3. KONSEP DESAIN
3.1 Sintesis
3.1.1 Tujuan dan Strategi Pemasaran 3.1.1.1 Tujuan Pemasaran
a. Mempertahankan pangsa pasar yang selama ini telah dicapai. Melihat dari jumlah omzet yang dihasilkan oleh “Walton” dan permintaan dari pasar.
b. Meningkatkan omzet penjualan sehubungan dengan perbaikan dan peningkatan kualitas.
3.1.1.2 Strategi Pemasaran
a. Memperhatikan dan mengantisipasi dengan cermat setiap perkembangan persaingan di dalam pasar potensialnya, baik dengan perencanaan promosi maupun peningkatan kualitas.
b. Menciptakan suatu image yang baik kepada target audiens melalui dukungan media yang terpadu dan terkonsentrasi.
3.1.2 Tujuan dan Strategi Komunikasi Periklanan 3.1.2.1 Tujuan Komunikasi Periklanan
a. Menanam image yang baik di benak konsumen.
b. Meningatkan kembali tentang keberadaan produk pakaian anak
“Walton”.
c. Mempengaruhi konsumen pasar untuk meningkatkan persentase penjualan.
3.1.2.2. Strategi Periklanan
a. Menciptakan paduan periklanan melalui perencanaan media dan perencaaan kreatif yang sesuai dengan target market.
b. Merencanakan komunikasi visual yang komunikatif, efektif, dan tepat
sehingga mempengaruhi khalayak sasaran secara maksimal.
c. Memberikan informasi mengenai produk produk yang dijual.
3.1.3 Tujuan dan Media Kreatif Tujuan dan Media Kreatif
a. Sebagai sarana untuk mempromosikan produk pakaian anak “Walton”
kepada target audience.
b. Sebagai sarana untuk menjaga brand awareness produk dalam benak target audience.
c. Menetapkan media komunikasi yang berfungsi sebagai sarana komunikasi primer melalui media lini atas dan bawah.
3.2 Konsep Media
Konsep media merupakan suatu perencanaan yang terkait dengan tujuan strategi program dan biaya.
3.2.1 Tujuan Media
Media merupakan sarana atau alat yang digunakan dalam kegiatan periklanan. Media bukanlah suatu alat yang pasif , bahkan sering media dapat mempengaruhi efektifitas.
1Media adalah penyedia ruang atau waktu yang memungkinkan terjadinya proses komunikasi
2Karena itu diperlukan pemilihan media yang benar benar tepat dan efektif untuk menjangkau target audience yang dituju.
Tujuan Media merupakan apa yang harus dicapai dari promosi komunikasi visual ini.
Ada 3 hal pokok:
a. Jangkauan
Menjangkau sasaran primer produk “Walton” di Surabaya, serta sasaran sekunder di kota diluar Surabaya.
1 Drs. Basu Swasta DH dan Drs. Irawan MBA, Manajemen Pemasaran Moderen. Jakarta. 1983, hal.386
2 AD Farbey, How to produce Succesful Advertising, PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. 1997.
hal 32
b. Frekuensi
Frekuensi disini diartikan seberapa sering suatu pesan dimuat dalam suatu media.
Media digunakan dengan memperhitungkan faktor yang efektif dan efisien.
c. Kesinambungan
Keseluruhan masa promosi yang direncanakan adalah satu tahun, Dalam jangka waktu tersebut promosi akan terus dilaksanakan secara gencar.
3.2.2 Strategi Media
“Strategi media dalam periklanan merupakan perencanaan yang jitu dalam upaya penetapan media iklan. Perencanaan itu termasuk identifikasi khalayak sasaran yang dituju, pemilihan media yang digunakan dan penetapan waktu untuk jadwal media”.
Untuk mencapai tujuan media di perlukan suatu strategi media yang harus memenuhi dua hal utama, yaitu khalayak sasaran dan panduan media.
3.2.2.1 Khalayak Sasaran
Sasaran Primer (Demografis, Psikografis, Geografis, Behavioral) 1. Demografis
Orang tua dari anak balita.
Jenis Kelamin: Pria dan Wanita Kalangan Sosial Ekonomi: Menengah.
Dengan wawancara dan melihat harga dari produk Walton di bandingkan dengan produk produk lain yang beredar di pasar maka dapat di golongkan untuk pakaian untuk anak anak golongan menengah.
2. Psikografis
Memiliki gaya hidup yang sederhana tetapi mementingkan kualitas.
Sebagai orang orang yang memiliki kelas sosial menengah harus dapat membeli barang pokok sesuai dengan kemampuan mereka, tetapi harus dapat jeli memilih sehingga dapat membeli kebutuhan dengan harga yang murah tapi memilki kualitas yang baik.
3. Behavioral
Menyukai pakaian yang memiliki corak yang menarik, meriah. aktif, dinamis.
4. Geografis
Wilayah: Kota Surabaya dan sekitarnya.
Sasaran Sekunder (Demografis, Psikografis, Geografis, Behavioral) Selain orang tua dari anak balita.
Jenis Kelamin: Pria dan Wanita
Kalangan Sosial Ekonomi: masyarakat golongan menengah ke atas, menengah ke bawah
2. Psikografis
Orang-orang yang menyukai model pakaian anak-anak yang menarik.
3. Behavioral
Kurang menyukai pakaian yang memiliki corak yang menarik, meriah. aktif, dinamis.
4. Geografis
Wilayah: Selain kota Surabaya dan sekitarnya.
3.2.2.2 Panduan Media
1. Perencanaan Media Lini Atas ( Above the Line) a. Surat Kabar
Surat kabar adalah lembaran lembaran kertas bertuliskan berita berita dan lain sebagainya
3.
Surat Kabar memiliki keunggulan sebagai berikut
4:
• Surat Kabar dapat menjangkau daerah daerah perkotaan sesuai cakupan pasarnya ( nasional, regional, atau lokal).
• Kebiasaan konsumen membawa surat kabar sebagai referensi untuk memilih barang sewaktu belanja. Informasi sekelebat yang di berikan radio atau televisi, dimuat secara tertulis pada surat kabar yang dapat dibawa kemana-mana.
3 Pusat Bahasa Departemen Pendidikan Nasional, Kamus Besar Bahasa Indonesia edisi ketiga (Jakarta: Balai Pustaka, 2001), hal. 1109.
4 Rhenald Kasali, manajemen Periklanan (Jakarta: PT Pusat Utama Grafiti, 1992), hal 107.
• Konsumen umumya memandang surat kabar memuat hal hal aktual yang perlu segera diketahui oleh pembacanya.
Memiliki kekurangan:
• Short term artinya memiliki masa edar yang singkat yaitu satu hari.
b. Billboard
Billboard merupakan papan untuk iklan yang dipajang di tempat terbuka dan mudah untuk dilihat
5.
Ada beberapa jenis Billboard yaitu:
• Posters Panel yaitu berupa lembar cetakan yang ditempel pada panel besar dan dilengkapi dengan lampu.
• Painted bulletins yaitu berupa Billboard yang langsung didesain dan digambar diatas tempat yang telah disediakan.
Selain jenis Billboard hal hal yang perlu diperhatikan di dalam memasang Billboard antara lain:
- Arus Perjalanan - Jenis Produk - Jangkauan
- Kecepatan Arus Lalu lintas (Highway +/- 7 detik) artinya billboard hanya punya 7 detik untuk dibaca.
- Persepsi orang terhadap lokasi.
- Keserasian dengan lingkungan.
Kelebihan:
1. Jangkauan kemampuan media menjangkau khalayak sasaran 2. Frekuensi (efektif 13 minggu)
3. Kontinuitas kesinambungan penyampaian pesan iklan
4. Ukuran kemampuan media dalam memberikan ukuran yang dituntut oleh pesan iklannya.
5. Warna, kemampuan menyajikan warna yang dituntut sesuai dengan suasana yang dikehendaki
6. Pengaruh kekuatan pesan iklan yang kreatif dapat mempengaruhi khalayak.
5 Kamus besar Bahasa Indonesia, 2001, hal. 1082
Kekurangan:
1. Hanya efektif bagi pengendara sepeda motor dan pengendara mobil yang duduk di depan.
2. Efekif bagi sopir.
3. Tidak memberi ruang pandang yang cukup bagi bis dan kendaraan umum.
4. Polusi visual
c. Tabloid
Tabloid merupakan surat kabar kecil (setengah dari ukuran surat kabar biasa) yang banyak memuat berita secara singkat, padat, dan bergambar, mudah dibaca umum
6.
Tabloid mempunyai keunggulan sebagai berikut:
• Memiliki pasar yang lebih mengelompok.
• Tabloid sama seperti majalah dalam hal pembacanya. Tabloid memiliki target audience sendiri, misalnya: tabloid anak-anak, remaja, wanita dewasa, pria dewasa, dll.
• Kedalaman isi lebih menarik.
Karena memiliki segmen tertentu, sehingga tabloid akan lebih mendalam dalam mengupas segmen yang di angkat, misal: tabloid keluarga, artis.
d. Majalah
majalah memiliki keunggulan dan kekurangan sebagai berikut:
Kekuatan Majalah:
1. Khalayak terspesialisasi
2. penerimaan khalayak sprestige majalahnya 3. Kualitas cetak dan visual
4. Efektif untuk menyiarkan pesan yang bersifat promo.
Kelemahan Majalah:
1. Fleksibitas terbatas
2. Biaya tinggi ( lebih tinggi lagi bila sasaran tak terseleksi) 3. Distribusi terlambat
6 Kamus Besar Bahasa Indonesia, 2001 , hal. 1117
2. Media Lini Bawah (Below the Line) a. Counter
Stan khusus dari “Walton” di tempatkan di tempat tempat perbelanjaan.
b. Merchandise
Berupa jam dinding dan stiker Merupakan lembaran kecil kertas/ plastic yang ditempelkan.
7d. Kalender
merupakan daftar hari dan bulan dalam setahun; penanggalan.
8e. Tas Kemasan
Diberikan sebagai kemasan pembungkus bila membeli produk Walton.
f. T-shirt
Merupakan kain tipis yang agak jarang tenunannya terbuat dari katun/ nilon, digunakan untuk bahan pakaian.
9Diberikan dengan Cuma-Cuma apabila membeli produk dengan jumlah tertentu g. Backdrop
Berupa lembaran besar ditempelkan di counter-counter “Walton”
h. Poster
Merupakan selembar kertas yang dapat berisi gambar, tulisan, atau keduanya, yang merupakan informasi tentang suatu hal.
3.2.3 Program Media a. Surat Kabar
Surat kabar yang di pilih adalah “Jawa Pos” karena “Jawa Pos” adalah koran yang memiliki target audience yang tersebar luas di berbagai penjuru Indonesia.
“Surya” karena “Surya” sebagai media informasi dengan pangsa pasar kedua setelah “Jawa Pos” dipasang setiap hari sabtu pada minggu 1 dan 3, selama 1 tahun.
7 Kamus Besar Bahasa Indonesia, 2001 , hal. 166
8 Kamus Besar Bahasa Indonesia, 2001 , hal. 494
9 Kamus Besar Bahasa Indonesia, 2001 , hal. 517
b. Billboard
Diletakkan di Jalan Ngagel dan Mayjen Sungkono karena di situ merupakan jalan yang padat lalu lintasnya dan yang ramai dilewati oleh target audience dari produk “Walton” yaitu masyarakat golongan menengah.
c. Tabloid
“Nyata” merupakan tabloid yang digunakan karena memiliki segmentasi yang sangat tepat yaitu ibu-ibu muda dengan segmentasi menengah dan biaya pemasangan yang tidak terlalu besar sehingga efisien, juga merupakan tabloid yang berskala Nasional.
Dipasang setiap minggu 2 dan 4 selama 1 tahun.
d. Majalah
Majalah yang menjadi pilihan adalah “Femina” karena majalah mingguan ini sudah lama beredar dan telah memiliki jumlah pembaca yang besar. Dan segmentasi yang tepat yaitu ibu ibu muda. Merupakan majalah yang berskala Nasional. Iklan dipasang dengan ukuran halaman pada bagian yang membahas tentang anak-anak. Dipasang pada minggu ke 1 dan 3 selama 1 tahun.
Media Lini Bawah (Below the Line) a. Counter
Untuk penempatan stand maka “Walton” memilih Rimo Tunjungan Plaza dan Matahari Tunjungan Plaza.
b. Merchandise
Berupa jam dinding dan stiker Merupakan lembaran kecil kertas/ plastic yang ditempelkan.
10Mulai diberikan tahun 2005, penyebaran melalui counter “Walton” sendiri jika membeli barang dengan jumlah tertentu.
d. Kalender
merupakan daftar hari dan bulan dalam setahun; penanggalan.
11Mulai diberikan tahun 2005, penyebaran melalui counter “Walton” sendiri jika membeli barang dengan jumlah tertentu.
10 Kamus Besar Bahasa Indonesia, 2001 , hal. 166
11 Kamus Besar Bahasa Indonesia, 2001 , hal. 494
e. Tas Kemasan
Diberikan sebagai kemasan pembungkus bila membeli produk Walton.
f. Kaos
Merupakan kain tipis yang agak jarang tenunannya terbuat dari katun/ nilon, digunakan untuk bahan pakaian.
12Diberikan dengan Cuma-Cuma apabila membeli produk dengan jumlah tertentu g. Backdrop
Berupa lembaran besar ditempelkan di counter-counter “Walton”
h. Poster
Merupakan selembar kertas yang dapat berisi gambar, tulisan, atau keduanya, yang merupakan informasi tentang suatu hal. Ditempelkan di counter-counter
“Walton”.
3.3 Konsep Kreatif
Konsep kreatif merupakan suatu perencanaan yang terkait dengan tujuan, strategi, program, dan biaya.
3.3.1 Tujuan Kreatif
Dalam tujuan kreatif berisi pesan apa yang ingin di sampaikan kepada target audience, dan tanggapan apa yang diinginkan dari target audience setelah melihat iklan tersebut. Maka tujuan kreatif adalah mengkomunikasikan produk produk “Walton” secara informatif dengan cara yang berbeda dan menarik agar dapat memberikan suatu kesan yang baik, sehingga dapat tertarik membeli produk pakaian dari “Walton”.
3.3.2 Strategi Kreatif
Strategi Kreatif adalah langkah langkah yang diambil guna pencapaian tujuan kreatif . Adapun jabaran jabaran adalah sebagai berikut.
3.3.2.1 Isi Pesan
12 Kamus Besar Bahasa Indonesia, 2001 , hal. 517
Isi pesan merupakan hal apa saja yang akan disampaikan kepada target audience. Kekuatan dari sebuah strategi komunikasi visual terletak pada isi pesan yang ingin disampaikan kepada target audience.
Strategi posisioning yang ditetapkan adalah mengenalkan produk “Walton” yang memiliki harga yang terjangkau tetapi memilki kualitas dan design yang bagus, mempopulerkan produk “Walton”.
3.3.2.2 Bentuk Pesan
Bentuk pesan adalah ungkapan penafsiran isi pesan yang tertuang dalam bentuk verbal maupun visual. Ilustrasi merupakan hal pertama yang perlu diperhatikan, berikutnya adalah Headline yang harus dibuat seefektif dan semenarik mungkin sehingga dapat membuat khalayak tertarik, selanjutnya copy iklan blok utama dari teks iklan haruslah sederhana namun kuat dan meyakinkan, selain itu ketiga unsur tersebut harus efektif bekerja sama.
133.3.2.2.1 Verbal
Ungkapan atau pesan verbal adalah pengungkapan dari isi pesan dalam bentuk kata-kata. Pemilihan kata kata harus memperhatikan segmentasi dari target audience. Sasaran yang dituju adalah orang tua dari anak anak dari golongan menegah, menegah keatas. Pesan harus efisien, sederhana, menarik dan mudah di mengerti. Pesan verbal yang akan digunakan dalam promosi ini adalah “Cute Fashion for Cute Kids”. Pesan ini mengartikan untuk memilih pakaian yang lucu yang memang seharusnya dipakai anak-anak yang lucu. Dimana pemilihan desain dan warna dari produk “Walton” dapat dikatakan bagus bila dibandingkan dengan produk produk dengan kelas yang sama.
3.3.2.2.2 Visual
Visual adalah pengungkapan atau ungkapan dalam bentuk gambar. Bentuk pesan visul secara keseluruhan akan menggunakan unsur unsur visual meliputi warna , ilustrasi, dan tipografi.
a. Ilustrasi
13 J. Thomas Russel, W.Ronald Lane.Klepner’s Advertising Procedure, 13th edition
New Jersey.1986.
