01 g = negosiasi = Penyusunan Kontrak Komersial Internasion

(1)

Teknik Penyusunan Kontrak

oleh: z u l h e r i

(2)

Pekerjaan itu dapat ditinjau dari

sudut:



_Hukum



_Investasi



_Akuntansi



_Negosiasi



_Keahlian



_Budaya

(3)

Pemahaman tentang format

kontrak:

(4)

Aspek Hukum

 _{Perumusan pasal demi pasal:} Hak dan kewajiban masing pihak  _{Penentuan hukum yang berlaku :} Hukum nasional, Hukum internasional

- ???: kontract by telephon/electronic ??? Hukum dari pihak mana yang akan dipakai ???

 _{Penentuan forum: negosiasi, arbitrase, pengadilan, (penyelesaian} sengketa)

 _{Substantive laws: Hukum Perseroan, Hukum Perburuhan/Tenaga Kerja,} Hukum perpajakan, hukum investasi, dan hukum terkait dengan bidang kontrak (HAKI, Konstruksi, Jasa-jasa, dsb)

 _{dan prinsip-prinsip hukum:}

- freedom of contract; - social justice, welfare state;

Pacta sunt servanda; - itikad baik;

- acta jure gestionist

(5)

Aspek investasi



_{Penguasaan hukum investasi (hukum}

nasional dan internasional)



_{Prospek proyek:}



_{cerah, kurang, tidak cerah}

perlu: studi kelayakan proyek:

menguntungkan atau tidak menguntungkan



_{Return of investment (ROI):}

- Keuntungan investasi

(6)

Aspek Akuntansi

 _{Penghitungan setiap item yang akan diatur dalam}

kontrak : dengan memperhatikan fluktuasi harga barang dan jasa, mata uang, dan

 _{Penghitungan rugi-laba proyek;}

 _Pembukuan;

 _{Laporan keuangan (bulanan, atau semester, tahunan)}  _{Sistem transfer dana}

(7)

Aspek Negosiasi

 _{Teknik negosiasi:}

- soft to people, soft to problems; - soft to people, hard to problems; - hard to people, soft to problems; - hard to people, hard to problems.

?: how can you communicate your interests to your counterpart ?

how to find solution and reach the consensus?

 _{Result: -}_{Win-win solution}_{(50 % : 50%)}

- Smile-smile solution (AF Direktorat Bea Cukai-Jakarta)

- rugi dulu, laba kemudian (Minang);

(8)

Aspek Keahlian



_{Penyusunan kontrak selalu membutuhkan}

keahlian di bidang tertentu:



_{seperti keahlian di bidang investasi,}

konstruksi, negosiasi,

francise, Intellectual

Property Rights(Patent

, Merek, Hak Cipta,

Desain Industri, dst), lisensi,

Joint Venture,

Pola Bagi Hasil, Kontrak Management,

Kontrak Know-how, kontrak alih teknologi

(software and or hardware);

(9)

Aspek Budaya



_{Tiap negosiator wajib memahami budaya}

runding dan budaya hukum dari mitra

kontrak selama proses perundingan;



_{Pelaksanaan kontrak juga sangat}

ditentukan oleh pemahaman budaya dari

mitra kontrak;

(10)

Aspek penelitian

Untuk menyusun satu kontrak perlu dilakukan penelitian:

 _{Bidang hukum terkait dengan investasi/proyek;}  _{Aspek dan dampak sosial dari investasi terhadap}

masyarakat luas dan lokal;

 _{Bidang Return Of Investment (ROI)}

 _{Bidang keuangan, khususnya perubahan kurs mata}

uang yang akan digunakan dalam kontrak;

 _{Merumuskan pola bagi hasil:}

seperti:

(11)

Aspek Bahasa



_{Faktor bahasa juga sangat menentukan}

dalam menerjemahkan kepentingan masing

pihak;



_{Sebuah kontrak memerlukan bahasa yang}

jelas , tegas, dan konsisten;



_{So, penguasaan terminologi dan kualifikasi}

hukum sangat penting;



_{Bahasa berfungsi mengurangi, dan}

menghapus salah interpretasi;



_{Lazimnya, satu kontrak dibuat dalam dua}

(12)

Format kontrak

Jenis-jenis kontrak :

 _{Kontrak pola bagi hasil (}_{Production sharing}

contract/PSC);

 _{Kontrak Manajemen (production, marketing, overall);}  _{Kontrak Kerjasama Operasi (}_{Joint Operation Scheme}

Contract/JOS)

 _{B-O-O system, B-O-T ----pada kontrak konstruksi}

Time frame:

 _{Long term contract}_{; 10 – 15 tahun}

contoh: kontrak KSO Telkom dan Mitra

(13)

Literatures

:

Fox, Willliam F, 1992, International Commercial Agreement: A Primer on Drafting Negotiating and Resolving Disputes, Kluwer, Deventer;

Fuller, George, The Negotiator’s Handbook, Prentice Hall, New Jersey;

Goldberg, stephen B. (et.all.), 1992, Dispute resolution:

Negotiation, Mediation, and Other Processes, Little Brown and Company, Boston;

Mo, John, 2000, International Commercial Law, 2nd edition,

Butterworths;

Zulheri, 1997, Aspek-aspek hukum dari kontrak KSO antara PT Telkom dan Mitra Usaha dalam penyelenggaraan

(14)

Websites:

http://scholar.google.com http://www.heinonline.org

http://www.ssrn.com …. Social research site. http://www.unidroit.org

http://www.ppl.nl

Please insert the following Keywords into search icon of respecting site: “contract, commercial, construction, law“, 2013, pdf

“contract, offer”

“contract, acceptance”

“contract, consideration, values”, docx “contract, intention, parties”

“contract, performance” “contract, applicable law”

“contract, breach of performance” “contract, performance, national law” “contract, performance, international, law” “contract, disputes, law”

“contract, production sharing”

“contract, management, know-how”

“contract, joint operation scheme/system” “contract, transfer of technology”