MARKETING STRATEGY
•
Definisi Marketing/Pemasaran menurut
William Stanton adalah suatu sistem
keseluruhan dari kegiatan-kegiatan bisnis yang
ditujukan untuk merencanakan, menentukan
harga, mempromosikan, dan mendistribusikan
barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan
baik kepada pembeli yang ada maupun
pembeli potensial.
1.MARKETING STRATEGY
Pria, 52.0%
Wanita, 48.0%
Mean Usia = 42.52 tahun
Jenis Kelamin Status Perkawinan
Usia
1.1 MARKETING STRATEGY – CUSTOMER ANALISIS
Pendidikan Terakhir Rata-rata pengeluaran
Sarjana (S1) Pasca Sarjana (S2/S3)
Rp 5.000.001,- - Rp 7.500.000,- 6.0% Rp 7.500.001,- - Rp 10.000.000,- 12.0%
Rp 10.000.001,- - Rp 15.000.000,- 25.0%
Rp 15.000.001,- - Rp 20.000.000,- 15.0% Rp 20.000.001,- - Rp 25.000.000,- 13.% Rp 25.000.001,- - Rp 35.000.000,- 15.0% Rp 35.000.001,- - Rp 50.000.000,- 9.0% Lebih dari Rp 50.000.000,- 5.0% 5.0% 9.0%
64.0%
22.0%
CONTOH OVERVIEW 2014-2015
• Trend developer dalam menyikapi penurunan penjualan properti tahun 2014;
1. Melakukan resize unit landed houses. Unit ukuran Medium menjadi unit yang paling
berkontribusi terhadap penjualan pada semester 2 tahun 2014 (Cushman & BI report)
2. Developer memberikan kemudahan dalam skema pembayaran (Cushman Wakefield)
• Terdapat pergeseran minat dari pembayaran secara KPR ke pembayaran tunai akibat
kebijakan BI
• Faktor utama yang menghambat pertumbuhan bisnis properti (BI Report)
1. Bunga KPR yang tinggi
2. Kenaikan harga konstruksi & material
3. Kebijakan DP untuk pembelian rumah
• Kenaikan harga BBM akan menyebabkan kenaikan harga bahan bangunan
• Property pada tahun 2015 akan sangat bergantung pada kondisi politik khususnya kondisi
kabinet baru
