ppt perencanaan pemasaran

(1)

PERENCANAAN PEMASARAN

SEKOLAH VOKASI

UNIVERSITAS GADJAH MADA YOGYAKARTA

(2)

(3)

What’s marketing plan?

A marketing plan is a comprehensive document or blueprint that outlines a business advertising and marketing efforts for the coming year. It describes business activities involved in accomplishing

specific marketing objectives within a set time frame.

(4)

Steps in marketing plan

(5)

(6)

Task 1

• Think about your product/business

• Develop your marketing plan in brief

(7)

Bab 2

MENGANALISIS SITUASI TERKINI

(8)

(9)

(10)

(11)

Task 2

• Make a little market survey to sensing the environment for your product/business

• Make clear & brief

(12)

BAB 3

TUJUAN MARKETING PLAN

(13)

(14)

(15)

(16)

Task 3

• Set your marketing plan objective based on SMART

(17)

BAB 4

ANALISIS SWOT

(18)

(19)

(20)

(21)

SWOT YOUR BUSINESS

• Based on your product/business

• SWOT it into chart

(22)

BAB 5

PASAR & PELANGGAN

(23)

Level Pasar

• Pasar potensi (potential market), pasar ini dapat didefinisikan sekumpulan orang (konsumen) yang mempunyai tingkatan minat tertentu terhadap penawaran pasar tertentu. sebagai contoh, semua orang yang menyatakan keinginan (minatnya) untuk membeli sebuah mobil.

• Pasar yang tersedia (available markat), dapat katakan sebagai sekumpulan konsumen yang mempunyai minat, akses dan penghasilan terhadap pasar tertentu. dalam pasar ini konsumen sanggup atau punya kemampuan (daya beli) untuk membeli mobil.

Selain itu hambatan akses juga teratasi, artinya bahwa mobil tersebut tersedia dalam wilayah konsumen tersebut.

• Pasar tersedia yang memenuhi syarat (qualified available market), yaitu sekumpulan pembeli yang mempunyai minat, akses, penghasilan dan kualifikasi untuk penawaran pasar tertentu. misalkan saja pemerintah membuat UU (melarang) penjualan mobil terhadap konsumen yang masih dibawah usia 18 tahun. Dengan begitu, walaupun konsumen tersebut mempunyai akses, penghasilan (daya beli) , minat tetapi bila belum berusia 18 tahu maka ia bukanlah pasar tersedia yang memenuhi syarat.

(24)

Level Pasar

• Pasar yang dilayani (served market atau target market) yaitu pasar yang merupakan bagian dari pasar tersedia yang

memenuhi syarat (qualified available market) yang ingin dimasuki oleh sebuah perusahaan. Sebagai contoh, saat

produsen mobil memutuskan untuk memusatkan perhatian pemasarannya dan distribusinya di Jakarta, maka Jakarta menjadi pasar yang dilayani.

• Pasar penetrasi (penetrated market), yaitu sekumpulan

konsumen (pembeli) yang benar-benar telah membeli produk.

Jadi dalam hal ini yang termasuk dalam pasar penetrasi adalah mereka (konsumen) yang telah sungguh-sungguh membeli

mobil produsen tersebut.

(25)

(26)

(27)

(28)

(29)

Market & Customers

• Determine your 5 level of markets

• Define your customers

(30)

(31)

BAB 6 & 7

SEGMENTING, TARGETTING & POSITIONING

(32)

(33)

SEGMENTATION

(34)

(35)

TARGETTING

(36)

POSITIONING

(37)

(38)

STP Tasks

• Make STP analysis for your business

• Details are required

(39)

BAB 8

MERENCANAKAN ARAH &

DUKUNGAN PEMASARAN

(40)

Marketing Mix

(41)

Strategi Pertumbuhan

(42)

Strategi Non Pertumbuhan

(43)

• Based on your business/product

• Develop marketing mix and Growth Strategy

(44)

BAB 9

DUKUNGAN PEMASARAN

(45)

(46)

• Build your marketing strategy formulation

(47)

BAB 10

STRATEGI PRODUK & MEREK

(48)

(49)

• A product attribute is a characteristic that defines a particular product and will affect a consumer's purchase decision. Product attributes can be tangible (or physical in nature) or intangible (or not physical in nature).

• In business, a product feature is one of the distinguishing characteristics of a product or service that helps boost its appeal to potential buyers, and might be used to formulate a product marketing strategy that

highlights the usefulness of the product to targeted potential consumers.

• A product benefit is actually the answer to questions which the

customers face when they are offered product features. The questions are usually of the forms: ... It is a generally accepted fact that product benefits are more important to customers than product features.

(50)

STRATEGI PRODUK

(51)

(52)

(53)

(54)

STRATEGI MEREK

(55)

(56)

(57)

• Based on your business/product

• Create your product and branding strategies

(58)

BAB 11

STRATEGI HARGA

(59)

(60)

(61)

(62)

(63)

• Decide your pricing program

(64)

BAB XII

MENGEMBANGKAN SALURAN

& STRATEGI LOGISTIK

(65)

(66)

(67)

(68)

(69)

(70)

• Build your own value chain and channel

(71)

BAB XIII

(72)

(73)

(74)

(75)

• Build your IMC Strategy

(76)

BAB IV

MERENCANAKAN PENGUKURAN KINERJA

& IMPLEMENTASI KONTROL

(77)

(78)

(79)