4.1. Identifikasi Produk
Data Produk
4.1.1. Sejarah Perusahaan
Sejak mulai maraknya ikan Louhan pada waktu tahun 2003, Ferry Haryanto mulai menyukai ikan ini. Kemudian ia mulai mencari seluk beluk ikan ini. Luo han pertama kali muncul sekitar tahun 1996-1997 di Malaysia. Pada saat itu diduga ikan ini merupakan keturunan dari Amphilophus trimaculatus. Setelah beberapa generasi penampilan ikan ini berubah dari induk aslinya. Selanjutnya beberapa peternak mulai menyilangkan ikan tersebut dengan Blood Parrot yang merupakan hibrid dari C.citrinellum X C.synspilum. Dari hasil persilangan inilah lahir cikal bakal Luohan, atau Flowerhorn yang dikenal saat itu. Pada awalnya hasil silangan tersebut belum bisa diterima pasar, tapi setelah dilakukan “penyempurnaan" maka dihasilkan bentuk dan corak warna yang disukai. Kemudian ikan tersebut diberi nama Flowerhorn atau Luohan. Proses seleksi dan penyilangan terus berlangsung sehingga dihasilkan berbagai jenis Luohan dengan beraneka warna dan corak. Dari sini, ikan Louhan menjadi terkenal di Surabaya sekitar tahun 2003. Dari seluk beluk di atas, kemudian ia mulai membuka usaha berdagang ikan louhan ini. Kemudian ditambah dengan banyaknya teman yang dia miliki dan ternyata berminat dengan ikan ini. Kemudian ia mulai merintis sebuah toko ikan hias air tawar yang mulai berdiri di awal tahun 2004 yang dinamai dengan nama
Dun1a Aquarium yang artinya meliputi semua ikan yang dapat
diletakkan di akuarium untuk hiasan dan angka “1” tersebut merupakan visinya untuk bisa menjadi no 1 sebagai penjual ikan hias air tawar yang besar. Sebelum ia membuka toko itu, ia sudah mulai merintis pekerjaan untuk berjualan ikan di rumahnya sejak tahun 2003 sambil mengekspor beberapa jenis ikan hias air tawar yang lain selain ikan Louhan dengan tujuan ke luar kota maupun luar pulau Jawa dan sekitarnya baik menjual
secara eceran maupun secara grosir. Dari sanalah toko ikan hias air tawar ini mulai berdiri.
4.1.2. Lokasi
Lokasi tempat toko ikan hias air tawar ini cukup strategis, yaitu berada di Ruko Taman Gapura J-8 di kawasan Citraland, Surabaya Barat, di daerah G-Walk. Dimana setiap malam selalu banyak orang yang menikmati waktu disana untuk makan, jalan-jalan dan nongkrong atau kumpul-kumpul di sekitar daerah sana. Ditambah dengan belum adanya penjual ikan di daerah perumahan Citraland, sehingga membuat toko ini belum banyak saingan untuk penjualan daerah barat. Toko ini dilengkapi dengan nomor telepon toko: (031) 745-2214.
4.1.3. Positioning
Positioning toko ikan Dun1a Aquarium sampai sekarang ini masih belum mempunyai posisioning yang pasti. Tetapi toko ikan hias ini ingin mempunyai suatu positioning yang pasti dengan rencana positioning “Toko ikan sehutan-hutannya.”
4.1.4. Manajemen Perusahaan
Pimpinan
Karyawan Karyawan Karyawan
4.1.5. Target Audience Demografi : - Pria dan wanita - Usia 15-65 tahun
- Tinggal di daerah perkotaan, terutama Surabaya dan sekitarnya - Pelajar, mahasiswa, eksekutif muda, ibu rumah tangga, orang tua - Semua kalangan baik atas maupun bawah
Geografi :
Masyarakat yang hidup di daerah perkotaan, di daerah Surabaya dan sekitarnya hingga luar pulau.
Psikografi :
Energik, cenderung menyukai hiburan Behavioral :
Suka hal-hal yang menghibur 4.1.6. Target Market
Demografi : - Pria dan wanita - Usia 15-65 tahun
- Tinggal di daerah perkotaan, terutama Surabaya dan sekitarnya - Pelajar, mahasiswa, eksekutif muda, ibu rumah tangga, orang tua - Semua kalangan, diutamakan kalangan menengah keatas
Geografi :
Masyarakat yang hidup di daerah perkotaan, di daerah Surabaya dan sekitarnya hingga luar pulau.
Psikografi :
Energik, cenderung menyukai hal-hal yang menghibur Behavioral :
Suka hal-hal yang menghibur 4.1.7. Produk
Produk yang ditawarkan di toko ikan ini adalah penjualan ikan hias air tawar seperti: macam jenis ikan mas koki, bermacam-macam jenis ikan tetra, berbermacam-macam-bermacam-macam jenis ikan alam seperti ikan botia, ikan Discus, dan jenis lainnya yang dapat dibeli dengan memesan terlebih dahulu. Kemudian toko ini juga menjual peralatan yang dibutuhkan ikan yaitu peralatan akuarium, makanan ikan, perawatan ikan hias akuarium, pembuatan akuarium dan setting dalamnya, jasa servis akuarium, jasa penyewaan akuarium beserta ikan hias air tawarnya. Juga disertai penjualan ikan hias ke luar kota Surabaya dan luar pulau baik secara eceran maupun grosir.
4.1.8. Promosi
Promosi yang pernah dilakukan oleh toko ikan hias ini adalah lewat iklan di tabloid Agrobis, iklan Koran Jawa Pos, brosur, dan iklan di Yellowpages.
4.2. Segmentasi Pasar
4.2.1. Potensi Pasar
Banyaknya masyarakat yang berminat dengan ikan hias air tawar dan juga banyaknya peminat dari luar pulau dan luar negeri, membuat ikan hias air tawar ini mengalami peningkatan pembelian yang cukup pesat. Terutama pada waktu liburan. Toko Dun1a Aquarium ini adalah salah satu toko yang menjual ikan hias untuk daerah Surabaya, Jawa Tengah, Jawa Barat, bahkan luar pulau baik secara eceran maupun grosir.
4.3. Identifikasi Kompetitor
a. Nama Toko: Mawar 21
Produk: Menjual ikan Koi, Maskoki, Arwana, Louhan. Disertai dengan menjual aneka jenis pakan ikan dan aksesoris akuarium serta obat-obatan. Mereka juga melayani pembuatan kolam ikan dengan sistem filter.
Wilayah: Surabaya, Blitar dan sekitarnya
Lokasi: Jl. Kerto Menanggal no.3 Surabaya dengan cabang PTC Ground Floor Surabaya Barat
Telepon: (031) 847-9988, (031) 849-9988
Sarana Komunikasi Visual: Iklan di tabloid Agrobis, Koran Jawa Pos, Trubus,Yellowpages, ikut lomba-lomba.
b. Nama Toko: Fantastic
Produk: Menjual ikan Koi dan Maskoki, menjual obat-obatan ikan dan makanan ikan
Wilayah: Surabaya dan sekitarnya
Telepon: (031) 371-7713
Sarana Komunikasi Visual: Iklan di tabloid Agrobis, Koran Jawa Pos.
4.4. Analisis Data
4.4.1.Tinjauan Teoritis Analisis
Adapun metode yang dipergunakan adalah SWOT dan USP. 4.4.2.Analisis SWOT
Analisa SWOT digunakan sebagai salah satu cara untuk mencari suatu penyelesaian masalah dengan memperhatikan berbagai macam segi. Dengan SWOT maka suatu permasalahan dapat dilihat secara lebih jelas dan menyeluruh. Analisa SWOT akan menganalisa dari segi Kekuatan (Strength), Kelemahan (Weakness), Peluang (Opportunities), dan Ancaman (Threats). Analisa SWOT toko ikan Dun1a Aquarium adalah sebagai berikut: Kekuatan:
a. Lokasi (place):
Berada di kawasan yang cukup ramai pengunjung, karena banyaknya resto dan café di daerah tersebut.
b. Harga (price):
Harga terjangkau untuk semua kalangan c. Produk (product):
Ikan yang dijual cukup lengkap ragam jenisnya beserta perlengkapannya, juga menyediakan jasa pembuatan dan penyewaan akuarium dan ikannya untuk keperluan tertentu. d. Promosi (promotion):
Dilakukan di daerah sekitarnya Kelemahan:
Belum banyak beriklan, daerah pemasaran kurang luas karena hanya di daerah Surabaya Barat
Peluang:
Belum terdapat toko ikan hias di daerah kawasan Citraland, sehingga toko ikan ini menjadi satu-satunya tujuan masyarakat di daerah Citraland, memperoleh pelanggan baru.
Ancaman:
Mendapat saingan dari toko ikan hias lain di daerah PTC Ground Floor dan di daerah lain terutama daerah Surabaya Barat.
Analisa SWOT kompetitor :
Kekuatan : Sudah mulai menguasai pasar karena sudah lama berdiri
Kelemahan : Menjual jenis tertentu saja
Peluang : Image yang kuat akan toko itu di pikiran masyarakat Ancaman : Kalah bersaing dengan kompetitornya jika tidak
berkembang mengikuti jaman atau tidak melakukan suatu inovasi baru.
4.4.3.USP
Jenis ikan hias air tawar yang dijual lebih lengkap untuk setiap jenisnya.
4.5. Ringkasan dan Simpulan Analisis Data
Toko ikan hias Dun1a Aquarium ini menyediakan ikan hias air tawar dengan banyak macam jenis dan ragam terutama untuk ikan jenis Maskoki, ikan jenis Tetra, ikan alam seperti Botia dan ikan jenis Discus dan jenis yang lainnya dimana toko ikan hias lain belum tentu menjualnya secara lengkap macam dan jenisnya. Di toko ini juga dapat melayani pemesanan jenis ikan hias air tawar selain yang dijual di display toko.
