurni

►

► BebasBebas beroperasiberoperasi

►

► FleksibelFleksibel dandan mudahmudah

pengaturan

Kekurangan

Kekurangan::

►

► PengakuanPengakuan namanama

kurang

►

► FasilitasFasilitas tidaktidak efisienefisien

►

(8)

Akuisisi

Kelebihan

Kelebihan::

►

► KemungkinanKemungkinan suksessukses

►

► LokasiLokasi sudahsudah cocokcocok

►

► KaryawanKaryawan dandan

pemasok

pemasok biasanyabiasanya sudah

sudah mantapmantap

►

► SudahSudah siapsiap

dioperasikan

Kelemahan

Kelemahan::

►

► PerusahaanPerusahaan yang yang dijualdijual

biasanya

biasanya lemahlemah

►

► PeralatannyaPeralatannya tidaktidak

efisien

►

► MahalMahal

►

(9)

Franchising

Kelebihan

Kelebihan::

►

► MandapatMandapat pengalamanpengalaman

dalam

dalam logo, logo, namanama, , metode/tehnik

metode/tehnik

produksi

produksi, , pelatihanpelatihan, , dan

dan bantuanbantuan modal modal atau

atau fasilitasfasilitas lainlain Penggunaan

Penggunaan namanama, ,

Kelemahan

Kelemahan::

►

► TidakTidak mandirimandiri

►

► TerkooptasiTerkooptasi

►

► LebihLebih menguntungkanmenguntungkan

franchisor franchisor ► ► MenjadiMenjadi interdependen interdependen, ,

(10)

Merintis

Usaha

Baru

1.

1.PendekatanPendekatan InsideInside--out out

¾

¾(Idea Generation)(Idea Generation)

2.

2.PendekatanPendekatan OutOut--side in side in

¾

(11)

Idea Generation

►

►PendekatanPendekatan berdasarkanberdasarkan gagasangagasan,,

►

►sebagaisebagai kuncikunci, ,

►

(12)

Proses

Bisnis

Anda

Anda Ide_Ide

Uang/ Kredit + Fasilitas Orang Uang/ Kredit + Fasilitas Orang Barang Jasa Barang

(13)

Opportunity Recognition

In side out:

►

►PendekatanPendekatan ygyg menekankanmenekankan basis basis ideide,,

►

►dlmdlm meresponmerespon kebutuhankebutuhan pasarpasar,,

►

(14)

Kompetensi

Usaha

(Scarborough)

1.

1. KemampuanKemampuan teknikteknik 2.

2. KemampuanKemampuan pemasaranpemasaran 3.

3. KemampuanKemampuan financialfinancial 4.

(15)

Hal

Penting

Dalam

Merintis

Usaha

1.

1. BidangBidang & & jenisjenis usahausaha ygyg dimasukidimasuki 2.

2. BentukBentuk usahausaha & & bentukbentuk kepemilikankepemilikan 3.

3. Tempat/lokasiTempat/lokasi usahausaha 4.

(16)

Jenis

Usaha

Apa

?

►

►PemilihanPemilihan jenisjenis usahausaha tergantungtergantung

pada

pada;;

►

►kebutuhankebutuhan pasarpasar,,

►

(17)

Bentuk

Perusahaan

►

►PemilihanPemilihan bentukbentuk kepemilikankepemilikan badanbadan

usaha

usaha,,

►

►ditentukanditentukan oleholeh;;

►

►besarbesar kecilnyakecilnya skalaskala usahausaha,,

dan

(18)

Tempat

Usaha

Mempertimbangkan

Mempertimbangkan efektivitasefektivitas & & efesiensiefesiensi:: 1.

1. ApakahApakah mudahmudah dijangkaudijangkau oleholeh pelangganpelanggan atau

atau pasarpasar. . BagaimanaBagaimana aksesakses pasarnyapasarnya?? 2.

2. ApakahApakah dekatdekat keke sumbersumber tenagatenaga kerjakerja?? 3.

3. ApakahApakah dekatdekat keke aksesakses bahanbahan bakubaku & & bahan

bahan penolongpenolong lainnnyalainnnya,, ¾

¾ SepertiSeperti alatalat angkutangkut dandan

¾

(19)

Organisasi

Intern

►

Kompleksitas

organisasi

usaha

►

tergantung

pada

►

lingkup

atau

cakupan

usaha

►

(20)

Fungsi Fungsi Manajerial

Manajerial VS VS KewirausahaanKewirausahaan

►

►SemakinSemakin kecilkecil perusahaanperusahaan;; ►

►semakinsemakin besarbesar fungsifungsi kewirausahaankewirausahaan ►

►tetapitetapi semakinsemakin kecilkecil fungsifungsi manajerialnyamanajerialnya..

Kewirausahaan

Managerial

(21)

Akuisisi

Beberapa

Beberapa pertimbanganpertimbangan::

1.

1. AlasanAlasan pemilikpemilik menjualmenjual perusahaanperusahaan.. 2.

2. PotensiPotensi perusahaanperusahaan yang yang akanakan dibelidibeli 3.

(22)

Franchising

¾

¾ KerjasamaKerjasama manajemenmanajemen untukuntuk menjalankanmenjalankan

perusahaan

perusahaan cabang/penyalurcabang/penyalur..

Franchisor Franchisor Pemberi Lisensi Bisnis Secara monopoli Pemberi Lisensi Bisnis Secara monopoli Penerima Lisensi Bisnis Penerima Lisensi Bisnis

(23)

Lingkungan

Usaha

►

►LingkunganLingkungan mikromikro & & lingkunganlingkungan makromakro

►

►berpengaruhberpengaruh terhadapterhadap;;

►

(24)

Lingkungan

Mikro

►

► Stakeholder, Stakeholder, ►

► yang yang berhubunganberhubungan langsunglangsung dgndgn perusahaan

perusahaan,, ►

► terutamaterutama dalamdalam mengambilmengambil keputusankeputusan::

1. 1. SupplierSupplier 2. 2. PelangganPelanggan 3. 3. KaryawanKaryawan 4. 4. distributordistributor

(25)

Environment Scanning

(

(ZimmererZimmerer))

►

►ProsesProses dimanadimana semuasemua faktorfaktor kritiskritis lingkungan lingkungan,, ► ►diamatidiamati,, ► ►dievaluasidievaluasi,, ►

►& & diujidiuji,, untuk

(26)

Cross

-

Impact Analysis

( (ZimmererZimmerer)) Peluang Baru Peluang Baru Faktor Demografi

& Gaya Hidup Faktor Demografi

& Gaya Hidup _{Sosial & Politik}Lingkungan

Lingkungan Sosial & Politik Kecendrungan Ekonomi Kecendrungan Ekonomi Kemajuan Kemajuan Teknologi

(27)

MANAJEMEN USAHA

&

STRATEGI

KEWIRAUSAHAAN

(28)

Manajemen

&

Strategi

Usaha

Akan

Akan MenjawabMenjawab PertanyaanPertanyaan::

1.

1. BagaimanaBagaimana formulasiformulasi perencanaanperencanaan usahausaha?? 2.

2. BagaimanaBagaimana teknikteknik & & strategistrategi pemasaranpemasaran ygyg dilakukandilakukan

oleh

oleh pelakupelaku bisnisbisnis??

3.

3. BagaimanaBagaimana teknikteknik pengembanganpengembangan usahausaha untukuntuk

perusahaan

perusahaan yang yang barubaru berdiriberdiri & & perusahaanperusahaan yang yang sudah

sudah eksiseksis ??

4.

4. BagaimanaBagaimana strategistrategi usahausaha dilakukandilakukan dalamdalam praktekpraktek

bisnis

(29)

Business Plan

►

►Blue Print Blue Print tertulistertulis, , ygyg berisiberisi;;

►

►misimisi usahausaha,,

►

►usulanusulan usahausaha,,

►

►operasionaloperasional usahausaha,,

►

(30)

Perencanaan

Usaha

(

(ZimmererZimmerer))

1.

1. RingkasanRingkasan pelaksanaanpelaksanaan 2.

2. ProfilProfil usahausaha 3.

3. StrategiStrategi usahausaha 4.

4. ProdukProduk & & jasajasa 5.

5. StrategiStrategi pemasaranpemasaran 6.

6. AnalisisAnalisis pesaingpesaing 7.

7. RingkasanRingkasan karyawankaryawan & & pemilikpemilik 8.

8. RencanaRencana operasionaloperasional 9.

9. Data Data finansialfinansial 10.

(31)

Pengelolaan

Keuangan

Bagaimana

Bagaimana mengelolamengelola::

1.

1. AspekAspek sumbersumber danadana 2.

2. AspekAspek rencanarencana & & penggunaanpenggunaan danadana 3.

(32)

Flow of Finance Management

Jangka Pendek Jangka Panjang 1. Equity Capital (modal/investasi-sendiri) 2. Debt Capital (pinjaman) 3. Venture Capital (perusahaan -penyedia – investasi).

SUMBER DANA RENCANA DANA PENGGUNAAN DANA

Aktiva Lancar • Kas • Surat Berharga • Piutang • Persediaan Aktiva Tetap • Tanah • Gedung • Pabrik • Peralatan

(33)

Pemasaran

►

►KegiatanKegiatan ((terintegrasiterintegrasi) ) menelitimeneliti

kebutuhan

►

►& & keinginankeinginan ÎÎ konsumenkonsumen, ,

►

►menghasilkanmenghasilkan barang/jasabarang/jasa,,

►

(34)

Perencanaan

Pemasaran

1.

1. PenentuanPenentuan kebutuhankebutuhan & & keinginankeinginan

konsumen

konsumen,,

2.

2. MemilihMemilih

special target market,

3.

3. MenempatkanMenempatkan strategistrategi pemasaranpemasaran dlmdlm

persaingan

persaingan,,

4.

(35)

Kebutuhan

&

Keinginan

Konsumen

Melakukan

Melakukan market research:market research:

1.

1. ApaApa ygyg dibutuhandibutuhan konsumenkonsumen,, 2.

2. berapaberapa jumlahnyajumlahnya,, 3.

3. bagaimanabagaimana kualitasnyakualitasnya,, 4.

(36)

Special Target Market

Memilih

Memilih jenisjenis pasarpasar sasaransasaran khususkhusus::

1.

1. Individual marketIndividual market 2.

2. Niche marketNiche market 3.

(37)

Menempatkan

Strategi

1.

1. Customer orientation,Customer orientation, 2.

2. Total quality management,Total quality management, 3.

3. ConvinienceConvinience,, 4.

4. Innovation,Innovation, 5.

(38)

6 MARKET DRIVEN

Product & Services

Targeted Market Segments

Quality

Quality Speed_Speed

Service & Customer Satisfaction

Customer Orientation

(39)

Pemilihan

Strategi

Pemasaran

►

►MemilihMemilih pilihanpilihan strategistrategi atasatas dasardasar::

►

►PaduanPaduan daridari kinerjakinerja wirausahawirausaha,,

►

►dengandengan hasilhasil pengujianpengujian market market

research.

(40)

Marketing Mix

1.

1. PROBE = market research & DevPROBE = market research & Dev’’ 2. 2. PRODUKPRODUK 3. 3. PLACEPLACE 4. 4. PRICEPRICE 5. 5. PROMOTIONPROMOTION

(41)

Kiat

Pemasaran

:

Bagi

usaha

baru

1.

1. SurveySurvey mencarimencari peluangpeluang pasarpasar 2.

2. MenentukanMenentukan tempattempat ygyg tepattepat 3.

3. MenentukanMenentukan barangbarang ygyg dibutuhkandibutuhkan 4.

4. MenentukanMenentukan target target apaapa ygyg hendakhendak

dicapai

(42)

Economic of Scale

Perluasan

Perluasan usaha/peningkatanusaha/peningkatan output, output, dilakukan

dilakukan dgndgn menambahmenambah :: ►

►skalaskala PRODUKSIPRODUKSI ►

►TENAGA KERJATENAGA KERJA ►

►TEKNOLOGITEKNOLOGI ►

►SISTIM DISTRIBUSISISTIM DISTRIBUSI ►

►TEMPAT USAHATEMPAT USAHA ►

(43)

Tujuan

:

►

Efisiensi

dengan

perluasan

usaha

►

atau

peningkatan

output

►

Hingga

mencapai

titik

yang paling

efisien

(44)

Linear Flow Chart

Perluasan Usaha

Economic of Scale Diseconomic of Scale

Go Ahead

choice No Go

(45)

Economic of Scope

dilakukan

dilakukan dgndgn DIVERSIFIKASI :DIVERSIFIKASI : ►

►MenambahMenambah jenisjenis USAHA USAHA barubaru.. ►

►MenambahMenambah jenisjenis PRODUK/JASA PRODUK/JASA barubaru.. ►

►AplikasiAplikasi teknologiteknologi yang yang berbedaberbeda.. ►

(46)

Tujuan

:

►

►EfisiensiEfisiensi;; ►

►Joint total production cost Joint total production cost dalamdalam 2 2 atauatau lebih

lebih jenisjenis produkproduk secarasecara bersamabersama--samasama,, ►

►lebihlebih kecilkecil daripadadaripada penjumlahanpenjumlahan biayabiaya produksi

produksi,, ►

►daridari masingmasing--masingmasing produkproduk apabilaapabila diproduksi

(47)

Linear Flow Chart

Perluasan Cakupan Usaha

Economic of Scope Diseconomic of Scope

(48)

Inovasi

&

Strategi

Usaha

►

►InovasiInovasi adalahadalah;;

►

►penciptaanpenciptaan sumbersumber--sumbersumber

(resources),

►

►dalamdalam bentukbentuk penemuanpenemuan,,

►

►kegunaankegunaan sesuatusesuatu,,

►

(49)

Proses

Inovasi

Wirausaha

Wirausaha Proses Inovasi_{Proses Inovasi} Menciptakan_nilai

Barang & Jasa

Menciptakan nilai

(50)

Mata

Rantai

Kreativitas

Pengetahuan pengenalan Cara baru Pengetahuan pengenalan Cara baru Guna Mengkombinasikan resources Guna Mengkombinasikan resources Dan proses Pengembangan Pengetahuan Dan proses Pengembangan Pengetahuan Kedalam Suatu inovasi Yang digunakan Kedalam Suatu inovasi Yang digunakan

(51)

Manajemen

Kewirausahaan

¾

¾ MenyangkutMenyangkut semuasemua kekuatankekuatan

perusahaan

perusahaan,,

¾

¾ yang yang menjaminmenjamin bahwabahwa usahanyausahanya

betul

betul--betulbetul eksiseksis.. Didukung

(52)

4

4 Kompetensi

Kompetensi

1.

1. FokuskanFokuskan padapada pasarpasar, , bukanbukan

teknologi

teknologi..

2.

2. BuatBuat ramalanramalan pendanaanpendanaan, agar cash, agar cash-

-flow

flow baikbaik..

3.

3. BangunBangun team team manajemenmanajemen 4.

4. BeriBeri peranperan tertentutertentu, , khususkhusus bagibagi

wirausaha

(53)

Manajemen

KWU

vs.vs.

Strategi

KWU

Lingkungan

Lingkungan Internal:Internal:

¾ ¾ ManajemenManajemen kewirausahaan kewirausahaan menyangkut menyangkut keputusan

keputusan--keputusankeputusan taktis

taktis..

Lingkungan

Lingkungan EksternalEksternal::

¾ ¾ StrategiStrategi kewirausahaan kewirausahaan menyangkut menyangkut kesesuaian kesesuaian:: ¾

¾ KemampuanKemampuan internalinternal Dan

(54)

Aplikasi

Strategi

Usaha

Pilihan

Pilihan salahsalah satusatu strategistrategi:: 1.

1. BeradaBerada pertamapertama didi pasarpasar dgndgn produkproduk & & jasa

jasa barubaru.. 2.

2. Positioning Positioning produkproduk & & jasajasa barubaru padapada relung

relung pasarpasar yang yang tidaktidak terlayaniterlayani.. 3.

3. FokusFokus barangbarang & & jasajasa padapada relungrelung kecilkecil tetapi

tetapi bisabisa bertahanbertahan.. 4.

4. MerubahMerubah karateristikkarateristik produkproduk, , pasarpasar atauatau

(55)

Strategi

(56)

Marketing Mix; 5P

1.

1. PROBE = market research & DevPROBE = market research & Dev’’ 2. 2. PRODUKPRODUK 3. 3. PLACEPLACE 4. 4. PRICEPRICE 5. 5. PROMOTIONPROMOTION

(57)

Manajemen

Stratejik

((MintzbergMintzberg)) 1.

1. PlanPlan 2.

2. PaternPatern;;

¾

¾ intended & realized strategyintended & realized strategy

3.

3. PositionPosition 4.

4. Perspective;Perspective;

(58)

Keunggulan

Bersaing

(Porter)(Porter)

1.

1. PersainganPersaingan merupakanmerupakan intiinti keberhasilankeberhasilan & & kegagalan

kegagalan.. 2.

2. KeunggulanKeunggulan bersaingbersaing berkembangberkembang daridari nilai

nilai ygyg mampumampu diciptakandiciptakan oleholeh perusahaan

perusahaan bagibagi pelangganpelanggan & & pembelipembeli 3.

3. TerdapatTerdapat duadua macammacam dasardasar keunggulankeunggulan bersaing

bersaing

•

• Low costLow cost •

(59)

Keunggulan

Bersaing

(Porter)(Porter)

4.

4. KeduaKedua jenisjenis dasardasar keunggulankeunggulan bersaingbersaing menghasilkan

menghasilkan tigatiga strategistrategi::

•

• Low costLow cost •

• DifferentiationDifferentiation •

• FocusFocus 5.

(60)

Keunggulan

Bersaing

(Porter)(Porter) 6.

6. Differentiation;Differentiation;

¾

¾ KemampuanKemampuan untukuntuk menghasilkanmenghasilkan barangbarang & & jasajasa unik

unik dandan memilikimemiliki nilainilai lebihlebih dlmdlm bentukbentuk kualitaskualitas, , sifat

sifat--sifatsifat khususkhusus, , sertaserta pelayananpelayanan lainnyalainnya..

7.

7. Focus Strategy;Focus Strategy;

¾

¾ FokusFokus biayabiaya = = mengusahakanmengusahakan keunggulankeunggulan biayabiaya dalam

dalam segmensegmen sasarannyasasarannya..

¾

¾ FokusFokus diferensiasidiferensiasi = = mengusahakanmengusahakan diferensiasidiferensiasi dalam

(61)

Generic Strategy

1. Kepemimpinan dlm biaya

1. Kepemimpinan

dlm biaya 2. Diferensiasi2. Diferensiasi

3. Fokus Biaya

3. Fokus Biaya 4. Fokus Diferensiasi_{4. Fokus Diferensiasi}

Biaya Rendah Diferensiasi

Target Luas

Target Sempit

(62)

Resiko

Strategi

Generik

Biaya

Biaya RendahRendah DiferensiasiDiferensiasi FokusFokus Pesaing

Pesaing menirumeniru PesaingPesaing menirumeniru StrategiStrategi fokusfokus ditiruditiru Teknologi

Teknologi berubahberubah Basis Basis diferensiasidiferensiasi kurang

kurang pentingpenting bagi

bagi pembelipembeli

Segmen

Segmen sasaransasaran menjadi

menjadi tidaktidak menarik

menarik

Keunggulan

Keunggulan biayabiaya tidak

tidak bertahanbertahan lama

lama

Diferensiasi

Diferensiasi tidaktidak berlaku

berlaku lamalama StrukturPermintaanStrukturPermintaanrusakrusaktidaktidak, , muncul

(63)

The New 7

-

S

’

s

((DD’’AveniAveni)) Critical Factor

Critical Factor The New 7The New 7--SS’’ss

1.

1. Vision of Vision of Disruption

Disruption ►

►Envisioning disruption that create Superior Stakeholder Envisioning disruption that create Superior Stakeholder

Satisfaction.

Satisfaction. ►

►Using Strategic Soothsaying as a means of seeing & Using Strategic Soothsaying as a means of seeing &

creating opportunities for disruption.

2. 2. General General Capabilities for Capabilities for executing executing disruption disruption ►

►Building the capability for speed into the organization so Building the capability for speed into the organization so

the disruption are executed better.

the disruption are executed better. ►

►Creating the capability to surprise opponent so that the Creating the capability to surprise opponent so that the

disruption are executed more

disruption are executed more powerfullpowerfull.. 3.

3. Product/market Product/market Tactic Used to

Tactic Used to ►

► Selecting actions that shift the rules Selecting actions that shift the rules ueseduesed by competitor by competitor

in their dynamic strategy interactions.

(64)

Ide

-

Ide

Bisnis

Temporer

►

►ContohContoh kasuskasus daridari video video PrahaladPrahalad ►

►MakananMakanan & & minumanminuman ((terimaterima order order diawaldiawal)) ►

►JasaJasa laundrylaundry ►

►JasaJasa cucicuci kendaraankendaraan ►

►Printing & office suppliesPrinting & office supplies ►

►PenitipanPenitipan balitabalita ►

(65)

Glossary

1.

1. Incubation:Incubation:

¾

¾ maintaining something at the most favorable condition maintaining something at the most favorable condition for its development

for its development 2.

2. Vision:Vision:

¾

¾ What do we want to becomeWhat do we want to become

3.

3. Mission statement:Mission statement:

¾