EFEKTIVITAS IKLAN SEPATU VANS MELALUI MEDIA SOSIAL INSTAGRAM DENGAN MENGGUNAKAN METODE EPIC (Studi pada Konsumen Kabupaten Bandung Tahun 2018)
The Effectiveness of Vans Shoes Advertising in Social Media Instagram Using EPIC Method (Study On Consumer In Bandung 2018)
M Nabil Syauqi1, Fanni Husnul Hanifa, SE., MM 2
1,2 Prodi D3 Manajemen Pemasaran, Fakultas Ilmu Terapan, Universitas Telkom
1nabil.syauqi69@gmail.com, 2fanni.husnul@tass.telkomuniversity.ac.id
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui efektivitas iklan sepatu vans melalui media sosial yakni instagram dengan menggunakan teknik model EPIC. Empat dimensi EPIC yakni Dimensi Empathy, Persuasion, Impact dan Communication. Jenis penelitian deskriptif dengan metode kuantitatif dengan jumlah sampel penelitian sebanyak 100 orang. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis tabulasi sederhana, skor rataan dan perhitungan EPIC rate. Keempat dimensi EPIC Model diantaranya, empathy (3.20), persuation (3.13), impact (3.06), dan communication (3.14) berada pada garis skala efektif. Dalam gambar tersebut juga dijelaskan bahwa nilai efektivitas yang paling lemah adalah dimensi impact dengan nilai 3.06 ini berarti perusahaan harus lebih meningkatkan metode untuk lebih menonjolkan kelebihan yang dimiliki sepatu VANS dibandingkan merek lain pada kategori yang serupa sehingga pesan yang disampaikan dapat diterima oleh konsumen walaupun masih berada dalam skala efektif.
Kata kunci: Iklan, EPIC rate
ABSTRACT
This study aims to determine the effectiveness of vans shoes advertising through social media that is instagram by using EPIC model technique. Four dimensions of EPIC are Empathy, Persuasion, Impact and Communication Dimensions. This type of descriptive research with quantitative methods with the number of research samples as many as 100 people. Data analysis techniques used are simple tabulation analysis, mean score and EPIC rate calculation. The four dimensions of EPIC Model are, empathy (3.20), persuation (3.13), impact (3.06), and communication (3.14) are on the effective scale line. In the picture also explained that the value of the weakest effectiveness is the dimension of impact with a value of 3.06 this means the company should further improve the method to further highlight the advantages of VANS shoes than other brands in similar categories so that the message delivered can be accepted by consumers although still located on an effective scale.
Keywords : advertising, epic rate. \
1. PENDAHULUAN
Suburnya bisnis barang palsu tidak lepas dari kemampuan atau daya beli masyarakat Indonesia serta rendahnya kesadaran masyarakat atas hukum hak cipta. Beberapa aspek perubahan yang dikenal disruption cara dagang yang perlahan - lahan mulai berubah menjadi online, dengan online mata rantai distribusi itu ada yang dipotong sehingga tidak ada lagi yang namanya distribution cost atau investasi secara fisik. Era dagang berbasis digital saat ini, pertumbuhan e-commerce tidak bisa dimungkiri akan menjadi ancaman bagi pedagang. Pasalnya, tidak sedikit konsumen yang beralih dengan berbelanja online ini, lantaran dinilai lebih efesien. Untuk itu, pedagang di pasar tradisional maupun pedagang di pusat perbelanjaan modern harus melakukan penyesuaian dengan mengembangkan pemasaran selain menggunakan cara konvensional, yakni secara online. Jika tidak dilakukan, pedagang tersebut lambat laun akan ditinggalkan konsumen.
Adapun iklan berguna untuk menguatkan karakter suatu merek sehingga memperoleh pemahaman mengenai iklan terhadap keinginan konsumen untuk membeli, menginformasikan apakah konsumen menyukai produk sepatu vans hingga menggambarkan bagaimana spesifikasi detail produk tersebut, dan memberikan informasi mengenai daya tarik dari produk sepatu vans itu sendiri. Untuk di indonesia, iklan sepatu vans hanya ada di media internet dan di sekitar beberapa pusat perbelanjaan yang dimana terdapat vans store didalamnya, akan tetapi periklanan sepatu vans di Instagram lebih menarik dan simpel.
2. Dasar Teori dan Metodologi 2.1 Landasan Teori
Secara signifikan berbeda dari strategi pemasaran konvensional, Penggunaan social media dalam marketing menawarkan tiga keuntungan,diantaranya:
1.Menyediakan jendela untuk pemasar untuk tidak hanya mempresentasikan produk atau jasa kepada pelanggan, tetapi juga untuk mendengarkan keluhan dan saran pelanggan.
2.Memudahkan para pemasar untuk mengidentifikasi berbagai kelompok sebaya atau influencer diantara berbagai kelompok yang dapat membantu brand tumbuh.
3.Semua itu dilakukan hampir nol biaya (dibandingkan dengan program penjangkauan pelanggan konvensional) karena sebagian besar situs jejaring sosial gratis (Neti, 2011:6).
Menurut Kotler dan Keller (2009:539) tujuan iklan yaitu: 1.Menginformasikan
2.Membujuk 3.Mengingatkan
EPIC Model mencakup empat Dimensi kritis yaitu: 1.Empati
Merupakan keadaan mental yang membuat seseorang mengidentifikasikan dirinya atau merasa dirinya pada keadaan perasaan atau pikiran yang sama dengan orang atau kelompok lain.
2.Persuasi
Perubahan kepercayaan, sikap, dan keinginan perilaku yang disebabkan suatu komunikasi promosi. 3.Dampak
Dampak menunjukan apakah suatu merek dapat terlihat lebih menonjol dibandingkan merek lain pada kategori yang serupa apakah suatu iklan mampu melibatkan konsumen dalam pesan yang disampaikan. 4.Komunikasi
Dimensi ini memberikan informasi tentang kemampuan konsumen dalam mengingat pesan utama yang disampaikan, pemahaman konsumen dan kekuatan kesan yang ditinggalkan pesan tersebut.
2.2 Kerangka Pemikiran
3.1 Metode Penelitian 3.3.1 Sampel
Dalam penelitian ini digunakan tingkat ketelitian (α) = 10% dengan tingkat kepercayaan 95% sehingga diperoleh nilai Z=1,96. Tingkat kesalahan atau nilai e ditentukan sebesar 10%. Sementara itu, probabilitas benar atau salah masing-masing adalah 0,10. Dari hasil perhitungan tersebut menunjukkan bahwa sampel minimal sebanyak 96,04 maka di bulatkan menjadi 100 responden.
3.3.2 EPIC MODEL
Adapun langkah-langkah yang digunakan dalam pengolahan data adalah sebagai berikut:
1. Analisis tabulasi sederhana Rumus yang digunakan menurut (Durianto, dalam Surya,dkk,2013). Adalah:
𝑃 = 𝑓𝑖
∑ 𝑓𝑖 x 100 % Keterangan:
P : Persentase responden yang memilih kategori tertentu fi : Jumlah responden yang memilih kategori tertentu
𝜀fi : Banyaknya jumlah responden
2. Skor Rataan
Durianto, dalam surya, dkk (2013) untuk menghitung skor rataan digunakan rumus sebagai berikut:
𝑥 =∑(𝑓𝑖. 𝑤𝑖) ∑ 𝑓𝑖 Keterangan: X : Rataan berbobot fi : Frekuensi wi :Bobot 3. Perhitungan Epic Rate
Durianto, dalam surya,dkk (2013) Rentang Penilaian per item pertanyaan
RS =R (Bobot)
M Keterangan:
R : Bobot terbesar sampai bobot terkecil M : Banyaknya kategori bobot
Misal rentang 1 sampai 4, maka skala penilaian:
RS =4 − 1
4 = 0,75
4 Pembahasan
4.3.1 Analisis Bauran Promosi
Dari hasil perhitungan score rata – rata EPIC diatas, penulis mendapatkan EPIC Rate sebagai berikut: EPIC RATE = X Emphaty + X Persuation + X impact + X Communication
4 = 3,20 + 3,13 + 3,06 + 3,14
4 EPIC RATE = 3.13
Berdasarkan dari gambar diatas keempat dimensi EPIC Model yaitu empathy (3.20), persuation (3.13), impact (3.06), dan communication (3.14) berada pada garis skala efektif. Dalam gambar tersebut juga dijelaskan bahwa nilai efektivitas yang paling lemah adalah dimensi impact dengan nilai 3.06 ini berarti perusahaan harus lebih meningkatkan metode untuk lebih menonjolkan kelebihan yang dimiliki sepatu VANS dibandingkan merek lain pada kategori yang serupa sehingga pesan yang disampaikan dapat diterima oleh konsumen walaupun masih berada dalam skala efektif.
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan, dapat diambil beberapa kesimpulan yang diharapkan dapat memberikan jawaban terhadap permasalahan yang dirumuskan dalam penelitan ini, yaitu sebagai berikut:
1.Keempat dimensi EPIC Model yaitu empathy (3.20), persuation (3.13), impact (3.06), dan communication (3.14) berada pada garis skala efektif. Dalam gambar tersebut juga dijelaskan bahwa nilai efektivitas yang paling lemah adalah dimensi impact dengan nilai 3.06.
2.Berdasarkan hasil analisis terhadap 100 orang responden efektivitas iklan sepatu Vans melalui media sosial instagram dengan menggunakan metode EPIC secara keseluruhan menghasilkan nilai epic rate sebesar 3.13%.
5.2 Saran
Berdasarkan kesimpulan yang diperoleh dalam penelitian ini, maka dapat diajukan saran-saran sebagai berikut:
5.2.1 Bagi perusahaan
Adapun saran yang diberikan peneliti kepada perusahaan adalah sebagai berikut:
Perusahaan diharapkan lebih meningkatkan metode IMPACT untuk lebih menonjolkan kelebihan yang dimiliki sepatu VANS dibandingkan merek lain pada kategori yang serupa sehingga pesan yang disampaikan dapat diterima oleh konsumen walaupun masih berada dalam skala efektif
Pada dimensi lainnya perusahaan dinyatakan efektif dan memiliki score yang cukup tinggi, namun perusahaan diharapkan perlu kiranya untuk terus meningkatkan metode promosi yang digunakan melalui instagram sehingga dapat terus meningkatkan minat konsumen dalam membeli produk baru yang dikeluarkan sepatu VANS 5.2.2 Bagi penelitian selanjutnya
Adapun saran bagi penelitian selanjutnya adalah sebagai berikut :
1.Perlu mencoba media lain sebagai sarana penjualan atau media promosi produk.
2.Perlu adanya penelitian selanjutnya untuk mengupas bauran pemasaran (4P) yang lainnya dengan menghitung faktor biaya yang dikeluarkan.
DAFTAR PUSTAKA
Referensi Buku
Abdullah, Thamrin dan Francis Tantri. (2012). Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT. Grafindo Persada. Darmawan. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif. Bandung: Remaja Rosdakarya.
Ghony, M Djunaidi dan Fauzan Almanshur. (2012). Metodologi Penelitian Kualitatif. Yogyakarta: Ar-Ruzz Media.
Ghozali, Imam. (2011). Aplikasi Analisis Mutivariate dengan Program IBM SPSS (edisi kelima). Semarang: Universitas Diponegoro.
Kotler, Philip dan Armstrong, Gary. (2011). 10th Edition “Marketing an Introduction. Indonesia: Perason. Kotler dan Keller. (2012). Marketing Management Edisi 14. Global Edition. Pearson Prentice Hall.
Lupiyadi, Rambat. (2013). Manajemen Pemasaran Jasa Berbasis Kompetensi Edisi 3. Jakarta: Salemba Empat. Puntoadi, Danis, (2011). Meningkatkan penjualan melalui media social. Jakarta: PT. Gramedia Pusaka Utama Saefullah, Asep dan Sudaryono. (2012). Statistik Deskriptif – Langkah Mudah Analisis Data. Yogyakarta: CV.
Andi Offiset
Stanton, William J. (2011). Prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga Sugiyono. (2012). Metode Penelitian Bisnis. Bandung. Alfabeta.
Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung. Alfabeta.
Sugiyono. (2014). Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung. Alfabeta.
Sugiyono. (2015). Metode Penelitian dan Pengembangan untuk bidang Penedidikan, Manajemen, Sosial, dan Teknik. Bandung. Alfabeta.
Suharsaputra, Uhar. (2012). Metode Penelitian. Bandung: Rafika Aditama. Penelitian Terdahulu dan Jurnal
Hanifa, Fanni Husnul. (2016). “Efektivitas Layanan Sms Marketing dengan menggunakan EPIC Model.” Priadi, Rudi. (2010). “Analisis Efektivitas Iklan Yamaha Jupiter MX Versi ‘Merobohkan Jembatan, terhadap
Dampak Komunikasi Diukur dengan EPIC Model 2010”
Riyantono, Bagus. (2012). “Efektivitas Iklan melalui Jejaring Sosial sebagai Salah Satu Strategi Pemasaran Keripik Pedas Maicih dengan Menggunakan Metode EPIC.”
Sapolo Bondo, Pamungkas. (2017). “ Efektivitas Iklan Bukalapak di Youtube dan Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian.”
Website
www.techinasia.com Diakses pada tanggal 25 November 2017
www.techinasia.com Diakses pada tanggal 15 Januari 2018
www.info-manajemen.com Diakses pada tanggal 4 Maret 2018
www.marketing.co.id Diakses pada tanggal 10 Maret 2018
www.techinasia.com Diakses pada tanggal 13 Juni 2018
www.apiji.or.id Diakses pada tanggal 12 Mei 2018
