MOTTO
Kesuksesanseringkalidiawalikesalahan-kesalahan yang
dijadikanpembelajaran
Semangat, KesabarandanIkhtiarmerupakankuncikeberhasilan,
PERSEMBAHAN
Tesisinipenulispersembahkankepada :
Tuhan Yang MahaEsaatasKemurahandanKebaikanNya
Ibunda (Alm)danAyahandaatasmotivasinya
Suamikutercintaatassemangatdandukungannya
Anakkutersayang Ramadhan DirgantaraAdimono
KATA PENGANTAR
Puji Syukur penulis panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa yang telah
membimbing, menolong dan memberikan kelancaran sehingga penulis berhasil
menyelesaikan Tesis dengan judul Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Perilaku Pembelian Mobil (Pengaruh Atribut Produk, Event Marketing dan Gaya Hidup Terhadap Perilaku Membeli Mobil Toyota New Yaris), dimana Tesis ini merupakan syarat dari tugas akhir bagi mahasiswa dalam menempuh Program Pascasarjana Studi Ilmu
Komunikasi Universitas Sebelas Maret Surakarta.
Walaupun Tesis ini belum dikatakan sempurna, namun bagi penulis Tesis ini
merupakan sebuah karya yang sangat berarti. Dalam mewujudkan Tesis ini mulai dari awal
hingga akhir merupakan sebuah perjuangan yang berat dan betul-betul penulis rasakan
maknanya. Bila terdapat kekurangan, kejanggalan dan kesalahan, maka hal ini mengingat
keterbatasan pengalaman dan pengetahuan penulis. Penulis telah berusaha dan berjuang
dengan kemampuan pikiran, semangat serta ketekunan untuk mempersembahkan yang
terbaik dalam menyelesaikan Tesis ini.
Penulis menyadari bahwa dalam menyelesaikan Tesis ini tidak terlepas dari bantuan
dari berbagai pihak, baik berupa doa, semangat dan kasih saya sehingga Tesis ini dapat
diselesaikan dengan baik dan lancar. Penulis mengucapkan terima kasih kepada semua pihak
yang telah membantu dan mendukung penulis dalam menyelesaikan Tesis ini. Ucapan terima
kasih ini penulis haturkan kepada :
1. Prof. Dr. Ismi Dwi Astuti Nurhaeni, M.Si. selaku Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan
Politik Universitas Sebelas Maret Surakarta.
2. Dra. Prahastiwi Utari, M.Si, Ph.D selaku Kepala Program Studi Pascasarjana Ilmu
Komunikasi Fakultas Ilmu Sosial dan Politik Universitas Sebelas Maret Surakarta.
3. Dr. Andre Novie Rahmanto selaku Pembimbing I dan Drs. Y. Slamet M.Sc. Ph.D
selaku Pembimbing II yang telah banyak meluangkan waktu, pikiran dan tenaga
dengan ketulusan hati membimbing dan senantiasa memberikan semangat kepada
penulis demi kesempurnaanTesis ini dari awal sampai akhir proses bimbingan.
4. Seluruh Dosen Ilmu Komunikasi Pascasarjana Sebelas Maret Surakarta atas ilmu
5. Bapak Yufi Marviyanto selaku Personalia dan General Affair PT. Nasmoco
Bengawan Motor Surakarta yang telah memberikan kesempatan dan ijin penelitian
kepada penulis.
6. Bapak Susilo Adi selaku Senior Marketing PT. Nasmoco Bengawan Motor Surakarta
yang telah banyak membantu penulis dalam memberikan informasi.
7. Bapak Slamet selaku Ketua RT 05 RW 07 dan Bapak Budiono selaku Ketua RT 07
RW 07 Perumahan Fajar Indah Laweyan, Surakarta yang telah memberikan ijin
penelitian kepada penulis dalam pengambilan sampel responden.
8. Ibunda (Alm) dan Ayahanda yang telah memberikan semangat dan motivasi kepada
penulis.
9. Suamiku tercinta yang telah memberikan dukungan dan kesabaran kepada penulis.
10.Anakku tersayang Ramadhan Dirgantara Adimono yang senantiasa memberikan
inspirasi dan warna dalam hidup penulis.
11.Kakak-kakakku terkasih Mba Endras, Mas Bowo dan Kak Didid yang selalu
memberikan dorongan dan semangat kepada penulis.
12.Teman-teman seperjuangan angkatan 2016 program studi Ilmu Komunikasi
Pascasarjana Universitas Sebelas Maret Surakarta atas kerjasamanya selama ini.
13.Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu.
DAFTAR ISI
Halaman
PERNYATAAN KEASLIAN DAN PERSYARATAN PUBLIKASI ... i
MOTTO DAN PERSEMBAHAN ... ii
KATA PENGANTAR .. ... iv
2.1Segmentation, Targeting dan Positioning (STP) ... 16
2.2Bauran Komunikasi Pemasaran ... 18
2.2.1 Event Marketing ... 19
3. Gaya Hidup (Life Style) ... 25
5. Hubungan Keyakinan, Sikap dan Perilaku Pembelian ... 31
6. Perilaku Konsumen ... 32
6.1Pengambilan Keputusan Pembelian Konsumen ... 35
7. Model Teori Perilaku Konsumen Dalam Penelitian ... 39
B. Penelitian Terdahulu ... 44
C. Identifikasi Variabel... 50
1. Variabel x dan y ………. 50
2. VariabelDummy ………... .. 51
D. Populasi dan Sampel Penelitian ... 51
1. Populasi ………. . 51
2. Sampel………... 52
E. Jenis Data dan Teknik Pengumpulan Data ... 53
1. Jenis Data ………... 53
2. TeknikPengumpulan Data ……… .. 53
F. Pengukuran Variabel ... 54
G. Definisi Operasional ... 54
H. Uji Validitas dan Reliabilitas Instrumen ... 57
2.3.3 Ujisignifikansivariabelindependensecara individual ……. ... 63
BAB IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN A. DeskripsiObyekPenelitian... 64
B. HasilPenelitian ... 66
1. KarakteristikRespondenPenelitian ... . 66
2. Variabel-VariabelPenelitian ... 67
a. AtributProduk ... 67
b. Event Marketing ... 73
c. Gaya Hidup ... 80
C. AnalisisRegresiLogistikBinari ... 85
1. Case Processing Summary and Dependent Variable Encoding ... 85
2. Block 0 :Classification Table and Variables in the Equation…….. … 86
3. Block 1 : Method = Enter ... 87
BAB V. KESIMPULAN DAN SARAN A. Kesimpulan ... 97
B. Implikasi ... 97
1. ImplikasiTeoritis ... 97
2. ImplikasiMetodologi ... 97
C. Saran ... 98
1. Bagi Perusahaan ... 98
2. BagiPeneliti Lain ... 98
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 1.1 Data Penjualan 5 Mobil Terlaris di Surakarta ... 3
Tabel 1.2 Data Penjualan Toyota New Yaris Se-Karesidenan Surakarta ... 4
Tabel 3.1 Pemberian Skor Variabel ... 50
Tabel 3.2 Skor Jawaban Pertanyaan/Pernyataan Angket ... ... 53
Tabel 3.3 HasilUjiValiditasInstrumenPenelitian ... 58
Tabel 3.4 HasilUjiReliabilitas………. 60
Tabel 4.1 DistribusiFrekuensiUsiaResponden………... 66
Tabel 4.2 DistribusiFrekuensi Status Responden……… 67
Tabel 4.18 Pernyataan Item 16 …………..……….. 75
Tabel4.39 Dependent Variable Encoding ……….. 85
Tabel 4.40 Classification Table ……….. 86
Tabel 4.41 Variables in the Equation ………. 86
Tabel 4.43 Model Summary ………... 87
Tabel 4.44 Hosmer and Lemeshow Test ……… 88
Tabel 4.45 Classification Table ………. 88
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar 2.1 Proses Pengambilan Keputusan Konsumen ... 38
Gambar 2.2 Model Perilaku Konsumen Berkowitz, Kerin, Hartley, Rudelius .... 40
Gambar 2.3 Model Pembelian dan Evaluasi Pembelian ... 42
Andri Astuti Itasari. S231608002. 2018. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Perilaku Pembelian Mobil (Pengaruh Atribut Produk, Event Marketing dan Gaya Hidup Terhadap Perilaku Membeli Mobil Toyota New Yaris). TESIS. Pembimbing I : Dr. Andre Novie Rahmanto, S.Sos, M.Si. Pembimbing II : Drs. Yulius Slamet, M.Sc, Ph.D. Program
Studi Magister Ilmu Komunikasi, Program Pascasarjana, Universitas Sebelas Maret
Surakarta.
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui probabilitas atribut produk, event marketing
dan gaya hidup yang mempengaruhi perilaku konsumen dalam membeli mobil Toyota New Yaris. Penelitian ini menggunakan teori Berkowitz (2000) yaitu atribut produk, event marketing dan gaya hidup dalam mempengaruhi perilaku membeli mobil Toyota New Yaris.
Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif eksplanatif dengan menggunakan metode survey. Populasi penelitian adalah responden yang membeli dan tidak membeli mobil Toyota New Yaris. Teknik pengambilan sampel menggunakan quota sampling dengan total 60 responden. Teknik pengumpulan data menggunakan kuesioner sebagai data primer, sedangkan data sekunder diperoleh dari data arsip dan dokumen. Uji Validitas data menggunakan Uji Product Moment dan Uji Reliabilitas Data menggunakan Uji Cronbach Alpha. Teknik analisis data menggunakan analisis regresi logistik binari.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara uji serentak yaitu atribut produk, event marketing dan gaya hidup secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap perilaku membeli mobil Toyota New Yaris. Sedangkan secara individual dengan menggunakan Uji
Wald menunjukkan bahwa atribut produk dan gaya hidup berpengaruh signifikan dengan masing-masing nilai probabilitas sebesar 0,045 (p < 0,05) dan 0,028 (p < 0,05), sedangkan
event marketing tidak berpengaruh signifikan terhadap perilaku membeli mobil Toyota New Yaris dengan nilai probabilitas sebesar 0,088 (p > 0,05).
Andri Astuti Itasari. S231608002. 2018. Factors Influencing Act in Buying Car (Influence
of Product Attribute, Event Marketing and Life Style) toward Act in Buying Car named Toyota New Yaris). THESIS. Supervisor I : Dr. Andre Novie Rahmanto, S.Sos, M.Si. Supervisor II : Drs. Yulius Slamet, M.Sc, Ph.D. Study Program of Magister
Communication Knowledge, Postgraduate Program, Sebelas Maret Surakarta University.
ABSTRACT
The purpose of this research is to know probability of product attribute, event marketing, and life style which influence act of customers in buying car named Toyota New Yaris. This research uses Berkowitz theory (2000), research variable used is product attribute, event marketing and life style by influence customer’s action in buying car Toyota New Yaris.
This research is a quantitative explanative research uses method survey. Population is respondent who buy and not buy car Toyota New Yaris. Technique of sample uses quota sampling and total respondent is 60. Technique of collecting data uses questionnaire as primer data, while seconder data are from files and documents. Test of data validity use Test of Product Moment and Test of Data Reliability use Test of Cronbach Alpha. Technique of data analysis use analysis of regression logistic binary.
The result shows that together test is product attribute, event marketing, and life style as together have significant influenced toward action in buying car Toyota New Yaris. Meanwhile, test of individually use Test of Wald which show product attribute and life style have significant influence in each value of probability as 0,045 (p < 0,05) and 0,028 (p < 0,05), while event marketing does not have significant influence toward action in buying car Toyota New Yaris with value probability as 0,088 (p > 0,05).
Keywords: Product attribute, event marketing, life style, buying behavior, and regression of
